Estilos de negociación de empresarios de varios países

No exponga sus resultados a voluntad durante las negociaciones y trate siempre de averiguar la información de la otra parte. A continuación, he recopilado los estilos de negociación de empresarios de varios países para su lectura y referencia. Estilos de negociación de empresarios de varios países

Estilos de negociación japoneses

1) Fuerte conciencia colectiva; integración y sumisión al grupo, toma de decisiones colectiva de arriba hacia abajo, preparación cuidadosa y proceso cuidadoso; ejecución exhaustiva y rápida

2) Centrarse en establecer relaciones interpersonales armoniosas durante las negociaciones de transacciones

A. Énfasis en establecer relaciones a largo plazo y de confianza mutua

B Credibilidad El intermediario es muy importante

C Centrarse en la credibilidad y la confianza en función del funcionamiento de la relación

3) Preste atención a la etiqueta y guardar las apariencias

A. Preste atención a la etiqueta: haga una reverencia, ?Lo siento?, ?Sí?

B Negociación sonriente: sea cortés primero y negocie lentamente; haga que la gente relaje la guardia y haga que la gente pierda sus intereses

C Presta atención al estatus

D no está dispuesto a decir que no: para salvar las apariencias de los demás, por lo que las palabras y los hechos son inconsistentes

Al negociar con los japoneses: ¿No culpar a los japoneses? ; no rechaces a los japoneses directamente; no des órdenes Problemas que avergüencen a otros; céntrate en dar regalos

4) Ten paciencia

Los japoneses son mundialmente famosos por su paciencia en las negociaciones.

Resumen: Lo que debes hacer al negociar con el Segundo Corazón japonés: Ten cuidado y paciencia.

Estilo de negociación americano

1) Fuerte confianza en uno mismo y sentirse bien con uno mismo

El inglés es casi el idioma universal de las negociaciones internacionales ¿Sus propias fortalezas

　B Convierte la iniciativa en negociación

　C Le gusta criticar a los demás directamente

　2) Ser práctico y centrarse en los intereses

　3) Entusiasta y personalidad franca y extrovertida

A le gusta entrar en el tema rápidamente y expresa constantemente sus opiniones

A B le gusta encontrarse con oponentes y debe ser justo, riguroso y competitivo al negociar con ellos. ellos

　C Una vez que ocurre una disputa, debes prestar mucha atención a tu actitud negociadora al negociar con los estadounidenses, ser sincero, serio y no reírte

　D Piensan que los chinos y los japoneses son hipócritas y poco sinceros

4) Presta atención a los contratos y tiene conceptos legales sólidos

A. Presta atención a la firma del contrato durante las negociaciones

B. Preste atención a los términos del contrato al ejecutarlo, mientras que en China, el espíritu del contrato

C Una vez evaluado el contrato, el desempeño será mejor

5) Preste atención a la eficiencia del tiempo

A El ritmo de vida es rápido, preste atención a la eficiencia de las actividades

B ¿No lo haga durante las negociaciones sin sentido

Resumen: No informe números como 13, que es un tabú; no responda a los correos electrónicos el viernes (Viernes Negro) no complazca demasiado durante las negociaciones, ya que esto demostrará su incompetencia; No andar por las ramas.

Estilo de negociación de los empresarios de Europa occidental

1) Estilo de negociación alemán

A Precisión, enfoque en la calidad y los estándares

B Eficiencia al hablar , ¿resolverlo de inmediato?

C Prestar atención al contrato y cumplir las promesas

D Estar bien preparado antes de la negociación

Resumen: a los alemanes no les gusta 4; Sea directo Llamar a alguien por su nombre es una señal de falta de respeto. Si la otra persona te llama por su nombre, tú también puedes llamarlo por su nombre.

2) Estilo de negociación francés

A Entusiasmo humano, romántico y patriótico

B Reflexión en las negociaciones

C Insistir en negociar en Francés

D Ser humano y valorar la confianza mutua como amigos

E ¿Prefieren los franceses las negociaciones horizontales? Como sugiere el nombre: les gustan las negociaciones basadas en marcos, enumerando una serie de reglas y regulaciones, y encontrar con precisión una manera de resolver el problema

F Los franceses distinguen estrictamente entre tiempo de trabajo y tiempo de descanso

G Los franceses valoran mantener la cara de los demás

3) Estilo de negociaciones por parte de empresarios británicos

　No es fácil establecer una relación personal con la otra parte

Lo mejor es tener un intermediario con gran reputación y alto estatus en el negociación

B Conservador, tradicional, profundo El concepto jerárquico

Al negociar, se debe organizar la participación de personas con el mismo registro o estatus

C. Flojo y flojo

Si la preparación previa a la negociación no es meticulosa y seria, muchas veces es imposible garantizar el éxito del contrato Cumplir a tiempo

A menudo se adopta una actitud que no permite negociación durante las negociaciones

4) Estilo de negociación de los empresarios italianos

Personalidad extrovertida, emociones cambiantes y muchos gestos

Al negociar, se puede utilizar más paralenguaje y lenguaje corporal

B defiende la moda y presta atención a la residencia y la vestimenta

Al negociar con él, debes prestar atención a su comida y alojamiento

　C. no está dispuesto a hacer declaraciones apresuradas y el proceso de toma de decisiones es lento

　D tiene la costumbre de ahorrar y preferiría gastar menos

Resumen: Al negociar con los europeos occidentales, es lo mejor es vestir ropa formal para mostrar respeto; los egipcios tienen un fuerte sentido de negociación.

