Chow Dasheng——Pinduoduo en la industria de la joyería
Análisis empresarial
1. Introducción de la empresa
(1) El negocio principal de la empresa
La empresa se dedica al diseño de “ Chow Tai Sang” marca de joyería, promoción y operación de cadena, es uno de los operadores de marcas de joyería más grandes de China. "Chow Dasheng" es una marca líder de joyería de diamantes en el mercado principal de gama media a alta del país. Sus principales productos incluyen joyas con incrustaciones de diamantes y joyas de oro liso.
La empresa se adhiere al enfoque estratégico, centrándose en las operaciones de marca, gestión de canales, investigación y desarrollo de productos e integración de la cadena de suministro, mejorando constantemente su imagen e influencia de marca, y centrándose en los objetivos establecidos del plan de negocios y diversas operaciones. y el trabajo de gestión avanzan constantemente En términos de gestión de operaciones, hemos trabajado arduamente para solidificar la base de la marca, fortalecer la competitividad central como "canales, productos y gestión de la cadena de suministro" y esforzarnos por crear un ecosistema operativo de "integración profunda". y colaboración eficiente", y nuestro desempeño operativo ha continuado manteniendo un crecimiento constante.
La influencia de la marca de joyería de Zhou Dasheng continúa aumentando. Mientras consolida el mercado existente, la compañía continúa aumentando sus esfuerzos para expandirse a mercados débiles mientras expande constantemente su participación de mercado. calidad de la expansión de tiendas En 2019, se agregaron 636 tiendas terminales a las ventas netas de la compañía, lo que elevó el número de tiendas terminales a 4,011, incluidas 3,733 tiendas franquiciadas y 278 tiendas autooperadas.
(2) Los principales productos de la empresa
Basado en su propio modelo de negocio y posicionamiento de marca, Zhou Dasheng seguirá insistiendo en utilizar diamantes como su principal producto, la constelación “LOVE100” de Bélgica. Diamante de talla cien facetas Aurora Como producto principal, el oro es un producto popular, y el platino, el oro K, el jade, las perlas y las piedras preciosas de colores son productos de apoyo, y la línea de productos se enriquece y mejora constantemente.
(3) Estrategia de desarrollo de la empresa
1. El primer paso es mejorar la calidad e incrementar, utilizar las fortalezas y compensar las debilidades, ordenar el posicionamiento de la marca, establecer las características de la marca, crear ventajas de la marca y formular una estrategia competitiva, planificar la ruta de desarrollo, mientras se trabaja duro en la competitividad de las funciones profesionales de la marca, movilizar recursos y centrarse en la implementación: mejora de la imagen, actualización del producto, marketing en profundidad, CRM, relaciones públicas del lugar, nuevos desarrollo de tiendas y operación eficiente de las siete competiciones principales. Un poderoso ataque de siete vías. Lograr una posición de liderazgo en escala, cobertura integral y mejora integral de la calidad. Al mismo tiempo, nos mantendremos al día, tomaremos la iniciativa en el diseño de la red, la informatización, la dataización y la aplicación de nuevas tecnologías en el sistema general y las tiendas de terminales de la compañía, promoveremos y mejoraremos la tecnología del espejo mágico, construiremos plataformas en la nube, mejorar las funciones de ERP y planificar e implementar gradualmente terminales de cadena. Alto grado de integración y transformación tecnológica en línea y fuera de línea. Prepárese para la llegada de un cambio tecnológico sistémico.
2. El segundo paso es la transformación y actualización, la etapa de innovación del modelo. Continuar construyendo el valor único de la marca, fortalecer la ventaja de diferenciación, mejorar la reputación de la marca, aumentar la alta prima de la marca, aumentar la participación de mercado, acercarse a la primera posición en la industria y distanciarse del tercer lugar; marca de línea de productos de joyería en las principales categorías; implementar negocios de diversificación concéntrica. Centrarse en cultivar la plataforma ecológica de la cadena de suministro de Baotong Tianxia. Al mismo tiempo, comenzó a desplegar el mercado de Hong Kong a gran escala, a apoderarse de la cuota de mercado del paraíso comercial y de las compras turísticas de Hong Kong y a establecer una buena imagen de marca en la Gran China y en los mercados internacionales.
