Acerca de la venta directa

La venta directa se refiere a un método de distribución en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos, que venden productos directamente a los consumidores finales (en lo sucesivo, consumidores) fuera de los locales comerciales fijos.

¿Qué es una empresa de venta directa?

Las empresas de venta directa se refieren a empresas que están aprobadas para vender productos mediante venta directa de acuerdo con la normativa.

¿Qué es un vendedor directo?

Un vendedor directo es una persona que vende productos directamente a los consumidores fuera de una ubicación comercial fija.

El origen de la venta directa

La venta directa se originó en los Estados Unidos. La primera germinación de la venta directa comenzó en la década de 1940 y fue fundada por el judío Kasabe. A pesar del rápido desarrollo de la sociedad de la información y del deseo de la gente de comprar con comodidad y rapidez, el número de personas que compran ha aumentado. Ahora, en países con economías de mercado maduras y desarrolladas, las ventas directas se realizan en casi todo el mundo. Aunque se puede decir que la venta directa es el modelo de distribución comercial más antiguo de la humanidad, la venta directa no se ha entendido bien y aún no se ha determinado la definición de venta directa, porque la venta directa se divide en dos categorías:

La primera categoría: productos de venta directa estrecha Los productores, fabricantes e importadores venden productos a los consumidores cara a cara a través de distribuidores (y consumidores), incluidas las ventas directas de un solo nivel y las ventas directas de varios niveles. El 20% de las empresas de venta directa utilizan la venta directa de un solo nivel y el 80% de las empresas de venta directa utilizan la venta directa de varios niveles. Uni-Level Marketing es un modelo de ventas en el que los vendedores directos (y consumidores) venden los productos o servicios de la empresa a los consumidores y reciben bonificaciones de la empresa en función de su desempeño en ventas. El marketing multinivel, también conocido como "MLM", es un sistema de recompensas basado en la empresa. Además de vender los productos o servicios de la empresa a los consumidores, los distribuidores (y los consumidores) también pueden reclutar, asesorar y capacitar a los consumidores para que se conviertan en sus distribuidores fuera de línea. Se le llama distribuidor en línea. Los distribuidores en línea pueden ascender a la clase y recibir diferentes proporciones de bonificaciones según el número, la generación, el rendimiento, etc. de los distribuidores fuera de línea.

Categoría 2: Marketing Directo, también conocido como marketing directo, se refiere a los fabricantes, productores e importadores de productos que entregan información a los consumidores a través de los medios (correo electrónico directo, canales de compra por televisión e Internet) productos o sugerencias. El "directo" en el marketing directo se refiere a vender directamente a los consumidores sin pasar por distribuidores, y la palabra "fu" se refiere a la interacción entre la empresa y sus clientes. Los clientes tienen una respuesta clara a los esfuerzos de marketing de la empresa (si comprar o no), y la empresa tiene datos de respuesta claros que pueden contarse para evaluar los efectos de marketing anteriores.

El primer tipo de venta directa se llama venta directa estrecha, y el primer y segundo tipo juntos se llaman venta directa amplia. 5438 de junio de 2005 El 1 de febrero se promulgó el “Reglamento de Gestión de Venta Directa” de mi país. El término "venta directa", tal como se menciona en este Reglamento, se refiere al método de distribución en el que las empresas de venta directa contratan vendedores directos, quienes venden productos directamente a los consumidores finales (en adelante, consumidores) fuera de locales comerciales fijos. La venta directa a que se refiere el Reglamento es la primera definición mencionada anteriormente. El modelo de marketing más importante entre los primeros modelos de venta directa, el marketing multinivel, al que normalmente llamamos esquemas piramidales, ha sido prohibido en China. Por lo tanto, las similitudes entre los dos modelos de marketing anteriores aumentan considerablemente. Se parecen en que no hay ventas en tienda y los productos o servicios se venden directamente a los usuarios sin pasar por distribuidores.

La venta directa en sentido amplio tiene un concepto claro:

La venta directa se refiere a la forma en que los fabricantes, productores o importadores de productos venden productos o servicios directamente a los consumidores finales.

