¿Alguien puede dar un ejemplo de un plan de medios publicitarios?
1. Posición
2. Situación actual del mercado
3 Perspectivas del mercado
4. p>
5. Previsión de crecimiento del mercado
6. Competencia del mercado y contramedidas
7. Mercado objetivo
Capítulo 2 Análisis de la competencia (FODA)
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1. Ventajas
2. Debilidades
Paso 3: Oportunidades
Amenazas
Sec.
1. Objetivos de Desarrollo
2. Estrategia de Desarrollo
3. Pasos de Implementación
Capítulo 4 Análisis del Consumidor
1. Estado de consumo general de los consumidores
2. Análisis de los consumidores existentes
3. Consumo Resumen del análisis de los inversores
5. Grupos objetivo de consumidores
Capítulo 5 Equipo de publicidad
1. Acuerdos de los empleados
2 Estándares salariales
3. Ventajas del equipo
4. Responsabilidades del Departamento de Propaganda
Capítulo 6. Estrategia publicitaria
1. Estrategia publicitaria
2. Objetivos publicitarios
3. Tema publicitario
4.
5. Tiempo publicitario
6. Rendimiento publicitario
Capítulo 7 Dirección y estrategia publicitaria
1. 2. Estrategia publicitaria
Capítulo 8 Presupuesto
Capítulo 9 Efectos esperados
★Prólogo★
Marca famosa Tianyuan—— Se inauguró Caiman Street el 5438 de junio el 31 de febrero de 2008, con más de 100 tiendas. Es un mercado profesional que se centra en la ropa de moda. Su ropa resalta la individualidad y la prominencia, inyectando nuevos elementos y sabores de moda en Baoding. A través de Tianyuan Famous Brand: el análisis de mercado de Caimanjie, el análisis del entorno de consumo, la encuesta publicitaria y a través de estos 3 grupos, siempre que lo sienta, podemos hacerlo hasta que esté satisfecho. El equipo de planificación siempre persigue el desarrollo, el progreso y un futuro brillante basándose en los principios de ser realista e innovador, pionero y emprendedor, y cooperar sinceramente con los clientes. ________________________________________
Análisis de mercado del Capítulo 1
№1. Ubicación:
Nuestra tienda está ubicada en la zona más concurrida del centro de la ciudad, en medio de Yuhua Road. En el pasado, había mucho flujo de pasajeros y una alta concentración de consumidores, pero había muchos competidores cerca, como Yuhua Small Commodity Mall, Yuhua Golden Street Trade City, Beiguo Mall, Baibao, Sitong Mall, Hualian, etc. ¿Destacar entre muchos competidores y convertirse en el nuevo favorito de la gente de la moda de Baoding requiere una publicidad eficaz por parte de la empresa?
№2. Posición en el mercado:
Nuestro negocio principal es ropa casual, zapatos y bolsos para hombres y mujeres. Los consumidores son 65.438 hombres y mujeres jóvenes de entre 8 y 35 años. En la situación económica actual, la situación general de las ventas de la empresa es muy buena y hay un gran margen de desarrollo. En vista de la gran cantidad de colegios y universidades en Baoding, el mercado de estudiantes se ampliará aún más y el poder adquisitivo de los estudiantes también impulsará el desarrollo de toda la empresa.
№3. Perspectivas del mercado:
Aunque la competencia en el mercado de la ropa ha sido feroz en la última década, el mercado está lejos de estar saturado. Con la mejora gradual del nivel de vida de la gente, el mercado de la ropa no se reducirá, pero tendrá un mayor margen de desarrollo. La tendencia futura del mercado es prometedora. Por lo tanto, fortalecer la publicidad puede permitir a las empresas ampliar su participación de mercado y ganar marketing. Vamos a construir un centro comercial de ropa de gama alta, media y baja. El objetivo de la solicitud es: mientras exista demanda de productos de confección, acércate a nuestra tienda y quedarás satisfecho.
№4. Potencial de mercado:
Baoding tiene una gran cantidad de estudiantes universitarios y un grupo de nuevos consumidores llegará cada año después de que comiencen las clases, por lo que el potencial de mercado es enorme. .
№5. Previsión de crecimiento del mercado:
Bajo la premisa de un desarrollo económico estable, durante 2010-2011, se predice de manera conservadora que el desarrollo de los centros comerciales de ropa se convertirá en un desarrollo ascendente. en un año competitivo de 30 grados.
