Resumen del trabajo ABC
El resumen es un material escrito que revisa, analiza y evalúa objetivamente el trabajo, estudio o pensamientos del período anterior. Puede aclarar la dirección del siguiente paso del trabajo, evitar desvíos y errores y mejorar la eficiencia del trabajo. Escribamos un resumen. ¿Quieres saber cómo escribir un resumen? A continuación tienes un resumen del trabajo de los cuatro ABC que he recopilado para ti. Espero que te sea de ayuda.
Resumen del trabajo del Banco Agrícola de China 1 Desde que me desempeñé como director del departamento comercial de la sucursal de Tongda, condado de Fengqiu, del Banco Agrícola de China, he estado trabajando duro en torno a los objetivos establecidos por el sucursal Puedo implementar concienzudamente políticas y directrices financieras relevantes y, en base a mi trabajo, amo y trabajo duro. Unir y liderar un grupo de personas en medios de base para trabajar duro y hacer todo lo posible por el desarrollo de nuestro negocio. Con la reforma bursátil y la cotización en bolsa de nuestro banco, el ritmo de la reforma y la innovación se ha acelerado, los requisitos de desarrollo y gestión son mayores y diversas tareas laborales también son muy pesadas. Como director de ventas de una sucursal de base, me siento profundamente responsable y tengo un fuerte sentido de misión de hacer un buen trabajo. Me gustaría informar mi trabajo en 20xx de la siguiente manera:
Primero, expandir vigorosamente el negocio de depósitos corporativos y promover el rápido desarrollo de varios negocios.
Con los incansables esfuerzos del personal de la sucursal de Tongda en el condado de Fengqiu, varias tareas se desarrollaron de manera constante en 20xx. Especialmente en la "Acción de Primavera" de 20xx, varios depósitos crecieron de manera constante, armoniosa y rápida. Los depósitos en RMB operados por el banco ascienden a XXX millones de RMB, un aumento de XXX millones de RMB desde principios de año, y la cantidad prevista es XX. La tasa de crecimiento de los depósitos ocupa el puesto X entre las sucursales de la ciudad. Lograr ingresos comerciales intermediarios de XX millones de yuanes.
2. Optimizar el nivel de servicio de los puntos de venta y profundizar en la transformación y reforma de los mismos.
En la segunda mitad de 20xx, nuestro banco se centró en el servicio. Especialmente durante la "rectificación de 100 días" organizada por el Banco de China, los empleados del departamento de ventas de nuestro banco debían cumplir siempre con "pensar en el". necesidades de los clientes y satisfacer a los clientes". Con el concepto de servicio de "satisfacer las necesidades de los clientes y eliminar sus preocupaciones", brindamos a los clientes servicios integrales, reflexivos, convenientes y eficientes. Hemos lanzado sucesivamente una serie de medidas de servicio como la contratación de empleados, el servicio puerta a puerta y la innovación empresarial. En el proceso de servir a los clientes, hemos logrado una operación estandarizada, un servicio estandarizado, un lenguaje cortés y un comportamiento decente, dejando una buena impresión en los clientes y ganándonos su confianza. Consideramos los detalles para nuestros clientes y hacemos todo lo posible para satisfacerlos y mejorar nuestra reputación.
La transformación de las sucursales es una medida de reforma importante para que el banco "gane en el lobby" en su desarrollo futuro, y el banco superior le concede gran importancia. También lo considero la máxima prioridad del trabajo de la red. Paso al menos 80 horas todos los días en el vestíbulo de la oficina comercial, organizando al personal de turno para que haga un buen trabajo en el servicio a los puntos de venta. Por un lado, ofrecemos servicios de alta calidad en los puntos de venta y mejoramos la imagen espiritual del banco. Por otro lado, descubriré rápidamente las deficiencias en la transformación de las sucursales, las resolveré rápidamente y las implementaré rápidamente. Con el esfuerzo de todos los empleados, el nivel de servicio de los puntos de venta del condado de Fengqiu mejoró aún más en 20xx.
En tercer lugar, fortalecer la gestión de la seguridad y hacer sonar la alarma de seguridad.
Inspeccionar periódicamente la implementación de los sistemas y las instalaciones de seguridad, y rectificar rápidamente los posibles peligros. Investigar y analizar varios accidentes de seguridad en instituciones financieras nacionales, organizar periódicamente educación y aprendizaje sobre seguridad para los empleados, mejorar la conciencia de seguridad de todos los empleados y garantizar que no haya accidentes durante todo el año y que suenen las campanas de alarma.
