7 artículos resumidos sobre venta de ropa.
Resumen de ventas de ropa 1
En el proceso de manejo de mercancías, creo que lo más importante es analizar el vínculo de ventas en detalle y luego utilizar datos de ventas de primera mano para reflejar planificación y producción.
En primer lugar, las ventas
1. Debido a que la participación de mercado de la marca que sirvo no es una posición sólida, en el proceso de ventas debemos esforzarnos por competir por la misma. Nivel de marcas competitivas. La cuota de mercado debe ser estricta. Tomando Xidan _ _ store sports store 100 como objeto de análisis, todo el centro comercial vende principalmente calzado deportivo y el flujo de clientes de todo el centro comercial son principalmente deportistas jóvenes. Con la celebración de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 y la reutilización de las advertencias sobre el SARS y la gripe aviar, el consumo de deportes por parte de la gente seguramente se desarrollará vigorosamente.
2. Cuando distribuyo bienes, debo hacer los arreglos adecuados, tales como: calzado deportivo, jeans y camisetas deportivas casuales. Las marcas que me rodeaban, las marcas competidoras que construí eran jeans jive y tops casuales bossini. La razón por la que las elegimos como nuestras principales marcas competitivas, en lugar de Levi's y Lee's, es porque creo que las marcas competitivas son aquellas que podemos superar o ser superados a medida que desarrollamos nuestra estrategia. En el proceso de competencia, debemos hacer todo lo posible para suprimir el desarrollo de marcas competidoras dentro del alcance de ganancias asequibles. En el proceso de competencia, primero se utiliza la guerra de conceptos y la guerra de precios.
3. Pero debemos usar las tácticas con flexibilidad, no para atacar al enemigo con un huevo, sino para evitar la realidad y usarla con flexibilidad. Por ejemplo, si Jive muestra un par de jeans, competiré contigo con jeans con fuertes ventajas de precio y estilo. Hago lo que él dice. Si la ventaja competitiva del oponente es demasiado fuerte y mis ganancias no me permiten actuar a ciegas, atacaré desde su punto débil. Pero en el proceso de lucha entre las dos partes, también debemos prestar atención a las cuotas de mercado de otras marcas para evitar que otros se aprovechen de ellas.
4. Durante el proceso de ventas, el índice de inventario y la exhibición de mercancías deben ser consistentes con el índice de ventas de todo el patio. Sin embargo, sigue siendo una cuestión de control general del impulso. Por ejemplo, si mi participación en las ventas de camisetas para hombres representa el 40% y las camisetas para mujeres solo representan el 20%, entonces no debo ajustar el inventario al 40% de camisetas para hombres y al 20% de camisetas para mujeres. , porque si me ajusto así, el impulso de mi ropa de mujer será muy grande. Porque la integridad de la marca es extremadamente importante, tal vez la riqueza. En cuanto a la exhibición de mercancías, creo que la entrada al patio de mercancías debe ser una entrada abierta y sencilla. Porque los factores decisivos para todas las ventas no son más que el flujo de clientes y el tiempo que los clientes permanecen en la tienda.
5. El encargado de la tienda debe saber cuál es el estante más vendido y cuál es el más rentable. Las tiendas adoptan diferentes ideas de exhibición en diferentes etapas de desarrollo. Si estás en la etapa de supervivencia, debes exhibir los artículos más vendidos en los estantes más rentables. Si se encamina hacia una vida acomodada, debería adoptar el fenómeno de las diferentes combinaciones de modelos más vendidos y de menor venta que aparecen en todas partes. Además, la idea de exhibición más popular en esta etapa es la combinación de colores. Sin embargo, en el proceso de combinación de colores, debemos prestar atención al diseño general, a la visualización de la unidad de visualización más pequeña y luego al diseño de la combinación general. Al exhibirlo, asegúrese de aprovechar al máximo la combinación de hojas verdes y flores rojas. Si sólo hay repetición de colores sin la guinda del pastel, todo el diseño presentará una situación difícil sin enfoque.
