¿Puede hablarnos sobre el plan operativo de la agencia de licores a nivel de condado?
1. Promocionar XX para lograr ventas de 8 millones en Xiayi en dos años y formar una marca líder de primer o segundo nivel en el área local.
2. sistema de salud en los canales de ventas de Xiayi;
3. Crear un mercado modelo replicable y sentar las bases para la expansión de XX
4. entre fabricantes
5. Recaudar recursos para el desarrollo de la empresa y los distribuidores, y guiar a los consumidores a beber licores de alta calidad
6. de XX a la sociedad.
2. Plazos y requisitos:
Este plan es un plan de operación del mercado de un año de duración, que requiere operatividad, integralidad, flexibilidad y creatividad con el espíritu de dejar huella. ¡El punto de partida es hacer de Xiayi Market un lugar dorado para XXXXX y los distribuidores!
3. Razones de la expansión:
Después de la investigación y el análisis del mercado de licores en el condado de Xiayi del 1 al 20 de junio, así como de la investigación realizada por la alta dirección de la empresa, se decidió Se cree unánimemente que Xiayi puede ser el mercado modelo clave de la empresa por varias razones: en primer lugar, el mercado de Xiayi tiene un gran consumo de licor y una gran población. Es un condado con un buen nivel económico en el área de Shangqiu y, en segundo lugar, tiene poder de consumo; el posicionamiento del producto lanzado por la empresa es consistente con el consumo de Xiayi, el nivel es consistente y el precio está en línea con el poder adquisitivo local y los proyectos de las tiendas de ropa, en tercer lugar, de acuerdo con la situación actual y la tendencia de desarrollo del mercado de licores de China; El mercado de licores de gama media y baja en el futuro se concentrará principalmente en el mercado a nivel de condado. Con la mejora de los niveles de consumo rural, existe un gran potencial de consumo. En cuarto lugar, en la actualidad, el mercado terciario no ha sido tomado en serio; algunas grandes empresas de bebidas alcohólicas, al menos algunas de las cuales son completamente operadas por empresas. Esto ha reducido mucha resistencia de algunas empresas de bebidas alcohólicas de tamaño mediano a expandirse en el mercado terciario, y la tasa de éxito de las operaciones en el mercado es relativamente alta, después de Quinto; En la investigación, muchos propietarios de terminales informaron que debido a que algunas marcas que se lanzaron anteriormente se han vendido de manera transparente, ya no quieren venderlas y les gustaría tener nuevas marcas para vender. Esta es una buena oportunidad para ingresar al mercado; Factores favorables, Xia Yi es el mercado de vehículos clave de XX y debemos ganar el mercado de Xia Yi.
Cuatro. Recursos necesarios:
Como mercado modelo para la empresa, la importancia y la influencia de Xiayi en la empresa son obvias. Para ganar esta batalla, la empresa aumentará su inversión en mano de obra, recursos materiales y financieros. Los detalles son los siguientes:
(1) Personal:
Xiayi tiene 646 redes de terminales. Según canales, al menos una persona es responsable de cada categoría. Como supermercados, cadenas de supermercados, tiendas comunitarias y tiendas municipales, se requiere que al menos siete vendedores sean responsables de la división de ciudades y hoteles. Además, deberá contar con al menos 20 promotores, 1 director de promoción, 1 contralor general y un equipo total de ventas no menor a 29 personas.
(2) Recursos materiales:
1. Al menos alquilar un local comercial y una casa como espacio de oficina para trabajar.
2. Equipado con un mercado de operación de vehículos, es propicio para realizar trabajos de mercado y mejorar la eficiencia del trabajo.
3. Producir suficientes artículos promocionales con diferentes patrones para promover las ventas del producto.
(3) Fondos:
En el proceso de ampliación del mercado, habrá ciertos gastos, como la apariencia del vehículo. Tasas de aduana, tasas de entretenimiento, tasas de publicidad, tasas de promoción, gastos diarios, etc. (La cantidad se divide según el plan)
Etapa de expansión del mercado del verbo (abreviatura de verbo)
1 Construcción del canal:
(1) Introducción del producto. período:
p>La primera etapa:
1. Producto: De acuerdo con el nivel de consumo general de licor en el mercado de Xiayi, la compañía planea lanzar primero tres categorías de diez ××. ×× licor, a saber, licor tostado de primera calidad de grano puro en caja de 500 ml, 45 botellas de porcelana, 45 botellas de 480 ml (nuevo embalaje ecológico de poliestireno orientado biaxialmente, el tercer tipo es OPS de 250 ml, las especificaciones incluyen caja de color 1 × 6 ×); 500ml, OPS 1×6×480ml, 1×12 ×250ml. Hay un número de teléfono en la caja para evitar falsificaciones. Los estándares de calidad de las bebidas alcohólicas se implementan de acuerdo con los estándares de calidad nacionales (los tres productos se basan en este estándar).
