Plan Público de Emprendimiento
1. Resumen
El campo de entrenamiento especial "Elite Dream" es un programa empresarial de bienestar público para estudiantes de secundaria iniciado por Elite Dream Team y apoyado por estudiantes de la Universidad de Pekín, Renmin. Universidad, Universidad Jiao Tong de Shanghai y Universidad de Asuntos Exteriores de China.
Su objetivo es ayudar a los estudiantes de secundaria a ampliar sus horizontes, desarrollar sus habilidades, realizar una transición sin problemas de la escuela secundaria a la universidad y triunfar en la línea de salida de la universidad. Al mismo tiempo, también es un valiente intento de los estudiantes universitarios de combinar la caridad y el espíritu empresarial.
20xx es el año en el que el equipo "Elite Dream" rompe el hielo. Con los esfuerzos de todos los miembros del equipo y la preocupación de todos los ámbitos de la vida, el equipo decidió realizar el primer evento en la ciudad de Dazhou, provincia de Sichuan. El equipo se esforzará por lograr el objetivo de establecer una institución de formación con buena reputación que integre el bienestar público y el espíritu empresarial, y continuará llevando a cabo dichas actividades para beneficiar a los estudiantes que están a punto de ingresar a la universidad.
2. Descripción del equipo
1. Nombre del equipo
Nuestro equipo se llama "Elite Dream", que tiene dos significados principales: primero, nuestros miembros son ellos. somos estudiantes de élite de escuelas prestigiosas y nuestras actividades son portadoras de sus sueños. En segundo lugar, nuestro objetivo es ayudar a los estudiantes de secundaria a completar con éxito la transición de la escuela secundaria a la universidad y cultivar futuras élites; Deberíamos ser un punto de partida o un paso en su camino hacia la elite.
2. El propósito del equipo
Ayudar a los estudiantes de secundaria a optimizar sus métodos de aprendizaje, ampliar sus horizontes, prepararse para la vida universitaria con anticipación y realizar sin problemas la transición de la escuela secundaria a la secundaria. universidad y ganar en la línea de salida.
Nuestro objetivo en la primera fase es llevar el concepto de escuelas famosas a Dazhou, convertirnos en una marca confiable de educación y capacitación en Dazhou e influir en la filosofía y el patrón educativos de Dazhou.
3. Metas del equipo
Completar el establecimiento de los sistemas y estándares de la institución dentro de 20xx. Y en las vacaciones de verano de 20xx, organizamos nuestra primera formación.
Al mismo tiempo, ampliaremos completamente los contactos y la cooperación en proyectos con el gobierno municipal y las universidades de Dazhou, acumularemos diversos recursos sociales, enriqueceremos la experiencia en actividades y estableceremos una buena reputación para la organización. En 20xx, se registró como organización formal. Ampliar nuestra influencia y desarrollar más proyectos.
Nuestro objetivo a largo plazo es promover este modelo en todo el país, ayudar a los estudiantes de secundaria de todo el país a completar con éxito la transición a la universidad y cambiar el concepto y la apariencia de la educación en algunas regiones a través de nuestros esfuerzos.
4. Estructura del equipo
5. Estrategia de gestión del equipo
Orientados por el espíritu empresarial de bienestar público, los miembros de élite se convierten en estudiantes de élite.
En tercer lugar, productos y servicios
1. Productos y servicios
En las vacaciones de verano de 20xx, organizamos a unos 20 estudiantes de universidades prestigiosas (incluidos unos 10). estudiantes de Tsinghua Norte) fueron a Dazhou para organizar a destacados estudiantes de secundaria en Dazhou para que participaran en actividades especiales del campo de entrenamiento. Estuvimos juntos unos 15 días. Nuestras actividades se dividen en dos partes, la primera parte son clases culturales y la segunda parte es capacitación especial en bienestar público.