№6. Competencia en el mercado y contramedidas:
La competencia en el centro de la ciudad es feroz y hay muchos grandes centros comerciales de ropa cercanos, como Yuhua, Beiguo, Sitong, Sogou. , Hualian, etc.
Estrategias competitivas: (1) Incrementar los esfuerzos publicitarios y utilizar medios publicitarios como periódicos, folletos, revistas, estaciones de radio, estaciones de televisión e Internet para mejorar la visibilidad de la empresa y así ampliar su participación en el mercado.
(2) Invertir en empresas de bienestar público y mejorar la credibilidad de la empresa.
(3) Realizar periódicamente exposiciones de ropa, diversas promociones y actividades de lotería, y ofrecer pequeños obsequios a los consumidores.
(4) Realizar un evento cultural a gran escala con la participación de todas las personas, enfocándose en fortalecer la publicidad del evento en colegios y universidades. (Incluyendo planificación de eventos)
№7 Mercado objetivo: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _. _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
Capítulo 2 Análisis de Competencia (Análisis FODA)
№1 Ventajas:
Este centro comercial está ubicado en una zona céntrica y tiene un grupo de consumidores fijo y. Flujo de pasajeros. Gran nivel de consumo. La decoración interior del centro comercial cumple con los estándares estéticos de los jóvenes y el equipo de servicio es de primer nivel, con alta eficiencia en el servicio y buena actitud. Los productos vendidos son personalizados y rentables, lo que atrae a nuevos clientes y al mismo tiempo capta a antiguos clientes. La principal competitividad de la empresa reside en ser diferente. Nuestra ropa es vanguardista y actual, acorde con los conceptos y tendencias de la moda actual, y se diferencia de otros centros comerciales. Por tanto, es el preferido por un gran número de consumidores jóvenes, especialmente estudiantes.
2. Desventajas:
Nuestra tienda abrió el 31 de febrero de 2008, menos de un año después de ingresar al mercado de Baoding. Su popularidad es menor que la de otros centros comerciales que han estado abiertos durante muchos años.
№3. Oportunidades:
El desarrollo del mercado de la ropa ha tenido una tendencia ascendente. Bajo las condiciones políticas y económicas actuales de China, el mercado de la ropa tendrá más demandas nuevas. En lo que respecta al mercado de Baoding, nuevos productos, nuevos mercados y nuevas demandas impactan constantemente en varios centros comerciales de ropa, lo que representa tanto oportunidades como desafíos. Siempre que aprovechemos esta oportunidad, podremos ampliar con éxito nuestra cuota de mercado.
№4. Amenazas:
Constantemente surgen nuevos competidores, las preferencias de los clientes son fáciles de cambiar, crisis económicas, etc.
5. Contramedidas:
Utilizar las ventajas, superar las desventajas y aprovechar las oportunidades para resolver amenazas; considerar el pasado, basarse en el presente y centrarse en el futuro. ________________________________________
Capítulo 3 Estrategia de marketing
1. Objetivos de desarrollo:
Aumentar la visibilidad de la empresa en el menor tiempo posible y esforzarse por incrementar las ventas en un 20% en el menor tiempo posible. próximo trimestre de ventas Frente. ,
2. Estrategia de desarrollo:
◆Estrategia publicitaria: Fortalecer la publicidad y poner una gran cantidad de publicidad en la sociedad.
◆Estrategia de marca: organizar conjuntamente el concurso de selección de estrellas del campus "Tianyuan Shisheng" con universidades ubicadas en Guangdong para aumentar la visibilidad.
◆ Estrategia de promoción: ofrecer tarjetas de descuento y tarjetas de bonificación por compras superiores a 100 yuanes, realizar exposiciones de ropa a gran escala durante las vacaciones, reducir los precios sin afectar las ganancias y lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Fijación de precios del producto
◆Estrategia de precios: en realidad, se trata de una defensa pasiva que sólo se utilizará cuando sea atacada por competidores fuertes. Por tanto, debemos prestar mucha atención a las estrategias de precios de los competidores y responder con prontitud. La reducción de precio más baja es el costo de los bienes.
◆Estrategia de canales: franquicia y cadena exclusiva.
3. Pasos de implementación:
(1) Aclarar los objetivos publicitarios, el posicionamiento del producto, los atractivos publicitarios, los temas publicitarios, los medios publicitarios, etc.
(2) Fortalecer la investigación de mercados y ajustar oportunamente la estrategia competitiva de la empresa. La industria de la confección es una industria típica de variedades múltiples y de pequeño volumen. Por lo tanto, durante el proceso de competencia, las empresas continúan realizando investigaciones de mercado para comprender con precisión las ventas de productos, captar cambios específicos en la demanda de los consumidores y descubrir rápidamente brechas en el mercado, de modo que las empresas puedan ajustar oportunamente sus estrategias competitivas en función de los materiales obtenidos de la investigación de mercado. para adaptarse a las necesidades del mercado.
