Efecto Veblen

Dos agricultores compraron la misma marca y modelo de fertilizante en diferentes momentos. Uno usó 120 yuanes/bolsa y el otro usó 110 yuanes/bolsa. Ocurrirán dos situaciones: una es un precio alto. un precio alto nunca admitirá que lo compró a un precio alto y debe pensar que su precio es el más razonable. En segundo lugar, los agricultores que compran a un precio alto encontrarán problemas en todas las formas posibles, pensando que la fuente del fertilizante; compraron a bajo precio se desconoce.

Los agricultores tienen sus propios métodos a la hora de comprar fertilizantes

Hay otra historia que todo el mundo conoce. Para inspirar a sus discípulos, el Maestro Zen le dio una piedra y le pidió que fuera al mercado de verduras a venderla. Como resultado, alguien le dio una moneda como juguete para niños. Cuando regresó, el Maestro Zen preguntó. En el pasado, alguien le ofreció 1.000 yuanes. También le pidieron que fuera al mercado de jade para venderlo, pero el precio era de 500.000 yuanes, y alguien le ofreció otros 200.000 yuanes para comprarlo. él.

¿Por qué sucede esto? Los mismos fertilizantes y piedras pueden venderse a diferentes precios. Esto se llama efecto Veblen.

Cuando los agricultores compran fertilizantes, tienen un precio en mente

1. ¿Por qué los agricultores piensan que vale la pena comprar fertilizantes a precios elevados?

¿Si es así? es el negocio de un fabricante de suministros agrícolas. Podemos ver cada año si somos empleados, distribuidores de insumos agrícolas o los propios agricultores. El precio del mismo fertilizante es diferente en diferentes períodos de tiempo. Por ejemplo, cuando. La siembra está a punto de terminar, el precio será más barato. Algunos comerciantes hacen esto para no crear inventario.

Diferentes marcas y la misma fórmula de fertilizante compuesto también tienen diferentes precios. Cuando preguntas a los agricultores que lo compraron a un precio elevado por qué lo compraron, te dirán que creo que esta marca vale la pena. dinero. No está necesariamente claro dónde está el valor específico, pero ésta es la filosofía del agricultor.

De hecho, el concepto del agricultor no es necesariamente incorrecto. Siempre hay algo que le gusta, como que le guste esta marca, que le guste este distribuidor, que le guste el embalaje exterior del fertilizante, que le guste el color del fertilizante. gránulos, etc Esto es satisfacción. Para utilizar un dicho aproximado de los agricultores del noroeste de Shanxi, significa "estoy dispuesto".

En realidad, se trata del famoso "Efecto Veblen" que aplican los comerciantes de fertilizantes.

En el sitio de subastas, ¿realmente valen tanto los lotes? No, hay mucha vanidad en el efecto económico 2. ¿Qué es el efecto Veblen?

Después de escuchar las dos historias anteriores, debes tener una comprensión general del efecto Veblen. En términos de la gente común, el efecto Veblen significa que estoy dispuesto a comprar este fertilizante a un precio tan alto, no. alguien más lo ha mencionado.

El efecto Veblen se refiere al aumento de la demanda de un bien por parte de los consumidores porque su precio es mayor en lugar de menor. Refleja el deseo psicológico de la gente de consumir de forma ostentosa. Cuanto mayor sea el precio de un producto, más favorecido será entre los consumidores. Cuanto mayor es el precio de un producto, más consumidores están dispuestos a comprarlo. Esta tendencia fue notada por primera vez por el economista estadounidense Veblen, por lo que se le denominó "efecto Veblen".

Aunque este concepto está más dirigido a artículos de lujo, como caligrafía y pintura, antigüedades, etc., este efecto Veblen en realidad tiene efectos similares en cualquier industria y cualquier producto. Como dice un dicho común, significa de buena gana. pagar precios elevados. Comprar algo.

Los agricultores tienen expectativas sobre el precio al comprar fertilizantes, y los vendedores también deben poder saber el valor de los fertilizantes

3. Aprendiendo del efecto Veblen, ¿cómo se deben vender los fertilizantes? ?

Hay miles de marcas de fertilizantes y sus precios varían mucho. ¿Por qué cada una tiene sus propios grupos de clientes? ¿Tienen los agricultores demasiado dinero para gastar? ¿Tienes que comprar fertilizante a un precio elevado? No, esto tiene algo que ver con la psicología de compras de los agricultores y también con las estrategias de ventas de los fabricantes y distribuidores de insumos agrícolas.

Todos los amigos agricultores deberían saber que existe un fertilizante llamado BT. Según mi investigación, la mayoría de la gente no está dispuesta a comprarlo, aunque sus productos son muy buenos, la razón principal es que el precio es relativamente. alto. Pero esto no puede frenar sus ventas. Todavía hay algunos agricultores que lo buscan específicamente para comprar. BT representa un alto valor y un nuevo tipo de fertilizante. No hay nada malo ni falso en comprarlo. Desde la psicología de la gente común, representa una especie de alto consumo y alto valor.