Aula de Cultura
Cada mañana de 9:00 a 12:00, los alumnos se dividen en diferentes clases según sus puntuaciones (no más de 20 personas por clase), y se llevan a cabo impartidos por estudiantes universitarios destacados y experimentados. Para los estudiantes de primer y segundo año de secundaria, brindaremos capacitación en matemáticas, inglés, literatura y ciencias, enfocándonos en métodos de aprendizaje, para los estudiantes que egresan de secundaria, capacitaremos algunos cursos universitarios básicos y habilidades básicas; La enseñanza en clases pequeñas favorece la comunicación total entre profesores y estudiantes, lo que permite a los estudiantes lograr avances en los métodos de aprendizaje, logrando así el doble de resultado con la mitad del esfuerzo en estudios futuros.
Formación especial de bienestar público
Los alumnos que participen en la primera sesión podrán participar voluntariamente y de forma gratuita. Esta sesión se lleva a cabo principalmente por la tarde durante el período de formación y el formato es flexible.
①Formato de conferencia: se utiliza para presentar la vida y la cultura universitarias, discutir la planificación de la vida y la carrera, inspirar a los estudiantes de secundaria a pensar en la universidad y la vida, y hacer planes a largo plazo para la vida universitaria y la vida social con anticipación. especialmente útil para estudiantes de secundaria. Los graduados realizan una transición sin problemas de la escuela secundaria a la universidad.
(2) Cursos de interés universitario abiertos con anticipación: explique e introduzca brevemente los cursos universitarios, permita que los estudiantes de secundaria comprendan las características de los cursos universitarios con anticipación, guíelos para que se adapten al aprendizaje de los cursos universitarios con anticipación y ayude Los graduados de secundaria se adaptan de antemano a los estudios universitarios.
(3) Llevar a los estudiantes participantes a viajar: durante el recorrido, los estudiantes de secundaria y universitarios participantes pueden comunicarse de manera plena, equitativa y natural, y los estudiantes de secundaria pueden hablar libremente durante el recorrido relajado. Cultivar el amor de los estudiantes por su ciudad natal juega un papel sutil en la mejora de la calidad ideológica de los estudiantes de secundaria.
2. Nuestras ventajas y características
En comparación con las instituciones de formación tradicionales, tenemos tres ventajas principales:
En primer lugar, nuestra formación es una actividad empresarial muy rentable. los estudiantes universitarios también pueden recibir apoyo de bienestar público y apoyo de políticas nacionales, lo que puede reducir efectivamente el costo de la participación de los estudiantes en la capacitación;
En segundo lugar, el aura de escuelas prestigiosas sobre nosotros nos facilita la obtención de beneficios sociales. beneficios, reconocimiento;
En tercer lugar, todos somos estudiantes de la escuela, de edad cercana a los estudiantes y podemos comunicarnos y entendernos fácilmente.
Nuestra característica es la combinación de múltiples métodos de enseñanza, como enseñanza multimedia, enseñanza de mandarín, enseñanza de seminarios, etc. , permitiendo a los estudiantes de secundaria familiarizarse con los métodos de educación universitaria de antemano y acortar el proceso de adaptación después de ingresar a la universidad.
Cuarto, análisis de mercado
1. Situación del mercado
Planeamos desarrollarnos en la industria de enseñanza y capacitación de bienestar público y elegimos Dazhou como nuestro destino. En la actualidad, el nivel de desarrollo educativo en la ciudad de Dazhou está por detrás del de las regiones desarrolladas. Hay dos razones principales: en primer lugar, las limitaciones del nivel de desarrollo económico y la consiguiente inversión insuficiente en educación; en segundo lugar, los conceptos educativos rezagados y la tendencia creciente de una educación orientada a exámenes. Los estudiantes capacitados tienen poca capacidad para adaptarse a la educación universitaria y el costo de la transformación universitaria es alto.
