Tres ensayos de muestra sobre planes de marketing de ropa de marca
Tres ensayos de muestra sobre planes de marketing de ropa de marca
Lanzar estrategias de marketing con diferentes temas cada año puede generar conciencia en los consumidores sobre la imagen de marca y, por lo tanto, hacer que la ropa anual sea más segura. El plan de promoción se combina con estrategias de marketing para fortalecer la imagen de la marca y aumentar la preferencia de los consumidores hacia la marca. Entonces, ¿cómo planificar el plan? A continuación se muestran tres artículos de muestra sobre planes de marketing de ropa de marca que he recopilado para usted. Espero que pueda ayudarle, ¡bienvenido a leer!
Plan 1 de marketing de ropa de marca
1. Antecedentes de marketing
Lema de la marca
Novia, disfruta de lo que disfrutas, sé tú mismo.
Grupo objetivo
Posicionamiento de mujeres jóvenes a la moda de entre 18 y 29 años. Este grupo tiene una cierta base económica, un fuerte deseo de comprar, una búsqueda de tendencias, una personalidad a la moda y el coraje de intentarlo. cosas nuevas, perseguirse a uno mismo.
Concepto de marca
La ropa es un papel secundario, y la persona que la usa es la protagonista.
Antecedentes de la marca
GirlFriend ha sido en ropa de mujer desde hace 10 años Con sede en Beijing, tiene 108 sucursales en todo el país y tiene cierta reputación y una base de clientes estable en el mercado.
2. Análisis de mercado
A. Análisis del entorno del mercado
La ropa de moda se ha convertido gradualmente en la fuerza dominante en la industria de la confección en lo que respecta al mercado de ropa femenina. En lo que respecta al mercado de la ropa femenina, siempre ha sido el actor más importante en el mercado de la ropa, siempre ha liderado la moda y las tendencias y es un representante de la moda y la personalidad. La frecuencia y la cantidad de compras de ropa por parte de las mujeres son las mayores entre todos los grupos de consumidores de ropa. Hay un dicho que dice que quien sabe usar ropa de mujer gana el mundo.
B. Análisis de producto
¡Tomando las tendencias y la moda como protagonistas, posicionando a la generación más joven de grupos de consumidores!
C. Análisis del consumo
El consumo de ropa de la generación más joven está dominado por las tendencias y la ropa de moda, y sus patrones de consumo están orientados hacia la simplicidad y la conveniencia.
III. Análisis de la estrategia
A. Estrategia de precios
Adoptamos un sistema de puntos de membresía y un modelo de ventas sin pujas ni contraofertas. con La generación más joven ofrece más comodidad.
B. Estrategia de canal
Combinación de venta en web oficial con tienda física.
C. Estrategia de promoción
1. Los clientes que gasten más de 200 yuanes en nuestra tienda pueden solicitar una tarjeta de membresía de forma gratuita.
2. Sistema de puntos de miembros: Los miembros que consumen en nuestra tienda pueden disfrutar de actividades de puntos, adoptando un sistema de "un dólar, un punto". Los miembros pueden disfrutar del triple de puntos y un 12% de descuento en toda la tienda en su cumpleaños. (artículos especiales disfrutan de puntos) Los descuentos no están incluidos en el evento). Los puntos se pueden canjear por regalos durante las celebraciones anuales de la tienda y los puntos se liquidarán cada año.
3. Este mes es el décimo aniversario de GirlFriend. Mientras disfrutas de los dos descuentos anteriores, también puedes disfrutar de un vale de 10 yuanes por una compra de 188 yuanes o más, y un vale de 20 yuanes por. una compra de 288 yuanes o más 388 yuanes obtendrá un vale de 30 yuanes, y así sucesivamente, con un límite de 1088 yuanes Plan de marketing de ropa de marca 2
1. Actividades de marketing durante los festivales tradicionales
Los festivales tradicionales de China todavía son relativamente numerosos, como el Festival de Primavera, el Día de Año Nuevo, el Festival del Barco Dragón, el Primero de Mayo, el Día Nacional, el 1 de junio y la Navidad. Algunas actividades promocionales deben llevarse a cabo en diferentes festivales. Son necesarios porque la gente tiene más tiempo para gastar y comprar durante estos festivales. Además de las actividades mencionadas anteriormente, las actividades más importantes durante el festival incluyen las siguientes.