2. Precio: El precio de fábrica de los productos de grano puro en cajas es 1×6=99 yuanes/caja, el precio del hotel es de 30 yuanes/botella y el precio del supermercado es de 25 yuanes/botella.
El precio de fábrica de Chunliang Craft OPS es de 54 yuanes/caja por 1×6×480 ml, el precio del hotel es de 18 yuanes/botella y el precio del supermercado es de 15 yuanes/botella.
El precio de fábrica de OPS es de 42 yuanes/caja por 1 × 12 × 250 ml, el precio del hotel es de 5 yuanes/botella (provisional) y 4,5 yuanes/botella es demasiado alto.
3. Canales: hoteles, supermercados, segunda tanda de pueblos, algunas tiendas minoristas:
Hoteles:
Tiendas clase A:
(1) Hucheng Fishing Village 18, con más de 8 habitaciones privadas, se ha distribuido en varias tiendas bajo la presión de varios hoteles (todos expresaron su disposición a servir alcohol después de una comunicación temprana). Una caja de 500 ML de esencia de grano puro y una caja OPS de vino de esencia de grano puro de 480 ML. El método de exhibición es: las cajas están alineadas en el segundo piso del bar del hotel y la tienda de ropa tiene 2 botellas de cada tipo para aumentar el efecto visual. Si tienes espacio frente a la barra, apila cuatro cajas una encima de la otra. Esta pieza la coloca la empresa en la fase inicial y la suministra el distribuidor en la fase posterior (el volumen total es de 90 cajas).
Selección de tienda modelo:
(2) Entre las 6 tiendas populares, incluidas FamilyMart, China Garden, Jinweiyuan, Xiangsihai, Zhenyuan Backbone y Sunshine Store, cada empresa de tienda almacenará primero 6 artículos. , es decir, 3 artículos boutique en cajas y 3 operaciones de elaboración de cerveza boutique. El formato de exhibición consiste en colocar dos botellas en lugares destacados en el segundo y tercer piso del bar. Colocado arriba y abajo, OPS tiene capacidad para 3 botellas y tiene la forma de un solo producto. Estas tiendas pueden apilar las primeras cuatro cajas de la tienda, dos cajas de cada tipo. Seleccione "FamilyMart", "China Garden", "Sunshine Store" y "Xiangyuan" como tiendas modelo. En la planta baja de estas tiendas modelo, en el aparador de cada habitación privada se exhiben dos botellas de ops en caja boutique de grano puro. La empresa invierte la tarifa de entrada a la tienda y la ropa de cama, y la tienda modelo opera con un sistema de compra total, con una cantidad total de 60 cajas.
Tiendas clase B:
En todos los hoteles clase B de zonas urbanas y pueblos se exhibirán dos tipos de operaciones boutique, 480ML y 250ML, con dos piezas expuestas en cada una. almacenar. En el segundo piso del bar, estaban todos alineados. Las cervezas en cajas se apilan encima de todas las pilas de cerveza o cerca de las cabezas de las pilas de cerveza para atraer la atención y mejorar la impresión de la marca.
Tienda de CD:
En la etapa inicial, las tiendas de CD urbanas exhibirán vino OPS250ML. El método de exhibición es que cada tienda coloca 3 botellas en el lugar donde se coloca el vino. y el volumen de entrega de cada tienda es de 2 cajas. El apilamiento estándar de cajas se realiza cerca del lugar del pedido.
