¿Qué debe hacer primero al ingresar a la industria financiera?
1 ¿Qué debes hacer primero al ingresar a la industria financiera?
1. No te obsesiones demasiado con el salario en la industria primero.
En primer lugar hay que señalar que las finanzas como industria tienen una distribución salarial muy desigual. El mecanismo específico de este fenómeno se puede referir a "¡Todavía estás en la escuela o te acabas de graduar y es posible que no sepas nada sobre la industria financiera!"
En pocas palabras, si solo planeas Ingrese a esta industria con una licenciatura, entonces la industria financiera es muy difícil. El salario de algunos puestos no es mucho mejor que el de otras industrias.
No crea que el examen de ingreso de posgrado es solo un. diploma, por lo que no tomarás el examen de ingreso de posgrado. Solo porque no quieres encontrar trabajo, vas al examen de ingreso de posgrado con la mentalidad de "obteneré un diploma primero". el carro delante del caballo.
La idea correcta es averiguar primero qué puestos están disponibles en las principales instituciones financieras y qué habilidades se requieren para estos puestos, y luego encontrar la escuela correspondiente para realizar el ingreso de posgrado. examen según sus necesidades.
Algunos puestos en la industria financiera requieren un diploma porque con el desarrollo, la industria financiera se está saturando.
No crea que no puede. trabajar en esta industria sin tomar el examen de ingreso de posgrado.
Pero después de todo, la tasa de admisión de estudiantes de posgrado es de 3:1. Después de todo, los datos de 2017 muestran que el 80% de los empleados. en empresas de valores y el 87% de los empleados de los cuatro bancos principales tienen una licenciatura o menos.
Siempre que esté decidido, no hay problema para realizar el examen de ingreso de posgrado después de trabajar durante algunos años. .La experiencia laboral después de graduarse es muy importante, no la dejes en blanco en tu currículum.
Si no planeas realizar el examen de ingreso al posgrado, también puedes verificarlo extendiendo la primera línea. Además, las finanzas también son una industria de experiencia y las habilidades profesionales se pueden aplicar en ella.
Las finanzas y la contabilidad pueden ser los cursos más útiles en el futuro.
Si todavía lo eres. En la escuela, presta atención a los cursos de contabilidad. Es difícil encontrar trabajo, al menos puedes ser un pequeño contador y ganar mucho dinero después de graduarte.
Si dominas la contabilidad, Lo que más falta en el mercado primario es auditoría de alta calidad y talentos financieros. Este es definitivamente un curso panacea.
No vayas al mercado de valores solo para "experimentar la inversión". p>
Existe una gran brecha entre el mercado de acciones A real y el mercado de valores de papel.
Siempre habrá estudiantes curiosos que quieran experimentar la diversión de aplicar lo que han aprendido. para ganar dinero. Si realmente planeas hacer esto, recuerda usar el dinero que ganas con tu trabajo a tiempo parcial o a tiempo parcial, no el dinero que te dieron tus padres. Pruebe primero la función de negociación simulada del software de negociación de acciones.
En cuanto a las acciones A de China, esta no es una historia larga.
6. En el entorno, hay que tener cuidado.
En los últimos años, la industria de subdivisiones representada por las finanzas de Internet ha experimentado un período de gran crecimiento y algunos han logrado grandes logros en el sector financiero. En la industria, es difícil para la supervisión mantenerse al día con la expansión de la industria. △ Lo entiendo después de ver "El lobo de Wall Street"
Así que algunas ventas, especialmente las ventas con comisiones escandalosas, son sospechosas. Como recién llegado, que no está familiarizado con el sistema de cumplimiento de la industria financiera, puede ser víctima de dichas empresas antes que sus clientes.
Utilice dos reglas simples para juzgar: la tasa de morosidad de los bancos comerciales está controlada en alrededor del 2%, la tasa de interés libre de riesgo es de alrededor del 4% y algunos productos mutuos de oro pueden mantener una tasa de interés. de más del 10% desde hace varios años. Casi recién amortizado. ¿Es anormal la capacidad de control de riesgos de un banco tan "completamente explotado"?
7. No realices trabajos puramente manuales como barrer edificios.
Del mismo modo, las ferias de empleo de algunas empresas mencionan implícitamente palabras clave como "recomendar" y "retener", pero en realidad simplemente van de puerta en puerta o incluso reparten folletos. No es sólo la industria financiera, no vale la pena ocupar cualquier puesto que no te haga sentir que puedes acumular experiencia y aprender conocimientos.
