Introducción a la estrategia de marketing de exportación

El primer "El marketing de exportaciones en la práctica" fue bien recibido por los lectores. El autor consideró firmemente que esto no se debía a lo sobresaliente que fuera su libro, sino a que efectivamente faltaban libros de marketing para las empresas exportadoras. en China. Al igual que cuando comencé a trabajar en una empresa orientada a la exportación hace 8 años, comencé a buscar mucho libros sobre marketing de exportación, pero nunca encontré ninguno. Si lo miramos desde una perspectiva rigurosa, no se puede decir que "Export Marketing Practice" sea un libro de alta calidad. Pero desde un punto de vista práctico, sigo pensando que es valioso. Incluso bromeo con otros diciendo que simplemente usar su apéndice ya vale la pena.

Lo mismo ocurre con este libro. La intención original del autor es proporcionar valor a las empresas exportadoras y hacer que valga la pena para los lectores comprarlo.

Este libro se publicó en un momento en el que el entorno externo para las exportaciones es relativamente duro y es casi seguro que el 50% de las actuales empresas orientadas a la exportación desaparecerán entre 2008 y 2011 debido a la falta de de comprensión de la economía actual. Hay una falta de comprensión profunda del medio ambiente, falta de medidas de respuesta y falta de estrategias de respuesta, o la falta de consideración de "estar preparados para el peligro en tiempos de paz".

El entorno actual de marketing de exportación es realmente muy duro. La razón fundamental es que los márgenes de beneficio de las empresas exportadoras se reducen en ambos extremos, los clientes son exigentes y exigen ahorros, y los costes duros de los proveedores están aumentando. Al mismo tiempo, en muchos mercados objetivo también están surgiendo barreras técnicas una tras otra y muchas empresas aún no están preparadas.