Shangchao:
Todas las tiendas, cadenas de supermercados, supermercado Suguo, supermercado Bingjing, Li Kelong, Hualian y Tianguan están disponibles, es decir, cajas de productos de grano puro de 500 ml, 480 ml. , Envase OPS de producto de grano puro de 250ML. El estándar de exhibición es: en el piso medio del estante del supermercado, cerca de la tercera botella en la entrada, coloque 3 botellas de cada categoría en fila. En la terminal de contenedores, cada categoría en la primera fila del área de la terminal de licores adopta el estándar de cuatro cajas para apilamiento horizontal. Deje que los personajes grandes del cuadro miren hacia las ocho entradas a la zona del vino. OPS480ML y 250ML son similares a las cajas en la forma del producto para aumentar la escala de exhibición en los estantes. Las tres tiendas están equipadas de acuerdo con este estándar. El estándar de ropa de cama es de 12 cajas por hogar. Supermercado comunitario al borde de la carretera: si hay dos tiendas en la comunidad y al borde de la carretera, cada tienda vende todas las categorías, incluidas cajas de 500 ML, OPS 480 ML y OPS 250 ML. El estándar de exhibición está en el nivel medio del área de exhibición de vinos en la tienda, comenzando desde el extremo que mira a la puerta, en un exhibidor en forma de L. La cantidad mostrada es de 3 botellas de cada categoría, 3 botellas de OPS480ML y 250ML cada una, dispuestas en orden en la fuente del producto terminado. En cuanto a Duitou, las cajas vacías se colocan a ambos lados de la puerta de la tienda. Se utilizan cajas reales en la tienda y se colocan más cerca de la puerta de la tienda (la ubicación específica está determinada por diferentes tiendas). La primera cantidad del mercado es de 3 cajas por tienda y categoría.
Tiendas minoristas comunitarias: debido a limitaciones en sus propias capacidades de ventas, solo se seleccionan dos categorías para ingresar a estas tiendas, una es OPS480ML y la otra es OPS250ML. Hay dos botellas y dos productos en los estantes de cada tienda, y dos cajas apiladas en la puerta de la tienda.
Dos lotes de ciudades:
Se seleccionaron seis ciudades de 26 como productos de la empresa, lo que condujo al punto de quiebre estratégico para el desarrollo del mercado municipal. Cada pueblo y ciudad seleccionó un hotel y un grupo de fuertes comerciantes de segundo lote. Las seis ciudades son Huiting, Zhanzhan, Guodian, Wangji, Jiyang y Huodian. El método de carga de mercancías consiste en entregar varios productos a cada municipio en dos lotes. Cada tienda tiene tres cajas de cada muestra. En el segundo lote de tiendas, se colocan tres botellas de cada categoría en los estantes, alineadas en el medio, y se apilan cajas a ambos lados de la puerta de la tienda, en el extremo exterior de todas las pilas de licores. Los hoteles del municipio son abastecidos directamente por el segundo grupo de municipios, y el número son tiendas de Clase B. Al entrar a la tienda, en la barra se alinean dos botellas de todas las categorías. Las cajas deben apilarse cerca de la barra.
(Nota: 165438 + el segundo lote de municipios agregará al menos dos productos antes de octubre, con precios de 40 a 60 yuanes por caja).
Lo anterior es el método de operación del vino XX en el proceso de comercialización. Este trabajo lo realizan el personal comercial de la empresa y el personal comercial del distribuidor. Seguir estrictamente los principios de limpieza, diligencia, pulcritud y puntualidad en la comercialización a través de los canales antes mencionados. Es decir, una red no puede dejar polvo en los productos de todos los canales terminales; la segunda diligencia significa que el vendedor debe ser diligente con las piernas, las manos y la boca durante el proceso de trabajo; los tres medios de limpieza son los productos de cada empresa; distribuidos en todos los canales, los estantes de la terminal están ordenados y las pilas deben ser ordenadas, llamativas y destacadas. Las empresas digitales en línea también están locas por los anuncios farmacéuticos. En cuarto lugar, la entrega oportuna significa entrega oportuna, lo que garantiza la entrega en 20 minutos; áreas urbanas y manejar los problemas de la terminal de manera oportuna. Todos los problemas se resuelven dentro de las 24 horas.
3. Materiales promocionales de apoyo al canal: Materiales: carteles de tiendas, pancartas, estaciones X, faroles rojos, tarjetas con viñetas, murales en salones privados, ceniceros y teteras.
Métodos de soporte:
Hoteles:
Tiendas clase A:
Cuelgue 6 metros frente a cada tienda después de que llegue la mercancía. el hotel Banderas rojas, faroles rojos colgados afuera de la puerta, soportes de exhibición en X en la entrada y las escaleras del pasillo, al menos 4 soportes de exhibición en X en cada tienda están equipados con murales, teteras y ceniceros para promocionar el gusto; .
