Cómo vender ropa interior
Método de venta de ropa interior 1:
A partir de las características de la industria de la ropa interior, las técnicas para mejorar las ventas de ropa interior se pueden resumir en las tres técnicas siguientes.
La ropa interior ya no sirve sólo para abrigarse y tapar la vergüenza. Se ha convertido en el punto de referencia para el desarrollo social y cultural y la liberación de la civilización espiritual. Su interpretación también debe desarrollarse lentamente hasta el nivel espiritual, lo que requiere que los comercializadores de terminales no sólo comercialicen productos, sino también se conviertan en consultores para ayudar a los clientes a encontrar productos adecuados y consistentes y demostrar mejor su nivel espiritual. Por eso la interpretación de los especialistas en marketing es importante.
Consejo 1: Tomar métodos adecuados según la etapa del producto. En el marketing de ropa interior, a menudo nos encontramos con situaciones como esta: la mayoría de los productos de ropa interior no se recomiendan porque los especialistas en marketing creen subjetivamente que no son buenos en marketing y ni siquiera han conocido a los clientes, o se retiran de los estantes o se almacenan. Esto no sólo afectará seriamente el desempeño de marketing de la tienda, sino que también formará un círculo vicioso en la gestión de productos de la tienda y aumentará la presión innecesaria del inventario. De hecho, los productos de cualquier industria generalmente tienen cuatro períodos en el proceso de comercialización: período de introducción, período de crecimiento, período de apogeo y período de declive, y los productos de ropa interior no son una excepción. Los nuevos productos son aceptados en el mercado a la semana de su lanzamiento, y sólo medio mes después, y algunos incluso tardan más. Se dice que ha sido popular durante mucho tiempo. Esto depende principalmente de los métodos y medios que se utilicen para presentarlo a los clientes durante el proceso de marketing. ¿Qué debo hacer si nadie va al nuevo producto? ¿Recomendación principal? Permite que los productos contacten pasivamente a los clientes. Es posible que aparezcan muchos productos nuevos después de su lanzamiento. ¿El producto se produce artificialmente y el ciclo de comercialización es corto? ¿disparo? Sí, es verdad, pero antes de conquistar, estaba muerto. En este caso, es necesario que los especialistas en marketing de primera línea tengan una comprensión clara y un juicio objetivo de los distintos ciclos por los que debe pasar el producto. ¿Cuántas preguntas más quieres hacer? ¿Cómo lo muestro? ¿Cómo lo recomiendo? ¿Cómo abogo? Etc., ajuste constantemente los métodos y métodos de marketing para que el producto sea ampliamente accesible para los clientes y se convierta en el producto más vendido.
Consejo 2: Familiarícese con el conocimiento profesional de los productos de ropa interior y venda productos de ropa interior que se ajusten bien a los clientes. ¿Evitar que los clientes elijan la ropa interior equivocada? ¿Hay algún problema con la calidad de su producto? El fenómeno ocurrió. Para cada producto, debemos tratarlo con un corazón sincero, leer y comprender cada producto. Ya sabes, cada producto tiene su valor único y requiere personas. Antes de vender, no sólo debe comprender el concepto de diseño, los puntos de venta y las características técnicas de cada producto, sino más importante aún, comprender las necesidades de los clientes y los grupos de clientes objetivo de cada producto. De esta manera, al vender, podemos ayudar a los clientes con precisión y facilidad a elegir los productos adecuados, permitiéndoles experimentar verdaderamente su profundo profesionalismo y servicios de alta calidad, lo que aumenta de manera invisible su confianza en las compras. Por ejemplo, algunas empresas producen materiales de capacitación sobre los puntos de venta de productos para nuevos modelos cada año. Los clientes que se unen cada trimestre recuerdan solicitarlos a los agentes provinciales para comprender con precisión los puntos de venta de los productos y dirigirse mejor a los grupos de consumidores.
Hay un caso que circula en Internet: una guía de compras seleccionó ropa interior para una joven regordeta y dejó que la clienta se la probara en el probador. Eligió algunos sujetadores con copas gruesas moldeadas y copas finas de algodón, pero después de que los clientes se los probaron, todas dijeron que ninguno le quedaba bien: o los senos estaban apretados o los tirantes se deslizaban. Esta guía de compras cometió algunos errores de sentido común. En primer lugar, no midió al cliente y no sabía su talla exacta. En segundo lugar, la talla del sujetador que elijas puede ser incorrecta; en tercer lugar, el tipo de sujetador que elijas puede ser incorrecto. Las copas moldeadas gruesas son adecuadas para mujeres con senos más pequeños. Obviamente, esta clienta no es apta para usar este tipo de sujetador con forma de copa. Debido a la guía de compras poco profesional, el cliente regresó decepcionado, creyendo erróneamente que cierta marca de ropa interior no tenía los productos que necesitaba y el cliente nunca tuvo una oportunidad con cierta marca. Este caso muestra que la guía de compras no pudo encontrar el grupo de clientes real para cada estilo de ropa interior, lo que resultó en un fracaso de marketing porque la ropa interior que seleccionó no satisfizo las necesidades de los clientes.