8. Considere detenidamente si desea ser cajero de banco.
Con los dos elementos anteriores, debo mencionar aquí al cajero del banco.
Lo especial de los bancos es que los recién graduados acuden básicamente al mostrador, independientemente de su formación académica. Sin embargo, básicamente se desconoce si en el futuro los cajeros serán transferidos a puestos comerciales como gerentes de cuentas o agentes de crédito.
El entorno general es que los beneficios de los bancos comerciales han seguido la recesión económica durante varios años, y los propios bancos todavía tienen problemas históricos de redundancia. Los beneficios de los cajeros son muy limitados y este también es un trabajo muy mecánico. A las personas con una personalidad vivaz puede resultarles difícil hacer esto.
A menos que el banco se comprometa explícitamente con un plan de transferencia de trabajo en el futuro, el servicio de caja no es algo que los estudiantes graduados y universitarios de universidades prestigiosas deban considerar.
9. Cuanto más grande sea la empresa, mejor.
No existe una relación necesaria entre el tamaño de la empresa y el trato a los empleados. Hay ventajas y desventajas tanto para las pequeñas como para las grandes empresas.
Atendiendo al número de empleados, aquellas con menos de 100 empleados son básicamente pequeñas y medianas empresas. Estas empresas de la industria financiera suelen ser empresas de gestión financiera de terceros, instituciones de capital privado y tecnología financiera. Algunos puestos básicos también están abiertos a recién graduados calificados. En realidad, esta también es una buena oportunidad para hacer ejercicio.
Sin embargo, estas empresas generalmente enfrentan ciertos riesgos operativos, falta de inversión externa y un flujo de caja insuficiente. Por lo tanto, es necesario examinar sus antecedentes patrimoniales.
Las llamadas grandes empresas son grandes instituciones financieras autorizadas representadas por bancos, sociedades de valores, compañías de seguros y algunas empresas financieras que cotizan en bolsa. Sus puestos de nivel inicial suelen estar muy orientados al mercado.
A las grandes empresas nunca les falta una gran cantidad de currículums, por eso hay cajeros de banco con títulos de maestría o incluso doctorado.
Por lo tanto, la clave es examinar si la naturaleza del puesto que le ofrecen satisface sus necesidades de desarrollo a largo plazo. Recuerde no convertirse en un engranaje para perseguir la marca de una gran empresa.
10. Las cualificaciones vocacionales y otros certificados deben completarse antes de graduarse. No te demores.
Puedes obtener varios certificados nacionales y extranjeros importantes, como CPA, ACCA, CFA, FRM, etc., en la escuela. En particular, la CPA y los exámenes judiciales son básicamente las normas de contratación para los bancos de inversión.
Los certificados de calificación en valores, banca, fondos, inversiones, contabilidad, CFP, etc. te permitirán conectarte sin problemas con la escuela a la que deseas asistir antes de graduarte, y también podrás dejar una buena impresión en la unidad de reclutamiento con acciones fuertes.
Una característica importante de la industria financiera es que los certificados corresponden a puestos y los puestos corresponden a salarios. El curso de pregrado es definitivamente uno de los pocos momentos en los que puedes calmarte y estudiar. No estoy de humor después de trabajar.
2 Análisis de las perspectivas de desarrollo de la industria financiera
(1) Industria bancaria
En la actualidad, el mercado de bancos comerciales de mi país se divide básicamente entre los cuatro grandes bancos comerciales de propiedad estatal y el grado de monopolio es muy alto. Su negocio se centra principalmente en depósitos tradicionales, préstamos, banca de remesas y negocios de divisas, con poco o ningún negocio de banca de inversión, como negocios de arrendamiento financiero, negocios de seguros, negocios fiduciarios, negocios de consultoría y consultoría inmobiliaria y negocios de publicidad turística. Estas restricciones al alcance de los negocios han afectado la rentabilidad y la capacidad de innovación de instrumentos financieros de los bancos comerciales estatales de mi país, lo que ha resultado en una grave falta de capital y limitaciones endógenas a sus capacidades crediticias. Debido al pobre desempeño de los bancos estatales, estos se encuentran bajo una gran presión para digerir sus propios activos improductivos y no pueden reponer sus fondos con ganancias operativas. Por lo tanto, la acumulación de activos improductivos ha provocado que el índice de adecuación de activos de algunos bancos estatales no cumpla con el requisito del 8% estipulado en el Acuerdo de Basilea. Debido a la débil rentabilidad y la baja eficiencia en la utilización de activos, los bancos comerciales tienen una gran cantidad de deudas incobrables y deudas incobrables. Todo esto pondrá a los bancos comerciales estatales en desventaja en la competencia con los bancos extranjeros.
