Muestra del plan de marketing de Wanglaoji
Muestra de plan de marketing de Wong Lao Kat 1 1. Análisis del entorno de marketing en Internet
Ventajas: la enorme población de China ha sentado las bases para el desarrollo del té de hierbas. No hay restricciones adicionales, el precio es moderado, el sabor satisface a la mayoría de los consumidores y el público puede hacerlo. permitírselo y está dispuesto a consumirlo. Hay muchas marcas de tés de hierbas. Debido a su marca única, Wong Lo Kat se diferencia claramente de otras marcas y ocupa un lugar en la memoria de los consumidores. La marca es también el nombre del fundador del producto. La conexión perfecta entre el nombre del fundador y la marca le da a la marca un sentido de historia y cultura y satisface la afición del pueblo chino de hablar sobre significado. Desde esta perspectiva, no es difícil explicar por qué Wanglaoji se ha convertido en una marca indispensable en los banquetes de bodas. Desventajas: la innovación tecnológica ha permitido poner en los estantes diversas bebidas, pero las infusiones de hierbas se limitan a determinadas zonas (Guangdong y el sur de Zhejiang). Por lo tanto, no es fácilmente aceptado por los consumidores de otras partes del país. Muchos consumidores no pueden distinguir entre tés y bebidas de hierbas y té normal, lo que los hace reacios a probar cosas nuevas. Es urgente promover la eficacia de las infusiones. 2.? Los objetivos del marketing en Internet son 1. El objetivo estratégico es que Red Wanglaoji sea una "bebida funcional". ¿Cuál es la verdadera motivación para comprar Red Wong Lo Kat? "Prevenir el calor interno"; ¿cuál es el valor único del posicionamiento de la marca - "una bebida que previene el calor interno"? Beber Red Wong Lao Kat puede prevenir el calor interno y permitir a los consumidores disfrutar de la vida sin preocupaciones. Lo Kat está en "bebidas" Para la competencia de la industria, los competidores deben ser otras bebidas para seleccionar las cinco escenas de la vida diaria que los consumidores creen que tienen más probabilidades de causar quemaduras: comer estofado, mirar partidos de fútbol toda la noche, comer comida frita y comida francesa. papas fritas, barbacoa y baño bajo el sol de verano, promoción y ventas, especialmente abriendo lugares de catering y construyendo la imagen de tiendas insignia para múltiples restaurantes 3. Los objetivos financieros han ampliado la demanda de los consumidores y han aumentado rápidamente las ventas de productos 3. Diseño de planes de marketing en Internet. (1) Wanglaoji, la marca de té de hierbas actualmente en el mercado: el sabor es moderado y se siente bastante adecuado para el público. Jijigao: el sabor más fuerte y su efecto: la clave para el posicionamiento de la marca es encontrar una marca con carácter distintivo. personalidad y singularidad que es diferente de la competencia y puntos de atractivo de marca diferenciados que interesan al consumidor. Es importante ser pionero de una marca en lugar de seguir la tendencia, porque los consumidores pueden considerar fácilmente las siguientes marcas que han ingresado al mercado como espectáculos de imitación. subestimar su valor como líderes del mercado 4. Implementación del plan estratégico 1. Objetivos de marketing: remodelar la imagen de marca de Red Wong Lao Kat, resaltar el valor único de Red Wong Lao Kat y establecer un posicionamiento único y de largo plazo para la empresa. marca: establecer verdaderamente la marca tiempo de la actividad de marketing 1. ¿Cuánto durará la actividad de marketing en 20XX? 3. ¿Cuándo finalizará la actividad de marketing en 20XX? 1. Comunicación positiva a través de la publicidad. que cubre todo el país, y combinado con fuertes medios locales en el área de ventas original (Guangdong y el sur de Zhejiang), planean invertir más de 40 millones de yuanes en 2003. En octubre, se gastó una gran cantidad de dinero para comprar la primera serie de CCTV de 2004. tiempo publicitario En términos de promoción terrestre, además de los anuncios pop tradicionales, con el desarrollo de nuevos canales de catering, se diseñaron y organizaron una gran cantidad de materiales terminales para los canales de catering, como pantallas electrónicas y linternas, etc. ¿Los establecimientos de restauración están dispuestos a aceptar y regalar de forma gratuita? En la elección del contenido de la comunicación, ¿el embalaje del producto es el principal elemento visual? La redacción publicitaria se centra en promover un mensaje: "Bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte". coordinado con anuncios de televisión 2. El plan de actividades derivadas se centra principalmente en el tema "Bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte", y la empresa lanzará la campaña "Summer Wanglaoji, Green Mountains Let You Go". Si raspa la palabra "Wong Lo Kat", puede obtener dos boletos para el lugar de veraneo local y permanecer en el lugar de veraneo local gratis durante 2 días. Al mismo tiempo, en las actividades de promoción para intermediarios, la empresa no solo debe hacerlo. Continuar consolidando el tradicional "Jiaduobao" Sales Elite Club también lanzará un "mercado de restaurantes de hot pot" y un plan de "hotel cooperativo", seleccionará el principal restaurante de hot pot como la "Tienda de cooperación sincera Wanglaoji" e invertirá fondos para Realizar conjuntamente con ellos promociones navideñas.