4. Estricta gestión interna y estandarizar y fortalecer eficazmente el mecanismo de gestión del departamento de ventas.
La gestión es la vida de la industria financiera. Una gestión interna estricta y eficaz es la premisa y base para el funcionamiento seguro, eficiente y estable de la industria financiera. Es un medio importante y una forma eficaz de prevenir y resolver riesgos financieros, y prevenir y eliminar casos. Mientras desarrollamos vigorosamente el negocio, no hemos relajado la gestión interna. Insisto en estudiar dos veces por semana y analizar el comportamiento de los empleados una vez por trimestre, para que los empleados puedan establecer firmemente la idea de que seguridad es eficiencia, mejorar la conciencia legal, la conciencia de riesgos y la conciencia de responsabilidad, y formar un sistema interno que fortalezca el control interno a través de mecanismos y Gestiona estrictamente el modo de gestión.
Problemas existentes en los verbos (abreviatura de verbo) y la dirección de esfuerzos futuros:
Mirando hacia atrás al trabajo en 20xx y examinando los problemas existentes, creo que los puntos principales son los siguientes: siguiente:
p>
1. No prestar suficiente atención al estudio teórico, pensando que el departamento de negocios hace cosas prácticas y el desarrollo empresarial es lo primero. Aprender bien es peor que hacerlo bien.
2. La conciencia del trabajo pionero y de la innovación no es suficiente, para que el departamento comercial no haya logrado grandes avances en su trabajo.
3. La gestión interna no es lo suficientemente estricta, lo que da como resultado que algunas reglas y regulaciones no se implementen realmente y existen peligros ocultos.
4. Es necesario reforzar aún más las capacidades de coordinación externa.
En el trabajo futuro, haré mi trabajo de todo corazón, lideraré activamente a los empleados para que emancipen sus mentes, implementaré con valentía una gestión innovadora, seré diligente y pragmático y haré su debida diligencia para el desarrollo del Banco Agrícola del Condado de Fengqiu. de China, y mantener el Banco Agrícola de China del condado de Fengqiu tiene un impulso de desarrollo constante. Esfuércese por convertirse en una persona profesional, de alta calidad, adaptable, independiente, correcta ante la vida, enérgica e ideal. "El valor de la vida reside en la dedicación." En el futuro, continuaré usando mi pasión y entusiasmo para dedicar mi sangre, sabiduría y juventud a la causa del Banco Agrícola de China que amo.
Resumen del Banco Agrícola de China. El tiempo vuela. En un abrir y cerrar de ojos, 20xx pasó rápidamente y el trabajo de un año llegó a su fin. Durante este año, con el esfuerzo conjunto de todos los empleados de las sucursales del Banco XXX, todo el trabajo se realizará de manera ordenada. Como presidente de una sucursal bancaria y antiguo empleado que ha trabajado en el banco durante más de 20 años, siempre he considerado el principio de trabajo de ocho caracteres de "consolidar las bases, fortalecer el capital, crear excelencia y aumentar la eficiencia" como el lema de mi trabajo, y requieren Trabaja duro por tu cuenta y esfuérzate por obtener buenos resultados. Con la plena cooperación de todos los empleados del banco, nuestro banco ha logrado muchos resultados sobresalientes. Ahora me voy a centrar en lo que he estado haciendo durante el año pasado.
1. Principales resultados operativos
1. Al 5438 de junio del XX de febrero, el saldo de varios depósitos en el departamento comercial era de XXX millones de yuanes, un aumento de XXX millones de yuanes con respecto al año anterior: el saldo de la persona jurídica era de XXX millones de yuanes, un aumento de XXX millones de yuanes. con respecto al año anterior, y XXX completó las tareas anuales, el saldo fue de XXX millones de yuanes, un aumento de XXX millones de yuanes con respecto al año anterior, y se completaron XXX tareas anuales;
El negocio de intermediación completó XXX millones de yuanes, lo que representa 105 de las tareas planificadas; se vendieron XXX productos financieros; se agregaron XXX usuarios de banca móvil y XXX usuarios de banca en línea.