(2) Industria de seguros
En las últimas dos décadas, la industria de seguros de China se ha desarrollado rápidamente a una tasa anual promedio del 39,6%. Se necesitaron 15 años para lograr los primeros ingresos por primas de 50 mil millones, y solo 3 años para lograr los segundos ingresos por primas de 50 mil millones (ver Figuras 1-1 y 1-2). A finales de 2000, los ingresos por primas alcanzaron 654,38+059,59 mil millones de yuanes. Al mismo tiempo, las entidades del mercado de seguros se están diversificando cada vez más. Actualmente, hay 40 compañías de seguros en China y se ha formado un patrón de mercado de seguros en el que las compañías de seguros de propiedad estatal y las compañías de seguros por acciones son las compañías líderes, las compañías de seguros chinas y extranjeras coexisten y compiten múltiples compañías de seguros. Sin embargo, la industria aseguradora de China todavía enfrenta una serie de problemas, como la fortaleza de las compañías de seguros.
Pobres, hay pocos canales para utilizar los fondos (los ingresos por seguros todavía están dominados por el excedente de primas), la eficiencia y la tecnología de gestión son bajas y los niveles de servicio no pueden adaptarse a la competencia. Por lo tanto, una vez que las compañías de seguros chinas realmente compitan con las instituciones de seguros extranjeras, la industria de seguros enfrentará un enorme impacto.
Gráfico 1 Tendencia de los ingresos por primas en China de 1989 a 2000
Gráfico 2 Tendencia del crecimiento de los ingresos por primas en China en 2000
(3) Industria de valores
< La industria de valores de China comenzó en la década de 1980. Después de que se crearon las Bolsas de Valores de Shanghai y Shenzhen en 1990 y 1991, han logrado grandes avances a través de un viaje tortuoso. El primero es la mejora de las capacidades financieras. El importe de la financiación en el mercado de valores de China aumentó de 9.978 millones de yuanes en 1994 a 11.922,2 millones de yuanes en 2006, lo que representa el 11,45 por ciento de la financiación indirecta (préstamos bancarios). En segundo lugar, a medida que la escala del mercado de valores sigue creciendo, el volumen de negociación de acciones sigue aumentando. En 1993, el volumen de negociación de acciones alcanzó 362.720 millones de yuanes, y el volumen de negociación de acciones alcanzó un máximo de 6.08266 millones de yuanes en 2000, un aumento de 6.082.660 millones de yuanes. 16,7 veces. En 2001, el número de empresas cotizadas en mi país llegó a 1.154, con 66.396.800 cuentas de inversores. Los datos anteriores muestran que el mercado de valores de China ha comenzado a tomar forma después de 10 años de rápido desarrollo. Sin embargo, dado que la industria de valores de China se ha desarrollado bajo cierta protección y aún no se ha integrado completamente con el mercado internacional, todavía existen algunos problemas en su futuro desarrollo:En primer lugar, las instituciones de valores nacionales tienen un estrecho ámbito de negocio y una sola variedad, estructura similar. El ámbito de negocio se limita a los tres negocios tradicionales nacionales de suscripción, corretaje y autooperación. Aunque también existe negocio de consultoría financiera corporativa, la mayor parte es un medio auxiliar para obtener proyectos de suscripción. Los productos y servicios ofrecidos son muy similares y aún no se comprende completamente la importancia de la innovación financiera.
En segundo lugar, los canales de financiación no son fluidos y no hay muchas empresas de valores que coticen. Hay tres canales: préstamos interbancarios, recompra de bonos del tesoro y aumento de capital y expansión de acciones. La financiación es principalmente a corto plazo, y faltan canales de financiación a largo plazo que se necesitan con urgencia para el desarrollo de las sociedades de valores.
El tercero es la mala eficiencia de las operaciones de capital.
