Con el mismo salario y altas habilidades, ¿puedo pedir un aumento salarial voluntario?
En los años de recesión, el talento se ha convertido en un bien de moda. Pero, en realidad, descubrí que es posible que el talento de alta calidad no siempre obtenga un buen precio. Hay muchas personas a mi alrededor que vienen a charlar conmigo cada vez que cambian de trabajo. ¿Por qué siempre hablan de dinero pero no hablan?
Parte de la razón es que el león abrió la boca y dejó inconsciente a HR directamente; algo de eso fue autocrítico, y la otra parte felizmente hizo la oferta. Se dio la vuelta y quiso darse una bofetada. También hay un gran número de personas que piensan que el paquete salarial no está claramente indicado en el anuncio de contratación. ¿Es necesario decirlo?
De hecho, es necesario, no sólo porque negociar el salario es una parte necesaria para encontrar trabajo, sino también porque negociar el salario es un trabajo técnico. Cuando RR.HH. le pregunta sobre sus expectativas salariales, realmente puede obtener un aumento. Hablemos de cómo negociar dinero con RRHH.
El momento de las negociaciones salariales es importante.
En el lugar de trabajo, he visto que a algunas personas que han trabajado durante varios años siempre les gusta poner el salario en primer plano en las negociaciones para cambiar de trabajo. Especialmente para las personas con calificaciones más altas, si sienten que el dinero no se puede negociar, la entrevista de prueba escrita es una pérdida de tiempo. Sin embargo, ahora no es un buen momento para hablar con RR.HH. sobre dinero desde el principio.
He visto una imagen así en Internet:
Es fácil que las personas se confundan cuando hablan de dinero antes de que la otra parte sepa quién es usted, o pueden pensar que Cambiar de trabajo es solo un aumento de salario para usted. Medios y falta de sinceridad. Deje que la otra parte lo afirme y asegúrese de que se puedan lograr los mejores resultados de la negociación cuando lo necesite. Este es un juego psicológico.
Algunos solicitantes de empleo tienen mucha confianza y están muy seguros de que están calificados para el puesto, o el empleador ha expresado ciertas intenciones laborales. En este momento, no se recomienda "revelar" demasiado pronto, porque equivale a perder la iniciativa y es difícil negociar un salario alto.
Incluso si la otra parte plantea preguntas sobre el salario al principio, puedes cambiar de tema con tacto y conocer mejor a la otra parte antes de hablar de dinero.
Entonces, ¿no es el momento oportuno, como el autor de best sellers Daniel? En su nuevo libro, Tocar de oído: Los secretos científicos del momento perfecto, Pinker dice que si haces lo correcto en el momento adecuado, puedes lograr los máximos resultados con el doble de resultados.
Cabe mencionar que en el nuevo libro, Pinker también da una sugerencia sobre el tiempo de negociación: si quieres negociar un aumento de salario o una entrevista, será mejor que vayas por la mañana, porque la gente es más Por la mañana, las emociones aumentan, por lo que el supervisor está de buen humor al mediodía, tiene una mente más abierta y puede considerar su solicitud de manera más justa.
Este detalle también merece nuestra atención.
Tres cosas que debes saber cuando se habla de salario.
Además de aprovechar las oportunidades, no puedes entrar en una batalla sin estar preparado a la hora de solicitar un empleo o cambiar de trabajo. Debe hacer algunos deberes antes de negociar.
1. Aclara tus expectativas salariales.
Antes de que RR.HH. aumente los requisitos salariales, debe realizar un análisis profundo de sus expectativas, revisar su experiencia laboral previa y combinarla con planes específicos para el desarrollo profesional futuro para comprenderse y posicionarse objetivamente, en lugar de afirmar ciegamente. tú mismo.
La primera condición para que una empresa pueda reclutar talentos debe ser que estés cualificado para sus puestos, por lo que debes medir tus ventajas profesionales frente a otros competidores como moneda de cambio. Todo el mundo anhela un salario alto, pero también hay que tener expectativas psicológicas basadas en la realidad. Por ejemplo, existe una gran diferencia salarial entre los recién graduados y los anteriores.
No hace mucho, "solicitar un trabajo de recepción por un precio de 20.000 yuanes" provocó una acalorada discusión. Los solicitantes creen que merecen este salario mensual porque se graduaron de una universidad prestigiosa. Este es un buscador de empleo típico que tiene expectativas salariales demasiado altas. A los ojos de RR.HH., es simplemente un solicitante de empleo extraño, no un candidato adecuado.
Algunos empleadores están interesados en formar a recién graduados desde cero. Es una lástima que hayan perdido la oportunidad de ir a trabajar simplemente por confianza ciega y descuido. Por lo tanto, es importante comprender su situación.
2. Comprender el promedio de la industria y el sistema salarial de la empresa objetivo.
Además de comprenderse a sí mismo, también debe tomar la iniciativa de comprender el mercado y determinar el rango de referencia de salario y beneficios, en lugar de limitarse a fijar una fecha límite. En operaciones específicas, el maestro Tang Junjian propuso tres precios en su clase de lugar de trabajo:
El primero es el precio más bajo, no importa qué empresa te quiera, debes insistir en él.