3. El tercer paso es liderar la industria y continuar mejorando la lealtad y la confianza de la marca durante la etapa internacional, convirtiéndose en la marca integral de primera elección para los consumidores en la industria de la joyería, estableciendo una sólida posición de liderazgo en la industria. y convertirse en el tercer líder de la industria, empatado en el primer lugar, ingresar al mercado internacional, formar una competitividad internacional líder y ganar la primera medalla de oro internacional del mundo en la industria de la joyería de diamantes. Varias marcas de líneas de productos se han convertido en marcas de productos independientes; se desarrolla de manera integral y rápida, apoyando y promoviendo el núcleo. El negocio se puede dividir en negocios independientes y cotizar en el mercado, formando una estructura de grupo diversificada con la joyería como núcleo.
2. La etapa de la industria
La industria de la empresa es la industria minorista de joyería Desde la década de 1990, la economía de China ha seguido creciendo rápidamente y los niveles de ingreso per cápita han seguido aumentando. Hoy en día, el consumo de joyas no solo satisface las necesidades de preservación del valor, sino que también satisface las necesidades de las personas de perseguir la moda y expresar su personalidad y estatus. En la actualidad, China se ha convertido en la segunda base de procesamiento de diamantes más grande del mundo, el mayor mercado consumidor de joyas del mundo y el mayor consumidor de oro del mundo. Es un importante país de producción y consumo de joyas.
En los últimos años, gracias al crecimiento continuo de la economía nacional y la mejora continua de los ingresos disponibles de los residentes, las mejoras del consumo de los residentes nacionales han seguido avanzando y la demanda de bienes de consumo opcionales ha aumentado. Bienes de consumo de gama media a alta representados por joyas, etc. El mercado ha entrado en una etapa de rápido desarrollo y el grupo de consumidores de clase media de mi país está creciendo día a día. Al mismo tiempo, la demanda de crecimiento del consumo ocupa un tercer lugar. - Y las ciudades de cuarto nivel se han convertido en la principal fuerza impulsora del mercado de consumo de mi país. Los hábitos de consumo de los consumidores también están cambiando: prestan más atención a la calidad del producto, el diseño personalizado y la experiencia del servicio, y apuntan a mejorar la calidad interna y la imagen externa. El estilo del diseño, el estilo y la artesanía también son cada vez más valorados por los consumidores. Los principales grupos de consumidores han proporcionado un espacio de mercado más amplio para las empresas de joyería con ventajas competitivas fundamentales como "marca, canal y producto", como "Chow Dasheng".
3. Tamaño del mercado industrial
En los próximos cinco años, la escala de la industria de la joyería de China crecerá de los 750.200 millones de yuanes actuales a 944.600 millones de yuanes en 2025. La tasa de crecimiento de la industria joyera de mi país también ha aumentado año tras año desde 2017, y en 2019, la tasa de crecimiento de la industria joyera alcanzó el 8%.
4. Patrón de competencia de la industria
Las empresas de joyería existentes en el mercado nacional se pueden dividir aproximadamente en tres categorías: en primer lugar, alto conocimiento de la marca y amplia cobertura geográfica, como el mercado de la marca. las empresas líderes en el mercado de la joyería, como Chow Tai Fook, Lao Feng Xiang y Chow Tai Sang, tienen una alta participación de mercado; la segunda categoría son las marcas con gran reputación pero baja cobertura geográfica, como Cartier y Tiffany; la tercera categoría son las marcas con alta reputación pero baja cobertura geográfica, como Cartier y Tiffany; baja reputación o cobertura de canal limitada.
Después de años de trabajo intensivo en la industria, la empresa ha mejorado continuamente su influencia en el mercado y su competitividad en virtud de sus ventajas en marca, canales, productos, integración de la cadena de suministro y operaciones estandarizadas. Según el certificado emitido por la Asociación de Joyería de China, la marca de joyería "Chow Dasheng" tiene una excelente competitividad en el mercado y se ha convertido en una de las marcas más competitivas en el mercado nacional de joyería de China. Al mismo tiempo, según el "Resumen del desarrollo de la industria de la joyería de China en 2015" publicado por Shuibei China Jewelry Index Network, las tres principales marcas en el mercado nacional de joyería tienen una participación de mercado combinada del 18,60%, a saber, Chow Tai Fook. , Lao Feng Xiang y Chow Tai Seng. A juzgar por la clasificación de las "500 marcas más valiosas de China" compilada por World Brand Lab en los últimos años, el valor de marca de "Chow Taisheng" se ha clasificado entre las tres principales marcas de joyería durante nueve años consecutivos. En 2019, el valor de marca de ". Chow Taisheng" alcanzó los 500,18 mil millones.