Además, los estudiantes poco a poco se han ido disgustando por la aburrida educación escolar y no han encontrado métodos de aprendizaje adecuados. Necesitan urgentemente la orientación y el consejo de estudiantes de último año con experiencia para encontrar buenas estrategias de aprendizaje y pensamiento en la escuela secundaria. Al mismo tiempo, deben comprender de antemano cierta información sobre la vida universitaria para compensar la grave asimetría de información y prepararse mentalmente para la situación; transición a la vida universitaria en el futuro y preparación mental para minimizar los costos de los estudios universitarios y las transiciones de la vida.
Según los análisis de mercado actuales, en esta etapa los padres tienen una demanda cada vez mayor de la educación de sus hijos. Según las estadísticas, la inversión actual en educación representa casi la mitad de los ingresos familiares. Los padres siempre hacen todo lo posible para brindarles a sus hijos una mejor educación.
Desde la perspectiva de los estudiantes, ellos también sienten la importancia del conocimiento en la sociedad actual. La mayoría de los estudiantes pueden continuar estudiando tanto como sea posible según sus propias condiciones. En la actualidad, a medida que aumenta la presión para continuar con la educación, están cada vez más ansiosos por alcanzar niveles de educación más altos y mejores métodos de aprendizaje.
Desde una perspectiva gubernamental, según las tendencias de los últimos años, se puede observar que el gobierno central y los gobiernos locales han seguido aumentando la inversión y el apoyo a la educación pública. Este no es sólo un indicador de evaluación del desempeño del gobierno, sino también del bienestar de la sociedad.
En resumen, en términos de demanda, la demanda de la industria de educación y formación de bienestar público es enorme. No sólo satisface las necesidades de los padres de mejorar los estándares de aprendizaje de sus hijos, sino que también compensa la falta de inversión y desarrollo del gobierno en educación. Desde una perspectiva de costo-beneficio, los costos que pagan las tres partes anteriores al obtener enormes beneficios son significativamente más bajos que los de los canales educativos tradicionales. Por lo tanto, no es difícil ver que el mercado de educación y formación de bienestar público tiene amplias perspectivas y definitivamente se desarrollará mucho en los próximos años.
Así que nuestra entrada ganará un enorme espacio de desarrollo sobre la base de un mercado inmaduro. Podemos ocupar el mercado primero, expandir nuestra influencia y establecer nuestra marca.
Análisis desde el lado de la oferta. En cuanto a la situación específica en Dazhou, actualmente hay muy pocas instituciones dedicadas a la educación y formación públicas, y su escala e influencia no son muy grandes. En la actualidad, el mercado todavía está dominado por diversas formaciones de tutoría comercial, pero la escala no es grande y sólo se limita a las pequeñas áreas circundantes, y los profesores son principalmente profesores de escuela y hay una falta de miembros jóvenes; Aunque tienen ventajas en experiencia, su confianza y comunicación con los estudiantes no son altas y sus efectos docentes no son muy buenos. Se ha observado que en los últimos años han surgido muchas organizaciones similares a la formación de docentes de bienestar público, muchas de las cuales están organizadas por estudiantes universitarios. Sin embargo, se limitan a áreas pequeñas, en su mayoría acciones privadas, y no han sido ampliamente reconocidas por el gobierno y la sociedad. Por lo tanto, la influencia es limitada, las reglas y regulaciones no son perfectas y el efecto de enseñanza es medio, lo que resulta en una sostenibilidad insuficiente. Se puede ver que el mercado de educación y formación de bienestar público en Dazhou no está muy desarrollado y tiene mucho espacio para el desarrollo, lo que también proporciona a nuestra organización un gran margen de crecimiento.
2. Ventaja de mercado
Entonces, ¿cuáles son las ventajas de nuestra institución en el mercado de educación y formación de bienestar público? En comparación con otras instituciones mencionadas anteriormente, nuestras ventajas se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
Nuestra filosofía de actividad: el objetivo de nuestra organización no es obtener ganancias, sino brindar servicios de bienestar público a los jóvenes aspirantes a estudiantes en Dazhou. En términos de educación curricular escolar, el énfasis está en impartir métodos y experiencias de aprendizaje, complementados con la transferencia de conocimientos, al mismo tiempo, se introduce una variedad de conocimientos extracurriculares y sentimientos relacionados sobre la vida universitaria; Esto es algo que otras formaciones tradicionales de educación familiar no han hecho o han hecho mal en actividades similares en el pasado.