6. En cuanto a los carteles de las tiendas, hay que destacar la temática civilización de la marca. La planificación se origina y se refleja en ese día. En términos de marketing conceptual, debemos decirle a los clientes en qué tipo de ocasión se usa nuestra ropa para poder comprender claramente la actitud del cliente hacia ese día. Al recopilar datos de ventas, debe tratar cada tienda por separado para que cada tienda tenga un material que pueda reflejar con mayor precisión las condiciones de planificación y producción. Las idas y vueltas encontradas durante las rebajas deberían compensarse en los planes de la próxima temporada.
Por ejemplo, esta semana las ventas de camisetas de hombre solo requieren una cuota de mercado de 10, entonces debemos considerar por qué es 10 y cuánto podemos avanzar en el proceso de ventas de una temporada, 15.
En segundo lugar, la promoción
La promoción debe ser planificada y no ciega. Antes del inicio de toda la temporada, es necesario formular un plan de promoción para todo el año, en lugar de seguir ciegamente a las marcas competidoras y dejarse guiar por las marcas líderes.
La promoción tiene tres componentes:
1. Promoción navideña;
2. La promoción de garantía en el centro comercial no se puede completar.
3. Promoción de inventario de fin de temporada.
Beneficios de la promoción: aumentar las ventas y reducir el inventario.
Desventajas de la promoción: los puntos se descuentan de la imagen del cliente de la imagen de marca. Para reducir la imagen de comentarios que la promoción brinda a los clientes, cada promoción debe darles a los clientes una razón para reducir los precios tanto como sea posible. Cuando asciendes, también puedes participar en la intervención de otras civilizaciones, como unir fuerzas con marcas fuertes de otras profesiones. Después de cada ascenso, es necesario reflexionar y resumir a tiempo para dominar el siguiente paso en materia de flujo de carga.
En tercer lugar, compre bienes
1. Utilice los detalles para retroceder el panorama general y luego utilice el panorama general para reflexionar sobre los detalles.
2. Hay que transmitir los puntos fuertes de la temporada anterior, e incorporar una pequeña cantidad de elementos que cambien la tendencia, para que ésta cambie con los cambios.
3. Entender el ciclo de ventas del producto. Todo debe venderse como una parábola, maximizando la altura del vértice de la parábola y la longitud de su abscisa.
4. Asegure la integridad del producto, pero trate de evitar duplicaciones. Porque la duplicación crea competencia en su propio campo.
5. Depende de la tendencia, como la ola actual de súper chicas y la ola de los Juegos Olímpicos.
6. La proporción de tamaño y color del producto debe calcularse según el ciclo parabólico de arriba a abajo. No debería ser la acción vendida a lo largo de la temporada. Sin embargo, preste atención a la integridad.
7. En cuanto a los productos nuevos, hay que encontrar formas de robarlos y no se pueden producir productos nuevos en masa. Sólo se pueden producir productos excelentes a gran escala.
Cuarto, agentes
Debemos hacer todo lo posible para aprender y ayudar, ponernos en el lugar de los agentes y pensar más en los agentes. Intente compartir su experiencia con el agente. En términos de análisis de datos, se debe proporcionar a los agentes de la manera más completa posible. Deje que los agentes desarrollen una perspectiva a largo plazo. y la expectativa de que los agentes vean un superávit.
Verbo (abreviatura de verbo) calidad de la ropa
Debemos hacer todo lo posible para desarrollar clientes habituales al máximo. Trate de ser humilde y amable en el trabajo en equipo y brinde orientación sin reservas a sus subordinados. Lo anterior es un resumen de mi experiencia en el manejo de productos de ropa. Debido a las limitaciones del texto, se puede abrir completamente en muchos aspectos.
Resumen de ventas de ropa 2
Como gerente de una tienda de ropa, siento una gran responsabilidad. Años de experiencia laboral me han enseñado una verdad: para que una tienda minorista tenga buenos retornos económicos, primero debe tener un gerente profesional; segundo, debe tener buenos conocimientos profesionales como respaldo; tercero, debe tener un buen sistema de gestión. Observe atentamente y comuníquese con los clientes cuidadosamente y podrá hacer un buen trabajo.
