El papel del marketing benéficoExiste mucha comprensión en la sociedad sobre la definición y los métodos de planificación del marketing benéfico. El Sr. Tao Wei, fundador y practicante de China Charity Business Model Alliance, cree que el marketing benéfico debe tener dos contenidos: en primer lugar, comportamientos de marketing dirigidos a la comercialización de productos, orientados al bienestar social y utilizando la caridad como vehículo. El segundo es el comportamiento de marketing para la promoción de empresas de bienestar público (como fondos de caridad, proyectos de bienestar público, eventos públicos a gran escala). Estos dos contenidos a menudo se penetran y promueven mutuamente. Después de la era de la teoría de la industria del bienestar público a gran escala, las actividades económicas se han convertido en la principal orientación de valores de la sociedad, y la gente se ha vuelto a la vez entusiasta y evitadora de la economía: todos quieren ganar riqueza, pero evitan que otros la "comercialicen" desde sus propios intereses. propios bolsillos. Mientras practicaba mucho para vender, nadie estaba dispuesto a vender. Desde la perspectiva actual, la moneda moderna, que es altamente utilitaria y cultural, ha construido una serie de muros invisibles para las interacciones humanas. Al mismo tiempo, intermediarios relativamente utilitarios como el arte, la cultura, los deportes, la educación y las relaciones consanguíneas se han convertido en vehículos eficientes para que la gente baje la guardia y exprese sus sentimientos. Por supuesto, entre ellos también se encuentran nobles empresas de bienestar público. Como resultado, algunos empresarios previsores gradualmente evitaron la perspectiva mundana y se subieron al tren expreso del bienestar público y se dirigieron al otro lado del marketing. De esta manera, se difunden nuevas ideas y nuevos métodos que son superiores a los conceptos de marketing tradicionales, como el marketing benéfico, desde la explicación sociológica del Sr. Tao Wei sobre la realización de valores de los nuevos modelos de marketing, incluido el marketing benéfico, hasta la ● "Ética" "Bienestar público" de 2008. "Desde esta perspectiva es el concepto de "altruismo" en ética, y también es el "debería" marketing de bienestar público reconocido por la sociedad en el sistema de normas morales bajo condiciones históricas específicas. Es una noble virtud empresarial requerida por la ideología dominante de la sociedad. ●La economía de "bienestar público" y el comportamiento del mercado bajo la perspectiva del mercado están restringidos y afectados por la moralidad. El comportamiento económico normal en sí mismo es bienestar público y resaltar el propósito de bienestar público del comportamiento del mercado hará que sea más probable que la gente lo acepte y confíe en él. El bienestar público en marketing es la realización consistente de los intereses de las personas o la realización del valor para la gran mayoría de las partes interesadas. Su característica más importante es que además de satisfacer los intereses tanto de la oferta como de la demanda, también resalta la preocupación por los intereses de otros (no interesados, como grupos desfavorecidos, * * * * mismos ideales, complots nacionales, etc.) ● El verdadero espíritu del marketing es el bienestar público. El Sr. Tao Wei cree que el marketing se caracteriza por satisfacer el valor tanto de la oferta como de la demanda y es el eslabón clave más dinámico del sistema económico de mercado. Participa en la construcción de la civilización material humana y la civilización espiritual con creatividad activa y, en última instancia, afecta la redistribución de la propiedad de la riqueza. El espíritu del marketing benéfico es integrar y satisfacer múltiples necesidades de valor. ¿Por qué el marketing benéfico? ● La impotencia de una competencia homogénea - El 90% de sus pares utilizan las mismas herramientas de marketing para dirigirse a los clientes objetivo todos los días - 65.438.000 clientes objetivo están cansados de aceptar la misma forma de negocio todos los días - —En un entorno competitivo homogéneo, cuando usted o sus empleados encuentran difícil el marketing, o incluso alguien comienza a desviar en secreto los recursos de los clientes, es posible que las ventas solo alcancen menos del 50% del objetivo. En este entorno, las empresas buscan constantemente nuevos canales de marketing y exploran ideas de gestión de marketing más eficientes (los llamados cambios de marketing son en realidad cambios en las estrategias de marketing de productos) ●El desarrollo y la evolución del consumo de temas emocionales y las ideas de marketing "fuera de lugar" Arte Marketing: ropa, artículos de lujo marketing de conferencias: productos para el cuidado de la salud, productos industriales marketing de noticias: servicios empresariales, productos públicos marketing de eventos: productos de nuevos conceptos, bienes de consumo marketing académico: consultoría, productos de información, productos educativos valor fuera de lugar, evitar la competencia: el más alto el nivel de competencia es Sin competencia ●Las oportunidades de negocios generadas por temas morales son el foco de los medios de comunicación (como los Juegos Olímpicos, la causa de las personas discapacitadas, cuestiones éticas, etc.). Diversas formas de asistencia social, apoyo gubernamental, etc. y se puede obtener el apoyo de la opinión pública, lo que puede movilizar rápidamente el entusiasmo por el consumo y construir un nuevo sistema de demanda de mercado (o poder adquisitivo). Bienestar público (emociones morales) en los métodos de marketing ● El poder emocional a menudo puede destruir instantáneamente el dique racional en el consumo (desde la perspectiva del marketing de Tao Wei) ● Las emociones morales son una de las emociones más fuertes en el crecimiento de los adolescentes y afectan el comportamiento de compra ● En marketing , el espíritu de bienestar público no se limita necesariamente al estrecho nivel moral, como el sentimiento nacional, el honor colectivo, etc.