(2) La feroz competencia de marcas, el consumo centralizado de marcas y los conceptos comerciales rezagados se han convertido en "cuellos de botella" que restringen el desarrollo de las empresas. (3) Concentración de marcas: los jugos mixtos son los más altos, las bebidas de agua/té son los más bajos (4) las empresas de bebidas locales de China están en su mayoría dispersas y, en general, son de pequeña escala; hay muchas marcas de bebidas regionales y solo productos de marcas famosas; verdaderamente influyentes en el mercado nacional de bebidas. Sólo hay un puñado de ellas. 2. Ventajas y oportunidades (1). Las empresas locales de bebidas están comenzando a tomar forma y ganarse el favor de los consumidores con sus marcas conocidas. (2) La diversificación de la demanda de los consumidores proporciona un amplio espacio de mercado para el desarrollo de nuevos productos de bebidas. . Con el progreso de la sociedad y la mejora continua del nivel de vida, los consumidores han comenzado a prestar más atención al autodesarrollo, que se refleja principalmente en necesidades psicológicas de nivel superior, como ingredientes nutricionales, salud natural, protección del medio ambiente y sabor de moda. productos de bebidas. (3) Los grupos de consumidores cada vez más segmentados ofrecen oportunidades para que las empresas de bebidas realicen marketing dirigido. Los diferentes grupos de bebidas tienen diferentes necesidades de consumo de bebidas, que se reflejan en diversas áreas donde los consumidores entran en contacto con los productos y la información, como el sabor, la marca, el precio, el empaque, la promoción, el estilo publicitario, etc. El mercado altamente segmentado ofrece un espacio ilimitado para que las empresas de bebidas expandan el mercado. 3. Las cuestiones clave reflejan el valor único de Red Wanglaoji y establecen conceptos avanzados de gestión de marca y modelos operativos estandarizados. 2. ¿Análisis del consumidor 1? La tendencia general de consumo de los consumidores (65,438 0), 65,438 0/4 consumidores dijeron que la cantidad de bebidas consumidas en los últimos dos años básicamente se ha mantenido sin cambios, y solo unos pocos consumidores han reducido la cantidad de bebidas consumidas en los últimos dos años. , lo que indica que en el pasado 65, 438 0/2 La cantidad de bebidas consumidas por los consumidores está aumentando y la capacidad de mercado de bebidas se expande continuamente, por lo que las perspectivas de mercado de toda la industria de bebidas son prometedoras. (2) Según investigaciones y análisis de mercado, cada vez más consumidores beben bebidas funcionales, mientras que el número de consumidores que beben bebidas carbonatadas y agua disminuirá gradualmente. 2?Análisis del comportamiento del consumidor Entre los muchos factores que influyen en la compra de bebidas, el “buen gusto” ocupa el primer lugar y representa más del 50%. Se puede observar que el gusto es el factor más importante que afecta la compra de los grupos de consumidores. En segundo lugar, el impacto del precio no puede ignorarse y figura como el segundo factor más importante que afecta a la compra. Al mismo tiempo, el conocimiento de la marca, la vida útil y la conveniencia de la compra también se han convertido en factores más importantes cuando las personas realizan compras. Además, la influencia de la publicidad también es importante. Departamento de Salud de EE. UU., el embalaje también es muy atractivo para comprar. 3. Análisis de productos 1. Análisis de los productos de bebidas existentes Deficiencias de los productos de bebidas existentes: La encuesta muestra que las principales deficiencias de los productos de bebidas existentes son: 1. Hay demasiados productos y es difícil distinguir lo bueno de lo malo; 2. Demasiados puntos en común y muy poca planificación de proyectos; 3. Las marcas están desordenadas; 4. Falta de nutrición; 6. Hay demasiadas bebidas carbonatadas; unos tragos para reponer fuerzas físicas;? 7. Función única. 