Currículum de Wu Yaowen
Un niño joven y travieso
En 1904, Yuan nació en la prefectura de Nagano, Japón. Su familia es muy rica y su padre es alemán.
Es muy valorado y entusiasmado con los asuntos públicos, por lo que ocupa muchos puestos importantes en la aldea, resolviendo problemas para los aldeanos y es profundamente respetado. Yuan es el mayor de la familia. Era bajo y gordo y sus padres lo amaban. Quizás porque era mimado, Yuan ha sido travieso desde que era un niño. No le gusta leer, le gusta ser travieso, burlarse de los demás e incluso a menudo pelea y pelea con los niños del pueblo. Incluso el maestro lo educó, y él incluso lo apuñaló con un cuchillo. Sus padres estaban realmente indefensos con él.
Tokio ha sufrido un revés.
A los 23 años, Yuan dejó su ciudad natal y se fue a Tokio a explorar el mundo. Mi primer trabajo fue en ventas, pero me encontré con un estafador y me escapé con el depósito y la cuota de membresía. Por esta razón, Yuan estaba en problemas.
El punto de inflexión en la vida del editor: ingresar a Meiji Insurance por primera vez
El 27 de marzo fue un día extraordinario para Yuan, que no había logrado nada. Yuan, de 27 años, entró al sitio de contratación de Meiji Insurance Company con su currículum. El examinador fue un experto senior que acababa de regresar de estudiar promoción en los Estados Unidos. Miró al "chico" frente a él, que medía sólo 145 cm de altura y pesaba 50 libras, y dijo con dureza: "No estás calificado". Yuan se sorprendió. Después de mucho tiempo, recobró el sentido y tartamudeó: "¿Qué... qué piensas?" El examinador dijo con desdén: "A decir verdad, vender seguros es difícil. No eres apto para esto en absoluto". " Yuan estaba irritado. Levantó la cabeza: "¿Qué estándares debes cumplir para unirte a tu empresa?" "10.000 yuanes por persona por mes". "¿Todos pueden completar este número?" "Por supuesto". Yuan Yi se volvió indomable Dijo enojado: "En este caso, también puedo ganar 10.000 yuanes". El examinador miró a Yuan con desprecio y se burló.
Un comienzo difícil
Yuan prometió "audazmente" vender 10.000 yuanes al mes, pero el examinador no lo favoreció y, de mala gana, se convirtió en un "vendedor en prácticas". No tengo escritorio ni salario y, a menudo, los vendedores veteranos me tratan como a un "niño". En los primeros siete meses de ventas, ni siquiera recibió un centavo de seguro y, por supuesto, no recibió ni un centavo de salario. Para ahorrar dinero, tenía que tomar el tranvía para ir al trabajo, comer al mediodía y dormir en un banco del parque por la noche.
Es más importante venderse que vender seguros.
Sin embargo, todo esto no hizo que Yuan retrocediera. Usó la humillación del día de la búsqueda de empleo como un látigo y siguió "azotándose", corriendo todo el día y trabajando duro sin quejarse. Para no relajarse en absoluto, a menudo se mira al espejo y se grita a sí mismo: "Este mundo es único, con una perseverancia sobrehumana y un fuerte espíritu de lucha. Todos los altibajos son temporales. Debo tener éxito. Lo lograré". Sabía que en ese momento ya no se limitaba a vender seguros, sino que se estaba vendiendo a sí mismo. Quiere demostrarle al mundo: "Soy vendedor".
El trabajo duro dará sus frutos
Todavía tiene energía, se levanta a las 5 a. m. todas las mañanas y camina hasta el trabajo. desde casa. Durante el camino siguió sonriendo y saludando a los transeúntes. Un caballero lo veía muchas veces feliz y quedaba muy impresionado, así que lo invitaba a desayunar. Aunque estaba hambriento, lo rechazó cortésmente. Cuando supo que era vendedor de una compañía de seguros, el señor dijo: "Como no tienes el honor de cenar conmigo, entonces votaré por ti". ¡Por fin firmó el primer contrato de su vida! Póliza de seguro. Lo que lo sorprendió aún más fue que este caballero era dueño de un gran hotel y lo ayudó a introducir muchos negocios.