II. Principales medidas y resultados del trabajo
(1) Clarificar objetivos y responsabilidades, y potenciar el papel protagónico de los presidentes de las sucursales bancarias en los cuatro aspectos de "diligencia, desempeño". , moralidad y capacidad". En primer lugar, en términos de diligencia, soy ambicioso, responsable, diligente, concienzudo, trabajador, lo suficientemente valiente para asumir grandes responsabilidades y me atrevo a asumir responsabilidades, independientemente de las ganancias y pérdidas personales. En segundo lugar, en términos de desempeño, nos centramos en los métodos de trabajo y las estrategias de liderazgo. Mediante la implementación de esta serie de métodos y estrategias, hemos llevado a todos a lograr mejores resultados. En tercer lugar, moralmente debemos implementar conscientemente el centralismo democrático, tomar en consideración la situación general, obedecer la división del trabajo y ser lo suficientemente valientes para asumir pesadas responsabilidades. Respetar a los máximos líderes, unir a los miembros del equipo de liderazgo y a la mayoría de los cuadros y empleados, tener una ideología y un estilo correctos, un estilo de trabajo sólido, atreverse a adherirse a los principios, ser refinado y pragmático, pionero y emprendedor, desempeñar concienzudamente sus responsabilidades laborales. , apoyar firmemente el trabajo de los principales líderes y promover el desarrollo fluido de todo el trabajo en todo el banco. Finalmente, en términos de habilidades, a través del estudio a tiempo parcial, debe estar familiarizado y dominar las políticas financieras, las leyes y regulaciones financieras del país y poder implementarlas mejor en función de la situación real y coordinar mejor las relaciones entre todas las partes; , movilizar plenamente el entusiasmo de los empleados y completar tareas complejas.
(2) Establecer firmemente la idea de "construir un banco de depósitos" y promover la "captura de depósitos" como una tarea clave. Con el desarrollo diversificado de diversos negocios bancarios, cada vez existen más productos. No prestamos atención a las cejas ni a la barba. En cambio, nos centramos en el negocio principal del banco, desarrollamos integralmente diversos negocios y destacamos tanto como sea posible. Nuestros empleados trabajan juntos para desarrollar todos los aspectos de nuestro negocio.
(3) Predicar con el ejemplo, liderar a los empleados para fortalecer su aprendizaje y mejorar sus cualidades personales y habilidades profesionales. Fortalecer el estudio detallado de los negocios de los empleados y ampliar sus conocimientos, para tratar con varios clientes en marketing, profundizar la conciencia del servicio civilizado, llevar a cabo diversas tareas de marketing basadas en los intereses de los clientes, estimular la motivación de marketing de los empleados y lograr marketing simultáneo para todos los empleados, siempre instamos a todos los empleados de los puntos de venta a persistir en el aprendizaje empresarial y fortalecer continuamente su calidad teórica y nivel profesional, para ser útiles en el trabajo y brindar mejor servicios convenientes, rápidos y precisos a nuestros clientes.
(4) La reforma del mecanismo lleva la gestión bancaria a un nuevo nivel. Afectadas por la reforma organizativa, las sucursales de nuestro banco se fusionaron con la sucursal XX del 16 de junio de 438 a octubre de este año. Después de la fusión, el nuevo presidente llevó a nuestro banco a un nuevo nivel con sus conceptos de gestión avanzados y su rica experiencia práctica, especialmente a nivel de gestión, mejoró enormemente el nivel de gestión de las sucursales de nuestro banco y allanó el camino para el desarrollo de nuestro banco. Se sentaron unas bases sólidas.
Mientras nos despedimos de lo viejo y damos la bienvenida a lo nuevo, 20xx se está alejando gradualmente y daremos la bienvenida a la llegada de 20xx según lo programado. En el nuevo año, desarrollaremos nuevos planes y estrategias para ayudar al banco a crecer. En el nuevo año, nos centraremos en los siguientes aspectos: Primero, fortalecer el marketing y mantener un crecimiento rápido y constante en todos los negocios. Establecer firmemente los conceptos de "centrado en el cliente" y "ganar en el lobby", insistir en "construir un banco de depósito", captar clientes desde el origen, hacer un buen trabajo en marketing de clientes, comercializar activamente productos electrónicos y de tarjetas y orientar que los clientes utilicen canales electrónicos o equipos de autoservicio multimedia gestiona el negocio y mejora continuamente la tasa de desvío electrónico de los puntos de venta.