En cuarto lugar, el negocio de gestión de activos de las empresas de valores está sumido en el caos.
En quinto lugar, disminuyeron los ingresos del negocio de corretaje de valores.
Todo esto muestra que la industria de valores de la Nueva China, que solo ha crecido durante más de 20 años, enfrentará una enorme presión realista y competirá con fuertes compañías de valores extranjeras que han estado templadas en el mercado de capitales durante más tiempo. de 100 años.
3 Cómo hacer un buen trabajo en la industria financiera
1. Una buena imagen profesional como agente es lo primero. Aunque no recomendamos juzgar a las personas por su apariencia, una buena perspectiva mental y una buena imagen de comportamiento pueden darles a las personas una buena ventaja. La vestimenta de un agente y su elegante apariencia pueden enviar un mensaje emotivo a los clientes. Como todas las industrias, el autor cree que el corredor de servicio al cliente en la industria de futuros también es una personalidad cálida y alegre, y también es un talento orientado al servicio con buenas habilidades de expresión y comunicación. Esta comunicación incluye no solo la comunicación oral y escrita, sino también la comunicación. también la comunicación no verbal, como Body. Probablemente su característica sea que es más estable y comedida que otras industrias. Los futuros son un campo de alto riesgo y alto rendimiento, y los futuros financieros tienen una amplia importancia práctica y mercados especulativos. Por lo tanto, un buen corredor de futuros financieros, además de la imagen profesional antes mencionada, también debe incluir la "divulgación de riesgos" como parte de la imagen, recordando siempre a las personas a las que sirve, incluidas las leyes y regulaciones pertinentes sobre cómo manejar varios posibles situaciones. No podemos exagerar ciegamente los enormes beneficios del mercado de futuros.
En segundo lugar, la profesionalidad. Un buen corredor debe tener excelentes conocimientos de futuros y experiencia comercial relevante. Si los corredores de futuros de materias primas prestan más atención a los conocimientos físicos relacionados, como la minería, el procesamiento, la logística, la asignación, etc., los corredores de futuros financieros se enfrentarán a variedades más profesionales que requieren información diferente. Como excelente corredor, el autor cree que, además de clasificar los resultados relevantes del departamento de investigación y proporcionarlos activamente a los clientes, es mejor tener su propia dirección principal. Sólo así se podrán reflejar para los clientes las diferencias y características de los problemas reales. Los corredores pueden centrarse en aprender todo el conocimiento de un segmento del mercado en función de su situación e intereses reales (el llamado "cavar un pozo es peor que cavar un lago") y formar un grupo de trabajo con los analistas e investigadores correspondientes, que es no sólo es beneficioso para las personas. La construcción de marca también puede mejorar la eficiencia en el trabajo. Lo más importante es ofrecer a los clientes servicios mejores y más personalizados, lo que indirectamente genera beneficios más tangibles para la empresa.
Las finanzas son una categoría amplia que abarca banca, seguros, valores, futuros, fideicomisos y otros campos, y es altamente profesional. Para brindar un buen servicio al cliente en futuros financieros, uno debe estudiar y especializarse en muchos cursos relacionados, incluidos estadística, logística, contabilidad, matemáticas, ingeniería de valor, etc. Al mismo tiempo, debemos conocer y comprender los principales mercados financieros de China e incluso del mundo.
Por supuesto, a juzgar por este párrafo, algunas personas pueden sorprenderse de que las opiniones mencionadas en el párrafo anterior de este artículo hayan sido refutadas, por eso lo que quiero explicar aquí son las cuatro palabras "una especialidad, múltiples habilidades". Sólo así nuestros agentes podrán estar bien informados y realizar investigaciones especializadas sobre diferentes cuestiones planteadas por diferentes clientes.
3. Tratar a las personas y a las cosas. A lo que esto se refiere no es a la simple recepción o comunicación a la que solemos referirnos, sino a los diferentes métodos de atención que deben adoptar nuestros corredores ante diferentes tipos de clientes. En pocas palabras, primero debe segmentar a sus clientes. Nuestros clientes se pueden dividir a grandes rasgos en dos categorías: clientes individuales y clientes institucionales.
Para los clientes individuales, se debe realizar educación sobre riesgos para ayudarlos a realizar inversiones racionales, evitar retornos ciegamente altos, tratar de evitar pérdidas importantes y obtener retornos relativamente estables con riesgos limitados.