Tiendas modelo Clase A: está previsto utilizar "FamilyMart", "China Garden", "Jinweiyuan", "Xiangsihai", "Zhenyuan Spine" y "Sunshine Store" como el primer lote de tiendas modelo. . Estas 6 tiendas colocarán una puerta arcoíris frente a la tienda durante tres días, colocarán 4 expositores X en el vestíbulo, colocarán un expositor X en cada escalera, colgarán pequeñas linternas rojas en los pasillos de cada piso y habitaciones privadas.
Tiendas de categoría B: Para las tiendas que no tienen carteles de tienda o son relativamente antiguas, se proporcionará señalización de tienda gratuita según el tamaño de la tienda, se colgará un cartel en la puerta, un 500ML privado La sala estará equipada con una tetera, un cenicero y una copa de vino, y se colocarán dos tipos de expositores en X en el vestíbulo, uno es Pure Grain Boutique Box y el otro es OPS.
Tienda de CD: Cuelga un banner del mismo tamaño que la tienda (3,3m) en la entrada de cada tienda, y utiliza el color principal de la empresa para hacer una caja de luz con el logo de la empresa. Coloque un POP de 4 piezas en la pared de cada mostrador de la tienda, junto con una tetera.
Pueblo pesquero de Hucheng: Haga una señal de tráfico en la entrada del pueblo pesquero y cuelgue cajas de luz rojas a ambos lados de la carretera con cables de hierro. Se cuelgan linternas a ambos lados de la puerta de la sala privada de cada tienda y se cuelgan murales en la sala privada. Se coloca un estante de exhibición en X en la sala privada de cada tienda para colocar ceniceros, juegos de vino y teteras. Coloca seis puertas arcoíris en el pueblo de pescadores cuando llegue al mercado. (El momento es este día)
Hoteles del municipio: cuelguen pancartas en cada hotel y coloque pops en cada habitación privada. Cuelga de 6 a 8 pancartas en la entrada de la tienda, según el tamaño de la misma.
Esta parte del trabajo la realizan empresas, concesionarios y empresas de publicidad.
Shangchao:
Tiendas y cadenas de tiendas en las ciudades:
En Suguo, Hualian, Bingzhonghong, Li Kelong, Tianguan y otros canales, tiendas Se cuelga una pancarta en la puerta exterior, un Se hacen tarjetas elásticas con la forma de personajes de dibujos animados de fútbol o de la Copa Mundial (el contenido se puede imprimir para animar a las estrellas XXX y usarse en
Tiendas comunitarias y supermercados de carretera:
Cuelgue pancartas en En la entrada de cada tienda, haga un lote de cajas de luz, el color es el mismo que el color principal de la empresa. El tamaño de la red mayorista de ropa de mujer es de 1 m × 0,6 m, el contenido es "Diez ×××× directo genuino". tiendas operadas ", y la licencia es otorgada conjuntamente por la inspección de calidad industrial y comercial. Si no hay un letrero de la tienda, simplemente haga un letrero de la tienda y coloque tarjetas con viñetas en los estantes; use un Si cada tienda no tiene un letrero, el La empresa trasladará la tienda. Se colgará la misma caja de luz que en la carretera de la ciudad en el lado derecho del hotel, y al mismo tiempo se colgarán pancartas y linternas de colores frente a la puerta. en la calle principal de la ciudad. Se colocan pancartas y banderas coloridas frente a las tiendas
Tiendas minoristas comunitarias:
Los puntos de venta están colocados a ambos lados de la puerta principal de cada una. tienda y se cuelgan carteles encima de la tienda.
Esta parte del trabajo también la llevan a cabo la empresa y el personal comercial del distribuidor junto con la empresa de publicidad. Al crear una atmósfera de ventas en el canal, se aplican los principios de refinamiento, estandarización y atención. -También se debe seguir estrictamente la comunicación unificada y de captura.