En el entorno económico externo donde el crecimiento económico interno se ha desacelerado aún más y las fricciones comerciales internacionales se han intensificado, la presión del crecimiento de las ventas de la industria de la joyería ha aumentado. Al mismo tiempo, las mejoras en el consumo continúan generando un amplio mercado. El espacio y las marcas de la industria se han concentrado. El valor de la marca y el espacio de mercado de las empresas líderes se han ampliado aún más.
Cambios de tienda
La concentración de la industria de la joyería ha aumentado y el efecto de concentración de las marcas líderes ha ido surgiendo gradualmente. Mientras consolida el mercado existente, la empresa continúa aumentando sus esfuerzos para lograrlo. ampliar el mercado La participación aumentó aún más. En 2019, se abrieron 955 nuevas tiendas, con un aumento neto de 636 tiendas. El número total de tiendas aumentó de manera constante en 4.011. Desde principios de año, el número de tiendas especializadas fue de 1.833, lo que representa el 45,7% del total de tiendas, el número de tiendas especializadas aumentó en 1,49 puntos porcentuales desde las 1.492 de finales del año anterior. El número de tiendas de centros comerciales fue de 2.178, lo que representa el 54,3% del total de tiendas.
Ventas en línea
Durante el período del informe, los ingresos operativos por Internet (ventas en línea) de la compañía fueron de 501 millones de yuanes, lo que representa el 9,21 % de los ingresos operativos durante el período del informe, un aumento. del 43,22% respecto al mismo período del año pasado. El volumen de ventas acumulado en 2019 fue de 740.900 piezas, de las cuales se vendieron 65.600 piezas de joyería con incrustaciones, un aumento interanual del 98,07%. Los ingresos por ventas de productos con incrustaciones fueron de 65.0354 millones. yuanes durante el período del informe, las ventas de joyas de oro simple fueron de 526.300 piezas, un aumento interanual del 28,82%. Los ingresos por ventas de productos fueron de 417 millones de yuanes, y las ventas de incrustaciones crecieron significativamente. El pequeño canal de tiendas insignia, que representa el 90,08% de las ventas totales de Internet. Otros canales fueron principalmente Zhongmin Online, Suning.com, etc.
5. Foso corporativo
(1) Ventajas de la gestión de marca
"Chow Dasheng" se posiciona como una marca líder de joyería de diamantes en el segmento medio-alto -Fin del mercado principal, al servicio de quienes buscan una vida hermosa, las mujeres urbanas ofrecen joyas únicas y de alta calidad. La empresa se centra estrechamente en el posicionamiento, el valor y el concepto de la marca "Chow Dasheng", formula e implementa planes de desarrollo estratégico líderes y factibles, mejora continuamente la imagen y la influencia de la marca y logra el rápido desarrollo de la empresa.
La marca "Chow Dasheng" tiene una excelente competitividad en el mercado y se ha convertido en una de las marcas más competitivas en el mercado nacional de joyería de China. Según el certificado emitido por la Asociación de Joyería de China, la marca "Chow Dasheng". la mayor cuota de mercado en el mercado nacional de joyería. El mercado de la joyería se encuentra entre los tres primeros. Al mismo tiempo, desde 2011, la compañía ha sido galardonada como "Las 500 marcas más valiosas de China" por el World Brand Lab durante nueve años consecutivos, y el valor de su marca ha aumentado de 37.685 millones de yuanes en 2018 a 50.018 millones de yuanes en 2019.
(2) Ventajas de la red de cadena
La red de cadena de la empresa consta de una red de gestión de operaciones, una red de desarrollo empresarial, una red de capacitación y asesoramiento, una red de supervisión, una red de marketing integrada, una red de distribución logística, y aplicación ERP. La red consta de siete redes principales, lo que brinda un fuerte soporte para el rápido desarrollo del negocio de la empresa.