1. Actividades de promoción de tiendas de ropa: actividades de lotería de compras.
Los festivales son una época de tráfico humano y muchos clientes tienen una mentalidad relajada si la tienda se celebra durante el festival. Mientras estén comprando, al poder participar en un evento de lotería, el enfoque de esta actividad es establecer los premios del evento, ya sea que los clientes que no desean comprar puedan estar dispuestos a comprar después de ver los premios y tener la oportunidad de sortear. una lotería es lo que el dueño de la tienda debe considerar. Debes tener en cuenta que los premios se pueden fijar más altos y las ganancias se pueden controlar a través de la tasa de ganancia.
2. Actividades de promoción de tiendas de ropa: ventas especiales en todos los estilos nuevos con descuentos.
Los clientes siempre están interesados en nuevos estilos Durante el festival, todos buscan relajarse. Si el nuevo modelo está en oferta, por supuesto compraré uno siempre que me convenga. Por lo tanto, los propietarios de las tiendas reservan algunos modelos nuevos durante las vacaciones y pueden mezclar algunos modelos antiguos con modelos nuevos. No importa si uno o dos clientes dicen que usa modelos antiguos para reemplazarlos por otros nuevos, porque nunca lo hará. Ser capaz de satisfacer los gustos de diez personas, y mucho menos de decenas de millones de consumidores diferentes. El objetivo claro es utilizar la promoción de nuevos modelos para impulsar las ventas de modelos antiguos. Por supuesto, todavía hay que comprender las proporciones del nuevo modelo.
3. Promociones en tiendas de ropa: rebajas a precios ultrabajos
4. Promociones en tiendas de ropa: promociones de canje de puntos de consumo del festival
Es durante estos días del festival Organiza un evento de intercambio de puntos con el mismo valor que la moneda RMB, que es similar al evento de sorteo, pero esto es para convertir el concepto de dinero en el concepto de puntos. Es simplemente un concepto diferente, pero el propósito sigue siendo el. mismo, para estimular el consumo y despertar el deseo de continuar consumiendo. Hay dos formas de establecer el nivel de puntos. Una es que, siempre que tengas suficientes puntos, puedes canjear los productos correspondientes. La ventaja es que el umbral de puntos es más bajo, lo que permite que muchas personas disfruten de dicho canje. es establecer diferentes reglas de canje de puntos, los productos canjeados en cada nivel también son diferentes, pero la brecha no debe ser demasiado grande, lo que favorece la mentalidad de comparación de los clientes. Por supuesto, todos los requisitos previos son establecer niveles razonables de puntos y el nivel de los productos de regalo, y si pueden despertar el deseo de los clientes de seguir acumulando puntos.
El objetivo principal de esta actividad no es obtener ganancias, sino atraer clientes a la tienda. Mientras haya popularidad, habrá ventas. Esta actividad debe promocionarse en función de los productos en stock. o al precio original del fabricante o incluso sin importar el costo. El precio no es acorde al estándar. Si pagas un poco para entrar y obtener un precio especial, vale la pena siempre que haya tráfico. , la cantidad depende del propietario y del período de tiempo. Si lo haces con gran fanfarria temprano en la mañana cuando hay más gente, definitivamente habrá efectos inesperados, actúa según tus propias habilidades, no lo hagas. poco realista y perder dinero en ventas especiales sin mucho tráfico y ventas.
5. Promoción en tienda de ropa: compra uno y llévate otro gratis.
¿Y el de regalo? Creo que deberíamos regalar diferentes productos según las diferentes festividades. De hecho, el precio del obsequio está incluido en el precio del producto, o se utiliza un determinado descuento para igualar el obsequio. El precio original no ha cambiado, pero el precio del regalo equivale a un determinado descuento. En los negocios, ya que es compra y venta. Debe haber una razón para enviarlo.
2. Las actividades de promoción de las tiendas de ropa durante la temporada cambian
Cada año, cuando cambian las estaciones, todos los propietarios de las tiendas están ocupados. Si la ropa de la temporada no se liquida a tiempo, será necesario. se convertirá directamente en una especie de activo dudoso. Para lograr este objetivo, los propietarios de tiendas generalmente deben utilizar los siguientes métodos de liquidación de actividades de promoción de tiendas de ropa: Liquidación de mercancías a un precio fijo.