(3) Anuncie en la sociedad y comience la audición de "Tian Yuan Shi Sheng".
(4) Realizar estudios de mercado, ajustar rápidamente la planificación comercial y las operaciones publicitarias y esforzarse por lograr los mejores resultados. ________________________________________
Capítulo 4 Análisis del consumidor
1. Tendencia general del consumo del consumidor: La tendencia general del consumo está aumentando, especialmente entre las consumidoras jóvenes de entre 18 y 35 años.
Moda de consumo existente: la ropa personalizada, diferenciada, juvenil y diversificada es cada vez más buscada por los jóvenes coreanos, japoneses y los productos de estilo europeo y americano ocupan la vanguardia de la moda, desde zapatos hasta sombreros. , todos presentan nuevos elementos de moda.
2. Análisis de los consumidores existentes.
(1) La composición de los grupos de consumidores existentes:
Posicionamiento del consumidor existente: hombres y mujeres jóvenes de entre 18 y 35 años, principalmente estudiantes, que satisfacen las necesidades de los trabajadores administrativos.
Ocupaciones de los consumidores actuales: principalmente estudiantes, otras ocupaciones son inciertas.
Distribución de los consumidores existentes: ciudad de Baoding y condados y ciudades circundantes
(3) Actitud de los consumidores existentes:
Amor por los productos: Alto.
Preferencia por esta marca: Está mejorando, pero hay grandes factores que cambian.
Conocimiento de esta marca: Conocimiento limitado.
El grado de patrocinio de esta marca: no alto.
Satisfacción tras su uso: alta
3.
(1) Características potenciales del consumidor:
Edad: 40-60 años
Ocupación: Indefinida
Ingresos: Debe tener Fijo los ingresos no pueden ser inferiores al estándar de subsidio de subsistencia.
(2) Comportamiento de compra actual de los consumidores potenciales:
Qué productos se compran actualmente en los centros comerciales: pequeños mercados de productos básicos cerca de estaciones de tren, mercados de ropa y supermercados asequibles.
¿Cuál es vuestra actitud hacia estos productos? Creo que el precio es bajo, pero la calidad no está garantizada.
(3) La posibilidad de que los consumidores potenciales se sientan atraídos por el centro comercial:
Actitud de los consumidores potenciales hacia este centro comercial: piensan que es caro y no están dispuestos a comprarlo.
Satisfacción de las necesidades del consumidor potencial: no alta
4. Resumen del análisis del consumidor:
Ventajas: los precios de los productos no son altos, las devoluciones son convenientes y el servicio es Considerado, la apariencia del centro comercial atrae a los clientes y los productos modernos y modernos son deslumbrantes y pueden satisfacer las necesidades de la mayoría de los consumidores.
Desventajas: hay muchos mercados similares, una competencia feroz y es necesario mejorar la popularidad del centro comercial.
Oportunidades: estudiantes de todo el país se reúnen en Baoding y el mercado de consumo seguramente aumentará. Es muy importante cómo aprovechar esta oportunidad para aumentar la visibilidad corporativa y el reconocimiento de los consumidores.
5. Grupo de consumidores objetivo: hombres y mujeres jóvenes de 18 a 35 años.
Características del grupo de consumidores objetivo: seguir las tendencias de la moda, prestar atención al gusto de la ropa y tener cierto grado de seguridad en la vida.
* * *Las mismas necesidades de los grupos de consumidores objetivo: ropa moderna, personalizada y juvenil_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ Ropa
Capítulo 5 Equipo de Publicidad
1. Disposición del personal: 1 director general, 1 subdirector general, más de 10 años de experiencia, 2 directores de publicidad y marketing, más de 5 años de experiencia, personal de publicidad y marketing. con título de bachiller Superior, más de 1 año de experiencia.
2. Estándar salarial: basado en el informe diario de ventas, el horario de trabajo del personal comercial y el formulario de evaluación del desempeño.
3. Ventajas del equipo:
1) La industria de la confección, la industria principal de la empresa, tiene una enorme red de grandes tiendas de ropa en todo Baoding para que los clientes disfruten.
2) Fuerte apoyo financiero
3) Amplia experiencia en gestión industrial.