Confiando en sus excelentes capacidades de integración de la cadena de suministro para integrar I + D y subcontratación de producción, la compañía adopta una estrategia de construcción de canales basada en extensión y escala primero y ha establecido una amplia y profunda "franquicia + autooperada". red de cadenas. Al 31 de diciembre de 2019, la compañía tenía 278 tiendas autooperadas y 3733 tiendas franquiciadas en todo el país (imagen, productos, sistema de precios y servicios unificados), formando una red de canales de cadena líder en la industria, cuya influencia y popularidad de la marca continúan. El efecto cluster y las ventajas de la integración de recursos se fortalecen aún más.
En términos de diseño de canales, la compañía ha establecido una serie de tiendas modelo con gestión estandarizada mediante la apertura de tiendas autooperadas en los principales distritos comerciales de ciudades de primer y segundo nivel, mejorando efectivamente la influencia de la marca "Chow Dasheng" fuerza y popularidad, ejerciendo así un fuerte papel de liderazgo e irradiación en el desarrollo y operación de tiendas franquiciadas en la periferia de la ciudad y en las ciudades de tercer y cuarto nivel, formando una estructura con los municipios como núcleo provincial. las capitales y las ciudades bajo una planificación estatal separada como columna vertebral, y las ciudades de tercer y cuarto nivel como el organismo principal del sistema de red de cadenas nacionales de joyería.
(3) Ventajas del producto
La empresa toma como posicionamiento de producto "liderar la nueva tendencia de joyería de estilo situacional" y ofrece a las mujeres urbanas que buscan una vida hermosa estilos de moda, exquisita artesanía, Joyas de exquisita calidad y una experiencia placentera para el cuerpo y la mente. La compañía ha determinado una estrategia de cartera de productos con joyería de diamantes como su producto principal, joyería de diamantes de talla facetada como su producto principal, joyería de oro como producto popular y joyería de piedras preciosas de colores/joyería de jade con incrustaciones de oro/joyería de platino/joyería de oro K. como productos de apoyo puede adaptarse eficazmente a las necesidades de productos de las marcas que operan en el mercado de joyería principal en todo el país.
Según el posicionamiento de la marca, para adaptarse a las diferencias en las necesidades de joyería de los consumidores de diferentes edades, diferentes orígenes culturales y diferentes escenarios de uso, la empresa crea logotipos con diferentes series y temas de productos, y diferentes estilos de diseño. Se ha establecido una biblioteca de estilos de productos multidimensional con una combinación de estilos, estilos populares y estilos a juego. La empresa se divide en más de diez grupos de modelos de distribución de tiendas según las características regionales, las características del distrito comercial, los montos de inversión y las carteras de productos. Al tiempo que satisface las necesidades diferenciadas de los grupos de consumidores, logra una gestión estandarizada de los productos y promueve operaciones de tienda profesionales y estandarizadas. y la creación de características de marca.
En los últimos años, la empresa ha introducido y fortalecido continuamente diseños de series temáticas de IP, incluidas IP artísticas y culturales como Van Gogh, Pikachu, Tuzki, Pleasant Goat and Big Big Wolf, Nianwa Chunni, etc. , dando a la joyería una connotación cultural más rica. La compañía también lanzó una serie de diseños de marca compartida con embajadores de la marca para crear productos de joyería más personalizados. Estas series de productos no solo forman características de marca y diferenciación competitiva, sino que también agregan opciones más diversas y un valor espiritual más exclusivo para que los consumidores de marcas compren joyas.
6. Equipo de liderazgo corporativo
(1) Directores
Zhou Zongwen: Presidente, Gerente General, hombre, nacionalidad china, residencia permanente en Nueva Zelanda, 1957 Nacido en marzo, Licenciado por la Universidad de Geociencias de China, EMBA por la Universidad de Tsinghua, ingeniero.
Alguna vez se desempeñó como Director de Chow Dasheng Diamonds, Director de Chow Dasheng Jewelry Sales Management (Shenzhen), Presidente de Jingyuan Huaxia, y actualmente se desempeña como Presidente de Chow Investments, Presidente y Gerente General de Baotong Tianxia, Presidente de Hunan Chow Dasheng Real Estate, director de Qitai Investment y director de inversiones de Hong Kong Chow Dasheng, vicepresidente de Wuhan Dida Mining, presidente de Shenzhen Dasheng Yihua Industrial Development Co., Ltd., presidente y director general de la empresa.
