Plan de trabajo de la empresa para el próximo año
Revisión del plan de trabajo de la empresa para el próximo año 1
Desde que me incorporé al departamento de marketing de la empresa en febrero, he sido responsable del diseño y producción de los productos publicitarios de la empresa. y selección de medios publicitarios y proveedores.
Actualmente, la empresa adopta un modelo de ventas en el campo de batalla sin publicidad. Creo que esta es la razón principal por la que las ventas de productos y las perspectivas de mercado de la empresa no son optimistas. Desde la finalización del empaque del producto en febrero hasta la entrada del producto al mercado para su venta, solo participamos en la promoción de la Feria de Alimentos y Bebidas en marzo y la promoción mecánica de algunos lugares de venta. Los productos transmitidos tuvieron una audiencia limitada y fracasaron. para expandirse efectivamente entre todo el mercado y los consumidores, generando suficiente efecto de boca en boca para incitar a un gran número de consumidores a comprar. No permite a los consumidores ver realmente las ventajas de desarrollo de nuestros productos y la serie de políticas preferenciales de la empresa.
Plan de trabajo para el próximo año
(1) La empresa debe contar con un plan de publicidad anual para el mercado objetivo. ¿A cuánto asciende la tarifa anual de publicidad? ¿Cuándo están programados? ¿En qué medios? ¿Creas tus propias ideas o contratas una agencia de publicidad? Éstas son preguntas que debemos considerar seriamente a continuación.
(2) Aclare dónde residen sus ventajas competitivas y utilice la publicidad para seguir centrándose en ellas. Si nuestro producto principal es New Youth Snack Food, debemos promover las ventajas de nuestro producto desde diferentes ángulos y enfatizar la palabra "nuevo" en la innovación del producto, que es puramente natural, verde, saludable, de alta calidad, popular entre los consumidores y tiene un reputación buena. Los avanzados equipos de producción de la empresa, las materias primas puras de pastos alpinos naturales, el buen entorno de producción, los métodos operativos cualificados, los precios razonables y los procesos de servicio de alto nivel refuerzan que nuestra empresa es la mejor en esta región y nuestros productos son los más populares entre consumidores, atrayendo así a los consumidores a patrocinar y comprar.
(3) Los anuncios que aparecen en varios medios deben ser consistentes en imagen y atractivo. Los primeros favorecen el reconocimiento del consumidor; los segundos, decir lo mismo en diferentes medios generarán mucha confusión. influencia. No cambie su imagen con frecuencia para que a los consumidores les resulte difícil recordarla.
(4) Preste atención a las estrategias de marketing online y utilícelas en los principales motores de búsqueda, foros y blogs conocidos, como el foro "Maopu.com", Chinaren China, etc. , valorado como el favorito y más popular entre los adolescentes. Un gran número de foros se centran en la publicidad en forma de artículos blandos y anuncios en línea, centrándose en establecer la imagen del producto de nuestra empresa. Participar en actividades del foro para consolidar y mejorar la buena percepción de los productos en la mente de los consumidores y promover el deseo de compra de los consumidores.
En los últimos 2 XX años, bajo el cuidado, apoyo y liderazgo del comité del partido del condado, el gobierno del condado y la oficina de construcción del condado, y a través de los esfuerzos conjuntos de los líderes de la empresa y todos los empleados, la empresa ha Se ha trabajado mucho en términos de producción, operación y seguridad. Se han logrado ciertos logros en la gestión, los cuales se resumen a continuación:
Primero, la producción y operación lograron las metas esperadas.
1. Desde este año, la empresa ha tomado la iniciativa de centrarse en los objetivos y tareas de XX y completó con éxito los proyectos de instalación de la red de tuberías del patio y de los hogares en dd Community, dd Garden, Oficina de Impuestos del Estado. , y dd Plaza. Se han instalado 600 hogares a lo largo del año y 510 hogares lo han abierto y utilizado.
2. Completar la instalación de los gasoductos dn159 y pedn160 a unos 2,5km de la estación de distribución de gas hasta la nueva zona. En el distrito de dd se han instalado partes de la red de tuberías interiores para más de 760 hogares.
