La inspiradora historia de la fiebre del oro de un emprendedor en África
Al principio solo quería salir y adquirir más conocimientos mientras era joven. Más adelante en mi carrera, descubrí que el mercado de maquinaria para la extracción de oro de Burkina Faso tenía un enorme potencial, por lo que Guo Lin inició su propio negocio. Dijo: "En todo el mercado de África occidental, sólo Ghana tiene maquinaria de extracción de oro vendida por empresas chinas. Aunque hay mercados en otros países, no hay empresas dirigidas por chinos, por lo que los clientes tienen que comprar en Ghana. Aunque Burkina Faso El mercado no tiene el gigante ghanés, pero es un mercado emergente y un océano azul".
Talentos empresariales universitarios
Guo Lin ve con interés las oportunidades de negocios en África. Dijo que esto es No es casualidad, porque tenía mucha experiencia empresarial antes de ir a África.
Cuando estaba en segundo año, había escasez de instalaciones de lavandería en los dormitorios de la escuela. Muchos estudiantes piensan que lavar la ropa es problemático, por lo que Guo Lin decidió iniciar un negocio. Él y dos compañeros de clase juntaron 600 yuanes, compraron una lavadora semiautomática de segunda mano y comenzaron a brindar servicios de lavandería a los estudiantes, cobrando 5 yuanes por cubo. "El negocio iba bastante bien en ese momento. Cuando mis compañeros de clase llamaron, enviamos gente a recoger la ropa, lavarla y luego devolverla. Como máximo, podíamos lavar treinta o cuarenta cubos por día. La lavandería está cerrada". durante las vacaciones. Sin embargo, después de que comenzó el nuevo semestre, por diversas razones, la lavandería no siguió abriendo. Cuando nos separamos, descubrimos que "todavía era una pequeña ganancia".
Cuando estaba en el último año de la universidad, Guo Lin descubrió que muchos empleadores exigían que los solicitantes presentaran currículums en inglés, por lo que él y varios compañeros con buenos puntajes en inglés fundaron un centro de traducción para brindar servicios de traducción de currículums y trabajos. . "Se publican muchos anuncios, pero hay muy pocos clientes. La mayoría de ellos son compañeros de clase que nos piden ayuda con la traducción y les da vergüenza cobrarnos. Guo Lin descubrió que los estudiantes que necesitan traducción le preguntan a sus amigos o". compañeros de clase en busca de ayuda, y es completamente gratis. Resumió las lecciones de este fracaso empresarial: "Antes de iniciar un negocio, todavía necesitamos analizar exhaustivamente el potencial del mercado en función de las características, el poder adquisitivo y la psicología del consumidor".
Con excelente Dominio del inglés, Universidad de Guolin Antes de graduarse, ingresó como profesor en la Nueva Escuela Oriental Huangshi. El verano después de graduarse de la universidad, él y varios profesores de la New Oriental School fueron a Yangzhou para abrir una escuela de formación en inglés. Ha pasado un mes y la clase de formación solo ha inscrito a 6 estudiantes y la matrícula cobrada no es suficiente para cubrir el costo de la clase. Más tarde, Guo Lin analizó que todavía no lograba captar la demanda del mercado en ese momento porque pocos estudiantes locales participaban en clases de capacitación extracurricular y todos aprendían de memoria en la escuela.
La primera aventura en África fracasó
Tras el fracaso de iniciar un negocio en Yangzhou, Guo Lin pensó en las oportunidades de empleo en África mencionadas por su maestro. "Con su buen inglés, puede viajar al extranjero". Gracias a la presentación de su profesor, llegó a Ghana, África Occidental, en octubre del 20xx para trabajar como traductor.
Cuando llegó allí, se decepcionó al descubrir que la supuesta traducción era solo una tienda que vendía maquinaria para minería de oro en inglés. Entonces le propuso a su jefe convertirse en vendedor. África occidental es rica en oro y tiene una gran demanda de maquinaria y equipos avanzados de extracción de oro de China. Como resultado, llegó un gran número de empresarios de China y la competencia en el mercado se volvió extremadamente feroz. Guo Lin se tomó la molestia de visitar importantes minas de oro, se puso en contacto con mayoristas y propietarios de minas de oro y obtuvo un pedido importante. A finales de ese año recibió un bono de 654,38 millones de dólares. "Mientras mi jefe estaba enfermo y regresaba a China para recibir tratamiento, yo estaba completamente a cargo del negocio de la tienda, por lo que comencé a comprender todo el proceso operativo de la empresa, desde las adquisiciones nacionales hasta la declaración y entrega en aduana, desde Ghana hasta el despacho de aduanas en Hong Kong. "Las bases ya están sentadas", dijo Guo Lin.
Guo Lin también descubrió que cuando llega la temporada de lluvias, los clientes de los países mineros de oro alrededor de Ghana aumentan rápidamente, siendo Burkina Faso la mayoría. "Ghana ocupa el primer lugar en producción de oro en África occidental y Burkina Faso ocupa el segundo lugar. Soy muy optimista acerca de Burkina Faso: el pequeño número de chinos significa un enorme potencial de mercado. Guo Lin domina el francés básico en su trabajo diario". Le pidió a su jefe que fuera a Burkina Faso para una inspección, pero su jefe se negó porque el riesgo era demasiado alto. Decidió arriesgarse, renunció y comenzó un viaje de investigación.