Zhou Feiming: Vicepresidente, Subdirector General, hombre, nacionalidad china, residencia permanente en Nueva Zelanda, nacido en octubre de 1982, licenciatura. Alguna vez se desempeñó como asistente del presidente de Chow Dasheng Diamonds y actualmente se desempeña como director ejecutivo de Jin Dayuan, director ejecutivo de Jin Dayuan Trading, director de Hunan Chow Dasheng Real Estate, director ejecutivo y gerente de Dapan Trading, director de Hong Kong. Chow Dasheng, director de Shenzhen Flandes, director ejecutivo y gerente de Tianjin Chow Dasheng, y Chow Dasheng Sales Director ejecutivo y gerente general de Gestión (Shenzhen), director ejecutivo de Meili Tianxia, director ejecutivo y gerente general de Chow Dasheng Sales ( Chongqing), director ejecutivo y director general de Fujian Chow Dasheng Investment Co., Ltd., vicepresidente y director general adjunto de la empresa.
Xiang Gang: Director y Subdirector General, hombre, nacionalidad china, sin residencia permanente en el extranjero, nacido en marzo de 1960, máster. Alguna vez se desempeñó como subdirector general ejecutivo de Zhou Taisheng Diamonds y actualmente es director, director de empresa y subdirector general de Baotong Tianxia.
Zhou Huazhen: Directora, Subdirectora General, mujer, nacionalidad china, residencia permanente en Nueva Zelanda, nacida en mayo de 1957, educación secundaria técnica. Alguna vez se desempeñó como subdirector general de Chow Tai Sang Diamonds y director de Chow Tai Sang Sales Management (Shenzhen). Actualmente es director ejecutivo de Crown Trading, director de Hong Kong Chow Tai Sang, socio ejecutivo de Taiyou Investment, director de la empresa y. subdirector general.
Bian Ling: Director y Subdirector General, hombre, nacionalidad china, sin residencia permanente en el extranjero, nacido en febrero de 1957, título universitario, ingeniero. Alguna vez se desempeñó como subdirector general de Zhou Dasheng Diamonds y actualmente es director y subdirector general de la empresa.
Xia Hongchuan: Director, hombre, nacionalidad china, sin residencia permanente en el extranjero, nacido en febrero de 1978, licenciatura. Una vez se desempeñó como gerente comercial de la oficina de Beijing y gerente de la oficina de Chow Dasheng Diamonds en Jiangsu. Actualmente, es supervisor, director de empresa y director funcional del centro de negocios de Zhou Dasheng Sales Management (Shenzhen).
Guan Peiwei: Director, hombre, nacionalidad china, sin residencia permanente en el extranjero, nacido en noviembre de 1981, licenciatura. Alguna vez se desempeñó como director administrativo de Chow Tai Fook Jewelry, director de recursos humanos de Chenming Paper Group y gerente general del Centro de operaciones de marca de joyería Shenzhen Huachang. Actualmente es el director y director del centro de desarrollo de la empresa.
Yang Sisan: Consejero independiente, hombre, nacionalidad china, sin residencia permanente en el extranjero, nacido en octubre de 1958, licenciatura. Una vez se desempeñó como director del departamento de membresía, director del departamento de desarrollo industrial, director de oficina, vicepresidente, subsecretario general y subdirector del Centro Nacional de Inspección y Supervisión de Calidad de Joyería y Jade de China Jewelry and Jade Jewelry. Asociación de la Industria.
Shen Haipeng: Consejero Independiente, hombre, nacionalidad china, nacido en diciembre de 1976, licenciado por la Universidad de Pekín, Ph.D. en Estadística por la Wharton School de la Universidad de Pensilvania, EE.UU., y becario del Instituto. Asociación Estadounidense de Estadística. Actualmente es Vicedecano (Educación en Gestión Ejecutiva) de la Facultad de Economía y Administración de Empresas de la Universidad de Hong Kong, Profesor de Ciencia de Datos e Innovación de la Fundación Pan Shenchang, Profesor del Departamento de Innovación y Gestión de la Información y director independiente. de la empresa.