Características de nuestros miembros: La mayoría de los miembros de nuestra organización son estudiantes de escuelas prestigiosas, que han salido de la vida de la escuela secundaria y tienen una rica experiencia de aprendizaje y métodos de aprendizaje efectivos. Esto es lo que los estudiantes de secundaria necesitan con urgencia. Además, la diferencia de edad no es grande, lo que favorece la comunicación mutua y garantiza mejores resultados de aprendizaje.
Nuestras ventajas externas: en vista del concepto de bienestar público y las expectativas de buen efecto de nuestras actividades, podemos obtener apoyo y ayuda del gobierno, las escuelas y las empresas, lo que reducirá en gran medida el costo de nuestras actividades. y aprovechar al máximo nuestros recursos existentes. Nuestros miembros tienen buenas relaciones sociales, lo que puede ampliar la influencia de las actividades, ayudar a superar las restricciones geográficas y favorecer el desarrollo a largo plazo de nuestra organización.
3. Estrategia de desarrollo del mercado:
Nuestra organización planea participar en la capacitación docente en bienestar público durante mucho tiempo y prepara cuidadosamente la primera sesión de capacitación para lograr excelentes resultados. Luego, en base a ello, realiza el segundo y tercer entrenamiento de manera más efectiva. Durante este período, la influencia del evento se extendió por toda la ciudad de Dazhou y se convirtió en una marca influyente de bienestar público. Esto será más propicio para el reconocimiento social, el reconocimiento gubernamental y el apoyo de empresas y escuelas. Para volverse más grande y más fuerte, nuestra organización desarrollará su potencial interno, se esforzará por ingresar a mercados fuera de Dazhou y expandir su influencia a un alcance cada vez más amplio. En esta etapa, cultivaremos gradualmente a nuestros socios estratégicos estables y grupos de consumidores.
Análisis competitivo del verbo (abreviatura del verbo)
1. Descripción de la competencia
Actualmente, nuestro principal mercado objetivo es Dazhou. En el mercado de enseñanza y formación de bienestar público, nuestros principales competidores son las instituciones de actividades de este tipo y las instituciones de formación de tutoría comercial.
Se puede ver en el análisis anterior que estos dos principales competidores tienen sus propias ventajas comparativas en comparación con nosotros: la ventaja de que existan organizaciones de este tipo de actividades es que ingresaron al mercado antes que nosotros y acumularon experiencia, cultivaron el consumo. grupos y construye tu propia red social. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, dada la escala y la influencia de sus actividades, las ventajas anteriores se limitan a áreas locales y grupos locales y no se han ampliado, por lo que su participación de mercado es menor, lo que también nos deja mucho espacio para. desarrollo.
Las ventajas de las instituciones comerciales de educación y formación familiar residen en la tecnología, la experiencia y la pertinencia. La mayoría de ellos son impartidos por profesores experimentados en la escuela y están muy dirigidos a una educación orientada a exámenes. Aunque son de pequeña escala y tienen poca influencia, son numerosos y ocupan una gran cuota de mercado. Aunque somos dos organizaciones completamente diferentes, es decir, una es comercial y la otra es de bienestar público, no parece haber mucho conflicto, pero desde la perspectiva de los consumidores, el costo de oportunidad del tiempo es un factor importante. Después de todo, el tiempo de tutoría extraescolar de los estudiantes es limitado y tienen que elegir entre nosotros y las instituciones de tutoría comerciales. Pero desde el punto de vista de los costes, tenemos una gran ventaja. Las instituciones comerciales cobran más, pero nosotros cobramos menos. Este será un factor importante que los padres deben considerar.