En segundo lugar, mejorar el servicio y la satisfacción del cliente. El mejor servicio proviene del backend, de los detalles y del banco que los clientes no consideran. Por lo tanto, es necesario establecer y mejorar las responsabilidades de los líderes y supervisores de servicio al cliente en todos los niveles, implementar el sistema de responsabilidad de gestión del servicio y crear un gran patrón de servicio de "clientes de primera línea, clientes de segunda línea, agencias de base" y "centrado en el cliente" en todo el banco.
El tercero es fortalecer la gestión del control interno y controlar estrictamente los riesgos operativos. Comprender correctamente la importancia de los mecanismos de control interno, fortalecer la capacitación en ética profesional de los empleados y la educación de advertencia, mejorar la correlación de valores entre el control interno y los empleados y prevenir eficazmente que los empleados violen las regulaciones y disciplinas debido a riesgos morales. Para construir un sistema de gestión de auditoría interna independiente, debemos fortalecer la supervisión como medio para aprovechar plenamente el papel de los departamentos funcionales. Separar los negocios de la supervisión y establecer un sistema de gestión de auditoría interna independiente para que el trabajo de auditoría interna sea verdaderamente independiente y autoritario. Los departamentos funcionales deben implementar concienzudamente la supervisión autorreguladora, mejorar los efectos de la autorregulación, seguir estrictamente los requisitos del sistema de responsabilidad de supervisión autorreguladora para enriquecer las fuerzas reguladoras, desempeñar responsabilidades regulatorias y fortalecer e innovar continuamente los métodos regulatorios.
Resumen del trabajo del Banco Agrícola de China 3 El año pasado fue el primer año en que el banco implementó la “estrategia de desarrollo no convencional y de avance” y también el primer año en la implementación del plan de desarrollo de tres años. . Bajo el correcto liderazgo, cuidado y apoyo del comité de sección del partido, nuestra sección formuló cuidadosos planes y medidas de trabajo, implementó resueltamente las ideas de trabajo de las "cinco transformaciones" formuladas en la reunión de trabajo de sección a principios de año y aseguró un buen comienzo. . Durante el año pasado, todos los cuadros y empleados del banco se unieron, trabajaron duro y lograron resultados fructíferos.
1. Las operaciones comerciales muestran una extraordinaria tendencia de desarrollo:
En comparación con años anteriores, nuestro banco ha entrado en la vía rápida del desarrollo este año, con varias empresas alcanzando nuevos máximos y destacando. de la etapa de desarrollo.
(1) Varios depósitos crecieron rápidamente. Se espera que para finales de año, el saldo total de depósitos en moneda local y extranjera supere los 850 millones de yuanes, un aumento de 360 millones de yuanes con respecto a principios de año. Se espera que los depósitos corporativos en RMB aumenten en 654.384 millones de RMB, los depósitos en RMB en 58 millones y los depósitos interbancarios en RMB en 80 millones. Los depósitos en divisas aumentaron en 100.000 dólares EE.UU. El aumento diario promedio anual es de 654,38 mil millones en comparación con el año pasado; el aumento de los depósitos corporativos en moneda extranjera se ha convertido en una fuente importante del crecimiento de los depósitos de nuestro banco, y los depósitos interbancarios y los depósitos de ahorro también han aumentado significativamente, algo sin precedentes en el pasado.
(2) La escala de los préstamos aumentó y se siguió optimizando la estructura. A finales de año, varios préstamos superaron los 100 millones de yuanes, un aumento de 300 millones de yuanes con respecto a principios de año. Se invirtieron principalmente en clientes de alta calidad y préstamos de bajo riesgo, como préstamos para vivienda y préstamos para consumo; como PTA, Investment General, Tungsten Industry, Zhongda, Haicang Avenue y otros grandes proyectos de crédito. La calidad general de los activos sigue siendo alta, con un índice de morosidad inferior a 3,5, especialmente en el primer y segundo trimestre de este año. el saldo de préstamos morosos ha disminuido en comparación con el año pasado; sin embargo, según el análisis del stock, los préstamos lentos han aumentado; se espera que la tasa de interés en el balance alcance 65,438 000 o más, se espera que la tasa de interés integral alcance 97 , ubicándose entre los primeros de la jurisdicción.