4) Mecanismo de gestión flexible
4. Responsabilidades del Departamento de Propaganda:
◆ Desarrollar sistemas relevantes para la gestión de relaciones públicas y publicidad y brindar orientación laboral a diversos departamentos.
◆ Desarrollar el plan publicitario anual de la empresa, seleccionar agentes y determinar el contenido y forma de la publicidad.
◆Organizar diversas ruedas de prensa, reuniones de promoción, exhibiciones de ropa y otras actividades de marketing.
◆Editar y publicar las publicaciones publicitarias externas de la empresa, coeditar las publicaciones publicitarias internas con el Departamento de Recursos Humanos y gestionar los publicistas de los distintos departamentos.
◆Cooperar con los líderes de la empresa para llevar a cabo actividades de relaciones públicas con departamentos gubernamentales, medios y clientes.
◆Realizar otras actividades de relaciones públicas asignadas por los líderes.
_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _Capítulo 6 Estrategia publicitaria
1. La marca se centra en la calidez. La publicidad tiene colores suaves y un uso extensivo de luz suave, dando a la audiencia una sensación interior cálida y confortable. Tiene contenido emocional, personalidad sobresaliente y es impresionante.
2. Objetivo publicitario: ampliar aún más el mercado existente, aumentar la popularidad del centro comercial y, por tanto, aumentar las ventas.
3. Tema publicitario: calidez, personalidad, apelación a las emociones, conmovedor.
4. Llamamientos publicitarios: Utilice llamamientos emocionales y humanistas para movilizar las emociones de las personas, de modo que los consumidores puedan tener una buena impresión y actitud hacia el centro comercial, promoviendo así las compras. No sólo debemos proporcionar a los consumidores información sobre los centros comerciales, sino también cambiar la psicología y los hábitos de consumo de las personas y, en última instancia, influir en el comportamiento de consumo de las personas.
5. Tiempo de publicidad: tres meses para publicidad impresa y un año para publicidad exterior.
6. Rendimiento publicitario:
(1) Tema publicitario:
La famosa marca Tianyuan tiene mucho dinero: me presumo y lidero nueva moda
(2) Composición publicitaria: resaltar puntos clave y llamar la atención.
Equilibrio integral, diseño unificado
Propósito claro, forma y espíritu unificados
(3) Rendimiento publicitario en varios medios:
◆ Periódico: página completa (48*35) y media página (24*35);
◆Vallas publicitarias y cajas de luz: 1× 0,5m
◆TV: uno o dos televisores por Baoding, uno o dos decorados en Hebei, Hebei Film and Television, Hebei Farmers Channel.
◆Revista: Lotus Pond Weekly
◆Internet: coloque anuncios impresos en los principales sitios web de búsqueda y abra tiendas en línea.
(4) Plan de difusión publicitaria:
1. Periódicos: 11 anuncios a página completa, tres veces por semana, 12 veces. Los anuncios de página completa se publican los fines de semana, ***12 2*4=20 veces. A partir del próximo mes, se publicará un anuncio de media página una vez por semana y, en febrero, se publicará 12 veces. En Baoding Daily, Baoding Evening News y Zhaoyan Metropolis Daily.
2. Televisión: 165438 se transmitirá dos veces al día durante el horario de máxima audiencia en octubre, y 65438 se transmitirá una vez al día de febrero a febrero. Set de Baoding 1 y 2, set de Hebei 1 y 2, Hebei Film and Television, Hebei Farmer Channel
3 Outdoor: 1 año
4.
(5) Características de cada medio:
El coste de la publicidad televisiva es ligeramente superior, pero la publicidad tradicional tiene credibilidad.
Los precios de los periódicos son bajos, por lo que podrás elegir adecuadamente.
◆Tipo de Internet, nuevas líneas, amplia gama, fácil de encontrar el grupo objetivo, puede intentarlo.
◆La publicidad exterior tiene un alcance limitado, pero ahora es muy popular_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Capítulo 7 Dirección y Estrategia Publicitaria
1. Posicionamiento:
El posicionamiento en el mercado de ropa “fashion casual” está dirigido a jóvenes de 18 a 35 años. Los jóvenes de 18 a 35 años son el grupo de consumidores más personalizado.
Aunque los consumidores de este grupo de edad no tienen el mayor poder adquisitivo, su frecuencia de consumo es la más alta. Suelen prestar más atención al estilo, la calidad y el sentido de la marca, y son la fuerza principal en el consumo de ropa de marca de gama media o media. Por lo tanto, introducir conceptos de diseño de moda en la ropa casual y agregar elementos de moda a la ropa casual tradicional hará que los estilos y colores sean más innovadores y versátiles, y más acordes con los hábitos de consumo personalizados de los jóvenes modernos.