3. Completar el proyecto de instalación y trabajos preliminares de 1km de tubería principal dn159 desde la estación de distribución de gas hasta el tanque de cola de la presa y la tubería periférica en el área de construcción de dd, es decir, recomprar aproximadamente 10km de tubería principal. Tubería de acero sin costura dn159 y más de 200.000 materiales auxiliares. Y completó la instalación de unos 3 kilómetros de red de patio principal en la nueva zona del canal de cola de la presa. 65438+A finales de octubre, la inversión en proyectos en construcción fue de 17.000 yuanes.
4. Se completó la renovación de edificios residenciales de telecomunicaciones, edificios residenciales de oficinas de granos, edificios residenciales de empresas agrícolas y edificios residenciales de empresas de alimentos (las mesas interiores se cambiaron por mesas exteriores) y se completó la renovación de las mesas interiores de más. de 80 hogares.
En segundo lugar, la situación empresarial ha entrado en un círculo virtuoso y ha logrado ciertos resultados.
1. Realizar impuestos sobre las ventas y ganancias. A finales del 10 de junio, los ingresos por ventas operativas acumuladas fueron de 6,735 millones de yuanes, y el principal impuesto comercial, recargo e impuesto al valor agregado** se pagaron 222,000 yuanes.
2. Se agregaron nuevos activos fijos por valor de 15.550 yuanes.
3. El período de devolución de las tarifas civiles de gas natural se acorta gradualmente y la tasa de atraso se reduce del 40%-50% al 25%-30%.
En tercer lugar, centrarse en fortalecer la gestión interna e introducir un mecanismo de incentivos competitivo.
1 Este año, la empresa se centró en completar instalaciones interiores en Yanfeng Community, Binjiang Garden, el rascacielos. edificios de la Administración Estatal de Impuestos y el patio de Fortune Plaza; De acuerdo con el despliegue y los requisitos del gobierno del condado, los directores y gerentes de hospitales de las Nuevas Áreas de Gaotan y Baweichao serán tratados como asuntos especiales, y el tiempo y el progreso serán sincronizarse con la infraestructura correspondiente, de modo que las tareas correspondientes puedan completarse a tiempo y en cantidad, para Gaotan y Bawei La implementación de la infraestructura a través de crea condiciones.
2. Para todos los proyectos clave, la empresa se adhiere al principio de "la seguridad es lo primero" y hace un buen trabajo concienzudo en la seguridad del proyecto. El líder a cargo de la seguridad lo maneja personalmente, capa por capa. señalar a la persona. Nunca te pierdas ningún peligro de seguridad. Organizar oportunamente la rectificación de los peligros ocultos, implementar medidas y eliminar los peligros ocultos de raíz. En particular, se reforzarán las inspecciones de seguridad durante las vacaciones para garantizar un suministro de gas seguro y estable. Los oleoductos de Zhaoyun son inspeccionados por personal dedicado. Este año se descubrieron dos fugas de gas natural provocadas por la corrosión de la carrocería del automóvil. La empresa organizó de inmediato personal para repararlas durante la noche y realizar las rectificaciones oportunas. Para cooperar con el trabajo de la compañía, la compañía compró e instaló especialmente un conjunto de equipos de odorización y realizó dos inspecciones importantes de odorización y detección de fugas en septiembre y junio de 5438 + octubre, y lo publicó en el programa de televisión de noticias del condado para dos semanas consecutivas Mayor concienciación de los usuarios sobre el uso seguro de la detección y prevención de fugas de gas natural.
3. Introducir un mecanismo de incentivo competitivo e implementar evaluaciones y recompensas para los responsables de la seguridad en la jurisdicción. Por el contrario, si no se encuentran peligros para la seguridad, se deducirán puntos de la evaluación. La seguridad está vinculada a beneficios como salarios y bonificaciones, lo que moviliza enormemente el entusiasmo y la iniciativa de todos los empleados. Este año, se detectaron varios accidentes provocados por el hombre en el área urbana, a saber, las tuberías de gas natural resultaron dañadas dos veces debido a reparaciones de casas y zanjas en la comunidad de Yanfeng, y las tuberías de gas natural resultaron dañadas debido a otros proyectos de construcción como Tianba New Street y Yucai Road, lo que provocó fugas de gas natural. Una vez descubierto, organice al personal para realizar reparaciones de emergencia y restablecer rápidamente el suministro de gas. Durante los últimos XX años, la empresa no ha tenido ningún accidente de seguridad y ha logrado una producción segura.