(3) El beneficio operativo se duplicó. Para finales de año, se espera que el nivel de ganancias del banco alcance los 150.000 yuanes (incluidos los ingresos por liquidaciones y ventas de divisas), de los cuales las ganancias en RMB son de aproximadamente 7,7 millones de yuanes, las ganancias en divisas son de aproximadamente 450.000 dólares estadounidenses y las divisas Los ingresos por comisiones de liquidación y ventas ascienden a unos 3,5 millones de yuanes. El beneficio per cápita alcanzó los 2.654,38 millones de yuanes.
En comparación con los niveles de ganancias de los últimos años, el nivel de ganancias de nuestro banco este año ha logrado pasos agigantados.
(4) El negocio de intermediación ha crecido significativamente. Este año, la liquidación internacional de divisas y el volumen total de ventas de nuestro banco ocuparon el segundo lugar en la jurisdicción, cerca del primer lugar. El volumen de liquidación internacional estimado es de 250 millones de dólares EE.UU., y la liquidación y ventas de divisas son de aproximadamente 654.380 millones de dólares EE.UU. Los ingresos por comisiones comerciales de divisas han aumentado significativamente y se espera que alcancen los 3,5 millones, lo que equivale aproximadamente al 20% de mis ganancias. El negocio de letras de aceptación bancaria y el negocio de descuento de letras también han crecido significativamente, convirtiéndose en otra nueva fuente de ganancias.
2. Principales medidas de trabajo y experiencias exitosas:
(1) Centrarse en las operaciones, resaltar puntos clave, tomar medidas prácticas y efectivas y promover el rápido desarrollo de diversos negocios en un manera integral.
1. Segmentar el mercado, posicionar con precisión, captar los puntos clave y comercializar activamente el negocio mayorista. En 20xx, nuestro banco subdividirá el mercado público en "cinco unos", a saber, un puerto, una carretera, un inmueble, varios proyectos y una sociedad fiduciaria. Después de aclarar el posicionamiento objetivo, establecimos un mecanismo de marketing con respuesta receptiva, toma de decisiones rápida, investigación poderosa y buenos servicios, y llevamos a cabo un trabajo creativo para expandir el mercado de manera integral. Las medidas específicas incluyen: mejorar el nivel de gestión, elevar la entidad responsable al departamento de negocios para clientes clave y destacados con grandes requisitos y gran escala, con el presidente directamente responsable de la investigación y negociación de proyectos que superen los 6,543,8 millones de dólares estadounidenses; El personal con sólidas capacidades de investigación de todo el banco se ha reunido para formar un sólido equipo de investigación. Seleccionan personal adecuado para que empresas con diferentes características se combinen, luchen en equipo, se vinculen y desarrollen tropas de élite y generales fuertes. Resaltar las ventajas competitivas, aprovechar la oportunidad de nuestro banco para promover aún más la construcción de la cultura corporativa, preocuparse por los servicios, atraer clientes con servicios de alta calidad, comercializar vigorosamente las nuevas variedades de negocios lanzadas por la oficina central y las sucursales, brindar a los clientes con un paquete de soluciones de servicio y esforzarse por sobresalir en el servicio La profundidad y amplitud son superiores a las de otros bancos. Los líderes bancarios predican con el ejemplo y toman la iniciativa en abordar problemas clave, asegurando que al menos la mitad de su tiempo se dedique a visitar a los clientes; e insistir en visitar a los clientes clave una vez al mes, centrándose en mejorar y potenciar las relaciones entre el banco y las empresas. A través de incansables esfuerzos, el banco ha ganado una serie de nuevos clientes de alto valor este año, como clientes clave como Deyan Paper, Jintong Chemical, Fenglong Aquatic Products, Xiaxin Guotuo y Haicang Hospital. Al mismo tiempo, también hemos reservado una serie de proyectos potenciales, como Haicang Avenue, Lujing Bay, Export Processing Zone y International Containers, que han sentado una base sólida para nuestro rápido desarrollo comercial en los próximos dos o tres años.
