Ejemplos de éxito (o fracaso) de celebridades debido a pérdida y urgencia
El 2 de agosto de 1989, aprovechó la diferencia horaria entre la publicidad y la recaudación de dinero en el mundo informático del periódico, y utilizó los 4.000 yuanes para hacer un anuncio de 8.400 yuanes: "M-6401, un avance histórico." Trece días después, Shi Yuzhu recibió 15.820 yuanes; un mes después, el anuncio de 4.000 yuanes le había reportado 654,38 millones de yuanes; cuatro meses después, la nueva inversión publicitaria le había reportado 654,38 millones de yuanes;
En 1995, Giant lanzó las "Tres grandes campañas", poniendo en el mercado 12 tipos de productos sanitarios, 10 tipos de medicamentos y 10 piezas de software, con una inversión publicitaria de mil millones. Shi Yuzhu figura en la lista Forbes como el octavo hombre más rico de China continental.
En 1996, Giant Building atravesaba una crisis financiera y Shi Yuzhu decidió transferir todos los fondos para productos de atención médica a Giant Building. El negocio de los suplementos tuvo un auge y una caída rápida debido al excesivo "bombeo de sangre" y a la mala gestión. El Grupo Gigante está en peligro. Las ventas de Naojin han alcanzado los 560 millones, pero las deudas incobrables superan los 300 millones...
De 65438 a 0998, Shi Yuzhu, que estaba al final de su cuerda, pidió prestados 500.000 a un amigo. y comenzó a operar Naojin.
Con sólo 500.000 yuanes en la mano, Shi Yuzhu ya no tiene espacio para jugar alto como antes. Al final, utilizó a Jiangyin como base para su regreso. Antes de lanzar el mercado de Jiangyin, Shi Yuzhu realizó por primera vez una "encuesta de Jiangyin". Con gafas de sol, caminó de pueblo en pueblo, registrando casas. Como todos los jóvenes salían a trabajar durante el día y los ancianos estaban en casa, no vieron a nadie durante mucho tiempo. Tan pronto como Shi Yuzhu se fue, se pusieron muy felices. Shi Yuzhu movió un banco y se sentó en el patio para charlar con ellos, y realizó una investigación de primera mano durante la charla.
"¿Alguna vez ha tomado suplementos para la salud?" "Si puede mejorar el sueño, ¿lo necesita?" "Puede regular las deposiciones, ¿es útil para usted?" "¿Cuál es el precio? ¿Quieres usarlo?"
Por lo general, estos ancianos le dicen a Shi Yuzhu: "Quiero comer el producto que mencionaste, pero soy reacio a comprarlo". /p >
Shi Yuzhu luego preguntó: "Entonces, ¿cómo suele dejar que su hijo tome suplementos para la salud antes de comprarlos?" La respuesta es que a menudo les da vergüenza decírselo a sus hijos directamente, pero colocan la caja vacía en un lugar visible. lugar como una pista.
Shi Yuzhu era consciente de que había mucho que aprender, por lo que siguió la tendencia y más tarde lanzó un conocido anuncio: "Este año no hay regalos para las fiestas, solo melatonina".
Cuando Golden Partner salió al mercado en 2001, el eslogan publicitario preparado por Shi Yuzhu era casi tan vulgar como la melatonina: "Golden Partner se regala a personas mayores, con buena cintura y piernas, y buen humor; Golden Partner Partner se regala a las damas, exquisito, rosado y brillante; "Golden Partner" es un regalo para niños altos y bien educados "
Impulsado por la hábil estrategia publicitaria y los canales maduros de Shi Yuzhu, "Golden. Partner" rápidamente se hizo popular en el mercado nacional.
Resulta que la gente calificó los anuncios de Melatonin como vulgares, ubicándolos entre los "diez anuncios malos" año tras año. Ahora los dos primeros en el "Diez anuncios malos principales" también son de Shi Yuzhu, porque ha aparecido el socio dorado. Shi Yuzhu se rió de sí mismo: "Los dos primeros anuncios son nuestros. Pero habrás notado que los diez anuncios principales se cambian una vez al año y los diez anuncios malos no cambian todos los años".
Estos dos Los productos se han convertido en productos para el cuidado de la salud. Un árbol de hoja perenne en el mercado que se ha vendido bien durante muchos años no puede detener el crecimiento de sus ventas. ¡En el primer semestre de 2007, las ventas de melatonina aumentaron un 160% en comparación con el mismo período de 2006!
Aunque han pasado 10 años, hoy Shi Yuzhu todavía reflexiona a menudo sobre ese "famoso fracaso". Dijo: "El activo más valioso de mi vida es esa experiencia que nunca olvidaré". También dijo: "El resumen de la experiencia exitosa está en su mayor parte distorsionado, mientras que el resumen de las lecciones fallidas es correcto".
No hay duda de que la experiencia de "morir una vez" debe haber dejado una marca indeleble en el corazón de Shi Yuzhu.
Los días de semana, Shi Yuzhu siempre tiene varias cosas que hacer. Una es una exquisita tetera con su nombre grabado, que levanta de vez en cuando para beber unas tazas; la otra es un cigarrillo y un encendedor;
El hábito de fumar de Shi Yuzhu es muy especial. Todavía no ha fumado algunos cigarrillos. Cuando quería hablar, metía un cigarrillo largo en el cenicero con tres dedos, decía algunas palabras y encendía uno nuevo. En menos de media hora, el cenicero se llenó con un montón de "colillas", todas de cuello largo.
Para Shi Yuzhu, puede que no importe si fuma o no, o qué marca de cigarrillos fuma. Lo importante es que debe tener algo en sus manos para que pueda sentirse a gusto.
Shi Yuzhu nos dijo que ha vuelto a registrar la "Compañía Gigante" y que pronto incluirá todos los juegos en línea, inversiones, productos de salud y otros negocios.
Shi Yuzhu también nos contó que compró un terreno de 1 kilómetro de largo y 1 li de ancho en Songjiang, Shanghai, y construyó la sede.