¿Cuáles son las estrategias de comunicación de la marca?
La estrategia de marca es una parte importante de la toma de decisiones de una empresa al operar sus propios productos (incluidos los servicios). Se refiere a la estrategia de una empresa para utilizar sus marcas comerciales de la manera más razonable y efectiva. de su propia situación y de las condiciones del mercado. Las estrategias de marca suelen incluir lo siguiente: 1. Estrategia de marca unificada La estrategia de marca unificada se refiere a la estrategia en la que una empresa utiliza la misma marca para todas las series de productos que opera. Usar la misma estrategia ayudará a establecer un "sistema de identificación corporativa". Esta estrategia puede reducir el costo de promoción de nuevos productos y ahorrar muchos costos de publicidad. Si la empresa tiene una buena reputación, las ventas de nuevos productos serán sólidas y utilizar una marca unificada es la forma más fácil de lanzar nuevos productos. Las empresas que adopten esta estrategia deben controlar estrictamente la calidad de todos los productos para mantener la reputación de la marca. 2. Estrategia de marca individual La estrategia de marca individual se refiere a que la empresa utiliza diferentes marcas para diversos productos. La ventaja de esta estrategia es que puede separar el éxito o el fracaso de productos individuales de la reputación de la empresa, de modo que la mala reputación de productos individuales no afectará a otros productos y no causará consecuencias adversas a la imagen general de la empresa. . Sin embargo, para implementar esta estrategia, las empresas gastarán mucho dinero en publicidad. Lo mejor es construir primero una marca corporativa sólida y utilizarla para impulsar marcas individuales. 3. Estrategia de marca ampliada La estrategia de marca ampliada significa que las empresas utilizan marcas que ya tienen cierta reputación en el mercado para lanzar productos mejorados o nuevos. El uso de esta estrategia no solo puede ahorrar costos de promoción, sino también abrir rápidamente las ventas de productos. La implementación de esta estrategia tiene una premisa, es decir, la marca ampliada tiene una gran reputación en el mercado, y los productos ampliados también deben ser productos de alta calidad adecuados para ella. De lo contrario, afectará las ventas del producto o reducirá la reputación de la marca existente. 4. Estrategia de innovación de marca La estrategia de innovación de marca se refiere a la estrategia de las empresas para mejorar o fusionar marcas originales y establecer nuevas marcas. Hay dos formas de innovación de marca: una es el cambio gradual, que hace que la nueva marca se parezca a la antigua, y cambia gradualmente la marca con el desarrollo del mercado para adaptarse a los cambios psicológicos de los consumidores. Este método cuesta muy poco y puede mantener la buena voluntad original. El segundo es la mutación, abandonar la marca original y adoptar una nueva marca con el último diseño. Este método puede despertar el interés de los consumidores, pero requiere una gran cantidad de gastos de publicidad para respaldar la promoción de la nueva marca. Estrategia de comunicación de marca
Es la estrategia de una empresa en la comunicación interna y externa de la marca, y constituye uno de los tres componentes principales de la estrategia de marca (estrategia de construcción de marca, estrategia de gestión de marca).
1. El origen de la estrategia y la comunicación de la marca
En primer lugar hay que definir el concepto de comunicación. Lo que estamos estudiando es un concepto de comunicación a gran escala, no un comunicado de prensa, una noticia exagerada o una simple colocación publicitaria. La connotación reflejada en el concepto de gran comunicación tal como la entendemos es: la información que una empresa o una marca transmite a todos los grupos de consumidores a través de sus palabras, hechos y acciones. A este proceso lo llamamos comunicación.
En segundo lugar, creemos que en el proceso de participación de toda la empresa en la competencia del mercado, una comunicación de marca planificada, sistemática y estratégica representa el más alto nivel de eficiencia competitiva, lo que puede traer beneficios a la empresa. es un mejor efecto de mejorar la competitividad.
En tercer lugar, la competencia de marca o la comunicación de la estrategia de marca deben ser producto de cuando la economía social, el entorno de mercado y el entorno de marketing se han desarrollado hasta una determinada etapa. La economía china se dio cuenta de esto después de atravesar la era de la economía de escasez que negaba la competencia de las marcas individuales, el dolor en la etapa inicial de reforma y apertura cuando las principales marcas extranjeras conquistaron ciudades y territorios con alto valor de marca y ventajas generales, y las empresas nacionales. tortuosa exploración y práctica de la competitividad central durante más de diez años. Esto explica por qué las marcas compiten en el mundo.
Simplemente dividimos la práctica de marca de China en las siguientes tres etapas:
La primera etapa, antes de la década de 1980, fue la era de la economía de escasez que negaba la competencia de marcas individuales y solo producía marcas regionales. .
Rendimiento típico: marca registrada del botón.