2. Análisis del ciclo de vida del producto: los diferentes tipos de bebidas se encuentran en diferentes etapas del mercado y sus espacios de mercado y estrategias de expansión también son muy diferentes. Las bebidas carbonatadas han entrado en etapa de madurez del producto, con alta concentración de marca. Las empresas pueden lograr un crecimiento de las ganancias ampliando los canales de distribución y la cobertura del mercado. Tanto las bebidas de jugos de frutas como las bebidas de té todavía se encuentran en la etapa de crecimiento del producto y el espacio de mercado aún es enorme. En la actualidad, el consumo de bebidas de té en muchos lugares todavía se encuentra en la etapa de cultivo y creo que las perspectivas del mercado son muy amplias. Al mismo tiempo, también se espera que algunos tipos de bebidas emergentes, como las bebidas funcionales para la salud y los deportes, se conviertan en el próximo punto de crecimiento económico en la industria de las bebidas. Actualmente no existe ningún producto estrella de este tipo de bebidas en el mercado y la demanda de los consumidores también muestra una evidente tendencia de crecimiento. 3. Análisis de marcas de productos El panorama de las marcas está cada vez más diversificado. Las principales marcas extranjeras son Coca-Cola y Pepsi-Cola, y las principales marcas nacionales son Wahaha, Master Kong y Uni-President. Tomemos como ejemplo las bebidas de té. Después de Master Kong y Uni-President, Wahaha y muchas marcas de segundo nivel todavía se benefician de la tendencia generalizada. Las bebidas carbonatadas y los jugos mixtos tienen la concentración de marca más alta, mientras que las bebidas de agua o té tienen la más baja. Cuatro. Análisis de competencia empresarial 1. La posición de la empresa en la competencia Jiaduobao Group es un fabricante profesional de bebidas a gran escala con sede en Hong Kong. En 1995, se lanzó la primera lata roja "Wong Lo Kat". En 1999, se estableció una base de producción en la ciudad de Chang'an, Dongguan, provincia de Guangdong, China, en forma de inversión extranjera. Después de adquirir los derechos de gestión de la marca "Wanglaoji", el desempeño de las ventas de su bebida roja Wonglaoji ha sido tibio durante seis o siete años consecutivos. 2. Competidores corporativos Competidores nacionales: ¿Wahaha, Master Kong, Uni-President? Té de hierbas Huang Zhenlong y otros competidores extranjeros: ¿Coca-Cola? Pepsi, etcétera.
3. Oportunidades comparativas y oportunidades de amenaza entre la empresa y sus competidores: en el estudio de las percepciones de los consumidores sobre los competidores, se encontró que los competidores directos de Red Wanglaoji, el té de crisantemo, el té refrescante, etc., solo penetraron en el mercado a precios bajos debido a la falta de promoción de la marca, y No hay lugar para bebidas “contra las náuseas”. Coca-Cola, bebidas de té, bebidas de frutas, agua, etc. Evidentemente no tiene la función de "evitar el enfado" y sólo es un competidor indirecto. Amenaza: Fuera de Guangdong y Guangxi, la gente no tiene ningún concepto sobre el té de hierbas. Además, ¿qué pasa con los consumidores continentales? "¿Reducir el fuego?" La demanda se ha satisfecho, principalmente tomando medicamentos como las tabletas Niuhuang Jiedu. Hacer té de hierbas es difícil y preparar la bebida también es peligroso. Si miramos a toda la industria de bebidas, las bebidas carbonatadas representadas por Coca-Cola y Pepsi-Cola, las bebidas de té y los jugos de frutas representadas por Master Kong y Uni-President ocupan una posición de liderazgo inquebrantable en el mercado. Pros y contras Pros: Entre los muchos tés de hierbas antiguos, Wanglaoji es el más famoso. El té de hierbas Wanglaoji se inventó en la dinastía Qing, hace 175 años. Es reconocido como el antepasado del té de hierbas y conocido como el "Rey del té medicinal" en la India. En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo siguiendo las huellas de los chinos. Desventajas: Red Wanglaoji está cansado de la marca y no es aceptable para los cantoneses como bebida que se puede beber con regularidad. En el sur de Zhejiang, otra importante zona de ventas, los consumidores comparan el "Red Wong Lo Kat" con bebidas como el té Master Kong y la leche Wangzai. Como producto local más vendido, a las empresas les preocupa que el Wong Lo Kat rojo se convierta en una moda pasajera.