¿Qué hay que analizar para analizar a los competidores?

Los competidores deben ser analizados en los siguientes cuatro aspectos:

1. Sus objetivos y estrategias para cada período.

2. Análisis del estado operativo y financiero.

3. Análisis de fortaleza técnica y económica.

4. Análisis de antecedentes de líderes y directivos.

El propósito de realizar un análisis de la competencia es comprender la información de los competidores, sus estrategias de desarrollo y acciones, para poder dar la respuesta más adecuada.

Información ampliada

El análisis de la competencia generalmente incluye los siguientes seis contenidos y pasos.

1. Identificar a los competidores de la empresa. La identificación de empresas competidoras debe analizarse desde dos aspectos: mercado e industria.

2. Identificar las estrategias de la competencia.

3. Determinar los objetivos de los competidores.

4. Evaluar las fortalezas y debilidades de los competidores.

5. Determinar las estrategias de los competidores.

6. Determinar los patrones de reacción de los competidores.

Contenidos del Análisis de Fortalezas y Debilidades de la Competidor

1. La posición de los productos de las empresas competidoras en el mercado; la comerciabilidad de sus productos y la amplitud y profundidad de sus líneas de productos.

2. Canales de venta. La amplitud y profundidad de los canales de ventas de las empresas competidoras; la eficiencia y fortaleza de los canales de ventas y las capacidades de servicio de los canales de ventas.

3. El nivel de marketing mix de las empresas competidoras; la capacidad de investigación de mercado y desarrollo de nuevos productos; la formación y las habilidades del equipo de ventas.

4. Producción y operación. La escala de producción y el nivel de costos de producción de las empresas competidoras; el avance tecnológico y la flexibilidad de las instalaciones y equipos; las patentes y las tecnologías patentadas; el control de calidad y las ventajas de la ubicación de los empleados; Grado de integración vertical.

5. Capacidades de investigación y desarrollo. Las capacidades de investigación y desarrollo de las empresas competitivas en términos de productos, procesos, investigación básica, imitación, etc., las cualidades y habilidades del personal de investigación y desarrollo en términos de creatividad, confiabilidad, capacidades de simplificación, etc.

6. Fortaleza financiera. La estructura de capital de las empresas competitivas; capacidades de financiación; solvencia; ratios financieros y capacidades de gestión financiera;

7. Organización. La coherencia de los valores y la claridad de los objetivos de las organizaciones miembros de empresas competitivas; la coherencia de la estructura organizativa y la estrategia corporativa; la eficacia de la estructura organizativa y la transmisión de información; Calidad de los miembros de la organización.

8. Capacidad de gestión. Cualidades de liderazgo y capacidad de motivación de los directivos de empresas competitivas; conocimientos profesionales de los directivos; flexibilidad, adaptabilidad y previsión en la toma de decisiones de gestión.

Enciclopedia Baidu - Análisis de la competencia

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