4. Promoción: el uso de algunas actividades y métodos que puedan atraer el deseo de compra de los consumidores en las primeras etapas de la introducción del producto es un factor importante para el lanzamiento exitoso del mercado. 36578 Small Business Network inició mi rica vida. Con base en la información obtenida del último informe de la encuesta, planifiqué actividades promocionales desde tres aspectos: primero, actividades promocionales, segundo, promotores y tercero, productos promocionales dirigidos a consumidores, camareros y propietarios de canales en términos de implementación de estos objetivos; tres Hay varias estrategias para esta tarea, a saber, trinidad, cuatro coherencia y cinco facilitación. Los detalles son los siguientes:
1. Trío:
Primero, cuando se lance el producto, realizaremos un evento de compensación semanal entre los productos gratuitos. El método es: todas las tiendas terminales en Xiayi regalarán paquetes de 250 ml durante una semana y colgarán un cartel en la puerta para explicarlo. Para evitar que los terminales intercepten los regalos como si fueran beneficios, debería introducirse una medida de control para la ropa femenina de marca. Hay dos tipos de supervisión. En primer lugar, exigimos a los promotores que recomienden productos a los clientes de las tiendas de Categoría A y superiores, diciendo que el hotel se los ofrece a los clientes de forma gratuita, lo que puede dejarles una sensación de confianza debido a la recomendación del hotel. 2. La tienda BCD recicla principalmente tapas de botellas y las regala todas como compensación, y luego envía 4 botellas gratis al propietario del hotel.
Segundo: Cuando el producto ingresa al hotel, se debe promocionar vigorosamente Bebida 10×××10×××10×10××10×10××10×10×
En tercer lugar, el evento de premios de apertura de la caja se lanzó antes del Festival del Medio Otoño, es decir, se colocaron cinco premios en la caja antes del Festival del Medio Otoño. El premio más alto es un frigorífico valorado en 3.000 yuanes, el segundo premio es un anillo valorado en 1.500 yuanes, el tercer premio es un reloj valorado en 500 yuanes, el cuarto premio son dos cajas de productos de cereales puros valorados en 1,60 yuanes y el quinto premio es un caja de OPS.
2. Cuatro consecutivos:
La primera empresa: coopera con el hotel para evaluar a los camareros destacados y establecer premios y estándares. Los premios van desde 10×××10×××. 10× ××10×××10×10×10×10×10×10×10×
La segunda empresa: llevó a cabo conjuntamente actividades de evaluación de habilidades comerciales con Shangchao, que involucran nivel comercial, conciencia de servicio, y productos Conocimiento (no limitado a licores), etiqueta, etc. El método consiste en imprimir el cuestionario y realizarlo en todas las tiendas al mismo tiempo. Quien obtenga el primer, segundo o tercer lugar recibirá premios y certificados por XX (movilizando todos los factores de venta del terminal).
La tercera empresa: la empresa organizó el segundo concurso de venta de alcohol y la cuenta de Internet se volvió loca. Cuando los anuncios médicos están por todas partes, si se venden diez ××××× por 1.000 unidades antes del 1 de mayo de 2007, serán recompensados con una motocicleta de 5.000 yuanes, un aire acondicionado de 3.000 yuanes, 800 unidades y 65.438+500 unidades. .
La cuarta empresa: establecer premios para clientes y realizarlos en todos los hoteles al mismo tiempo. Cualquiera que visite cinco veces y beba al menos una botella de 10×××10×××10×××10×10×10×10×10×10××10×10××10×10×
3.5. Avance:
El objetivo de este paso es segmentar grupos de consumidores, una forma de aumentar la identificación emocional, que por un lado permite a los consumidores tener sentimientos hacia nuestra marca, y por otro. por otro lado, permite a consumidores con diferentes hábitos y niveles de consumo comprar nuestros diferentes vinos, los detalles son los siguientes:
Una vez entre los maestros de Xiayi, el Comité de Educación del Condado llevó a cabo una condolencia por el Día del Maestro y actividad de entrega de obsequios Los productos de obsequio fueron muy conmemorativos, como un exquisito Para un álbum de bodas con un logotipo corporativo de 10 ××××, el estándar puede ser 20 × 28 cm.
En segundo lugar, realizamos una actividad de compra de regalos durante el día de Año Nuevo, que consistía en regalar 4 botellas de leche pura Mengniu a todos los que compraran granos puros en cajas. Compra OPS480ML y recibe 2 botellas de leche pura Mengniu durante una semana.