Por supuesto, los tres consejos anteriores por sí solos no garantizan que las ventas de ropa interior aumenten. La clave está en el uso flexible del personal de ventas.
Método de venta de ropa interior dos:
La industria de venta de ropa interior ha estado fuera de control desde la recepción hasta el backstage, y la mayoría de las empresas han caído en un mar rojo de competencia.
Para obtener las máximas ganancias, cómo mejorar las habilidades de venta de ropa interior es un tema que preocupa a los jefes, y también es un requisito previo para que el personal de ventas de ropa interior mejore su desempeño. Hablemos de sus técnicas de venta basadas en las características de la industria de venta de ropa interior.
La ropa interior ya no sirve sólo para abrigarse y tapar la vergüenza. Se ha convertido en el referente del desarrollo social y cultural y es espiritualmente civilizado. En el momento del lanzamiento, su interpretación también debe desarrollarse lentamente hasta el nivel espiritual, lo que requiere que el personal de ventas de la terminal no solo venda productos, sino que también se convierta en consultores de los clientes, ayudándolos a encontrar productos adecuados y consistentes y a mostrar mejor su propio nivel espiritual. Por eso la interpretación del vendedor es muy importante.
En primer lugar, en la venta de ropa interior, a menudo nos encontramos con algunas situaciones: la mayoría de los productos de ropa interior se venden sin contacto total con los clientes o incluso sin reunirse con ellos, porque el personal de ventas piensa subjetivamente que no favorece las ventas. Recomendado, ya sea fuera del mostrador o almacenado. Esto no solo afectará seriamente el desempeño de ventas de la tienda, sino que también formará un círculo vicioso en la gestión de productos de la tienda y aumentará la presión de inventario innecesaria.
De hecho, los productos de cualquier industria generalmente tienen cuatro ciclos en el proceso de ventas: período de introducción, período de crecimiento, período de auge y período de declive, y los productos de ropa interior no son una excepción. Los nuevos productos son aceptados en el mercado a la semana de su lanzamiento, y sólo medio mes después, y algunos incluso tardan más. Se dice que ha sido popular durante mucho tiempo. Esto depende principalmente de los métodos y medios que se utilicen para presentarlo a los clientes durante el proceso de venta. ¿Qué debo hacer si nadie va al nuevo producto? ¿Recomendación principal? Permite que los productos contacten pasivamente a los clientes. Es posible que aparezcan muchos productos nuevos después de su lanzamiento. ¿El producto se produce artificialmente y el ciclo de ventas es corto? ¿disparo? Sí, es verdad, pero antes de conquistar, estaba muerto. En este caso, es necesario que el personal de ventas de primera línea tenga una comprensión clara y un juicio objetivo de los distintos ciclos por los que debe pasar el producto. ¿Cuántas preguntas más quieres hacer? ¿Cómo lo muestro? ¿Cómo lo recomiendo? ¿Cómo abogo? Etc., ajuste constantemente los métodos y métodos de marketing para que el producto sea ampliamente accesible para los clientes y se convierta en el producto más vendido.
En segundo lugar, debemos dominar el conocimiento profesional de los productos de ropa interior y promover productos de ropa interior que se ajusten bien a los clientes. ¿Evitar que los clientes elijan la ropa interior equivocada? ¿Hay algún problema con la calidad de su producto? El fenómeno ocurrió. Para cada producto, debemos tratarlo con un corazón sincero, leer y comprender cada producto. Ya sabes, cada producto tiene su valor único y requiere personas. Antes de vender, no sólo debe comprender el concepto de diseño, los puntos de venta y las características técnicas de cada producto, sino más importante aún, comprender las necesidades de los clientes y los grupos de clientes objetivo de cada producto. De esta manera, al vender, podemos ayudar a los clientes con precisión y facilidad a elegir los productos adecuados, permitiéndoles experimentar verdaderamente su profundo profesionalismo y servicios de alta calidad, lo que aumenta de manera invisible su confianza en las compras. Por ejemplo, algunas empresas producen cada año materiales de capacitación sobre los puntos de venta de productos para nuevos modelos. Los clientes de franquicias recuerdan solicitarlos a los agentes provinciales cuando envían productos cada trimestre, para comprender con precisión los puntos de venta de los productos y dirigirse mejor a los grupos de consumidores.
