Ensayo sobre comercio internacional
Informe de Prácticas XXXXX
Hice prácticas en X del XX al XX. Esta empresa es una empresa de comercio internacional dedicada principalmente a productos metalúrgicos y químicos. Los principales países productores y comercializadores son Estados Unidos en Norteamérica, el Sudeste Asiático, Reino Unido en Europa y Brasil en Sudamérica. La empresa cuenta con un departamento comercial y un departamento de documentación, y el departamento financiero constituye la entidad comercial. He realizado prácticas en el departamento comercial. Nuestro departamento comercial es principalmente responsable de la exportación de productos metalúrgicos y químicos. Durante la pasantía, aprendí los conocimientos básicos de los negocios comerciales, aprendí a usar computadoras para realizar contratos de ventas de comercio exterior, a elaborar documentos de envío y recibo de divisas de acuerdo con los requisitos de las cartas de crédito y T/T, y me familiaricé con con correo electrónico, MSN y Yahoo! Además de cotizaciones realizadas por personal comercial en función de los requisitos de fábrica, entiendo el estado actual de desarrollo de las empresas profesionales de comercio exterior. Debido al grave impacto de la agitación financiera de este año, ha tenido un enorme impacto en los negocios, especialmente en las empresas importadoras y exportadoras.
Como empresa comercial que se ocupa principalmente de productos metalúrgicos y químicos, debo tener cierto conocimiento de los productos metalúrgicos y químicos, por lo que el primer día que llegué a la empresa, aprendí sobre diversos productos metalúrgicos y químicos. productos, diversos productos metalúrgicos Los nombres de los productos químicos se expresan principalmente en inglés, como ferrosilicio, ferromanganeso, ferrocromo, silicomanganeso, silicio metálico, escamas electrolíticas de manganeso, bloques metálicos de manganeso, silicato de calcio, carburo de calcio, etc. , conoció la composición y especificaciones de diversos productos metalúrgicos y químicos. Porque en el comercio es necesario conocer no sólo el nombre científico del producto, sino también el nombre en clave del producto. Esta es una base importante, porque los nombres en clave de los productos metalúrgicos y químicos a menudo aparecen en los contratos y en las especificaciones. de varios productos son igualmente importantes, porque los clientes generalmente deben mirar las muestras primero. Debe tener productos que cumplan con sus requisitos y especificaciones antes de poder enviar muestras, para poder continuar con los pasos posteriores de negociación de la transacción. Por lo tanto, el conocimiento de los productos metalúrgicos y químicos es un indicador básico para comprobar si un vendedor de comercio exterior cumple con los requisitos. Se puede decir que todo el comercio de nuestra empresa se basa en nuestro conocimiento de diversos productos metalúrgicos y químicos.
Después de varios días de estudio, entendí a grandes rasgos los nombres, nombres en inglés, ingredientes y usos de los principales productos metalúrgicos y químicos que la empresa quiere exportar, y comencé a hacer negocios básicos. En primer lugar, al clasificar la información del cliente, se puede filtrar la información útil. Después de recopilar el nombre de la empresa, el contacto y la dirección de correo electrónico de clientes extranjeros útiles, comenzaremos a enviar cartas escribiendo correos electrónicos con la esperanza de establecer relaciones comerciales. Comunicarse con clientes extranjeros a través de correo electrónico, MSN, Yahoo! En este momento, la comunicación se realiza principalmente en inglés y existen muchos requisitos. A través del aprendizaje continuo, el inglés también ha logrado grandes avances. Los profesionales del comercio exterior no solo deben dominar ciertos conocimientos profesionales, sino también comunicarse, negociar y escribir faxes, correos electrónicos y cartas con empresarios extranjeros en inglés. Si no dominas bien el inglés profesional te resultará difícil realizar tu trabajo, pudiendo incluso afectar la buena marcha de tu negocio. Por lo tanto, durante la pasantía, se nos exige fortalecer nuestro aprendizaje del inglés y dominar la terminología de comercio exterior.
Determinar intenciones básicas de pedidos a través de la comunicación con clientes extranjeros. Por lo general, antes de que los clientes realicen un pedido, realizaremos pedidos/consultas relevantes de nuestro departamento comercial, centrándonos principalmente en las propiedades físicas y químicas del producto, para confirmar inicialmente el precio y las condiciones del precio. En la actualidad, debido a la tendencia del comercio internacional y la integración del mercado, la competencia en los precios de los productos es cada vez más feroz y los compradores no se limitan al estado original de comprar. Por lo tanto, las consultas de los clientes suelen requerir varios ciclos para llegar a una comprensión final. Durante este período, los vendedores suelen enfrentar una afluencia de consultas de clientes. Bajo la premisa de energía y tiempo limitados, para un vendedor, elegir qué es un cliente objetivo y qué es un cliente móvil es muy importante para optimizar su negocio y establecer relaciones de cooperación a largo plazo con los clientes en el futuro. Después de repetidas negociaciones, se obtuvo la confirmación oficial de la compra por parte del cliente. Recibir pedidos de clientes significa comenzar a ingresar al campo de operación comercial real. Podemos firmar un contrato de comercio exterior. En esta etapa, podemos determinar detalles específicos del contrato a través de negociaciones con los clientes, tales como inspección de productos, transporte, seguros, cobro financiero (método de pago), estaciones, puertos y departamentos de aduanas, así como varios intermediarios y agentes. Si algo sale mal, afectará el progreso normal de toda la transacción y puede causar disputas legales.