En primer lugar, se puede resumir de la siguiente manera.
1. Implementar con seriedad la política comercial de la empresa y, al mismo tiempo, comunicar la estrategia comercial de la empresa a cada empleado de manera correcta y oportuna, lo que juega un buen papel en la conexión del pasado y el futuro.
2. Hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados en la tienda, movilizar y ejercer plenamente el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado, aprovechar al máximo sus especialidades y hacer lo que puedan. Potenciar la cohesión del centro comercial y convertirlo en un grupo unido.
3. Comprender la información de los pares y la psicología de compras de los clientes a través de varios canales, para conocernos a nosotros mismos y al enemigo, saber lo que estamos haciendo y ser específicos, para que nuestro trabajo pueda ser más específico. , evitando así consecuencias innecesarias.
4. Liderar con el ejemplo y dar ejemplo a los empleados. Inculcar continuamente la cultura corporativa a los empleados, educarlos para que sean conscientes de la situación general y actúen en interés de la empresa en su conjunto.
5. Atraiga clientes con un servicio atento y meticuloso. Dar rienda suelta a la iniciativa y creatividad de todos los empleados, para que puedan pasar del "déjame hacerlo" pasivo al "quiero hacerlo" activo.
Para crear un buen ambiente de compras para los clientes y generar más resultados de ventas para la empresa, guiamos a los empleados a realizar las siguientes tareas.
En primer lugar, hacer un buen trabajo en la limpieza diaria y crear un ambiente de compra cómodo para los clientes.
En segundo lugar, atender activamente a los clientes y satisfacer las necesidades de los consumidores tanto como sea posible; continuar fortaleciéndonos Nuestro sentido de servicio permite a nuestros clientes salir de nuestra tienda con una sonrisa sincera y un lenguaje cortés.
6. Manejar la cooperación entre departamentos y entre superiores y subordinados, quejarse menos, ser más entusiasta, mirar los problemas en el trabajo de manera objetiva y resolverlos con una actitud positiva.
Hoy en día, la gestión de tiendas se está volviendo gradualmente digital y científica, y la mejora de los métodos de gestión ha planteado nuevas necesidades laborales para los gerentes de tienda. Profesionales de negocios capacitados nos ayudarán a lograr varios indicadores operativos. Ha comenzado un nuevo año y los resultados sólo pueden representar el pasado. Gestionaré nuestra tienda del este de China con un enfoque comercial más refinado y especializado.
En segundo lugar, el plan a 20 años
De cara al trabajo del próximo año, siento una gran responsabilidad. Siempre debemos mantener la cabeza despejada, gestionar bien las ideas de trabajo del Festival Qingming y centrarnos en los siguientes aspectos.
1. Fortalecer la gestión diaria, especialmente la gestión del trabajo básico;
2. Fortalecer la capacitación de los empleados internamente y mejorar integralmente la calidad general de los empleados. Establecer un alto grado de lealtad a la empresa, amar su trabajo, tener en cuenta la situación general, hacer todo por la empresa y contribuir a la mejora de los beneficios económicos generales de la empresa.
4. Fortalecer la unidad y la cooperación con varios departamentos y empresas hermanas, crear el mejor y más fluido ambiente de trabajo, eliminar notas discordantes, aprovechar al máximo el mayor entusiasmo laboral de los empleados y convertirse gradualmente en un excelente equipo.
Resumen del trabajo de venta de ropa 3
El tiempo vuela y en un abrir y cerrar de ojos se cumple un año más. Mirando retrospectivamente el año pasado, puedo decir con cierta tranquilidad que este no ha sido un año fructífero, lo que me hace sentir más arraigado.
Tuve la suerte de unirme a la familia Qisefang el año pasado y todavía trabajo en el departamento de operaciones que me gusta. Aunque no soy un estudiante universitario recién graduado, todavía tengo mucha curiosidad e inquietud, porque después de todo, es la primera vez que hago ropa interior y comencé este año con un corazón de aprendizaje y progreso. Hoy, al recordar los altibajos del año pasado, me siento nervioso, emocionado y aún más alegre. Si resumo los logros y avances de este año, sería superar cuatro niveles.