La felicidad proviene del abismo de la desgracia
. A partir de ese día, el desempeño laboral de Yuan comenzó a aumentar drásticamente. A finales de año, logró un desempeño total de 168.000 yenes en 9 meses, lo que superó con creces su promesa en ese momento. Sus compañeros quedaron impresionados. El éxito le hizo llorar a gritos. Se dijo: "Yuan, has hecho un buen trabajo, pobrecito que no almuerza, no toma el autobús y vive en el parque, ¡bien hecho! ”
Edita este párrafo y crece en progreso.
Entrar en el negocio de Mitsubishi
En 1936, el rendimiento de ventas de Yuan ocupó el primer lugar en la empresa, pero todavía trabajaba febrilmente, por lo que no estaba satisfecho. Concibió un plan de ventas audaz y poco convencional, pidió al presidente de la compañía de seguros una "carta de recomendación" para presentar al personal superior de una gran empresa japonesa y promovió el negocio de seguros a gran escala y a un alto nivel. Porque el Sr. Tian no solo es el presidente de Meiji Insurance Company, sino también el presidente de Mitsubishi Bank y el presidente de Mitsubishi Corporation. Es el verdadero máximo responsable de todo el Consorcio Mitsubishi. A través de él, el negocio de seguros manejado por Yuan no solo puede penetrar en todas las organizaciones de Mitsubishi, sino también en todas las grandes empresas más representativas relacionadas con Mitsubishi. Sin embargo, Yuan no sabía que la compañía de seguros había sido respetada estrictamente durante mucho tiempo: todo el personal superior que venía a trabajar a Meiji desde Mitsubishi nunca presentaría a los clientes de seguros, lo que por supuesto incluía a la presidenta Tanita. Yuan estaba irritado por esta idea innovadora. Apretó los dientes y prometió implementar su plan de marketing. Con confianza le abrió la puerta al Sr. Abe, director general de la empresa a cargo de la promoción de ventas, y le pidió que le pidiera al presidente Tian Tian una "carta de recomendación". Después de escuchar el plan de Yuan, Abe miró fijamente a Yuan sin comprender y no dijo nada. Después de mucho tiempo, Abe reveló lentamente el acuerdo de la empresa y rechazó la solicitud de Yuan. Yuan se negó a ceder y preguntó: "Director general, ¿puede acudir usted mismo al presidente y hacerle una solicitud en persona?". Los ojos de Abe se abrieron como platos. Después de un largo silencio, dijo cinco palabras: "Intentémoslo". Después de eso, envió a Yuan con una sonrisa indescriptible.
"El siguiente crimen" tiene una cosecha inesperada.
Después de esperar unos días, finalmente recibí la notificación de la cita. Yuan llegó emocionado a la sede del Consorcio Mitsubishi. Los numerosos puntos de control y la larga espera consumieron la mayor parte del entusiasmo de Yuan. Cayó cansado en el sofá y se quedó dormido. No sé cuánto tiempo pasó, pero Yuan Zai le dio varios golpecitos en el hombro. Se despertó en estado de shock y se enfrentó al presidente presa del pánico. Tanita gritó: "¿Qué pasa?" Yuan, que estaba inconsciente, se asustó de inmediato y apenas podía hablar. Pensó por un momento y luego tartamudeó acerca de su plan de promoción. Simplemente dijo: "Quiero pedirle que me presente..." Fue interrumpido por Tian: "¿Qué? ¿Crees que puedo presentar un seguro?" Antes de que llegara Yuan, pensó que su solicitud había sido rechazada y preparó un conjunto de seguros. refutaciones, pero nunca esperó que Tian Tian se refiriera con desdén al negocio de seguros como "esta cosa". Estaba irritado y gritó: "Bastardo". Luego dio un paso adelante y Tiantian dio un paso atrás rápidamente. "Acabas de decir seguros, ¿verdad? ¿No nos ha enseñado siempre la empresa que 'los seguros son correctos'? ¿Sigues siendo el presidente de la empresa? Volveré a la empresa y difundiré lo que dijiste a todos mis colegas". Yuan dijo. Luego se dio la vuelta y se fue. Un empleado desconocido se atrevió a contradecir y denunciar al presidente superior, lo que enfureció mucho a Gu Tian, pero tuvo que pensar seriamente en el subtexto de "esperar y ver" en las palabras del empleado. Cuando Yuan salió del edificio Mitsubishi, no lo estaba. sintiéndose bien en su corazón. Su plan fue rechazado y quedó enojado y decepcionado. Cuando regresó impotente a la compañía de seguros, le contó a Abe lo que había sucedido. Estaba a punto de renunciar cuando sonó el teléfono y era Tanita. Le dijo a Abe que Yuan acababa de decirle palabras duras. Estaba enojado, pero después de que Yuan se fue, lo pensó dos veces. Tian Tian continuó: "El acuerdo anterior de la compañía de seguros fue realmente parcial. El plan de Yuan es correcto. También somos empleados de alto nivel de la compañía de seguros y debemos contribuir a la empresa y ayudar a expandir el negocio. Consigamos un seguro".