El segundo es el precio de mercado, que debe ser comprendido por varias partes antes de emitir un juicio.
El tercer tipo es sin precio de reserva, lo que significa que cuando la otra parte propone este precio, puedes aceptarlo sin dudarlo. El rango salarial generalmente se establece entre el precio de mercado y sin precio de reserva.
Cuando RR.HH. le pide requisitos salariales, no tiene que apresurarse a dárselos. En su lugar, primero pregunte cómo es el sistema salarial de la empresa, determine su propio nivel, cuánto puede ser el salario más alto y más bajo, y luego discútalo en función de su situación real.
Debido a que cada empresa tiene su propio sistema salarial, requiere un análisis específico. No podemos hablar simplemente del promedio del mercado, especialmente no podemos compararlo ciegamente con un conocido en la misma industria. Esto solo afectará nuestro juicio. .
3. Habla más de tu propio valor cuando hablas de dinero.
Al cambiar de trabajo, el nuevo RR.HH. inevitablemente le preguntará sobre su experiencia laboral pasada y los motivos para cambiar de trabajo. Aprovechar este vínculo permitirá que nuevas empresas vean su valor. Puede hablar sobre lo que aprendió en la empresa anterior, si fue responsable de forma independiente o participó en todos los proyectos y qué valor creó para la empresa anterior.
Si ha sido ascendido en su empresa anterior, la gente podrá ver que ha planteado nuevas exigencias y avances a lo largo del camino, y RR.HH. rápidamente desarrollará una buena impresión de usted.
Si RR.HH. ignora este punto, es mejor señalarlo primero y resaltar su propio crecimiento y contribución. A continuación, hablemos con franqueza y objetividad sobre lo que no obtuvo en la empresa anterior y lo que anhelaba en la nueva empresa, y dejemos que el nuevo RR.HH. lo evalúe desde estas perspectivas.
Como recordatorio, RR.HH. también pregunta sobre el salario para predecir su estabilidad y ver cómo responde al dinero, para predecir qué tan pronto cambiará de trabajo en el futuro. Si tiene una comprensión general del salario y no quiere que la otra parte piense que es una persona sensible al dinero, puede dejar la pregunta a la otra parte y pedirle a RR.HH. que le ayude a negociar el salario.
Por ejemplo: "Tengo muy claro el marco salarial de su empresa, pero creo que mientras trabajo duro para su empresa, la empresa no me tratará mal. Si es posible, espero que puedan ayudarme". luchar por ello de nuevo." Por un momento, esto también es una inspiración para mí."
Las tres últimas cosas que no debes decir al negociar un salario
En una entrevista de trabajo, en Una comunicación breve, ¿qué debes decir? Cada palabra que digas puede afectar el juicio de la otra persona, por lo que debes tener cuidado y no hacer nada.
1. No se desquite con el bajo salario de su antiguo empleador.
Algunos solicitantes de empleo que cambian fácilmente de trabajo se sienten miserables cuando se emocionan y se quejan de que sus antiguos jefes son demasiado exigentes y de que sus antiguos colegas siempre se atribuyen el mérito. Este tipo de declaración puede revelar fácilmente su debilidad de siempre poner todas las responsabilidades y errores en los demás.
Además, las palabras emocionales afectarán tu perspectiva mental. El lugar de trabajo actual concede gran importancia al valor emocional y nadie quiere trabajar con una persona enojada.
2. No digas “No lo haré por menos de una determinada cantidad de dinero”.
El habla es un arte. Incluso si no puedes ceder tu ventaja psicológica a los demás, no debes incomodar a las personas durante las entrevistas o negociaciones. Algunos solicitantes de empleo son muy "rígidos" a la hora de negociar las condiciones: "Tengo otra oferta, prometiendo darme un aumento salarial del 50%. Si no puedes reunirte conmigo, me iré". mucho dinero, me iré." Sólo..."
A nadie le gusta que lo amenacen. Estas palabras no solo no logran el propósito, sino que también exponen la falta de sinceridad y la baja inteligencia emocional del solicitante de empleo, lo que reducirá en gran medida la impresión que dan los demás.
3. “El dinero no es importante”.
En el otro extremo, no hablo de dinero en absoluto, estoy dispuesto a ceder: “Siempre que pueda. sobrevivir." "Estoy aquí para aprender. "Di que este tipo de cosas hará que RR.HH. tenga miedo de contratarte.
En primer lugar, "ya es suficiente" es un problema de otra persona. El empleador no comprende su nivel de vida. En segundo lugar, tales palabras reflejan que quienes buscan empleo no tienen una comprensión clara y una posición razonable de sí mismos, y no reflejan la planificación y el seguimiento adecuados de su carrera por parte de una persona. En otras palabras, no permita que RR.HH. piense que "está aquí para ganarse la vida".
Por lo tanto, hablar de dinero es un trabajo técnico. Es necesario tener una evaluación objetiva de uno mismo y recopilar y acumular más información sobre el mercado y la industria para poder emitir juicios precisos. Si tiene la capacidad, debe comprender la tecnología, trabaje o no, podrá encontrar un trabajo que le guste y obtener un salario satisfactorio.