Sanjin se incorpora a la marca de ropa de mujer en la Oficina de Seguridad Pública de Xiayi. Durante el día de Año Nuevo de 2007, la empresa elaboró un lote de vino especial, denominado "Vino reconfortante", y lo presentó a las familias de estos empleados.
4. En todas las ciudades y pueblos, las familias que fueron admitidas en la universidad en 2006 pueden recibir dos botellas de vino de celebración en todos los puntos de venta con su aviso de admisión (sólo para unidades gubernamentales).
Siempre que haya una boda en cada aldea administrativa del municipio, quien compre nuestra producción 10 ×).
Cada paso de estas tres estrategias desarrollará otro plan de acción para garantizar la eficacia de la actividad.
Sexto, creación de marca
En el mercado de Xiayi, la primera promoción de la conferencia, la segunda combinación al aire libre, la tercera comunicación de medios y la cuarta actividad de promoción se dividen en cuatro partes.
(1) La primera parte, promoción de la reunión (preparación del mercado)
La primera reunión:
Antes del lanzamiento del producto, la empresa celebró una reunión de marca en la ciudad de Xiayi El seminario brindó una introducción integral y sistemática a los grupos comerciales y de consumidores de la ciudad sobre las razones por las que XX opera el condado de Xiayi, las ideas comerciales de la compañía y las estrategias de operación del mercado. La reunión se llevará a cabo en el siguiente formato:
Hora de la reunión: 9:00 am del 18 de junio de 2006.
Tema de la reunión: 10××××Xiayi Brand Briefing Session
Participantes: líderes del comité del partido del condado de Xiayi y del gobierno del condado, líderes de varios departamentos funcionales, representantes de los medios, distribuidores y marketing. expertos, líderes de empresas, clientes clave, representantes de los consumidores,
Ubicación: Kong Zu Hotel, condado de Xiayi
Tamaño de la reunión: está previsto invitar a 300 personas a participar.
Crear la atmósfera del lugar: hay banderas coloridas, globos de hidrógeno, puertas de arco iris y 50 pancartas colgadas al otro lado de la calle principal fuera del lugar. Shangqiu Daily fue invitado a entrevistar todo el proceso, y la estación de televisión del condado de Xiayi grabó todo el proceso en vivo. Se transmitió en forma de noticias esa noche y duró una semana. Además, una semana antes de la reunión, el vídeo publicitario de la empresa se reprodujo en la estación de televisión del condado en alta frecuencia 10 veces al día, y Xiayi fue informada por mensaje de texto.
Puntos clave: en el lugar se organizará una capacitación sobre cómo operar exitosamente licores en el mercado de tercer nivel, y se invitará a los enólogos a explicar el proceso de elaboración de cerveza y el control de calidad del licor.
Segunda reunión:
La empresa celebrará otra ceremonia de firma de asociación estratégica en el condado de Xiaba el 8 de julio de 2006.
Hora de la reunión: 8 de julio de 2006
Lugar: Hotel Kongzu, condado de Xiayi
Contenido de la reunión: Focus 2 con distribuidores locales y empresas de turismo Un grupo de comerciantes acuerdos de cooperación firmados.
Participantes: líderes de departamentos gubernamentales locales, representantes de medios y empresas, y líderes de empresas (200 personas).
Cree una atmósfera de reunión: cuelgue 50 pancartas en las calles principales, invite a los medios de comunicación a informar sobre todo el proceso y lo transmita en forma de noticias, e invite a los líderes de los gobiernos locales a hablar. Las instrucciones de publicidad dentro y fuera del recinto se dispondrán en conjunto con la báscula, y serán alojadas por la empresa.
(2) Parte 2: Combinación al aire libre (creación de una atmósfera de mercado)
Colocar vallas publicitarias en postes de luz en las carreteras principales de Xiayi, pancartas en las principales calles transversales y construir vallas publicitarias en zonas bulliciosas. Seis tipos de medios al aire libre, incluidos autobuses municipales, taxis urbanos y muros de carreteras principales del municipio, son los siguientes:
1. Carteles publicitarios en postes de luz en las carreteras principales: se colocarán 100 carteles publicitarios en postes de luz en la sección este de la calle. Xianfu Road El período de lanzamiento es del 26 de mayo de 2006 al 26 de mayo de 2007.