Fíjate metas ambiciosas.
Después de colgar el teléfono, Tiantian inmediatamente celebró una reunión temporal de la junta directiva. En la reunión se decidió que todas las empresas relacionadas con Mitsubishi deben invertir todos sus fondos de pensiones en Meiji Corporation como fondos de seguros. "La refutación de Yuan no solo se ganó el respeto del presidente, sino que también obtuvo el pleno apoyo del presidente en el futuro. Poco a poco se dio cuenta de su gran plan: establecer un récord de ventas número uno en Japón en tres años y continuar manteniendo el nivel nacional. Título de ventas durante 15 años consecutivos después de los 43 años. Campeón, con ventas de un millón de dólares estadounidenses en 17 años. En 1962, incluso el entonces primer ministro japonés Takeo recibió la "Medalla del Sol Naciente de Cuarta Clase". Fukuda tenía envidia. Como Primer Ministro, sólo recibí la Orden del Sol Naciente, quinto grado. "En 1964, la organización con autoridad mundial, la Asociación Internacional Estadounidense, otorgó el más alto honor a los vendedores globales: el Premio de la Academia, etc., en reconocimiento a sus logros en la industria de las ventas. Es director vitalicio de Meiji Insurance y el máximo consultor en la industria. ¡Es realmente un éxito!
Edita este párrafo "El Dios del Marketing"
El trabajo es el fuego en el corazón.
A pesar del éxito de Yuan Yi, no quiso parar y seguir trabajando. Su esposa se quejó: "Con nuestros ahorros actuales, podemos disfrutarlos toda la vida y no tener que preocuparnos por la comida y la ropa. ¿Por qué tenemos que trabajar tan duro todos los días?". Yuan respondió con desaprobación: "No se trata de si hay algo que hacer". es comida, pero debido a mi Hay un fuego ardiendo en mi corazón, y este fuego inquebrantable trabaja en mi cuerpo ". Yuan utilizó la práctica de su vida para escribir sobre las habilidades que deben tener un gran vendedor y un excelente vendedor. Quiere transmitir estas habilidades a todas las personas comunes y corrientes y a todos los que están a punto de triunfar. Para ello, pronunció continuos discursos por todo el mundo para difundir sus ideas.
Experiencia laboral
Ha realizado periódicamente "Reuniones de Crítica del Yuan" durante seis años consecutivos para escuchar las opiniones de todos, revisarse a sí mismo y mejorarse. Insiste en ir a templos famosos de Japón todas las semanas para escuchar las prácticas de meditación de los maestros Yoshida Katsumi e Ito Michikai para mejorar su autocultivo. Dispone de cuestionarios detallados y claros para cada cliente y establece ficheros clasificados. Dividió 39 tipos de sonrisas y practicó mucho frente al espejo. Una vez utilizó 30 sonrisas diferentes cuando trataba con un cliente extremadamente testarudo. Su sonrisa ha sido apodada la "sonrisa del millón de dólares". Tiene una gran perseverancia y fe. Para conquistar a un gran cliente, una vez no logró realizar 70 visitas puerta a puerta en tres años y ocho meses, pero siguió consiguiéndolo.