2. Adherirse a la innovación en variedad y en servicios, y desarrollar el negocio minorista en múltiples direcciones. Este año, el banco se ha centrado en tareas clave como la recaudación de fondos financieros en nombre de los clientes, el pago de facturas de electricidad rurales en nombre de los clientes y la implementación de servicios VIP. Ha realizado grandes esfuerzos para luchar contra los depósitos de ahorro en moneda local y extranjera. para ganar valiosos clientes privados y comercializar vigorosamente el negocio minorista. El primero es realizar simulacros de procesos de servicio estandarizados para mejorar los niveles de servicio y brindar servicios estandarizados a los ahorradores; el segundo es aumentar la absorción de fondos de gestión financiera y comprender las características que los fondos de gestión financiera deben basar principalmente en el trabajo duro. Absorber a los comerciantes circundantes, los hogares de las aldeas y los fondos de gestión financiera de antiguos clientes. El tercero es descubrir las acciones de gran capitalización de Haicang, realizar un seguimiento dinámico de ellas y absorber los fondos que regresan del mercado de valores. El cuarto es lanzar un plan de servicios VIP para empresas privadas, abrir canales prioritarios VIP, establecer archivos de clientes VIP, implementar servicios diferenciados y brindar un paquete de servicios financieros a clientes privados valiosos; el quinto es aumentar los esfuerzos de publicidad y aprovechar los beneficios; transformación de las redes eléctricas rurales y realización de la actividad "Ingreso a Miles de Hogares" que tiene una duración de un mes. Todas las sucursales participaron activamente en las actividades, enfocándose en la transformación de la electricidad rural y las tarjetas de pago, utilizando películas de viaje al campo y promoción empresarial como medios, movilizando a todo el banco para llegar a todos los rincones de las áreas urbanas y rurales, aumentando la penetración de nuestro banco en el mercado empresarial rural, y publicidad Nuestro negocio ha mejorado la visibilidad social. Gracias a una serie de trabajos fructíferos, a finales de año, el saldo de ahorro del banco era de aproximadamente 654.385 millones de yuanes, un aumento de aproximadamente 58 millones de yuanes desde principios de año, completando diversas tareas asignadas por la sucursal y el crecimiento. La tasa fue la más alta de la historia.
3. Fortalecer la comercialización de préstamos, ampliar la escala de préstamos y optimizar continuamente la estructura crediticia. Para mejorar el potencial de desarrollo a largo plazo, nuestro banco ha otorgado gran importancia a acelerar la comercialización de préstamos desde principios de año, ha trabajado activamente para ampliar la escala de préstamos y ha promovido el negocio de depósitos corporativos y el negocio de liquidación. El primero es la comercialización de préstamos a clientes de alta calidad, dirigidos a empresas clave como PTA, Luxiang, Zhongda, Tungsten Industry, Vitol y Touzong, aumentando las líneas de crédito y comercializando activamente préstamos.
El segundo es aumentar la comercialización de préstamos para proyectos, como los proyectos de la Avenida Haicang y Lujingwan. El tercero es aumentar la inversión en préstamos de bajo riesgo, como préstamos hipotecarios y préstamos de consumo personal. Al ampliar el incremento, se otorgarán más préstamos a los clientes de Shuangyou, optimizando así el stock y logrando un ajuste efectivo de la estructura de préstamos. En el trabajo básico de gestión de préstamos, la sucursal implementa estrictamente el sistema de alerta temprana y predicción como núcleo para mejorar integralmente el nivel de gestión de activos crediticios. En primer lugar, controlar estrictamente el acceso a los préstamos, adherirse a la estrategia de doble óptimo en la emisión de préstamos y rechazar resueltamente los préstamos independientemente de su capacidad de préstamo; en segundo lugar, adherirse a la gestión clasificada de los clientes de préstamos, salir activamente, reducir gradualmente los clientes ordinarios y eliminar activamente los préstamos de bajo nivel; clientes de calidad. En tercer lugar, implementar estrictamente el sistema de alerta temprana y predicción para la gestión de crédito, considerar este trabajo como la herramienta más poderosa para la gestión de crédito y el trabajo diario de cada administrador de cuentas, y aumentar la intensidad de las evaluaciones, recompensas y castigos por este trabajo. A finales de año, el saldo de préstamos del banco en moneda local y extranjera superó los 6.543,8 mil millones de yuanes, un aumento de 300 millones de yuanes desde principios de año. Entre ellos, los préstamos de clientes excelentes y empresas de bajo riesgo representan más del 90%.