Se puede comprobar que el mercado al que nos adentramos es altamente competitivo.
2. Estrategia competitiva
En vista de la competitividad del mercado analizada anteriormente, si desea ingresar con éxito al mercado, afianzarse y lograr un desarrollo a largo plazo, debe crear. tus propios productos diferenciados. Construye tu propia competitividad. Entonces, ¿dónde está nuestra competitividad? Ésta es la ventaja de mercado que analizamos anteriormente. Estos factores son difíciles de poseer plenamente para las instituciones existentes y tampoco están disponibles para las instituciones comerciales de educación y formación familiar. Por lo tanto, lo que tenemos que hacer es aprovechar al máximo nuestras ventajas competitivas, asignar plenamente los recursos, hacer todo lo posible para compensar nuestras deficiencias, acumular experiencia, cultivar grupos de consumidores y construir nuestra propia red social.
Estrategia de marketing y publicidad de verbos intransitivos
1. Plan de ventas
El campo de entrenamiento de verano "Elite Dream" es una organización semipública de bienestar con el propósito de Estamos organizando a estudiantes universitarios de renombre para brindar capacitación cultural y servicios de capacitación que amplíen los horizontes a estudiantes de secundaria y preparatoria en Dazhou durante las vacaciones de verano.
A través del análisis de la situación actual de la educación y el mercado de tutoría en Dazhou, descubrimos que es la primera vez que se establece en Dazhou una institución u organización de formación cultural de tan alto nivel.
Teniendo en cuenta la urgente necesidad de una formación cultural de alta calidad entre los padres de Dazhou, la primera fase del campo de entrenamiento de verano "Elite Dream" prevé inscribir entre 200 y 300 personas. La inscripción de 200 a 300 personas se basa en la inscripción de la "Clase de tutoría de portadores de la antorcha gigante" impartida por Lin y Wen Zeping de la Universidad de Sichuan en Dazhou en 20xx, así como en el número de nuestros propios maestros y lugares.
En comparación con nuestros competidores, como varias instituciones de educación y capacitación, tenemos un equipo de alta calidad, una forma de capacitación relativamente novedosa y una visión relativamente vanguardista, por lo que siempre que el trabajo de publicidad sea Si se hace bien, debería poder ocupar rápidamente el mercado y lograr los objetivos de inscripción mencionados anteriormente.
2. Estrategia de publicidad
Basándonos en la exitosa experiencia publicitaria de la "Clase de tutoría del portador de la antorcha gigante" en 20xx, formulamos una estrategia de publicidad integral y tridimensional para el " Campamento de entrenamiento de verano Elite Dream ", dividido aproximadamente en tres etapas:
(1) Publicidad preliminar. Esta etapa de publicidad se lanzará en mayo. Ma Jun, que tiene una rica experiencia en publicidad y está familiarizado con Dazhou mercado, se desempeñará como presidente de la Unión de Estudiantes de la Universidad de Artes y Ciencias de Sichuan. En ese momento, produciremos exquisitos folletos y pancartas enrollables, distribuiremos folletos y exhibiremos pancartas enrollables en áreas populares de Dazhou (como la librería Wenxuan, el Parque del Pueblo y la Plaza Central) y presentaremos nuestras actividades a padres y estudiantes. dejando una impresión inicial. Al mismo tiempo, podemos obtener algunos recursos sociales de Lin de la Universidad de Sichuan, visitar a los padres de los estudiantes que han participado en la "Clase de tutoría del portador de la antorcha gigante" y utilizarlos para hacer publicidad paralela de nuestras actividades.
(2) Publicidad a medio plazo, a partir de principios de junio. La publicidad inicial dejará una impresión inicial en los padres y estudiantes. La publicidad de mitad de período se centrará en nuestros perfiles de miembros y formularios de actividades específicos, lo que permitirá a los padres y estudiantes tener una comprensión más profunda de nuestras actividades y mantener su atención en nuestras actividades. El formulario todavía se dedica principalmente a distribuir folletos y exhibir pancartas enrollables, y también coopera con periódicos, Internet e incluso estaciones de televisión.