4. Mejorar diversas reglas y regulaciones, publicar las tarifas iniciales de instalación de gas natural y los estándares de precios del gas, establecer tablones de anuncios públicos, establecer líneas directas de reparación, quejas y consultas de emergencia, agregar columnas de imágenes para los cuadros de la empresa y empleados, e implementar el sistema de primera pregunta y la convención de servicio, establecer el registro de reparación de teléfonos de los usuarios e implementar un sistema de respuesta y ejecución de 24 horas. Resolver oportunamente los problemas planteados por los usuarios.
Cuatro. Dificultades y problemas existentes
La empresa ha pasado por diez años y ha experimentado un proceso de desarrollo difícil y tortuoso. Frente a la nueva situación de desarrollo, también encontrará nuevas dificultades y desafíos.
El plan de trabajo de la empresa para el próximo año 3 20xx es un año crítico para el desarrollo de la empresa. Nuestro departamento se centrará estrechamente en la estrategia de desarrollo y los objetivos comerciales de la empresa, trabajará en conjunto y desempeñará sus respectivas funciones para garantizar que las necesidades de mano de obra, la capacitación de la mano de obra, el mantenimiento del sistema, los incentivos salariales, el apoyo logístico y otros aspectos puedan satisfacer las necesidades de desarrollo comercial de la empresa. Para lograr los objetivos anuales 20xx de la empresa se cumplen con la debida diligencia.
1. Mejorar los distintos sistemas y estándares de trabajo de la empresa.
(1) Modificar y optimizar oportunamente el sistema de gestión de la empresa de acuerdo con las necesidades de desarrollo de la empresa para hacerlo más razonable y estandarizado, sentando las bases para el "estado de derecho" de la empresa.
⑵ De acuerdo con las condiciones operativas reales de cada departamento, formular y mejorar los procedimientos operativos de la empresa para hacer que la comunicación entre departamentos sea más fluida y los procedimientos más estandarizados.
(3) Modificar las responsabilidades laborales de cada departamento en función de las responsabilidades laborales originales y la situación real de cada departamento de la empresa. Indique sus responsabilidades claramente y déjelas claras.
2. Profundice en los canales de contratación para satisfacer las necesidades de mano de obra.
(1) Formule las necesidades de contratación anuales de la empresa en función de los requisitos de establecimiento de puestos de trabajo y puestos vacantes de la empresa. De acuerdo con las necesidades de contratación, determine los canales de contratación, implemente políticas y procedimientos de contratación y contrate mano de obra y talentos adecuados para la empresa.
⑵ Según la experiencia de reclutamiento anual en 20xx, el reclutamiento de vendedores se basa en el reclutamiento en el sitio en la plaza, complementado con carteles y pancartas que cuelgan fuera de la plaza, y se insiste en el reclutamiento en el sitio fuera de la plaza. cinco días hábiles cada semana.
(3) La rotación de autónomos ha tendido a ser estable y no hay muchas vacantes.
(4) Presupuestar los gastos de contratación anuales de 20xx para reducir los gastos diarios de publicidad de contratación y los gastos de contratación del sitio web.
5] Comuníquese con el departamento de operaciones, cree una plataforma de entrevistas para los empleados renunciados, comprenda efectivamente los motivos de la renuncia de los empleados y realice análisis y mejoras para reducir la tasa de rotación de empleados y estabilizar el equipo de personal de ventas.
3. Fortalecer la gestión de la formación y construir un sistema de formación.
(1) Si no se puede encontrar un especialista en capacitación adecuado, el Director Cui será responsable de la capacitación 20xx y al mismo tiempo actuará como especialista en capacitación para implementar el plan de capacitación anual 20xx.
(2) De acuerdo con la situación real de la empresa y las necesidades de la estrategia de desarrollo de la empresa, formular el plan de formación anual 20xx y organizar su implementación.