4. Desarrollar vigorosamente los negocios internacionales y aumentar los ingresos de las empresas intermediarias. En vista del gran número de clientes extranjeros en Haicang y la alta calidad general de nuestros profesionales de negocios internacionales, nuestro banco concede gran importancia a aprovechar las oportunidades para desarrollar negocios internacionales. Este año, nuestro banco ha mejorado aún más la calidad y el nivel de sus empleados fortaleciendo la capacitación de los gerentes de cuentas en términos de servicios, asegura el cobro puerta a puerta, mejora la eficiencia del trabajo y al mismo tiempo garantiza la puntualidad del trabajo; , tomando como papel principal los acuerdos internacionales, expande activamente el negocio de financiación de importaciones y exportaciones. En términos de estrategia de marketing comercial internacional, debemos aprovechar al máximo los clientes existentes, expandir continuamente el grupo, centrarnos en el desarrollo del negocio de cartas de crédito de PTA y asegurarnos de esforzarnos por aumentar la participación original de nuestro banco en clientes clave como Luxiang y Weiduo; ; darse cuenta de los avances de Deyan, Jindawei y otros clientes en materia de acuerdos internacionales. Para finales de este año, se espera que el volumen de liquidación internacional del banco alcance los 260 millones de dólares estadounidenses, la liquidación y las ventas de divisas alcancen los 654.380 millones de dólares estadounidenses, los ingresos por comisiones de servicios internacionales alcancen los 3,5 millones de yuanes y las ganancias en divisas alcanzar los 450.000 dólares estadounidenses, por un total de 6,5 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 45% de las ganancias totales.
5. Presta mucha atención a la limpieza de ingresos distintos de intereses y no te relajes. Desde principios de este año, nuestro banco ha realizado arreglos y acciones tempranas para el cobro de intereses en África y ha logrado resultados notables. Una es controlar estrictamente los préstamos morosos que no cumplen con las condiciones; por otra parte, siempre que se cumplan los tres principios de las regulaciones de revitalización, se debe llevar a cabo una revitalización audaz. En respuesta a las preocupaciones del gerente de cuentas sobre la revitalización de préstamos antiguos, la sucursal reiteró que debe revisar, aprobar y controlar cuidadosamente. En segundo lugar, las empresas que cumplen con el principio de revitalizar las sucursales deben tener una actitud responsable y audaz, si el gerente de cuentas trata este problema de manera negativa, la sucursal lo abordará con seriedad; en tercer lugar, aclarar los objetivos clave de cada etapa, una política por cada una; cuenta y aumentar la implementación Progreso, seguimiento diario tome una empresa que se niega a pagar sus deudas e implementar métodos de cobro eficaces como un ejemplo típico. El cuarto es prestar mucha atención al trabajo de recaudación de intereses de los préstamos agrícolas. Esta fuente de ingresos es una parte importante de los aumentos de las tasas de interés de nuestro banco en años anteriores, pero el efecto general este año no es obvio. En quinto lugar, cobramos activamente intereses sobre los atrasos de los hogares grandes y los intereses por cobrar fuera de balance; Gracias al arduo trabajo, los préstamos morosos del banco disminuyeron en el primer semestre de este año. En el segundo semestre de este año, debido a los ajustes en los formularios de préstamos, se espera que el monto de fin de año aumente en más de 4 millones de yuanes en comparación con el comienzo del año. Se espera que la tasa de interés integral alcance 97, completando el objetivo fijado por la sucursal.
6. Esforzarse por mejorar los niveles de operación de capital y maximizar las ganancias. Desde principios de año, la sucursal ha requerido que los departamentos comerciales y financieros incrementen cada trimestre el análisis de las operaciones de capital del banco y encuentren soluciones a los problemas. La oficina también concede gran importancia al ahorro de gastos y al fortalecimiento del control de costos en términos de logística administrativa; apoyo, y ha formulado una política Se han adoptado una serie de medidas efectivas, como fortalecer el control de los gastos comerciales como gastos de vehículos, agua y correo electrónico, fortalecer la gestión de los gastos de entretenimiento empresarial y gastos varios, para utilizar el dinero en la clave para el desarrollo empresarial. Los medios no hacen cosas no rentables, no gastan gastos no rentables y aumentan los ingresos y reducen los gastos en todos los aspectos. El departamento comercial también insiste en monitorear y enviar diariamente las entradas y salidas de capital de empresas clave, optimizando la eficiencia de la utilización de posiciones y mejorando la eficiencia operativa.
(2) Profundizar las reformas, fortalecer la gestión, mejorar la calidad del servicio, crear una marca de cultura corporativa con las características del Banco Agrícola de China Haicang y mejorar integralmente la competitividad.
；