El primer nivel: Ten calma ante los problemas, no seas impaciente, analiza primero los motivos y luego propone soluciones.
Cuando me uní por primera vez al departamento de operaciones, estábamos construyendo una tienda de coaching. Peng Ji y yo fuimos responsables de la construcción de la tienda de Neijiang Jiaotong Road. Una vez, cuando llegamos a la tienda a las 12 del mediodía, muchos estantes de enfrente estaban vacíos pero nadie los reponía. El gerente no estaba en la tienda en ese momento y todos los demás estaban charlando. Estaba muy ansioso (con una expresión un poco triste) y le pedí directamente a la guía de compras que me repusiera los productos. Casi se hizo popular en ese momento. Gracias a Peng Ji, me llamó fuera de la tienda para comunicarse conmigo. Dime que analice con calma qué provocó la escasez de reposición y qué hacer a continuación. Después de que el gerente de la tienda regresó, descubrimos que, en primer lugar, era porque la división de responsabilidades no estaba clara y nadie conocía sus responsabilidades laborales, y en segundo lugar, porque solo estaba el gerente de la tienda y el resto eran guías de compras. Si el gerente de la tienda no está, no hay una gestión unificada. Posteriormente, elaboramos las responsabilidades laborales de cada puesto, así como los criterios de promoción. Eso no sucederá cuando regreses la próxima semana.
El segundo nivel: aprender a comunicarse con los demás.
Soy del norte. En el pasado, era relativamente directo en mi discurso a menudo sólo expresaba mis propios pensamientos e ignoraba los sentimientos de los demás, lo que no lograba los resultados esperados. Después de llegar a Qisejing Yarn, aprendí habilidades de comunicación simples a través de capacitación externa y de colegas como el Sr. Chen y el Gerente Chen. Primero, aclaré la relación entre la persona con la que quería comunicarme y mis colegas, así como el contenido que quería comunicar. En segundo lugar, entendí su carácter y elegí el lugar y el momento para la comunicación en función de su carácter. Finalmente, elija el método de comunicación y el idioma y tono de comunicación.
Nivel 3: Dale un pescado a un hombre, pero no le enseñes a pescar.
Desde que en agosto empezó a presentar un grupo de presentación, estoy inmerso en el trabajo y no les he enseñado a mis compañeros lo que sé.
Como resultado, ha estado aquí por más de tres meses y todavía tengo que comunicarme y analizar con él mientras trabaja de forma independiente. Después de reflexionar, sentí que debía enseñarles lo que sé. En este momento, trato de dejarle hacer algunas cosas y dejarle asumir algunas responsabilidades en lugar de protegerlo como antes. Para los nuevos empleados, primero formularé un plan de aprendizaje y ejercitaré el contenido para permitirles aclarar su plan y propósito de aprendizaje. Realmente enséñeles a pescar, no a pescar.
El cuarto nivel: la capacidad de captar problemas a un nivel macro.
Finalmente, después de casi un año de estudio y resumen, creo que primero debemos comprender las cosas desde una perspectiva macro, pensar en estos pasos y tener un marco general en mente, y cada punto debe hacerse. bien. A la hora de promocionar una obra pensar siempre en cómo hacerlo, cuándo hacerlo, quién lo hará, cómo hacerlo, qué resultados esperados se conseguirán, cómo corregir errores, etc. Sólo así podremos ser reflexivos. y cambia la perspectiva y la altura. Piensa en el problema.
Finalmente, espero enfrentar nuevos desafíos con una nueva apariencia en el nuevo año, ¡y también espero trabajar duro con mis colegas!
Qi Xin trabaja en conjunto para hacer un mejor trabajo.