Hay un caso que circula en Internet: una guía de compras seleccionó ropa interior para una joven regordeta y dejó que la clienta se la probara en el probador. Eligió algunos sujetadores con copas gruesas moldeadas y copas finas de algodón, pero después de que los clientes se los probaron, todas dijeron que ninguno le quedaba bien: o los senos estaban apretados o los tirantes se deslizaban. Esta guía de compras cometió algunos errores de sentido común. En primer lugar, no midió al cliente y no sabía su talla exacta. En segundo lugar, la talla del sujetador que elijas puede ser incorrecta; en tercer lugar, el tipo de sujetador que elijas puede ser incorrecto. Las copas moldeadas gruesas son adecuadas para mujeres con senos más pequeños. Obviamente, esta clienta no es apta para usar este tipo de sujetador con forma de copa. Debido a la guía de compras poco profesional, el cliente regresó decepcionado, creyendo erróneamente que cierta marca de ropa interior no tenía los productos que necesitaba y el cliente nunca tuvo una oportunidad con cierta marca.
Este caso muestra que la guía de compras no encontró el grupo de clientes real de cada ropa interior, lo que resultó en un fracaso en las ventas porque las distintas prendas que seleccionó no satisfacían las necesidades de los clientes.
Además, para lograr mejores resultados de ventas, el personal de ventas de primera línea debe dominar las habilidades de promoción de ventas. En primer lugar, debemos dominar el juicio sobre el tipo de cliente. Los diferentes tipos de clientes reciben referencias de diferentes maneras. ¿Es bueno determinar el tipo de cliente? ¿A quien? La guía de compras puede decidir cuándo empezar, cómo decirlo y qué decir.
El segundo es captar la psicología de los clientes y comprender sus preocupaciones reales y sus factores de influencia, para eliminar dudas y encontrar el método de venta correcto.
Se debe prestar especial atención a tres cuestiones a la hora de promocionar ropa interior:
1. Identificar nuevos clientes: Cuando un cliente entra y le gusta mirar a su alrededor y hacer preguntas, hay que identificarlo. como nuevo cliente. Para este cliente, primero disipa sus dudas, dile la marca y la tienda, y luego véndele el producto.
2. Juicio sobre el busto de la mujer: Los guías de compras profesionales deben saber qué talla de sujetador deben usar los clientes al entrar a la tienda. Si el sujetador que reciben siempre no les queda bien cuando se lo prueban o lo compran sin probárselo, y la talla es demasiado grande o demasiado pequeña después de usarlo, el cliente pensará que hay un problema con la calidad del producto. En lugar de elegir el sujetador equivocado, es posible que este cliente nunca se convierta en su cliente.
3. Guiar a los clientes para que se los prueben es la clave para una promoción exitosa, especialmente para los nuevos clientes, porque el método de combinación correcto puede producir efectos inesperados para los clientes que usan sujetadores. En la industria de la ropa interior, la tasa de éxito al comprar un sujetador después de probárselo es casi del 100%. Puedes imaginar la importancia de probártelo.
A menudo culpamos al producto por la caída de las ventas. De hecho, si no hay problemas de calidad en los productos de ropa interior, no hay distinción entre lo bueno y lo malo, sólo adaptación e incomodidad. ¿Un factor importante que a menudo pasamos por alto? Este es el factor humano. ¿La promoción de la ropa interior es un proyecto sistemático, para ser precisos? ¿Proyecto de posicionamiento? Cada producto tiene su lugar adecuado. ¡Solo comprendiendo con el corazón su desempeño será natural!
Habilidades de venta de los empleados
Servicio de sonrisa:
Defender el servicio de sonrisa puede acercar la relación entre los clientes y el personal de ventas y crear un ambiente de compra relajado para los consumidores. Siéntete como en casa. Esto también puede generar un buen efecto de boca en boca, atraer a los consumidores a consumir nuevamente con un servicio sonriente y también atraer a otros consumidores para que vengan.
Elogios oportunos:
Los clientes tienen figuras hermosas y feas. Cuando los vendedores venden estilos a los clientes, pueden elogiar las hermosas figuras de los clientes de manera oportuna, lo que puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Al hacer lo que le gusta, puede ganarse el favor de los clientes y brindarle placer cuando consume.
Comprender la psicología de compra de los clientes;
Solo con objetivos claros podemos ganar en consumo. La ropa se ha ido alejando gradualmente de la función principal de ocultar la apariencia y protegerse del frío, y se ha transformado en la función avanzada de moldear una figura hermosa. Aunque los consumidores tienen diferentes hábitos de consumo, no se desviarán de esta * * naturaleza de moldear la belleza. Por lo tanto, al recibir clientes, el personal de ventas debe ser bueno para observar palabras y expresiones, comprender la personalidad del cliente, explorar los intereses y pasatiempos del cliente y venderle productos y estilos adecuados.
Hoy en día, la principal estrategia de ventas es impulsar la victoria terminal. Cómo crear un equipo de ventas eficaz es la principal prioridad de la estrategia de marketing de una empresa. Elegir los talentos de ventas adecuados es el requisito previo para construir este equipo; la integración y la optimización son la base; la capacitación del sistema es la base y permitir que el personal de ventas domine las habilidades de ventas es la clave para la victoria; Sólo logrando estos aspectos el equipo podrá ganar mercado en el juego empresarial.
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