Estilo de negociación de los empresarios árabes

El árabe y el Islam tienen muchos tabúes

1) Hospitalidad

La negociación está aquí Los nuevos clientes pueden verse interrumpidos

2) Concepto de mal tiempo

3) Tres cartas de triunfo en las negociaciones: IBM

I: ¿La voluntad de Dios? Las cosas van mal ¿Dirá que esta es la voluntad de Dios? /p>

B: ¿Mañana? Te gusta perder el tiempo

M: No te importa

4) Reclutar agentes es muy importante

Otras cosas Nota: Durante el Ramadán, evite estrechar la mano de personas de Medio Oriente con la mano izquierda y no hable sobre religión o la situación en Medio Oriente. Cuando visite la casa de un huésped, programe una cita. Las mujeres islámicas generalmente no son invitadas, así que no preguntes.

Estilo de negociación coreano

1) Preste atención a las consultas antes de la negociación y prepárese cuidadosa y meticulosamente

2) Preste atención a la etiqueta de negociación y cree un buen ambiente

　A Los coreanos prestan atención a la elección de los lugares de negociación

　B Llegue a tiempo

　C Concéntrese en crear una atmósfera de negociación amigable

　3) Enfoque sobre el uso de habilidades y estrategias de negociación

A. Bueno para negociar

B. A menudo utiliza estrategias como "escabullirse en el este y atacar en el oeste", "amargo primero y "luego dulce" y "tácticas de fatiga"

Nota: En los últimos años, los empresarios coreanos han La reputación empresarial está empeorando cada vez más y se necesitan habilidades de negociación estrictas en la investigación de crédito de los clientes

Incluso cuando la negociación llegue a un punto muerto, no ceda fácilmente y no piense que solo haciendo concesiones se puede vender la proteína en polvo Tomson By-Health, ¿cómo sabe que la otra parte no cederá? ?

Cualquier negociador debe estar completamente preparado mentalmente para las próximas negociaciones para adaptarse a los caprichos del campo de negociación. Diversas situaciones y diferentes conflictos tienen diferentes formas de hacer concesiones. Cómo utilizar la concesión como habilidad y medio básico en la negociación es el significado básico de la estrategia de concesión, y comprender la forma y elección de la concesión es la base para utilizar bien la estrategia de concesión.

A continuación se presentan algunas estrategias de concesión para los negociadores.

Pasos/Métodos

¿Hacer que la otra parte haga concesiones primero?

Los negociadores que hacen concesiones primero a menudo se encuentran en desventaja psicológica y, a menudo, se ponen en desventaja. una posición para poner fin a las negociaciones si no se logra un resultado más favorable. Si se ve obligado a hacer concesiones primero, asegúrese de que éstas se basen en obtener algo a cambio.

Proporcione una justificación básica para ayudar a la otra parte a hacer concesiones.

Al hacer una concesión, la parte que la hace sufrirá la doble presión de perder su posición y perder la cara. Cuando los negociadores experimentados de las pastillas para adelgazar BY-HEALTH intentan superar las desventajas percibidas, diseñarán cómo ayudar a la otra parte a lograr concesiones y les proporcionarán una justificación básica para hacer concesiones. Por ejemplo, trate de mantener sus concesiones en secreto.

Repetir la propuesta del oponente

Cuando la otra parte hace una concesión, repita su propuesta en voz alta, con la intención de enfatizarla, lo que dificulta que la otra parte la siga.

Observa de cerca

Observa de cerca cómo se transmiten las sucesivas concesiones de la otra parte, por lo que debes prestar mucha atención al método, importancia y frecuencia de las concesiones de la otra parte

Proponga sus concesiones tentativamente

Evite hacer compromisos prematuros durante las negociaciones, y no haga concesiones sin prever consecuencias a corto o largo plazo. El enfoque correcto es solicitar tentativamente su concesión y luego observar de cerca la reacción de la otra parte a su propuesta (verbal o escrita). Ejemplos de posibles referencias incluyen: ¿Qué dirías si yo?

Concesiones de intercambio? Pido intercambio

En cualquier momento, debemos hacer pleno uso de la costumbre de la reciprocidad social, que Es decir, al hacer una propuesta Cuando hace concesiones, también exige que la otra parte haga las concesiones correspondientes.

Las concesiones no deben ser demasiado frecuentes

Aunque los buenos negociadores saben que no deben ceder fácilmente ante sus oponentes en las negociaciones, también saben muy bien que si no hay ninguna concesión , no se llama negociación. De hecho, la cuestión clave no es si hacer concesiones, sino cómo hacerlas. La concesión implica nada más que dos cuestiones, una es la magnitud de la concesión y la otra es el número de concesiones. En términos generales, la gama de concesiones no debe ser demasiado grande y el número de concesiones no debe ser demasiado. Las concesiones moderadas son las más fáciles de lograr. Porque si el rango de concesiones es demasiado amplio o demasiado frecuente, fácilmente expondrá el resultado final de las negociaciones y hará que los productos BY-HEALTH sean pasivos.