⑶ Contacto con instituciones de formación externas. En 20xx, está previsto enviar personal directivo de la empresa a instituciones profesionales o grandes almacenes de renombre para recibir formación. Los cursos principales incluyen etiqueta empresarial, habilidades de ventas, conceptos de servicio, etc. para mejorar la calidad general de los gerentes.
(4) La formación interna la llevan a cabo principalmente especialistas en formación, complementados por jefes de departamento. La capacitación y el aprendizaje por video continuarán en 20xx, cada departamento organizará un curso de dos horas una vez por semana según las condiciones laborales reales. Complete un curso, escriba sobre la experiencia de capacitación y realice el examen. Aprendizaje continuo durante todo el año y esforzarnos por crear una organización de aprendizaje y un equipo en crecimiento.
5] Llevar a cabo una capacitación introductoria para los nuevos empleados todos los meses para garantizar que sea oportuna y efectiva, de modo que los nuevos empleados puedan familiarizarse con el sistema de procesos de la empresa, la cultura corporativa y las responsabilidades laborales lo antes posible.
4. Fortalecer la gestión del desempeño y construir un mecanismo de incentivos razonable.
(1) Con base en los objetivos comerciales anuales de la empresa, formule el sistema de evaluación del desempeño anual 20xx de la empresa.
⑵ Implementar la gestión del desempeño de acuerdo con el sistema de evaluación del desempeño anual 20xx. El equipo de evaluación del desempeño debe monitorear todo el proceso para que la evaluación del desempeño sea justa, imparcial y transparente, y para aprovechar plenamente la función de incentivo de la evaluación del desempeño. Que los que trabajan más obtengan más, los que trabajan menos obtengan menos y los que no trabajan tal vez no lo hagan. A las personas capaces se les dan oportunidades de avance, mientras que a las personas mediocres se les dan oportunidades de educación.
(3) De acuerdo con los resultados de la evaluación, realizar entrevistas efectivas, promover a los avanzados, educar a los atrasados y brindarles a los atrasados la oportunidad de mejorar su educación.
(4) Según los resultados de la evaluación, el sistema de evaluación se mejorará continuamente para hacerlo más perfecto y tener un efecto motivador.
5. Controlar los costes laborales y mejorar la estructura salarial.
(1) Modificar la configuración de cada departamento de acuerdo con las necesidades de desarrollo de la empresa para asegurar que el personal y los puestos sean los adecuados. Optimice el personal redundante, reduzca los costos de gestión laboral y ajuste adecuadamente los salarios y beneficios de los empleados actuales.
(2) Con base en los estándares salariales y las condiciones del puesto existentes, diseñar un sistema detallado de calificación salarial y un sistema de calificación laboral, combinado con resultados de evaluación del desempeño, para brindar a los empleados un espacio de promoción mejor, más científico y más amplio. sentido de pertenencia de los empleados.
6. Fortalecer la construcción de la cultura corporativa y mejorar la cohesión de los empleados.
(1)(1) En 20xx, el departamento planea cooperar con el departamento de planificación para establecer una revista interna para publicar las noticias de la alta dirección de la empresa, publicar las políticas de la empresa, promover la cultura de la empresa y promover acciones avanzadas personales. y seleccione poemas, prosa y otros artículos de empleados destacados. Aprovechar al máximo las fortalezas de los empleados y proporcionar una plataforma para la capacitación, la educación y la exhibición de talentos.
⑵ En 20xx, este departamento planea cooperar con el departamento de planificación para formular bailes corporativos, determinar canciones corporativas y realizar capacitaciones para que todos puedan cantar y bailar bien y enriquecer la vida cultural de los empleados. Plante la bandera de la empresa y la bandera nacional frente a la plaza. Cada mes se lleva a cabo una ceremonia de izamiento de la bandera nacional y la bandera corporativa para cultivar el amor de los empleados por la empresa y la patria, mejorar el sentido de pertenencia y cohesión de los empleados hacia la empresa y demostrar al público los nobles sentimientos de Wangrong. personas que aman a sus empleados, su ciudad natal y su patria.