2. Pancartas en los cruces de calles principales: Además de las 65,438+050 pancartas en los cruces de calles lanzadas por la compañía durante las tres reuniones, la compañía también lanzará al menos 50 pancartas en las calles principales de la ciudad durante los festivales y lanzamientos de nuevos productos El tiempo de lanzamiento no será inferior a 65.438+00 días.
3. Construcción de vallas publicitarias en zonas prósperas: la empresa planea seleccionar una valla publicitaria con una superficie de 150 metros cuadrados en la plataforma giratoria de Xianfu Road y Kongzu Avenue como medio de comunicación para la imagen de marca de la empresa. un periodo de un año. (Agosto 2006 a agosto 2007).
4. Autobuses del municipio: se colocan anuncios de cuerpo entero en ambos lados de los autobuses con destino a 24 ciudades de Xiayi. Cada municipio tiene previsto producir al menos 65.438+0 vehículos entre septiembre de 2006 y septiembre de 2007.
5. Taxis urbanos: La empresa seleccionará 50 taxis Alto en buen estado en zonas urbanas. Después de que se publique el anuncio de taxi, el vidrio se lanzará por un período de 6 meses desde el 10 de junio de 2006 hasta abril de 2007.
6. Murallas de pueblos y ciudades: desde junio de 165438 hasta octubre de 2006, la empresa invertirá 6.000 metros cuadrados en publicidad mural a ambos lados de la carretera principal que conduce a pueblos y ciudades de Xiayi. rojo por un período de un año.
Mezcla de medios
7. Publicidad televisiva: la empresa lanzará un anuncio televisivo de 30 segundos durante el horario de máxima audiencia en la estación de televisión Xiayi del 20 de junio de 2006 al 20 de junio de 2007. Patrocinar conjuntamente algunos temas especiales, actividades de bienestar público, temas de actualidad, etc.
8. Publicidad en periódicos: Shangqiu Daily elige publicar al menos 20 anuncios impresos trimestrales durante todo el año y publica 20 anuncios de texto suave de cultura corporativa de forma continua. El método de entrega es: dos veces por semana durante el período de cotización y tres veces por semana durante la temporada alta en forma de entrega cruzada de anuncios duros y artículos blandos;
Idioma publicitario:
Tema: Diez ×××× ciudades vinícolas de China
Qu Hao hace buen vino con buena agua
Idioma especial para la sesión informativa: Diez××××Xiayi Brand Briefing Session
Lema auxiliar: Bebe diez tazas y haz realidad tu sueño de viajar al extranjero.
Diez ×××, el sabor de la ciudad natal.
Ceremonia de firma del socio estratégico de Xxxx Xiayi y ceremonia de lanzamiento de la semana gratuita de productos.
Nuevo sabor del empaque OPS de moda
Diez ×××× están esperando que te vayas a casa.
7. Mantenimiento del mercado:
La salud del mercado y el buen flujo de los canales están relacionados con la calidad y velocidad de venta del producto. En términos de mantenimiento del mercado, actuamos como profesionales de la salud para mejorar la vitalidad y funcionalidad del canal. Los problemas más comunes en el mercado son: 1. Distribución desigual de los beneficios; segundo, precios caóticos; tercero, alternancia de temporadas bajas. La solución es la siguiente:
Distribución desigual de beneficios: este es el desequilibrio en la distribución de beneficios entre los distribuidores y el segundo grupo de comerciantes en el canal principal. La razón principal es que se retienen los precios y las tarifas de reembolso. Para solucionar este problema debemos partir de dos aspectos. En primer lugar, a través de la política de la oficina central, los precios están claramente marcados y los fabricantes apoyan directamente los terminales y emiten recompensas materiales directamente; en segundo lugar, envían personal para comunicarse y supervisar de manera oportuna;
Precios indiscriminados: Esto se refleja principalmente en el hecho de que cuanto más pequeña es la tienda de terminales, menos arbitrarios son los precios en las grandes superficies. En este sentido, implementaremos recompensas por control de precios, otorgaremos recompensas materiales a los terminales que no aumenten los precios y enviaremos vendedores de visita de vez en cuando para su supervisión.
Alternando entre temporada baja y temporada alta: durante la temporada baja de julio a agosto de este año, primero construiremos la imagen de marca de XX en Xiayi y también organizaremos sesiones de capacitación sobre habilidades de ventas y licores en la forma de invitar a los propietarios de tiendas terminales y al segundo grupo de municipios. Cuando los comerciantes participan, la empresa y los distribuidores asumen cada uno parte del costo, en forma de un almuerzo gratis.