Después de una semana de investigación, Guo Lin regresó a Ghana, redactó un plan de negocios completo y buscó financiamiento de otros jefes. Mucha gente piensa que el proyecto es bueno y que el mercado tiene potencial, pero no están dispuestos a pagar.
"Porque no son optimistas sobre el ambiente político allí. Si hay una ligera perturbación, toda la inversión puede ser en vano". Al final, Guo Lin se puso en contacto con un jefe y recibió una inversión de 6,5438+200.000 yuanes. Dado que los inversores también sufren de falta de talentos adecuados para desarrollar el mercado en Burkina Faso, cree que Guo Lin tiene tres ventajas. En primer lugar, debe dominar el inglés y poder conversar en francés; en segundo lugar, debe tener experiencia en la industria; en tercer lugar, debe tener el coraje y la capacidad de ser independiente; De este modo, Burkina Faso también cuenta con la primera agencia de maquinaria para la extracción de oro fundada por un chino continental, de la que Guo Lin sólo posee el 5% de las acciones. "En ese momento, estaba ansioso por iniciar un negocio y aceptó de inmediato".
No importa cuán detallado sea el plan, siempre habrá algunos problemas imprevistos en la operación real. Primero, el idioma. Aunque el inglés de Guo Lin es muy bueno, todavía se siente perdido al enfrentar algunos problemas en los países de habla francesa. Finalmente encontró un traductor local que sabía inglés y francés para que le ayudara con el trabajo preliminar. Acabo de registrar la empresa y me llevó casi un mes encontrar una buena tienda y un almacén. Guo Lin y sus asistentes visitaron en motocicletas más de 20 minas de oro en Burkina Faso. "Informe a todos los clientes de Burkina Faso que pronto se abrirá una tienda china que venderá maquinaria para la extracción de oro en Uagadugú, la capital de Burkina Faso. Ya no tendrán que ir a Ghana para comprarla".
El El efecto publicitario fue realmente bueno, la empresa ganó $65,438+0,000 el primer día de apertura. Sin embargo, cuando las operaciones de la tienda estaban en marcha, surgieron conflictos entre Guo Lin y los inversores. "A excepción de la expansión comercial, no tengo nada que decir en la empresa. Por ejemplo, el control de precios para los principales clientes es muy importante. Los precios fijados por los inversores son incluso más altos que el costo de adquisición y transporte a Ghana por parte de los principales clientes. Esto es extremadamente perjudicial para las empresas en Burkina Faso. No es bueno." Cuando Guo Lin fue a pedir el control de la empresa, los inversores sacaron el contrato y dijeron que estaba escrito en blanco y negro. El control era indiscutible, por lo que no tuvo más remedio que marcharse.
Guo Lin dijo que durante el período empresarial de la universidad, las cuestiones contractuales no se tomaban en absoluto en serio. "Siento que todos somos compañeros de clase, tenemos sentimientos profundos, hacemos negocios juntos y no hay un sentido claro de las acciones de la empresa". Espera que los estudiantes universitarios emprendedores puedan tomar esto como una advertencia y deban definir claramente sus derechos y responsabilidades al comienzo de iniciar un negocio.
El espíritu empresarial en África está comenzando de nuevo.
Sin el control de una empresa no se puede considerar un emprendimiento completo. Guo Lin abordó el avión de regreso a casa, decidido a regresar.
Tras regresar a China, siguió buscando socios.
"Conocí a un jefe en China. Mi persistencia y * * * lo conmovieron y expresó su voluntad de cooperar conmigo. Esta vez me volví muy cauteloso. Después de establecer confianza, finalmente firmamos un acuerdo de acciones. " Guo Lin vendió la casa que sus padres habían ahorrado para su boda y con sus ahorros recaudó 400.000 yuanes y sus socios contribuyeron con 800.000 yuanes. Regresaron a Burkina Faso con 654,38+200.000 yuanes.
Esta vez, la constitución de la empresa fue mucho más fluida. Guo Lin tomó la forma de una empresa conjunta, encontró un cliente original y le dio una participación del 5%. Aprovechando los accionistas locales, la comunicación con los departamentos de impuestos locales y los departamentos industriales y comerciales es más conveniente. Con la llegada de la mercancía al puerto según lo previsto, el trabajo de publicidad también está lleno. Basándose en su propia experiencia empresarial y en los importantes recursos de sus clientes, la empresa de Guo Lin logró un rendimiento de 2 millones de yuanes en los dos primeros meses.
Debido a la falta de lluvias durante la estación seca, el mercado de la minería de oro quedó desierto y el desempeño de la empresa mostró una tendencia a la baja. Solo Guo Lin viajó a otros países mineros de oro en África occidental para expandir sus negocios y recibió pedidos por valor de casi un millón de yuanes. Dijo: "Desde la creación de la empresa en julio del año pasado hasta ahora, en medio año, hemos logrado unas ventas de casi 5 millones de yuanes y un beneficio neto de más de 10.000 yuanes".
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