Ge Dingkun: Consejero Independiente, hombre, nacionalidad china, residente permanente en Estados Unidos, nacido en junio de 1969, Ph.D. en Estrategia y Gestión del Emprendimiento por la Universidad de Illinois. Una vez se desempeñó como profesor asistente en la Universidad Estatal de San Francisco y profesor asistente en la Escuela de Negocios Internacional China Europa. Actualmente, es presidente y director general de Shenzhen Infineon Venture Capital Management Co., Ltd., director ejecutivo de Yihaibo (Shanghai) Data Technology Co., Ltd., director ejecutivo de Shanghai Kuxun Enterprise Management Consulting Co., Ltd., y director independiente de Shanghai Cooltech Power Co., Ltd., director independiente de la empresa.
Yi Longxin: Consejero independiente, hombre, nacionalidad china, sin residencia permanente en el extranjero, nacido en diciembre de 1975, doctorado en gestión. Actualmente es profesor y subdirector del Departamento de Contabilidad de la Facultad de Economía de la Universidad de Shenzhen, supervisor externo de Shenzhen Qianhai WeBank Co., Ltd. y director independiente de la empresa.
(2) Supervisores
Dai Yanju: Presidenta del Comité de Vigilancia, mujer, nacionalidad china, sin derecho de residencia en el extranjero, título universitario, nacida en 1988.
Una vez se desempeñó como asistente del gerente general de Ruijia en Xiaoshan, Hangzhou, Zhejiang de 2010 a 2016, trabajó en la sala de exposición de Chow Dasheng Jewelry Co., Ltd. desde 2016 hasta la actualidad, trabajó en el departamento de ingeniería de imágenes; de Chow Dasheng Jewelry Co., Ltd.
Chen Te: Supervisor, hombre, nacionalidad china, sin derecho de residencia en el extranjero, nacido en 1992, estudios secundarios. Desde abril de 2011 hasta julio de 2017, trabajó en el centro de la cadena de suministro de Chow Tai Sang Jewelry Co., Ltd.; desde 2017 hasta la actualidad, trabajó en el Centro de Desarrollo del Distrito Sur de Chow Tai Sang Jewelry Co., Ltd.
Ni Shirong: Supervisor representante de empleados, hombre, nacionalidad china, sin residencia en el extranjero, nacido en 1991, título universitario, se ha desempeñado como líder del equipo de pruebas y precios del departamento de piedras preciosas de la empresa y actualmente es el encargado de pruebas. supervisor del departamento de gestión de diamantes de la empresa.
(3) Personal directivo superior
He Xiaolin: Subdirector General, Secretario del Consejo de Administración, hombre, nacionalidad china, sin residencia permanente en el extranjero, nacido en agosto de 1964, maestría grado . Alguna vez se desempeñó como secretario de la junta directiva de Tianyin Communications Holdings Co., Ltd., y actualmente se desempeña como supervisor, subdirector general y secretario de la junta directiva de Baotong Tianxia.
Xu Jinzhuo: Director Financiero, hombre, nacionalidad china, sin residencia permanente en el extranjero, nacido en mayo de 1972, título de escuela secundaria técnica, contador, gerente financiero internacional senior (SIFM), ex Xintai Technology Co., Ltd. Director general del centro financiero y actualmente director financiero de la empresa.
7. Cultura corporativa
Zhou Dasheng Jewelry se adhiere a los valores fundamentales de amor, racionalidad y lucha mutua, servicio sincero, excelencia e innovación, dedicando belleza a los clientes y transmitiendo amar a los accionistas, buscar ganancias para los empleados, lograr beneficios mutuos y ganar-ganar con los socios, crear una marca heredada, crear un imperio de joyería, brillar en China y volar con el dragón.
Seis principios para llevarse bien: respeto, comunicación, sinceridad, amabilidad, introspección, autodisciplina
Ocho principios de funcionamiento:
Comparar los propios sentimientos con los propios y cambio de roles;
Sea diligente y frugal, y abogue por el trabajo duro
Desarrollar e implementar retroalimentación
Ser independiente y nunca darse por vencido;
Política de calidad: utilizar el amor para crear productos y servicios de alta calidad para los clientes.