A medida que avanzaba mi trabajo, entré en contacto con muchas cosas nuevas y encontré muchos problemas nuevos, y estas nuevas experiencias fueron un nuevo proceso de formación para mí. Mirando retrospectivamente todo el mes de enero, aprendí mucho: cuando encontré dificultades, aprendí a afrontarlas con calma; cuando enfrenté contratiempos, aprendí a mantener la cabeza en alto detrás del trabajo repetitivo y monótono, aprendí a pensar y resumir; ; cuando la imagen de la empresa se ve afectada, aprendí a proteger cuando hubo una pérdida; aprendí a comunicar cuando el cliente no entendió.
Lo anterior es un ligero avance en mi trabajo, pero este avance no significa que pueda hacerlo bien. En el siguiente trabajo, continuaré superándome, acumulando experiencias constantemente y aprendiendo de los fracasos. Aprenda sus métodos y conceptos de trabajo avanzados mientras trabaja con colegas; aprenda a comprender a los demás durante la comunicación.
Resumen del Trabajo de Venta de Ropa 4
En los _ _ _ años de trabajo en confección, comencé a tomar contacto con esta industria poco a poco como nueva vendedora y conocí a muchas personas. y experimenté muchas cosas. Poco a poco, adquirí la experiencia necesaria en ventas y me familiaricé más con esta industria.
Echando una mirada retrospectiva a mi trabajo durante este período, primero me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su capacitación y orientación. Las ventas no son un trabajo fácil de dominar, pero con la ayuda de todos en el trabajo he evitado muchos desvíos y problemas. Gracias.
En mi trabajo anterior, aprendí y dominé una habilidad esencial para la venta de ropa: los elogios. La experiencia laboral me hizo darme cuenta de que, como miembro de la industria textil, los elogios son una habilidad esencial. Aunque para las ventas conocer el producto y aprender a comunicar son las primeras habilidades básicas. He estado trabajando duro en estos aspectos, entendiendo activamente los productos de la empresa y absorbiéndolos en mis propias habilidades de comunicación. Pero también me di cuenta a través de la comunicación constante de que el deseo de comprar ropa proviene esencialmente de la demanda de críticas positivas de los clientes.
Para ello, en términos laborales, he trabajado duro para mejorar mi capacidad de elogiar en base a mi propio servicio. A través de la observación y la comunicación, comprenda las necesidades de los clientes y elogie activamente a los clientes en promociones de ventas reales, retenga a los clientes y aumente su deseo de comprar.
Además, el servicio también es un "arma mágica" indispensable en mis ventas. Lo que siempre necesito en el trabajo es una sonrisa que siempre cuelgue en mis labios. Para brindar un buen servicio, he estudiado cuidadosamente la etiqueta de servicio antes, para poder mejorar la experiencia de compra de los clientes con servicios adecuados y aumentar aún más la tasa de transacción.
Durante este período de trabajo, sentí profundamente que como vendedor, no solo debemos aprender sobre la industria de la confección, sino también aprender "varios". Implica combinar la ropa y comprender las joyas y otros productos relacionados, y no se puede desarrollar directamente. Deberíamos expandirnos activamente en esta industria, ponernos al día con las tendencias y ser más profesionales y conocedores que los clientes "selectivos", para ganarnos la confianza de los clientes y lograr el éxito en las ventas.
Después de resumir mi propia situación, también me di cuenta de que todavía tengo algunas habilidades que necesito fortalecer. Por ejemplo: “Comunicar y promocionar a antiguos clientes y profundizar la propia experiencia en ropa.
”
A través de mi trabajo, he logrado grandes avances y obtuve buenos resultados en el futuro cercano, pero por eso tengo que trabajar más duro, la tendencia cambia constantemente y también debemos mantenernos al día. con los tiempos, desarrollar y mejorar activamente nuestras propias capacidades de ventas y hacer más contribuciones y esfuerzos a la empresa y al futuro
Resumen del trabajo de ventas de ropa 5
¡El tiempo vuela tan rápido! ¡Date prisa! 20__ pronto será cosa del pasado. ¿Qué aprendimos y ganamos en 20__? El trabajo de todo el año en 20__ ahora se resume de la siguiente manera: 1. Proceso de venta de ropa: las habilidades de venta son extremadamente importantes en el proceso de venta. Además de mostrar la ropa a los clientes y explicarla, también necesitamos recomendar ropa a los clientes para despertar su interés en comprar y que disfruten del consumo. Por ejemplo, muchos clientes dirán que es caro cuando entran a la tienda, y nosotros. Se los daremos. Sin embargo, cuando los clientes se prueben nuestra ropa, charlaremos con ellos en el camino para comprender su psicología.
