Presentación de la marca Liu Shen

Shanghai Jahwa United Co., Ltd. es la empresa de cosméticos más antigua de China, con una facturación anual de más de 3 mil millones de yuanes y una rentabilidad que ocupa el primer lugar entre sus pares. En los últimos tres años, Shanghai Jahwa ha mantenido continuamente una tasa de crecimiento anual de los ingresos por ventas de más del 30%, convirtiéndose en una de las empresas de cosméticos más grandes de China. El primer frasco de champú dos en uno, el primer frasco de espuma para peinar el cabello, el primer frasco de perfume mixto, la primera crema de manos del mercado chino... Esta serie de productos químicos diarios modernos tienen su origen en Shanghai Jahwa. . La empresa sólo tiene dos marcas de cosméticos conocidas, Maxam y Liushen, y marcas conocidas como Qingfei, Lumei, Gefu, Herborist, Shuxin y Piaosa en China.

Frente a competidores extranjeros feroces y poderosos, Liushen capturó el gusto especial de los consumidores chinos: confianza en la cultura de la medicina tradicional china, y así estableció el posicionamiento único del producto: gel de ducha con ingredientes de la medicina tradicional china, establecido un segmento de mercado fuerte para sí mismo. Bajo el fuerte ataque de empresas multinacionales como Procter & Gamble y Unilever, la estrategia del gel de ducha "Liu Shen" es un hermoso ejemplo para que las empresas locales chinas aprovechen las ventajas locales.

Desde finales del siglo XX, los grupos químicos diarios de renombre internacional han comenzado a considerar el mercado chino como una de sus nuevas fuentes de ganancias con su sistema de productos maduro, métodos avanzados de marketing y promoción y su sólida situación financiera. garantía, ha establecido una fuerte presencia en China. El mercado está causando sensación. En el pasado, los productos de P, Unilever, Kao y otras empresas llenaban los estantes de las tiendas y los consumidores estaban orgullosos de utilizar estas marcas importadas, pero bajo una fuerte presión competitiva, algunas marcas nacionales desaparecieron gradualmente y otras fueron adquiridas por grupos con financiación extranjera; Los objetos, la mayoría del resto, luchan por sujetarse. En el mercado de los geles de ducha, Shu de P&G y Lux de Unilever se han convertido en estrellas deslumbrantes.

Sin embargo, Liushen ha establecido una sólida imagen de marca nacional con su distintiva connotación cultural de marca localizada.

Liu Shen o “Liu Shen” es el nombre de una receta utilizada tradicionalmente por la medicina china para tratar enfermedades veraniegas como el picor, en la que el polvo de perlas y el almizcle son los ingredientes principales. Basándose en esta receta, en 1993, Shanghai Jahwa lanzó el agua de tocador Liushen para uso en verano. Con la clara demanda del producto de "eliminar la desnutrición, aliviar la picazón y refrescar la mente", esta marca rápidamente capturó el 60% de la cuota de mercado del agua de tocador.

Dos años más tarde, Shanghai Jahwa lanzó el gel de ducha "Liu Shen", especializándose en el mercado chino de productos de cuidado personal de verano.

El lanzamiento del gel de ducha "Liu Shen" tiene como objetivo, por un lado, maximizar el valor de la marca "Liu Shen" en vista de su fuerte efecto de marca en el mercado; Frente a los desafíos de las empresas multinacionales, Shanghai Jahwa ha captado los gustos especiales de los consumidores chinos: una mayor confianza en la medicina tradicional china en determinadas áreas. Después de analizar los grupos de consumidores, Shanghai Jahwa lanzó el gel de ducha "Liu Shen", dirigido a los usuarios del agua de tocador "Liu Shen" y a los consumidores que desde hace tiempo prefieren los productos de la medicina tradicional china.

Después del lanzamiento del producto, rápidamente ganó un gran número de usuarios de agua de tocador Liushen. En 1998, el mercado de geles de ducha que se fue estableciendo gradualmente en China ocupaba la mayor cuota de mercado, y el gel de ducha Liushen se convirtió en la marca número uno de productos nacionales de cuidado personal de verano.

Los productos químicos de uso diario son una categoría de producto con un valor añadido emocional relativamente alto, lo que significa que las necesidades de los consumidores son diversas y personalizadas. La marca refleja los intereses funcionales y emocionales de los consumidores y refleja el valor, la cultura y la personalidad del producto.

Aunque las empresas multinacionales tienen buena solidez y marcas famosas, carecen de comprensión de los gustos y necesidades de los consumidores locales. Además, para mantener el nivel de operaciones globales, consideran principalmente las necesidades de los mercados desarrollados en el diseño de productos y no pueden ofrecer productos que satisfagan las preferencias de los consumidores locales en función de las necesidades locales de los mercados emergentes. Su principal cliente objetivo son los habitantes urbanos de moda. Tomemos como ejemplo a los jóvenes de China continental. Tienden a mostrar un alto grado de entusiasmo por todo lo occidental. En lugar de competir con fabricantes extranjeros por este segmento del mercado, Shanghai Jahwa se está centrando en un segmento más grande: clientes leales que creen en la eficacia de algunos ingredientes tradicionales y ofrecen precios más bajos.