●El marketing de bienestar público consiste en integrar el espíritu, los sentimientos y los métodos del bienestar público en el marketing. ●En el marketing de bienestar público, los sentimientos de bienestar público no son sólo una creencia, sino también un vínculo y un vehículo. ●El marketing científico en sí mismo tiene un bienestar público inconsciente. La definición de Tao Wei de marketing benéfico es un método de pensamiento de marketing que integra conceptos, temas y formas de caridad en comportamientos de marketing. Su valor fundamental es “resolver la contradicción entre los intereses de corto plazo y los intereses de largo plazo de las empresas respetando al mismo tiempo el bienestar social” (Tao Wei/2008). El marketing de bienestar público busca combinar beneficios a largo plazo, beneficios a corto plazo y bienestar social. Para salvaguardar el desarrollo saludable, armonioso y civilizado de las empresas, los "tres elementos" del marketing de bienestar público de Tao Wei, los devotos (actores) privados utilizan el encanto (medios) perceptivo y moral para destruir rápidamente el gigantesco terraplén (meta) racional en el comportamiento del consumidor. Cumplir el doble propósito del marketing y los beneficios sociales ●El marketing de bienestar público y el marketing tradicional son ramas importantes y aplicaciones específicas de las estrategias de marketing tradicionales ●El marketing de bienestar público es un complemento al sistema de marketing existente (tradicional) de la empresa ●El marketing de bienestar público tiene su propias particularidades. Es insustituible para otros métodos de marketing tradicionales ● El "altruismo" en sí mismo existe en el comportamiento general del marketing ● El marketing benéfico amplía el tema, la forma y la marca del "componente filantrópico" en el marketing ● El marketing benéfico no tiene un significado innovador negativo, sino que es más bien ideológico manifestación ●El marketing de bienestar público no es una empresa puramente de bienestar público. En el análisis final, es la discriminación del marketing marketing de caridad ●El marketing de bienestar público no es un “evento de relaciones públicas” ●El marketing de bienestar público no es equivalente a la “responsabilidad social corporativa” ●El marketing de bienestar público no es un plan de marketing ordinario ●Público El marketing de bienestar no es una ventaja del “marketing de caridad teórico” ●Tiene las ventajas del marketing Las cuatro características principales: eficacia, bienestar público, situación general y comunicación ● Mejorar la previsibilidad de la empresa sobre las necesidades de bienestar social y los eventos de crisis ● Consolidar la relación social de la empresa sistema y mejorar la competitividad integral de la empresa ● Optimizar el desempeño de la empresa sin incrementar costos Modelo de marketing ● Centrarse estrechamente en los objetivos de marketing, teniendo en cuenta los beneficios sociales y económicos ● Empresas aptas para el marketing de bienestar público que consolidan la cultura corporativa ● Bienes de consumo general y servicios públicos empresas ● Empresas de servicios financieros y comerciales ● Atención médica, educación y capacitación ● Productos especializados (producción de tabaco y sal) Costo del marketing de bienestar público ● El marketing científico de bienestar público es simplemente la reintegración y asignación de los gastos de marketing tradicionales. No hay aumento en los costos operativos ● El marketing benéfico eficiente puede reducir la publicidad corporativa, las relaciones públicas y otros costos de marketing Dificultad del marketing benéfico ● El tema del marketing benéfico es limitado y la forma es gratuita ● El tema del marketing benéfico en sí está sujeto a normas especiales ● El marketing benéfico crea valor en diferentes formas de cambios e innovaciones ●Afrontar el problema de los sentimientos “pseudofilantrópicos” y “antifilantrópicos” ●Debe tener una verdadera creencia en la caridad: Los planificadores y administradores del marketing benéfico deben establecer una verdadera creencia en la concepto de marketing Creencia pública. A través de la capacitación, establecer y difundir la creencia de bienestar público de cada persona clave en las actividades de marketing. Evaluación de tres niveles del marketing benéfico ● El análisis de necesidades "profundas" del marketing benéfico evalúa si los productos están alineados, las posibilidades de consumo, las funciones apropiadas y el grado de ajuste entre los temas y los productos benéficos ● El análisis de necesidades "medias" del marketing benéfico evalúa los temas benéficos y formas, efecto de implementación de comportamientos de marketing benéfico. Intensidad e influencia de la comunicación ●Análisis de la demanda de la “capa de desempeño” del marketing benéfico ●Evaluación del desempeño del proyecto (folletos, demostraciones, declaraciones de ventas, etc.) y desempeño de la promoción (publicidad, noticias, etc.) ●Evaluación de los “cuatro elementos esenciales” del marketing benéfico ●Desempeño del marketing Primero ●Los beneficios de bienestar público son importantes ●La profundización de la marca es obvia ●La optimización del canal es necesaria ●No espere mostrar productos con el tema de “bienestar público”.