Tome una ruta juvenil, personalizada y de moda, y realice una publicidad integral dirigida a jóvenes y estudiantes universitarios.
2. Estrategia publicitaria:
1 concurso de selección de estrellas del campus "Tianyuan Shisheng" y selección de portavoz de imagen de Caimanjie de la famosa marca Tianyuan (con planificación)
Promoción de la marca: Convierta los productos famosos de Tianyuan en marcas publicitarias.
(1) Al promover la ropa casual y de moda como ropa característica propia, la ropa casual con sus propias características se mostrará a los consumidores y se promocionará en el mercado.
(2) Fortalecer la investigación de mercados y ajustar oportunamente la estrategia competitiva de la empresa.
(3) Elija un portavoz de marca adecuado que sea joven y enérgico, en línea con el posicionamiento de ventas de los productos famosos de Tianyuan, y permita que los jóvenes comprendan rápidamente los productos famosos de Tianyuan.
3 Profundizar en la propaganda escolar.
(1) Coloque carteles publicitarios a largo plazo en lugares visibles de la escuela (sala de agua, edificio de dormitorios, comedor, etc.). ) permite a los estudiantes ver Tianyuan todo el tiempo.
(2) Reproduzca el vídeo promocional de Tianyuan antes de que el profesor comience la clase o en un lugar destacado de la escuela, para que más personas puedan entenderlo desde múltiples ángulos.
(3) Reclutar agentes del campus para realizar publicidad o comprar y vender productos.
4 Abra una tienda en línea
(1) Siga la tendencia y promuévala en forma de tienda en línea para que más personas conozcan los productos famosos de Tianyuan.
(2) Sobre la base de la estructura interna de Tianyuan y el modelo de “gestión unificada y operación independiente”, se puede establecer una plataforma de ventas en línea (una tienda en línea). La ropa y los accesorios que los comerciantes quieren comprar se pueden vender en línea y también pueden aumentar su comprensión de Tianyuan.
En vista del hábito de los jóvenes de hoy de comprar en línea, atraer su atención puede estar en consonancia con sus hábitos y, al mismo tiempo, también puede brindar comodidad a quienes no les gusta comprar y vender cosas; . ________________________________________
Presupuesto del Capítulo 8
1. Presupuesto publicitario
1. Planificación publicitaria y coste creativo: 10.000 yuanes.
2. Costo de producción: 5.000 yuanes.
3. Gastos de medios: 50.000 yuanes.
4. Otros gastos: 10.000 yuanes.
2. Prueba estrella del campus "Tianyuan Shisheng": 8.000 yuanes
3. Salario, gastos de relaciones públicas, gastos de transporte: 10.000 yuanes.
4. Costo del móvil: 10.000 yuanes.
5. Costo total: 103.000 yuanes.
Capítulo 9 Efectos Esperados
1. Análisis de Retorno
Según el objetivo esperado a un año:
Ventas anuales: 30 millones Yuan
Costo del producto: 30 millones de yuanes × 50 = 150.000 yuanes.
Gastos de marketing: 30 millones de yuanes × 20 = 6 millones de yuanes.
Impuesto: 30 millones de yuanes × 10 = 3 millones de yuanes.
Li Run: 30 millones × 20 = 6 millones de yuanes.
Resumen del capítulo 10
A medida que la competencia en el mercado se vuelve cada vez más feroz, si Tianyuancaimanjie quiere afianzarse y lograr un desarrollo a largo plazo, debe reexaminar y posicionar la publicidad del centro comercial. Trabajo y publicidad El trabajo no puede debilitarse sino que necesita consolidarse, fortalecerse y ampliarse aún más. A través de una mejor publicidad, podemos establecer una buena imagen externa y reputación social para el centro comercial y crear un ambiente de desarrollo interno unido, estable y ascendente, promoviendo así el desarrollo integral, saludable y coordinado del centro comercial.
Es necesario enriquecer continuamente la connotación y funciones de la publicidad. Hacer pleno uso de los medios publicitarios como la radio, la televisión, los periódicos, las revistas, los lemas y los carteles callejeros para promover el espíritu del centro comercial a través de la cultura popular de los centros comerciales en una comunicación activa.
Al mismo tiempo, debemos aprovechar al máximo las ventajas de Internet para mejorar las funciones de comunicación y la interactividad, mejorar aún más la influencia social de las empresas y promover el desarrollo empresarial.