El talento no es bueno - hay muchas personas que tienen talento pero no logran nada; las personas inteligentes no son buenas - la gente está acostumbrada a personas pobres e inteligentes, la educación no es buena - hay muchas personas educadas en el mundo que se topan con obstáculos en todas partes. Sólo importan la perseverancia y la determinación. Recuerda: la luz que se enciende primero se apaga primero. No seas una estrella en ascenso. La perseverancia durará mucho. Cuando una persona envejece, se vuelve pobre y miserable. No es que haya hecho nada malo antes, es que no hizo nada. Los vendedores deben tener una fuerte resistencia psicológica. Es común que los clientes regañen y cuelguen el teléfono sin motivo. Una vez tuve una buena conversación con un cliente y de repente le dije que dejara de hablar y la otra parte se desconectó. Pero la próxima vez que hables con él, recuerda mantener una sonrisa brillante y una voz alegre, como si lo desagradable no hubiera sucedido la última vez. Para dejar una buena impresión al cliente, es posible que te esté poniendo a prueba, por lo que si quieres ser un buen vendedor, especialmente un vendedor de comercio exterior, no podemos ver al cliente en absoluto, así que ten cuidado.
En esta pasantía, realmente sentimos el papel del espíritu de equipo. Todos los que viven en esta sociedad deben estar en equipo en todo momento y no pueden existir de forma aislada. Nuestra capacidad para completar con éxito esta pasantía no sería posible sin los esfuerzos y la cooperación de nuestro equipo. Sin espíritu de equipo seríamos un desastre, sin cohesión no podríamos completar los pedidos y no habría volumen de negocio. No sólo mejoramos nuestras habilidades personales y conocimientos comerciales, sino que también comprendimos la importancia del espíritu de equipo y la cooperación. Creo que con esta experiencia de pasantía tendré más claro qué quiero, qué debo hacer, cómo hacerlo y cómo hacerlo bien en mi futuro estudio, trabajo e incluso vida. Creo que esta pasantía será un buen comienzo para mi vida futura. Creo que podré adaptarme mejor al trabajo y hacer un buen trabajo en el comercio exterior en el futuro.
Después de permanecer en la torre de marfil de la escuela durante más de diez años, pasé de estudiante a persona social de la noche a la mañana. Al principio fue muy difícil adaptarse. Todos los roles y responsabilidades han cambiado. Cuando salía a trabajar, nadie te decía qué hacer o qué no hacer, y no había ningún maestro que te enseñara cómo corregir tus errores. Una vez que cometas un error, debes asumir la responsabilidad por él. Esta es la responsabilidad de una persona social. Pero al mismo tiempo, siento que incluso si ya no hay impotencia, deberías hacerlo. La pasantía es una experiencia que todo estudiante debe tener. Nos permite comprender la sociedad en la práctica y nos permite aprender muchos conocimientos que no se pueden aprender en clase. También amplió nuestros horizontes, amplió nuestro conocimiento y sentó una base sólida para que podamos avanzar más en la sociedad en el futuro. La pasantía es un intento de aplicar los conocimientos teóricos que hemos aprendido en la práctica. A través de este período de prácticas, puedo tener una comprensión preliminar del negocio del comercio exterior. Estoy muy feliz de tener la oportunidad de contactar a los clientes. Esta es una buena plataforma para mi trabajo futuro y mis estudios adicionales. El comercio exterior valora la experiencia y la acumulación de experiencia es riqueza futura. Aunque al principio fue difícil, las perspectivas siguen siendo buenas. Durante mis prácticas, mis compañeros y jefes me brindaron mucha ayuda. Me dicen cómo ser una buena persona y cómo hacer las cosas. ¡Quiero agradecerles por su ayuda! Todavía queda un largo camino por recorrer y mucho que aprender. Espero que puedas dar bien cada paso.
Durante las prácticas hubo momentos felices y tristes, cosas inolvidables y problemas espinosos. ¡He estado tratando de superarlos y tratar de hacerlo bien! Creo que donde hay voluntad, hay un camino. ¡Y en mi vida y trabajo futuros, trabajaré cada vez más duro!
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