¿Qué debo aprender al conocer a un vendedor de comercio exterior por primera vez? Me acabo de graduar de la universidad.
Primero, en el comercio exterior son muy importantes la confianza, la humildad, la paciencia y la perseverancia. En primer lugar, las personas son conscientes de sí mismas y deben ser buenas analizándose y diseccionándose a sí mismas. A través de esto, podemos evaluar objetivamente nuestras propias habilidades y deficiencias, encontrar nuestras propias fortalezas y darnos confianza, solo conociendo nuestras propias deficiencias podremos saber cómo mejorar y mejorarnos a nosotros mismos; En segundo lugar, los recién llegados deben aprender del "viejo" personal de comercio exterior con una mente abierta, ser pacientes y no tener miedo de que les pidan que hagan algún trabajo tedioso o "trabajos ocasionales". Debemos tener el coraje de "barrer de una casa al mundo entero". De hecho, "hacer trabajos ocasionales" puede capacitar la capacidad laboral de las personas; manejar esas cosas complicadas demuestra el orden y la eficiencia de su trabajo y también demuestra que tiene una buena actitud laboral, lo que le permite obtener la aprobación de su jefe. . No hay nada trivial en el comercio exterior y cada detalle es un paso importante en todo el proceso. En tercer lugar, perseverar. Mejorarte y mejorarte no se puede lograr en uno o dos días. Necesitas saber lo que quieres aprender, cómo aprenderlo y perseverar. “Come un bocado y no engordarás” “Roma no se construyó en un día”.
En segundo lugar, debe estar familiarizado con los productos, los mercados de la industria y sus últimas tendencias. Será difícil para los vendedores de comercio exterior obtener pedidos si no comprenden los productos, y será difícil desarrollar nuevos clientes y mercados si no comprenden los productos y su dinámica de mercado. Muchos recién llegados siempre se quejan de que llevan varios meses haciendo comercio exterior, pero no pueden recibir pedidos y se quedan al margen. Pero, para ser honesto, en estos nuevos meses, ¿se ha familiarizado cuidadosamente con los productos y ha comprendido los mercados nacionales y extranjeros? Si fuera un comprador, ¿estaría dispuesto a realizar un pedido a un vendedor que no estuviera familiarizado con el producto que vende? Además, a los importadores no les gusta comprar uno o dos en el mercado minorista para su propio uso. ¿Quién quiere arriesgarse a comprar al por mayor a un vendedor que no comprende el producto? Quizás muchos jefes solo miran los resultados pero no el proceso. Siempre exigen que los recién llegados reciban los pedidos dentro de un tiempo determinado, lo que ejerce mucha presión sobre los recién llegados. Este sentido de urgencia ha afectado en gran medida su paciencia, confianza y perseverancia, y no les permite aprender y familiarizarse con los productos que utilizan. Pero sinceramente, ¿cómo puedes correr sin dar el primer paso? Da el primer paso con firmeza. ¿Por dónde no podemos empezar de nuevo?
En tercer lugar, un buen conocimiento de idiomas extranjeros (especialmente el dominio del inglés) es la base del comercio exterior. El lenguaje es una herramienta de comunicación, y una buena herramienta puede “obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo”. Es imposible contactar con clientes extranjeros sin conocer idiomas extranjeros. No importa qué tan bueno sea el producto, si no se puede presentar de manera efectiva a los clientes, será difícil conseguir pedidos. En cuanto a la importancia de las lenguas extranjeras para el comercio exterior, creo que todo el mundo lo tiene muy claro y no es necesario explicarlo uno por uno.
En cuarto lugar, debe estar familiarizado con los procedimientos de comercio exterior y las prácticas de comercio internacional, y dominar algunas habilidades de ventas. Después de sentar una base sólida para el comercio exterior (buenos conocimientos de idiomas extranjeros y familiaridad con los productos), el siguiente paso es adquirir conocimientos muy profesionales, es decir, estar familiarizado con todo el proceso de comercio exterior y las prácticas comerciales internacionales relacionadas, lo cual es muy importante. para el personal de ventas de comercio exterior. Todo el proceso de comercio exterior incluye los siguientes aspectos: comunicación con los clientes, procesamiento de cotizaciones de consultas, negociación y firma de contratos de comercio exterior y seguimiento de la implementación del pago (dependiendo del método de pago, TT verá si se ha recibido el depósito y LC Verá la carta de crédito) Si se ha emitido, si la carta de crédito emitida es aceptable, etc.), haga un seguimiento del estado de producción, presente para inspección, organice el transporte de carga, declaración de aduana, prepare documentos de liquidación de divisas, escriba -off, devolución de impuestos, etc. La división específica del trabajo puede ser diferente para cada empresa, pero como vendedor de comercio exterior, es muy necesario estar familiarizado con todo el proceso, porque cada detalle del proceso implica costo y precio si un vendedor no conoce todos los detalles. Factores que afectan el precio. No es un excelente vendedor. Las prácticas de comercio internacional que deben dominarse incluyen: INCOTERM2000, Convención de las Naciones Unidas sobre Contratos de Compraventa Internacional, Cámara de Comercio Internacional (UCP500, URC522). Por supuesto, existen otras convenciones o terminología con las que estar familiarizado según el producto que se procesa y el país que se exporta. En cuanto a habilidades comerciales, su contenido es muy rico y extenso. Leer más libros de ventas es muy beneficioso para el desarrollo y mejora de su negocio.
Espero que os sea de ayuda y espero que se pueda adoptar. Gracias.