Este método es adecuado cuando los nuevos modelos comienzan a aumentar al final de la temporada y muchos de los productos de la temporada actual básicamente ya no están disponibles. En cuanto al control del tiempo, está completamente relacionado con el clima local y el cambio de estación. El dueño de la tienda puede controlarlo él mismo. La ventaja de esta actividad es limpiar todo lo que hay que limpiar. En cuanto a cuánto puedes ganar, no seas demasiado duro, piensa una cosa con claridad si te pierdes la temporada de liquidación. Los productos pueden convertirse en un montón de basura el próximo año. Por lo tanto, a las tiendas de ropa femenina de primera línea se les sigue advirtiendo que mantengan vivo su dinero. Comprar bienes no es una habilidad, pero el capital de trabajo es el arma mágica para su desarrollo.
2. Actividades de promoción de tiendas de ropa: liquidación de lotes a precios ultrabajos
La ventaja de este método es que cuando los precios de otras prendas no cambian, algunas de las prendas con precios similares precios Para la liquidación centralizada, puede construir un carrito grande o configurar un área de precios especial en la tienda. Si la liquidación no es buena, ajuste el precio y los productos. Si la liquidación es buena, continúe liquidando las mercancías en lotes y etapas. Por supuesto, al liquidar mercancías, los precios de otros productos que aún se pueden vender no deben fluctuar demasiado, porque solo es necesario que los clientes tengan una idea de la diferencia de precio.
3. Actividades de promoción de tiendas de ropa: consigue obsequios con tus compras
Esta actividad puede ser utilizada por prendas de vestir femeninas de primera línea en diferentes épocas. Creo que es necesario promocionarla con mucha fuerza. fanfarria en la tienda. El lugar llamativo debe usarse para actividades de promoción de buenas noticias. En cuanto a qué regalar después de realizar la compra, depende del propio criterio del propietario. El objetivo principal es vender grandes cantidades de bienes. Esta actividad se puede dividir en dos formas: una es regalar algunas piezas y la otra es regalar después de pagar un determinado precio total. Esta actividad no tiene como objetivo hacer que los clientes sientan que lo que estás regalando no vale la pena y puede hacer que el cliente se sienta engañado. Así que piénsatelo dos veces antes de qué regalar. Recordar.
4. Actividades de promoción de tiendas de ropa: las tiendas negociadas venden a diferentes precios
Puedes utilizar precios divididos para la liquidación promocional al final de la temporada. En concreto, puedes vender productos a casi el precio. El mismo precio se muestra en diferentes áreas para la venta, y luego se unifican los precios. También se pueden utilizar métodos de promoción de descuento en cuanto al precio, no debe ser el correcto, sino una talla única. Los productos se mezclan con productos que no son fáciles de vender. En cuanto a la distribución de las escaleras de precios, se recomienda que la ropa de mujer de primera línea se distribuya en diferentes niveles, porque los clientes pueden encontrar ropa dentro de su precio al consumidor de un vistazo. Para lograr esto, el dueño de la tienda necesita asignar razonablemente la exhibición y el rango de precios de la ropa a diferentes precios.
5. Actividades de promoción de la tienda de ropa: descuentos en toda la ropa de la tienda
El descuento se mantiene dentro del concepto de "menor beneficio", y todos los productos se pueden vender en la entrada. de la tienda para la liquidación de fin de temporada. Grandes carteles atraen a los clientes. Hay incluso más lemas, como descuento x para toda la tienda, liquidación de fin de temporada y descuentos. Por supuesto, el ratio de descuento debe ser determinado por el propio propietario de la tienda. Este método de descuento es adecuado para tiendas de precio fijo. En cuanto a las tiendas de ropa que negocian precios, pueden adoptar el siguiente método. Plan de marketing de ropa de marca 3
1. Naturaleza y alcance del contenido
Industria de servicios de ventas, el negocio principal es la venta de ropa para el campus, ropa de moda, ropa única adecuada para estudiantes universitarios, campus. Ropa de deporte.
2. Antecedentes del mercado
En el campus de Beihai de la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Guilin, los estudiantes pueden comprar casi todo sin salir de la escuela, excepto ropa. Mostrando que la tienda de ropa es un hueco en la escuela. En este contexto, la perspectiva de abrir una tienda para que los estudiantes elijan su propia ropa es, en general, optimista. El índice de viabilidad de este plan es relativamente alto.
3. Encuesta de mercado
La mayoría de los estudiantes apoyan la apertura de una tienda de ropa en el campus. Hay dos razones principales: primero, los estudiantes universitarios casi se han convertido en una nueva fuerza en la moda y las tendencias, y comprar ropa es casi una rutina diaria; segundo, el área urbana está lejos de la escuela e ir de compras es una pérdida de tiempo; Sería mucho más conveniente si hubiera uno en el campus.