2. Habilidades de venta, es decir, debemos estar enfocados a estar en línea con el diseño, función, calidad, precio y otros factores de la ropa, para cambiar verdaderamente la psicología del cliente de "comparación" a "creencia", y en última instancia, conducir a ventas exitosas (los puntos clave deben ser breves. Al explicar las características de la ropa a los clientes, el lenguaje debe ser conciso y claro. El contenido debe ser fácil de entender. Las características de los productos de ropa deben indicarse primero. y deben desarrollarse uno por uno si hay tiempo);
3. Los empleados de la tienda también son más activos en las ventas. Todos apuntan al mismo objetivo, pero todavía hay muchos. deficiencias, como ventas, exhibición, etc., que deben mejorarse
20__ es un año que conecta el pasado y el próximo. Llevaré al personal de la tienda a realizar un resumen profundo y hacerlo de manera oportuna. correcciones para nuestro año Donde lo hemos hecho mal, llevaremos adelante las cosas buenas y allanaremos el camino para el trabajo en 20__
Plan del próximo año
El nuevo año ha cambiado. En una nueva página, el plan anual de 20 años es el siguiente:
1: Imagen de marca: Este es nuestro trabajo esencial cada año para promover nuestra ropa "Sheng Yuzhu", en primer lugar, la imagen. de nosotros mismos y nuestros empleados debemos hacer que los clientes confíen en mí, para poder promocionar su propia marca;
2. Imagen de la tienda: la tienda debe estar limpia y ordenada, y los productos deben estar expuestos;
3. Servicio: Cada vez hay más marcas de ropa. Lo que se compara no son solo los estilos de ropa, sino también los métodos de servicio, la calidad del servicio y las actitudes de servicio, que deben cambiarse y mejorarse continuamente en el trabajo futuro. ;
4. Mejora de la mentalidad: comunicarse a menudo con los empleados Chatear, comunicarse, comprender sus ideas, resolver problemas de manera oportuna y brindar energía positiva a los empleados en cualquier momento
5. Mantenimiento de VIP nuevos y antiguos: esta es una de nuestras tareas clave en 20__, y hay áreas que no están implementadas. Nos esforzaremos por hacerlo mejor;
6. y nuestros empleados, y aumentar la capacitación de nuevos empleados 7. Gestión de personal: identificar problemas, resolver problemas y hacer que el equipo sea más cohesivo 8. Cumplir con la reunión de la mañana: esta no es solo una reunión simple, sino más importante; motiva a los empleados;
En 20__, continuaremos aprendiendo, resumiendo y mejorando nuestro conocimiento profesional de manera integral. En el nuevo año tendremos nuevas esperanzas y un nuevo punto de partida. Convirtamos la presión en motivación y esforcémonos por superar los objetivos y lograr nuevos resultados en 20__.
Resumen del trabajo de venta de ropa 6
20__ ha terminado y el trabajo del nuevo año ha comenzado. Como guía de compra de ropa, he resumido mi experiencia laboral del último año de la siguiente manera para afrontar mejor el trabajo del nuevo año:
En general, las guías de compra de ropa juegan un papel importante en toda la venta de ropa. proceso. Las guías de compras no sólo representan la imagen exterior de la empresa, sino que también desempeñan un papel en la aceleración de las ventas. Un buen guía de compras de ropa no sólo debe estar familiarizado con los productos, sino también tener suficiente paciencia y dominar algunas buenas habilidades de venta de ropa.
1. Las guías de compra de ropa no solo pueden mostrar bien la ropa a los clientes, sino que también recomiendan otras prendas de manera adecuada, atrayendo a los clientes a comprar más ropa que les interesa.