Además de estos problemas importantes, los agentes de marca también suelen enviar personal comercial a sus respectivas áreas de responsabilidad para visitar, comunicarse, contar y recopilar información sobre productos de la competencia de forma regular.
8. Gestión del mercado
1. Gestión de personal:
Hay tres tipos de personal en Xiayi Market: 1. Vendedor, 2. Promotor, 3. Guía de compras. Se deben tomar las siguientes medidas para el plan de gestión de este personal:
Primero, implementar un sistema de evaluación del desempeño y formular un sistema de evaluación de objetivos basado en tres tipos diferentes de trabajo y requisitos laborales, desde la tasa de finalización objetivo , tasa de asistencia, actitud laboral Desarrollar estándares de evaluación en aspectos como , creatividad, etc. Fomentar la motivación y eficacia de los empleados y crear diferentes incentivos para combinarlas.
2. Implementar el sistema de reuniones y planificar la implementación de cuatro reuniones: reunión ordinaria, reunión semanal, reunión mensual y reunión anual. La reunión ordinaria es para resumir el trabajo diario y organizar el trabajo para el día siguiente, y resolver los problemas del trabajo del día de manera oportuna; la reunión semanal es para resumir el trabajo de la semana; la reunión mensual es una evaluación mensual; . Fomentar el avance y el retroceso; la reunión anual resumirá la situación de las ventas anuales del mercado de Xiayi y el plan de trabajo para el próximo año, y se unirán las tiendas de ropa. Utilice el poder de las reuniones para hacer que el personal de ventas trabaje lleno de energía y pasión, y ajuste la mentalidad del personal de ventas.
El tercero es forma y proceso. Los formularios se centran en planes de ventas, informes de ventas diarios, semanales y mensuales, etc. , para controlar las condiciones laborales del personal de ventas. El proceso es evitar que el personal de ventas se desconecte en su proceso de trabajo, de modo que el trabajo en cada etapa esté entrelazado y circule sin problemas.
Cuarto, construir relaciones. Todo el personal de ventas de Xiayi registrará sus propios cumpleaños, los cumpleaños de sus padres, sus pasatiempos, etc. Uno tras otro. Cada día festivo, darán obsequios en honor a ×××
2. Gestión de costos:
Se trata principalmente de la gestión de los costos de los insumos del mercado, a partir de varios enlaces clave. La inversión del distribuidor y la inversión del fabricante son separadas. Cada tarifa se paga según el porcentaje acordado. Las dos partes no se deben ni se adelantan entre sí. En tres casos, las tarifas prestadas, como tarifas de admisión, tarifas de publicidad, etc., deben pagarse de acuerdo con el contrato y deben tener una factura fiscal formal. Si la tarifa es demasiado alta, debe transferirse a la cuenta.
En tercer lugar, la gestión de canales:
Aquí debemos centrarnos en los enlaces clave, centrándonos en distribuidores, hoteles, supermercados y pueblos pequeños.
1. Se puede utilizar un código OR especial para prevenir y controlar las ventas cruzadas entre distribuidores, y se puede formular un sistema de sanciones correspondiente.
2. Shangchao se centra en el apilamiento y la exhibición, que son mantenidos periódicamente por guías de compras y vendedores, y se han formulado métodos de exhibición estándar.
3. El hotel se centra en gestionar la calidad integral de los promotores, comenzando con la formación periódica, y mejora y orienta vigorosamente su eficiencia laboral.
4. Fortalecer la gestión de ventas y distribución en supermercados y hoteles. El control del estado de las ventas se basa principalmente en el control regional, puntual, de clasificación y por etapas.
4) Actividades promocionales: la compañía organizará un equipo de gira para organizar algunos programas y marcas populares en el condado de Xiayi, y realizará presentaciones publicitarias en la plaza del condado de vez en cuando durante el festival. y recorrió 24 ciudades y pueblos, actuando en mítines con distribuidores locales. Crear una imagen de marca ×××× para los consumidores desde una perspectiva emocional.
Los anuncios anteriores deben ser estrictamente estándar, estandarizados y llamativos, y no deben estar sesgados, sesgados, borrosos o dañados en términos de materiales publicitarios, deben ser bien elegidos y de alta calidad; calidad.