IV. Previsión del mercado
Previsión de precios: Los consumidores son principalmente estudiantes y el precio debería fijarse en un nivel bajo.
Previsión de la demanda: la ropa de los estudiantes está estrechamente relacionada con la sociedad, además de la ropa, generalmente cambia rápida y frecuentemente según las estaciones y las tendencias. Además, algunas prendas populares, como los jeans, se venden a precios razonables. Absolutamente garantizado. Y las niñas son las principales compradoras de ropa, por lo que la ropa de niña es el principal producto.
5. Plan de marketing
Cuando todo esté listo, prepárate para seleccionar una fecha para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en el dormitorio. La escuela es relativamente pequeña y los estudiantes son el mejor medio publicitario. Siempre que se mantenga la credibilidad de la tienda, la promoción antes y después de la apertura y la publicidad después del negocio normal pueden ahorrar muchos enlaces y costos.
6. Selección de la ubicación de la tienda
En el edificio del complejo hay un gran flujo de estudiantes y hay un supermercado al lado. Hay mucha gente que va a la escuela. compre, y la tienda está contratada por STO Express, por lo que debajo del edificio del complejo La ubicación es buena y hay dos cajeros automáticos al lado, lo que también es conveniente para que los estudiantes retiren dinero para compras.
7. Análisis del monto de la inversión, análisis de costos mensuales
Cálculo aproximado de los costos iniciales
Alquiler: 1.500 yuanes/mes Tarifa de decoración: 1.000 yuanes Primera ropa Pago: 5.000 yuanes Otros gastos: 1.000 yuanes
8. Presupuesto de ingresos por inversiones
Evaluación de beneficios económicos: el campus Beihai de la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Guilin tiene alrededor de 20.000 estudiantes, más el coronel El número conservador El número de profesores en plantilla puede fijarse en 2.000. Incluso si el consumo de ropa de estas personas es el estándar mínimo de 20 yuanes al mes, la tienda de ropa tendrá unos ingresos por ventas mensuales de 600.000 yuanes. Ya se han enumerado varios costos. Después del cálculo, el beneficio antes de impuestos más conservador de la tienda de ropa será de 40.000 yuanes al mes. Y según el análisis de riesgo del proyecto, el riesgo de invertir en tiendas de ropa es extremadamente bajo según todos los factores.
Evaluación de beneficios sociales: si la tienda de ropa opera según el presupuesto normal, los estudiantes comprarán ropa satisfactoria al precio más bajo.
9. Forma organizativa y empleados
Las tiendas de ropa son pequeñas empresas privadas individuales que tienen libertad para iniciar sus propios negocios. El personal de ventas se contratará entre los estudiantes y utilizarán su tiempo libre para trabajar y estudiar para capacitarse.
10. Canales de selección y compra de productos
1. Selección de productos
Las marcas son principalmente marcas diversas. Los bienes de compra deben ser comercializables y en cantidades adecuadas, y se debe elaborar un plan de compras. Por supuesto, también se puede modificar durante el proceso de compra. Al comprar un producto, primero vaya al mercado, mire, compare, haga preguntas, haga cálculos, piense en ello y luego proceda a realizar la compra. Compre menos para realizar pruebas de marketing y luego compre en cantidades adecuadas. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber muchos estilos para brindar a los clientes una amplia gama de opciones. Intente organizar la compra el sábado o domingo de cada semana, que es la oportunidad para que los estudiantes salgan a jugar durante las vacaciones. Además, habrá una lista tardía en el campus Beihai de la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Guilin. Domingo, por lo que los estudiantes no tendrán tiempo de visitar la tienda. Definitivamente llegan productos nuevos a la tienda cada semana, pero solo algunos de los productos nuevos están disponibles y algunos están reservados para los fines de semana.
2. Canales de compra
Tiendas de descuento de marca, compras en línea, mercado mayorista de ropa de Taobao
11. Principios de servicio
Independientemente de los estudiantes Ya sea que los clientes compren ropa o compren ropa barata, deben despedirlos con una sonrisa para que puedan irse satisfechos. Sólo así podrá difundirse el boca a boca entre los estudiantes y los clientes habituales. Los requisitos del cliente se cumplen en la medida de lo posible.
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