Respecto a este trabajo, lo resumo de la siguiente manera:
1. Tener confianza a la hora de recomendar ropa, y recomendar ropa a los clientes de forma abierta y honesta. Los guías de compras deben ser lo suficientemente pacientes y cuidadosos para que los clientes confíen en sí mismos.
2. Recomendar ropa adecuada a la forma del cuerpo y el gusto de los clientes, hacer sugerencias a los clientes a la hora de elegir ropa y proporcionar detalles relevantes para ayudarlos a elegir.
3. Combina diferentes estilos de ropa y explica a los clientes las ocasiones en las que es adecuada cada prenda.
4. Recomendar según las características de la ropa. Cada tipo de prenda tiene características diferentes, como función, diseño, calidad, etc., que deben ser adecuadamente informadas a los clientes.
5. Presta atención a las habilidades durante la conversación. Al recomendar ropa a los clientes, el tono debe ser educado y debe escuchar atentamente las opiniones del cliente antes de recomendarla.
6. Observar y analizar la búsqueda de las preferencias de los diferentes clientes y recomendar ropa a los clientes en función de las condiciones reales.
En segundo lugar, debemos prestar atención a las habilidades comerciales. Las ventas son marketing dirigido y la clave es dominar las habilidades de ventas. La venta de ropa implica conocimiento en todos los aspectos. Es necesario comprender completamente la función, la calidad, el precio, la temporada, la tela y otros factores de la ropa, y utilizar habilidades de ventas para completar las ventas. Concéntrese principalmente en los siguientes enlaces:
1. Preste atención al pensamiento. Comprenda las ocasiones en que los clientes compran ropa, su propósito y sus ideas para comprar ropa, y ayude a los clientes a elegir la ropa correspondiente para promover ventas exitosas.
2. Sea conciso y conciso. Al comunicarse con los clientes, utilice palabras sencillas y comprensibles. No utilices una jerga demasiado técnica y trata de explicárselo a los clientes en un lenguaje sencillo.
3. desempeño específico. Recomiende ropa según la situación real, no moleste a los clientes cuando sea necesario y deje que los clientes elijan por sí mismos. Escuche con paciencia y explique atentamente cuando los clientes consulten.
Lo anterior es un resumen de mi experiencia como guía de compras de ropa este año. En el nuevo año, continuaré trabajando duro, seguiré aprendiendo, absorbiendo experiencia laboral, mejorando constantemente los métodos de trabajo y esforzándome por lograr ventas más brillantes en la empresa.
Resumen del trabajo de venta de ropa 7
Durante el proceso de venta, mi sensación es que todas las ventas son iguales, pero los productos que vendemos son diferentes. Entonces, después de dominar el conocimiento del producto, ¿cómo puedes mejorar tus habilidades de ventas? Creo que durante unos días de prácticas he resumido los siguientes puntos:
1. Preparación del estado mental
En el proceso de ventas, si el vendedor tiene un buen estado mental, lo hará. Brinde a los clientes una atmósfera positiva, enérgica y positiva, por lo que esta emoción positiva y positiva siempre afectará a los clientes, haciendo que los clientes se sientan infectados emocionalmente, permitiendo así que los clientes permanezcan en nuestra tienda por más tiempo, elija siempre la ropa adecuada. El desempeño del estado mental también se refleja en nuestra dfg. Solo el personal de ventas con cierto conocimiento de etiqueta puede hacer que los clientes sientan el valor de la marca. Porque cuando miran una marca, nuestro personal de ventas encarna directamente nuestra imagen de marca, por lo que la mejora de la calidad del personal de ventas también es un signo importante de la marca. promoción. Los buenos vendedores que están de buen humor tienen más probabilidades de cerrar tratos.
En segundo lugar, la preparación física
Si tenemos un buen cuerpo podremos mantener una energía fuerte y trabajar mejor. Estar de pie en la tienda durante este tiempo me hace sentir muy cansado y me hace sentir mejor por tener un buen cuerpo para que podamos trabajar más duro. Por tanto, un equipo dinámico necesita un cuerpo fuerte.