(3) La publicidad posterior comenzará a finales de junio y principios de julio. En esta etapa, notificaremos a los padres y estudiantes sobre los horarios de inicio y finalización, los lugares y otra información para el registro de actividades. Además de folletos y pancartas enrollables, también se seleccionarán las rutas de autobús con mayor tráfico de estudiantes para una campaña publicitaria de dos semanas. A través de una estrategia de publicidad de este tipo, se puede lograr una mayor cobertura publicitaria y se pueden lograr mejores efectos publicitarios.
3. Socios
En esta actividad, contamos con los siguientes socios:
(1) Dazhou New Century School: New Century School puede ayudarnos Excelentes lugares y se proporciona alojamiento para el profesorado. Al mismo tiempo, con su buena ubicación geográfica y visibilidad, podemos atraer a más estudiantes para que participen en nuestras actividades.
(2) Comité de la Liga Juvenil de Dazhou: como actividad empresarial semipública para estudiantes universitarios, el Comité de la Liga Juvenil de Dazhou ha brindado un fuerte apoyo a nuestras actividades y nos ha brindado mucha orientación en publicidad y otros aspectos.
(3) Unión de Estudiantes de la Universidad de Artes y Ciencias de Sichuan: La Unión de Estudiantes de la Universidad de Artes y Ciencias de Sichuan está muy familiarizada con el mercado de Dazhou y tiene experiencia en la organización de diversas actividades en Dazhou, lo que ha sido de gran ayuda. para nuestro trabajo publicitario. Al mismo tiempo, la Universidad de Artes y Ciencias de Sichuan tiene mucha experiencia en cooperación con el Comité de la Liga Juvenil, lo que favorece el desarrollo fluido del trabajo de publicidad.
4. Estrategia de precios
Debido al carácter semipúblico de nuestras actividades, tomamos la autoformación como objetivo principal de esta actividad, por lo que el precio no será muy elevado. . A través del análisis del mercado de tutoría de Dazhou, establecimos el método de cobro como cobro basado en materias. Brindaremos servicios de capacitación en matemáticas, inglés, física y otras materias. Los estudiantes elegirán las materias de forma voluntaria y la tarifa por cada materia se fija provisionalmente entre 200 y 400 yuanes.
La formación para que los graduados de secundaria amplíen sus horizontes cuesta alrededor de 200 yuanes por cada graduado de secundaria. Los estudiantes que ya hayan participado en una formación cultural también pueden participar de forma voluntaria y totalmente gratuita.
5. Comunicación de mercado
A partir del trabajo publicitario mantendremos una estrecha comunicación con el mercado. Además de la publicidad antes del evento, tomaremos una serie de medidas para mantener una buena comunicación con los estudiantes y padres después del evento:
(1) Las conferencias se llevarán a cabo al inicio del evento y todos los destacados Se invitará a estudiantes universitarios a hablar con padres y estudiantes. La experiencia de aprendizaje y el proceso de aprendizaje utilizan mi propia experiencia personal para despertar las voces de padres y estudiantes, allanando el camino para establecer buenas relaciones con ellos en el futuro.
(2) Durante la actividad, comunicarse cara a cara con los estudiantes a través de viajes, profundizar el entendimiento en una atmósfera natural, igualitaria y armoniosa, y establecer buenas relaciones con los estudiantes.
(3) Durante las actividades, fortalecer la comunicación con los padres, informar las situaciones de los estudiantes a los padres y brindar habilidades de comunicación constructiva y sugerencias a los padres al descubrir las fortalezas y características de los estudiantes, para consolidar la comprensión de los padres. de los estudiantes.Nuestra confianza.
(4) Al final de la actividad, se llevará a cabo una reunión de informe resumido para resumir todos los aspectos de la actividad a padres y estudiantes, allanando el camino para la segunda fase de la actividad el próximo año.