Cuatro socios están juntos: *** darse cuenta del valor de la vida juntos, *** buscar una familia; felicidad juntos, *** trabajar juntos para hacer realidad los ideales corporativos y *** trabajar juntos para hacer que el país sea próspero
8. Resumen
El mercado de la industria es grande, todavía hay Hay espacio para el crecimiento y la concentración de la industria ha aumentado aún más. La empresa es proactiva, las ventas en línea están creciendo rápidamente, las nuevas tiendas fuera de línea también están creciendo rápidamente y la empresa todavía tiene potencial de crecimiento. La disminución de la tasa de natalidad tendrá un cierto impacto, pero a medida que la demanda de consumo de joyas se diversifique, el impacto será menor.
Análisis de informes financieros
1. Observe los activos totales para juzgar la solidez y las capacidades de expansión de la empresa.
Los activos totales de la empresa en 2019 fueron 5.922 millones, lo que no es grande; los activos totales están creciendo. La tasa se desaceleró en 2019.
2. Observe la relación activo-pasivo para comprender el riesgo de pago de la deuda de la empresa.
La relación activo-pasivo es inferior al 40% y básicamente no hay riesgo de pago de la deuda.
3. Observe los pasivos que devengan intereses y los fondos cuasi monetarios para eliminar los riesgos de pago de la deuda
Si la diferencia entre los fondos cuasi monetarios y los pasivos que devengan intereses es mayor que 0, no hay presión de pago de la deuda.
4. Observe la diferencia entre "cuentas por cobrar por adelantado" menos "cuentas por cobrar por adelantado" para comprender la ventaja competitiva de la empresa.
Si la diferencia entre cuentas por cobrar por adelantado - cuentas por cobrar por adelantado es mayor que 0, la competitividad de la empresa es más fuerte y tiene la capacidad de "comer por ambos extremos".
5. Observe las cuentas por cobrar y los activos del contrato para comprender la competitividad del producto de la empresa.
La relación (cuentas por cobrar + activos del contrato) con respecto a los activos totales ha sido inferior al 3%, y Está en declive. Es una empresa excelente y sus productos se venden bien.
6. Observe los activos fijos para comprender el costo de la empresa para mantener la competitividad.
La proporción de proyectos de activos fijos con respecto a los activos totales es muy inferior al 40%. Es una estimación de activos. empresa y mantiene una competencia continua. El coste laboral es relativamente bajo.
7. Observe los activos de inversión para juzgar el enfoque de la empresa.
La relación entre los activos de inversión y los activos totales ha aumentado continuamente en los últimos tres años, con una relación superior al 10%. , que no es suficiente para centrarse en el negocio principal, este es un elemento de deducción.
8. Mire el inventario para comprender el riesgo de que el desempeño futuro de la empresa se dispare.
Aunque la relación entre el inventario y los activos totales es relativamente grande, sus cuentas por pagar por adelantado - cuentas por cobrar por adelantado > 0 y cuentas por cobrar La cantidad total de fondos/activos es poco más del 1% y se ha hecho una provisión para la caída de precios, por lo que el riesgo de explosión de inventario no es alto.
9. Observe la buena voluntad para comprender el riesgo de que el desempeño futuro de una empresa se vuelva loco.
Sin buena voluntad, no hay riesgo de tormenta.
10. Observe los ingresos operativos para comprender el estado y el crecimiento de la industria de la empresa.
La tasa de crecimiento de los ingresos operativos en los últimos tres años ha sido superior al 10%, lo que indica que la empresa está está creciendo rápidamente y tiene buenas perspectivas.
11. Observe el margen de beneficio bruto para comprender la competitividad y los riesgos del producto de la empresa.
El margen de beneficio bruto es relativamente estable, pero menos del 40%. Márgenes de beneficio bruto medio y bajo. indicar la competencia de los productos o servicios de la empresa.
12. Observe la tasa de gastos del período para comprender la capacidad de control de costos de la empresa.
La relación entre la tasa de gastos del período y el margen de beneficio bruto disminuye año tras año y es inferior al 40 %. La empresa tiene buena capacidad de control de costos y pertenece a un negocio excelente.