La venta directa, como su nombre indica, es la venta directa. El método de marketing de proporcionar productos o servicios directamente a los consumidores es la verdadera venta directa. Nuestros métodos de venta comunes con importancia real para la venta directa son los siguientes:

1. Servicios de tienda, como barberías, donde los barberos atienden a los clientes directamente.

2. La oficina principal y la cocina trasera son como restaurantes, que brindan comidas y servicios directamente a los consumidores desde la cocina hasta el restaurante.

3. Tienda frontal y fábrica trasera, como una sastrería. El sastre proporciona ropa directamente a los consumidores desde la sala de costura hasta el mostrador.

4. El procesamiento encargado, como el grupo electrógeno de la presa de las Tres Gargantas, lo produce la fábrica según sea necesario y se suministra directamente a la central eléctrica.

5. Industrias especiales, como fábricas militares que venden productos directamente a los militares.

Después de que China prohibiera los esquemas piramidales ilegales, la gente comenzó gradualmente a utilizar el término venta directa en lugar de esquemas piramidales.

El "modelo de venta directa" esencialmente reduce el costo de circulación de los productos al simplificar y eliminar intermediarios, y satisface las necesidades de los clientes para maximizar sus intereses. En el modelo de ventas no directas, hay dos equipos de ventas, a saber, el fabricante a los distribuidores y los distribuidores a los clientes.

En mi país, la definición de venta directa es: una actividad de marketing en la que los fabricantes se comunican directamente con los clientes objetivo para conseguir un consumo real en base a plantear determinadas demandas por parte del público.

La venta directa tiene tres elementos: primero, el apoyo a la conciencia del consumo masivo; segundo, el establecimiento y formación de relaciones uno a uno, la exhibición en el sitio y la promoción enfocada.

Dado que las ventas directas se dirigen directamente a los clientes, se reduce el área de almacenamiento, se eliminan las deudas incobrables y no hay costos adicionales ni el correspondiente inventario traído por los distribuidores. Por lo tanto, se pueden proteger los intereses de la empresa y los clientes. y el ritmo de crecimiento puede acelerarse.

Para desarrollar la venta directa, una empresa debe primero ahondar en las necesidades de sus clientes, no de sus competidores, y entrar en el mercado segmentando el mercado y ofreciendo productos heterogéneos. En segundo lugar, es necesario aumentar el alcance de las ventas directas y mantener la interacción con los clientes, como la venta directa online, el comercio electrónico, los pedidos de bricolaje, la venta directa telefónica, etc. En tercer lugar, deben existir métodos científicos para gestionar el equipo de ventas directas para garantizar el funcionamiento eficiente del equipo de ventas. Por ejemplo, las ventas directas de los representantes de ventas en las tiendas de Amway y las ventas directas de "fabricación sobre pedido" de Dell son los dos métodos de venta directa más exitosos. El elemento central de la venta directa al estilo Amway es mejorar la satisfacción de los clientes y empleados, mientras que el estilo Dell debe desarrollar continuamente nuevos productos para satisfacer la heterogeneidad de las necesidades de los clientes.

Ya sea que el modelo Amway o el modelo Dell requieran publicidad razonable para aumentar la comunicación con los clientes, la llamada venta directa omite los gastos de publicidad para reducir el costo de la demanda de los clientes, lo cual es miope y erróneo. Sin una comunicación efectiva con los clientes, es difícil desarrollar productos con demanda potencial, y mucho menos mejorar la satisfacción del cliente y el desempeño de la empresa.

Las ventas directas seguirán el principio de reducir los enlaces de circulación para ofrecer productos satisfactorios, reflejar mejor el valor del cliente, aceptar pedidos mediante bricolaje, adoptar operaciones virtuales OEM e implementar 6? En principio, adoptamos el modelo de servicio de C a P (empresa a individuo) o P a P (individuo a individuo) para enriquecer continuamente la connotación de venta directa. Con un conocimiento pleno de las leyes, regulaciones y características del mercado nacionales, la adopción de un enfoque de venta directa razonable, en lugar de un modelo puro, protegerá el funcionamiento sostenible de las empresas de venta directa.