Tres bondades: bondad social, bondad de naturaleza búdica y bondad de naturaleza huésped
En la historia de lucha de Yuan, lo más respetado entre los vendedores de seguros de vida es la Doctrina de las tres bondades. es decir, bondad social, bondad de la naturaleza búdica y bondad de la naturaleza del huésped. Yuan es vendedor de Meiji Insurance Company. Hoy puede convertirse en un gigante de los seguros y es respetado como el "Dios del marketing". No es arrogante, pero sí humilde y dispuesto a agradecer a la empresa por cuidarlo. Sin la empresa, no estaría donde está hoy. Yuan respetaba mucho a la empresa, pero no se atrevía a ir en dirección a la empresa por la noche. Esto es "bondad social". El proceso de crecimiento de Yuan Yisheng, además de sus esfuerzos, también cuenta con las contribuciones del destacado presidente Tian Tian y el director Abe. Sin embargo, en su corazón, estaba muy agradecido con sus maestros de iluminación, el Maestro Yoshida Katsumi y el Maestro Ito Michikai. Sin sus palabras y guía, ¡tal vez Yuan sería solo un peón en la promoción! Esto es "wen". Hablando de "Keen", estamos agradecidos a nuestros clientes que participaron. Sólo estando agradecidos con cada cliente podemos brindar un servicio meticuloso a nuestros clientes. Según Yuan, excepto el 10% de sus ingresos para uso propio, el resto se devuelve a la empresa y a los clientes. Es bajo la guía de estos tres principios que Yuan ha logrado tantos logros. La promoción es un camino solitario y recibe muchas más miradas inexpresivas y trato frío que otras industrias. Pero el único Yuan usó su sudor, diligencia, resistencia y paciencia para caminar por este camino espinoso, creó milagros en el mundo y se convirtió en el "Dios de las Ventas" respetado por todos. ¡Este espíritu merece ser aprendido y admirado por todas las generaciones futuras!
Edita las frases célebres de este párrafo.
Los minuciosos esfuerzos de Yuan
Mientras promocionas con éxito, convierte a los clientes en tus amigos.
Cualquier cliente potencial tiene una debilidad que se estropea al primer ataque.
Para quien se esfuerza activamente, nada es imposible.
Cuanto más difícil sea para un cliente, mayor será su poder adquisitivo.
Cuando no encuentras un camino, ¿por qué no abrir uno?
Los clientes potenciales deben sentir que es un gran honor conocerle.
Hacer nuevos amigos continuamente es la piedra angular del éxito.
Las personas exitosas no sólo tienen esperanza, sino que también tienen metas claras.
Solo aquellos que buscan constantemente oportunidades podrán aprovecharlas a tiempo.
No huyas de las personas que odias.
Olvídate de los fracasos, pero recuerda las lecciones aprendidas de ellos.
La precaución excesiva no logrará grandes cosas.
Las cosas cambian, y los clientes potenciales también.
El éxito o fracaso de una promoción es directamente proporcional a los esfuerzos realizados con antelación.
Un futuro brillante comienza hoy.
El fracaso es en realidad la matrícula que se debe pagar para tener éxito.
Si quieres duplicar tus ingresos, tienes que duplicar tus clientes potenciales.
No has fracasado hasta que estás completamente desanimado.
Un buen comienzo es la mitad de la batalla.
Hablar en vano sólo hará que el hablante parezca alegre.
Las oportunidades perdidas nunca volverán.
Mientras lo que digas sea beneficioso para los demás, serás popular en todas partes.
La "buena suerte" patrocina a quienes trabajan incansablemente.
Almacenar conocimiento es la mejor inversión.
Si quieres corregir tus defectos, primero debes saber dónde están tus defectos.
Unos minutos extra de preparación anoche me ahorraron algunas horas de problemas hoy.
Quienes nunca han fracasado puede que no necesariamente tengan éxito.
Si quieres triunfar, además del trabajo duro y la perseverancia, también debes sumar algunas oportunidades.