13. Observe el ratio de gastos de ventas para comprender la dificultad de vender los productos de la empresa.
Si el ratio de gastos de ventas es inferior al 15%, sus productos son más fáciles de vender y el El riesgo de ventas es relativamente pequeño.
14. Observe el beneficio del negocio principal para comprender la rentabilidad y la calidad de los beneficios del negocio principal de la empresa.
Si la tasa de beneficio del negocio principal es superior al 15%, la rentabilidad del negocio principal es fuerte y sigue mejorando; la relación entre el beneficio principal y el beneficio operativo es superior al 80% y la calidad de los beneficios es alta.
15. Observe el beneficio neto para comprender los resultados operativos y el valor de la empresa.
El ratio beneficio neto/efectivo en los últimos tres años ha sido inferior al 100%, lo cual es un deducción. El bajo contenido de caja del beneficio neto en 2017 y 2018 se debió principalmente al aumento del inventario.
16. Observa el beneficio neto atribuible a la empresa matriz para entender la rentabilidad y sostenibilidad global de la empresa
El retorno sobre el capital (ROE) ha sido superior al 20% durante 4 años , lo que la convierte en una empresa excelente; la tasa de crecimiento del beneficio neto atribuible a los propietarios de la empresa matriz ha sido superior al 10% durante cuatro años consecutivos, lo que indica que la empresa está creciendo a un ritmo rápido.
17. Observe el efectivo pagado para comprar activos fijos, activos intangibles y otros activos a largo plazo para comprender el potencial de crecimiento de la empresa.
Efectivo pagado por adquisición y construcción y flujo de caja neto generado por las actividades operativas. El ratio está entre el 3% y el 60%. La empresa tiene un gran potencial de crecimiento y riesgos relativamente bajos.
18. Observe el efectivo pagado para distribuir dividendos, ganancias o pagar intereses para comprender la situación de dividendos en efectivo de la empresa.
Efectivo pagado para distribuir dividendos, ganancias o pagar intereses/efectivo generado a partir de actividades operativas El tráfico neto ha estado entre el 20% y el 70% durante tres años, y la sostenibilidad a largo plazo de los dividendos es sólida.
A juzgar por los datos del informe financiero, la calidad del informe financiero es alta, la relación activo-pasivo es baja, no hay presión de pago de la deuda, el estado de la industria es alto, los productos son los más vendidos, es una industria con pocos activos, el crecimiento es bueno y la capacidad de control de costos es fuerte, el margen de beneficio del negocio principal es alto, la calidad de los beneficios es alta, el ROE es superior al 20% y el dividendo es generoso, pero el Los activos totales son pequeños y el negocio principal no está lo suficientemente enfocado. El inventario representa una gran proporción de los activos totales y el contenido de efectivo de la ganancia neta no es lo suficientemente bueno.
Valoración de la empresa
1. Relación precio-beneficio razonable
La relación activo-pasivo es inferior al 35%, el contenido de efectivo del beneficio neto es menos del 100%, y hay dos fosos, pero no es lo suficientemente fuerte ni amplio, y la relación precio-beneficio razonable es 18 veces.
2. Beneficio neto
El beneficio neto en 2014 fue de 324 millones de yuanes y el beneficio neto en 2019 fue de 991 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento compuesta del 25,06%. Según el informe de rendimiento de 2020, en 2020 se atribuyó a la empresa matriz El beneficio neto solo aumentó un 2,06%. A medida que la epidemia esté bajo control, el rendimiento debería volver a los niveles de crecimiento anteriores a la epidemia. Para ser más conservadores, la tasa de crecimiento del beneficio neto. en los próximos tres años será del 15%. El capital social total de la empresa es de 731 millones de acciones.
Beneficio neto en 2022: 991 millones de yuanes 1,15 1,15 1,15=1.507 millones de yuanes
Valor de mercado razonable en 2022: 1.507 millones de yuanes18=27.126 millones de yuanes
2022 Precio razonable anual: 27.126 millones de yuanes, 731 millones de acciones = 37,11 yuanes/acción
Buen precio: 37,11 yuanes/acción2 = 18,56 yuanes/acción
Advertencia de riesgo: el análisis anterior es para compartir únicamente Para fines de comunicación únicamente y no como asesoramiento de inversión.