Escriba un artículo sobre su experiencia en capacitación en ventas de bienes raíces. Necesita 1000 palabras antes y después de la capacitación.
Como vendedor profesional de bienes raíces, debes tener cualidades básicas como confianza, adaptabilidad, gratitud y escucha, y aprender a sacar inferencias de un caso, resumirte y reflexionar sobre ti mismo. Y preste atención a mejorar el nivel comercial, fortalecer las habilidades de ventas, cultivar una aguda capacidad de observación, investigar e investigar el mercado inmobiliario en el trabajo diario.
En el futuro, seguiré aprendiendo y mejorando en el trabajo, y al mismo tiempo entenderé que el aprendizaje es algo que recorre toda mi vida. Sólo mediante el aprendizaje continuo podremos enriquecernos aún más y mejorarnos, y no nos dormiremos en los laureles. Al mismo tiempo, también puedes descubrir tus propias deficiencias a través del aprendizaje y sentar una buena base para seguir trabajando en el futuro.
A los ojos de la mayoría de personas, el trabajo de un vendedor parece muy sencillo: no hace falta salir ni buscarlo, el cliente vendrá a vender por su cuenta, lo cual también es muy sencillo. . Con entusiasmo les brindarán a los clientes la información inmobiliaria con la que ya están familiarizados y luego responderán algunas preguntas como "¿Cuáles son las instalaciones de vivienda en la comunidad?" No veo ningún desafío ni creatividad. Parece que cualquiera puede hacerlo, pero no es así.
Primero podemos verlo desde la perspectiva del desarrollador. Uno de los resultados del continuo desarrollo de la competencia en el mercado es que los productos se vuelven cada vez más "homogéneos" y los servicios desempeñan un papel cada vez más importante en las ventas. Al mismo tiempo, las empresas deben ser más sensibles a los cambios del mercado. Después de poco más de diez años de desarrollo, el mercado inmobiliario de China no sólo se ha transformado rápidamente de un mercado de vendedores a un mercado de compradores, sino que también el fenómeno de la "homogeneización" de productos se ha vuelto cada vez más prominente. Por lo tanto, los vendedores que están en la primera línea de contacto con los clientes juegan un papel cada vez más importante en todo el sistema de marketing, y sus atributos de identidad son cada vez más complejos: son la fuerza principal para persuadir a los clientes en el acto y promover las compras finales. La actitud de servicio y el espíritu de la empresa reflejan la filosofía empresarial y la orientación de valores de la empresa; son los primeros en percibir las últimas tendencias del mercado, las necesidades reales de los clientes y las respuestas de los clientes a la publicidad, las promociones y otros métodos de marketing de la empresa; Los mejores recopiladores de información del cliente, organizador, organizador y procesador profundo.
También podemos mirarlo desde la perspectiva del consumidor. Por un lado, la "homogeneización" brinda a los consumidores la oportunidad de tomar decisiones tranquilas y racionales, pero los consumidores con conocimientos limitados sobre estructuras de construcción, materiales de construcción, planificación de edificios, diseño ambiental, etc., tienen que elegir entre varios edificios con características similares. precios y calidad. Efectivamente, tomar la mejor decisión de compra en construcción no es fácil. En este momento, la mayoría de los consumidores pedirán ayuda a familiares, amigos y colegas. De hecho, la mayoría de familiares y amigos no son expertos y sus opiniones son principalmente placebos. Por lo tanto, lo que más desean y necesitan los consumidores es contar con un experto que pueda utilizar una actitud objetiva y conocimiento profesional para analizar la tendencia de desarrollo del lugar, el concepto de planificación arquitectónica, la relación entre el tipo de departamento y las actividades de los asentamientos humanos, el espacio. entorno de la zona residencial, Proporcionarles opiniones analíticas racionales y pertinentes sobre ecologización y diseño ambiental.
Por lo tanto, los vendedores de hoy no deberían ser simples "vendedores" o "tasadores de precios", sino consultores inmobiliarios que puedan ofrecer a los clientes servicios de asesoramiento profesional y de inversión inmobiliaria. Deben ser especialistas en marketing de primera línea que puedan proporcionar comentarios sobre la información del mercado a los desarrolladores y brindar opiniones de referencia para las decisiones de marketing; deben ser divulgadores conscientes de la filosofía y la filosofía empresarial de los desarrolladores;
Esta formación nos ha preparado totalmente para el lanzamiento de nuevos proyectos en nuestra empresa, aportándonos más motivación y confianza. Debido a que somos un equipo, debemos tener el espíritu de trabajo en equipo para contribuir al crecimiento futuro del desempeño de la empresa.
Basándonos en las opiniones del equipo de marketing, creemos que la empresa debería incrementar y prestar especial atención a los siguientes contenidos formativos:
1. sobre los últimos conceptos de asentamientos humanos y la evolución de los estilos de vida modernos La influencia de la arquitectura, los conceptos de planificación urbana y residencial, una breve historia de la arquitectura china y extranjera, y los conceptos básicos de coordinación del espacio interior y exterior. Sólo dominando este conocimiento podremos responder las preguntas de los clientes y brindar servicios de consultoría reales;
2. Contenido y técnicas de investigación de la competencia. Ésta es la base para ofrecer a los clientes un análisis comparativo racional.
3. Comprender la recogida, clasificación y tratamiento de los datos de los clientes. Con este conocimiento, podemos proporcionar datos de mercado de primera línea para que las empresas ajusten sus estrategias de marketing, formulen planes de desarrollo inmobiliario a seguir y cultiven su competitividad central. (Seleccionado del foro en línea de China Housing Business School)
¡Espero que pueda ayudarte y te deseo un feliz trabajo!