¿Qué es la venta directa?

¿Qué es la venta directa? ¿Qué es la venta directa? La evolución de la definición de venta directa

1. ¿Qué es la venta directa? ¿Qué es la venta directa?

De acuerdo con la Orden No. 443 del Consejo de Estado, el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" define claramente "¿Qué es la venta directa? ¿Qué es la venta directa por primera vez:

Directa?" La venta se refiere a la contratación de vendedores directos por parte de empresas de venta directa, un método de distribución en el que los vendedores directos venden productos directamente a los consumidores finales fuera de locales comerciales fijos.

2. La evolución de la definición de venta directa

La palabra china venta directa, como su nombre indica, significa venta directa el método de marketing de proporcionar productos o servicios directamente a los consumidores. es venta directa en el sentido ordinario. Nuestros métodos comunes de venta directa son los siguientes:

Servicios en la tienda, como barberías, donde los barberos atienden a los clientes directamente.

Las cocinas delantera y trasera, como las de los restaurantes, proporcionan comidas y servicios directamente a los consumidores desde la cocina hasta el restaurante.

La tienda delantera y la fábrica trasera, como una sastrería, donde los sastres proporcionan ropa a los consumidores directamente desde la sala de costura hasta el mostrador.

El procesamiento consignado, como el grupo electrógeno de la presa de las Tres Gargantas, se produce en la fábrica según sea necesario y se suministra directamente a la central eléctrica.

Las industrias especiales, como las fábricas militares, venden productos directamente al ejército, etc.

Después de que se ajustó la política de MLM de mi país en 1998, la gente comenzó gradualmente a utilizar el término venta directa en lugar de MLM. Desde entonces, al término "venta directa" se le ha dado un significado específico.

La palabra MLM se traduce del inglés "multi-level marketing". Lo que significa: un modelo operativo relacionado y de múltiples capas.

La abreviatura de marketing multinivel es MLM. Según el principio de ventas de MLM, los productos o servicios se proporcionan a los consumidores a través de N líneas ascendentes y descendentes (múltiples niveles). ¿Cómo se le puede llamar venta directa? Obviamente son ventas multinivel, pero deben llamarse ventas directas.

¿No es esto una especie de "violación" del "marketing directo" con caracteres chinos?

Hay un dicho en filosofía que dice que la existencia es inevitable. Parece haber una cierta razón por la cual la gente usa la palabra venta directa en lugar de la palabra comunicación. Entonces, ¿dónde está la razón?

Dado que desde la perspectiva del principio de MLM, proporcionar productos o servicios a los consumidores después de que N y N suban y bajen son incompatibles con la venta directa, también podríamos analizarlo desde la forma de MLM. Tradicionalmente, la gente compra en los puestos de las tiendas, mientras que el MLM se realiza directamente de persona a persona. La operación sin tienda es la principal forma de ventas de MLM.

¿Lo descubriste sin darte cuenta? La palabra "directamente" se ha incluido en el párrafo anterior "MLM se realiza directamente entre personas".

Oh, el significado original de MLM es proporcionar productos o servicios directamente a los consumidores sin pasar por las tiendas.

De acuerdo con la política nacional de la época, la gente llamaba "ventas directas" al modelo de negocio multinivel de "tiendas especializadas más vendedores directos". El modelo de gestión multinivel sin tiendas exclusivas se denomina "esquema piramidal ilegal". El término "MLM" está diluido y no tiene una definición clara.

Con el avance de la legislación de venta directa, el "Reglamento de Gestión de Venta Directa" promulgado el 1 de septiembre de 2005 y que entrará en vigor el 1 de febrero de 2005 aclaró una vez más "¿Qué es la venta directa? ¿Qué es la venta directa?" ?" Se da la última definición clara.

Aunque el significado de la palabra “venta directa” ha pasado por muchas idas y vueltas, como nuevo método de venta, tiene una vitalidad inconmensurable. Definitivamente traerá oportunidades comerciales ilimitadas.