En la era de la economía de escasez, casi todos los productos básicos escasean. Para los consumidores, es bueno poder comprar y utilizar un determinado producto, y no les importa mucho la marca del producto. El fenómeno de las marcas que surgió en ese momento fueron las marcas regionales. Por ejemplo, en Shanghai, la industria ligera estaba relativamente desarrollada y se desarrolló antes. La gente generalmente creía que los productos de Shanghai eran mejores. Siempre que los productos producidos por las empresas de este ámbito se consideren generalmente buenas marcas, son marcas de nivel superior.
La "marca del botón" era una manifestación típica del conocimiento de marca de esa época.
Por ejemplo, en aquel momento el entorno de ventas no tenía supermercados ni ventas en estanterías abiertas. Sólo podíamos ver los productos colocados en las estanterías desde la distancia. La planificación de la marca corporativa con los consumidores en el mostrador es un método que ahora adoptan muchas empresas. De esta manera, se puede establecer una dirección para el desarrollo futuro de la marca y luego se puede realizar la publicidad y promoción adecuadas para aumentar la preferencia de los consumidores por la marca, lo que puede hacer que la marca sea rápidamente popular en el mercado. ¿Cuáles son entonces los métodos de comunicación para la planificación de la marca corporativa?
1. Método de comunicación en medios dinámicos. Utilice medios audiovisuales dinámicos y modernos, como televisión, películas y radio, para realizar actividades de marketing de marca. La televisión es un medio que atrae más atención. La televisión es rica y vívida en expresión, y puede integrar sonido, imagen y significado. La televisión se utiliza para llevar a cabo actividades de comunicación de marca. Sus ventajas son: amplia difusión, rápida difusión y transmisión de información. Preciso, expresivo e impactante. Pero también tiene sus inevitables defectos, es decir, no importa cuán brillantes sean las imágenes de televisión, nunca pueden dar a la gente una sensación de realidad. También son costosas, tienen poca interactividad, carecen de pertinencia y no pueden existir.
2. Método de comunicación en medios estáticos. El uso de periódicos, revistas, carteles, correos electrónicos y otros medios estáticos para llevar a cabo actividades de marketing de marca, sus principales ventajas son el bajo precio, la capacidad de almacenamiento, la amplia difusión y la capacidad de lograr una difusión dirigida. Sus deficiencias también son obvias, a saber, velocidad de transmisión lenta, fácil distorsión de la información, expresión apagada, poca interactividad y poca influencia.
3. El método de comunicación de los medios personales. Deje que los especialistas en marketing difundan directamente la marca. Las ventajas de utilizar especialistas en marketing para difundir la marca directamente son: muy específicos, perceptivos, interactivos, flexibles, vívidos y específicos, y fáciles de obtener pedidos de inmediato. Las desventajas son: alto costo y baja velocidad de difusión. amplio y el efecto de la comunicación se ve muy afectado por las cualidades individuales de los especialistas en marketing.
4. El método de comunicación de los medios online. En la era emergente de los medios de información, el uso de redes informáticas para comunicar marcas se ha convertido en los últimos años en una nueva forma de comunicación de marcas. Las ventajas de los medios en línea son: velocidad de transmisión rápida, actualización rápida de la información, transmisión de información precisa y rica expresividad, formas diversas, fuerte interactividad, bajo costo y capacidad de almacenamiento. Las desventajas son: se ve afectado por la popularidad de las computadoras y la popularidad de las computadoras. conocimiento de la red. Tiene un gran impacto en la tasa, área de dispersión pequeña y poca pertinencia.
5. La aplicación de métodos de comunicación integral. Uso integral de varios métodos de comunicación para promocionar la marca de forma integral. La ventaja es que puede evitar por completo las deficiencias inherentes al uso de un método único y puede hacer que las personas sientan la fuerza de la empresa, moldeando así la imagen de la marca de la empresa desde otro aspecto. Es necesario seleccionar y combinar científica y racionalmente métodos de comunicación en función de diversos factores, como los requisitos para moldear con éxito la imagen objetivo de la marca, las condiciones del mercado objetivo y sus propias condiciones integrales. Los métodos de comunicación seleccionados y combinados deben ser completos, precisos, e intuitivo para mostrar las características de la imagen objetivo de la marca, también debemos considerar plenamente las propias condiciones económicas de la empresa, prestar atención a la investigación sobre los beneficios de insumos y resultados, y tratar de gastar menos dinero y lograr mayores resultados.
Hoy en día, los métodos de comunicación de planificación de marca son cada vez más diversos, y cada método de comunicación tiene sus ventajas y desventajas. Las empresas pueden centrarse principalmente en los métodos de comunicación con mayor influencia, y luego en varios otros métodos de comunicación. son complementarios y se combinan entre sí, el efecto de la planificación de la marca puede ser mejor y también puede permitir que más consumidores reciban información de la marca y generen más confianza.