El Efecto Veblen nos dice que el precio de una mercancía no sólo está relacionado con su valor de uso, sino también con su temperamento de mercancía. En realidad, este es el temperamento del comerciante de fertilizantes. Representa una singularidad, un valor y un alto rendimiento incomparable.

Cuando los agricultores cultivan hortalizas, la calidad del fertilizante que utilizan se juzgará en función de sus rendimientos

4. ¿Cómo etiquetar a los agricultores?

Aquí no se trata de vender bienes de un dólar por dos dólares, sino de obtener un buen posicionamiento de los productos fertilizantes a través de la psicología de los agricultores, y el efecto Veblen es un método de referencia.

Algunas personas dirán que los agricultores no le permitirán pedir un precio. Todo el mundo sabe cómo comparar precios. Los agricultores también tienen formas de comprar fertilizantes. Sí, etiquetar a los agricultores no significa pedir a los comerciantes que perjudiquen a la gente, sino utilizar la psicología de los agricultores para vender mejor los fertilizantes.

Una vez comparé la psicología del uso de fertilizantes por parte de los agricultores de las zonas frutícolas de Shanxi y Weinan. Sin embargo, los agricultores de Shanxi tienen un alto nivel de comprensión de los fertilizantes, a medida que el precio de las manzanas sigue bajando, los agricultores los están utilizando. fertilizantes orgánicos Cuando se trata de fertilizantes, obviamente siento que estoy prestando más atención a los fertilizantes de bajo precio. En los últimos años, los productores de frutas de Weinan han desarrollado kiwis, con más variedades, y la brecha de calidad y precios es mayor. De esta manera, los productores de frutas de Weinan prestan más atención a la calidad al elegir fertilizantes, y es uno de los principales factores. Los principales representantes de la calidad son el precio.

Se puede pensar al revés. ¿Los agricultores siempre piensan que el precio representa valor, por lo que el mismo fertilizante se vende más caro en Weinan que en Shannan? Esto lo determina el mercado y, de hecho, son los comerciantes quienes hacen uso de la teoría de Tong Bren.

Los comerciantes de insumos agrícolas pueden proporcionar a los agricultores fertilizantes de alta calidad y bajo costo, entre los cuales el efecto Veblen también se aplica en todas partes

5. En el efecto Veblen, ¿qué insumos agrícolas? ¿Han aprendido los fabricantes y distribuidores?

Un escenario del efecto Veblen es que el precio del mismo producto será significativamente diferente en diferentes situaciones de ventas. Por ejemplo, un par de zapatos de cuero se pueden vender por 50 yuanes en una tienda pequeña, pero se pueden vender por 500 yuanes en una boutique. La calidad del producto no ha cambiado, pero el precio ha cambiado significativamente.

De manera similar, un fertilizante se puede vender en la aldea por 100 yuanes, pero comprarlo en una tienda de suministros agrícolas puede costar 120 yuanes. La principal diferencia es si la calidad de los productos es diferente, que es lo que más considera la gente corriente. Una vez que compre fertilizante falso, los 100 yuanes se desperdiciarán.

Todos los amigos agricultores se han encontrado con esta situación. El mismo fertilizante ha sido reenvasado y el precio es diferente. Este es un método utilizado por los fabricantes antes. Cuando la gente común entiende esta operación, siente que lo ha hecho. ¿Ha sido engañado? De hecho, incluso si la gente común compra fertilizantes a precios relativamente altos, no se sienten engañados, porque esto es el resultado de sus propias decisiones. Independientemente del empaque y la estrategia de venta, los agricultores están dispuestos a pagar sin importar cuán alto sea el precio. Los agricultores sienten que vale la pena. Este es el uso del efecto Veblen.

El efecto Veblen es tan asombroso que todo el mundo lo ha utilizado sin darse cuenta para participar en el marketing. Por lo tanto, es necesario que los vendedores y comerciantes de suministros agrícolas estudien este libro "La teoría de la clase ociosa" y obtengan beneficios. un profundo conocimiento del mismo. Analizó el efecto Veblen e inspiró las ventas.

Como compradores de fertilizantes, amigos agricultores, algunos compran a un precio más alto y otros a un precio más bajo. En realidad, esto es normal, pero el que tiene el precio más alto nunca admitirá que el precio es alto. Habrá cien razones para decirte que vale la pena comprarlo. Este es el caso encarnación de la teoría de Veblen. Para los vendedores, si no mejoran el temperamento y el valor de los productos fertilizantes, o mejoran las funciones de los productos fertilizantes, incluso si dominan la teoría de Veblen, los agricultores los refutarán enérgicamente. Por tanto, todo depende de la razonabilidad. Los buenos productos junto con buenos métodos de venta deben ser muy eficientes.