⑶ Establezca un sitio web de empresa, establezca una imagen comercial extranjera y construya un puente de comunicación con el mundo exterior. Deje que la gente de Fuzhou sepa más sobre Wang Rong, confíe en Wang Rong y construya la buena reputación y la marca de Wang Rong.
(4) Fortalecer las actividades de formación y educación sobre cultura corporativa para los nuevos empleados para que una cultura corporativa cohesiva pueda arraigarse en el corazón de todos.
(5) Cuando los empleados están casados, viudos, enfermos o tienen dificultades importantes y necesitan ayuda de la empresa, cada departamento debe comunicarse con el Departamento de Recursos Humanos de manera oportuna, y el Departamento de Recursos Humanos y Los departamentos pertinentes brindarán asistencia y apoyo a los empleados o sus familias en nombre de la empresa, cuidando verdaderamente a los empleados, haciéndolos sentir como en casa e integrándose verdaderamente en la familia Wang Rong.
7. Estandarice el trabajo administrativo y reduzca los costos de gestión.
(1)⑴En 20xx, los gastos de gestión de oficina se reducirán en un 30% con respecto al año anterior. La adquisición de materiales debe revisarse y aprobarse estrictamente, los suministros de oficina deben solicitarse estrictamente, las compras irrazonables deben ponerse fin resueltamente y las necesidades diarias y las necesidades diarias deben venderse al por mayor y almacenarse.
⑵ Fortalecer la gestión unificada de residuos y mejorar los beneficios económicos.
⑶ Presentar informes mensuales de fin de mes del almacén de consumibles y almacén de materiales para su revisión.
(4) Fortalecer las inspecciones de comedores, mejorar la calidad de la comida y el servicio del comedor y mejorar la satisfacción de los empleados.
5] Brindar un servicio oportuno a los distintos departamentos de la empresa y hacer un buen trabajo en soporte logístico.
8. El estricto sistema de gestión de asistencia garantiza el funcionamiento ordenado de la empresa.
Basándonos en la gestión de asistencia en 20xx, controlaremos aún más la frecuencia de los ajustes de licencias, programaremos turnos estrictamente, implementaremos estrictamente el sistema de aprobación de licencias y eliminaremos las desventajas de solicitar licencia primero y luego aprobarla. Implementar resueltamente el sistema de disciplina de asistencia y castigar rápidamente a los empleados que violen las disciplinas.
9. Fortalecer la supervisión y mantener la autoridad de los sistemas y procesos.
Mejorar aún más los procesos y sistemas de supervisión de la empresa, ampliar el alcance de la supervisión y cubrir si los procesos de trabajo y los estándares de trabajo del departamento cumplen con los requisitos reglamentarios. Implementar estrictamente la frecuencia de las inspecciones semanales para que los comportamientos irregulares puedan mejorarse de manera oportuna y los asuntos aprobados por los líderes puedan implementarse de manera oportuna. Fortalecer la supervisión y el castigo para mantener la autoridad del sistema de la empresa.
10. Fortalecer la formación de equipos y construir un equipo fuerte.
(1) Establecer un sistema de aprendizaje dentro del departamento, aprovechar al máximo las reuniones matutinas, los medios, las instituciones de capacitación y otras plataformas para alentar a los empleados del departamento a continuar aprendiendo y creciendo.
⑵Continúe manteniendo el concepto de motivación del equipo de aliento, elogios y elogios para crear un equipo positivo y enérgico.
(3) Comunicarse con los miembros del equipo, mantenerse al tanto de sus condiciones de vida y trabajo, cuidar, ayudar y unir a cada miembro. Permita que los miembros del equipo trabajen siempre felices en una atmósfera de equipo armoniosa, cooperativa, amigable e inclusiva.
(4) Fortalecer el aprendizaje del sistema, fortalecer la capacitación en ejecución y hacer cumplir estrictamente las disciplinas de la empresa para hacer de este departamento un equipo calificado con disciplina, alfabetización y ejecución.
5] Fortalecer la educación sobre el concepto de servicio, atender a otros departamentos de la empresa, atender a los comerciantes de la empresa, atender a cada cliente, respetar a todos y hacer todo lo posible para realizar cada trabajo.