En tercer lugar, preparación del conocimiento profesional
Al recibir clientes, debido a que no están familiarizados con el conocimiento del producto, los clientes quieren suéteres de tamaño mediano, no puedo darles ropa de tamaño mediano porque. No conozco el conocimiento del producto. Conozca su talla para ropa mediana. Cuando estaba ansioso, el gerente le dio la ropa de talla mediana al cliente. El gerente de posventa me dijo que la talla de suéter 32 es una talla pequeña, la talla de suéter 34 es una talla mediana y la talla de suéter 36 es una talla grande, lo que refleja que usted tiene cierto conocimiento del producto. Porque no puedes ofrecerle un producto que se adapte a él. Por eso el conocimiento del producto es importante en las ventas.
Paso 4: Prepárese para los clientes
Cuando conozcamos el conocimiento relevante del producto, seremos los primeros en dominar las ventas. Para mejorar nuestras ventas, también necesitamos comprender las personalidades y estilos de vestir de nuestros clientes.
Sólo sabiendo más sobre los clientes podremos comprender mejor su psicología, establecer relaciones armoniosas con los clientes, crear un ambiente de compras relajado y de ocio y ser buenos escuchando cada palabra de los clientes. Luego analiza si el cliente tiene intención de compra y recomienda ropa que le quede bien.
Durante las prácticas, las ventas del gerente de la tienda me hicieron sentir que comprender a los clientes es la clave para vender fácilmente. Después de que el cliente se prueba una prenda, el gerente de la tienda le arregla la ropa, haciéndole sentir que es respetado. Este sentimiento amistoso hace que el cliente tenga una buena impresión del gerente de la tienda. Eso es ser una buena persona primero y luego mejorar tus habilidades de venta. Luego, el gerente de la tienda hizo una evaluación muy pertinente de la ropa que llevaba el cliente y luego le dijo cómo combinarla. Si se visten así, les dice cómo les sienta la ropa. Entonces el cliente pensó que era adecuado y le dio un motivo para comprar, por lo que compró la chaqueta de cuero sin dudarlo.
Parece muy fácil de vender, pero de hecho, aquí se utilizan muchas habilidades de ventas. Entonces existen métodos y técnicas para vender. Mientras trabajemos duro, nuestro desempeño en ventas definitivamente mejorará. Dos meses de vida en la tienda me han enseñado mucho y me han enriquecido; esta tienda especializada ha sufrido una grave pérdida de empleados. Pero descubrí que las mejores tiendas tienen cinco pilares básicos y sólidos que crean valor para los clientes en cinco áreas interrelacionadas. Proporcionar soluciones. Por ejemplo, como gerente de una tienda, no basta con asegurarse de que la ropa que vende sea de buena calidad. Debe contratar vendedores que puedan ayudar a los clientes a encontrar ropa adecuada y decente. Necesitan tener una amplia experiencia y proporcionar experiencia; por ejemplo, los sastres profesionales están disponibles para brindar servicios de entrega a los clientes y están dispuestos a aceptar pedidos especiales.
Las prácticas son una experiencia que todo estudiante debe vivir, permitiéndonos comprender la sociedad y consolidar conocimientos en la práctica. Las pasantías también son una prueba del conocimiento profesional de cada graduado. Nos permite aprender muchos conocimientos que no se pueden aprender en el aula. No solo amplía nuestros horizontes, sino que también aumenta nuestros conocimientos. Ha sentado una base sólida para que podamos avanzar en la sociedad en el futuro y también es el primer paso para que trabajemos.
A lo largo de estos pocos meses de prácticas, me he ejercitado y mejorado, sobre todo he ampliado mis horizontes y aprendido sobre un entorno que nunca había conocido, y me he beneficiado mucho. Al mismo tiempo, la dirección y los objetivos de las investigaciones futuras se han vuelto más claros y seguros. Quizás a mí, un estudiante universitario sin experiencia, aún me queda un largo camino por recorrer antes de madurar, lo que me anima a seguir aprendiendo y ejercitándome.
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