Escritos seleccionados sobre marketing
Muestra de marketing 1: Reflexiones sobre las estrategias de marketing de las pequeñas y medianas empresas [Resumen] Con el rápido desarrollo de la economía, las pequeñas y medianas empresas no sólo pueden asumir la importante tarea de promover el desarrollo social y económico , pero también resolver el problema de las dificultades laborales de los estudiantes universitarios. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas son una fuerza importante en la promoción de la estabilidad, el progreso y el desarrollo social. A través de una investigación y discusión en profundidad sobre el concepto de estrategias de marketing, la situación actual y las deficiencias del marketing en las pequeñas y medianas empresas, se resumen contramedidas prácticas para que las pequeñas y medianas empresas mejoren los efectos del marketing para referencia del personal relevante. .
[Palabras clave] Pequeñas y medianas empresas; marketing; estrategia de mercado
1 El concepto de estrategia de marketing
El éxito de la comercialización de un producto depende de su La estrategia de gestión de marketing correspondiente está directamente relacionada. Existen muchas estrategias de marketing, como promociones, descuentos y un sitio web de compras que acaba de finalizar. ¿Doble 11? Los carnavales de compras son una estrategia de marketing. Para las pequeñas y medianas empresas, una buena estrategia de marketing duplicará sus beneficios operativos. Desde otra perspectiva, la estrategia de marketing de una empresa es la parte central y fundamental de toda la empresa, y también es un factor importante para garantizar el funcionamiento normal de toda la empresa. Por lo tanto, ya sea una gran empresa o una pequeña y mediana empresa, debe tener su propio posicionamiento corporativo en el mercado, y el factor que determina si el posicionamiento en el mercado de las pequeñas y medianas empresas es preciso y eficaz es la estrategia de marketing. . Entonces, no importa desde qué aspecto, la estrategia de marketing la formula una empresa. ¿alma? . Las estrategias de marketing deben seguir estrictamente la situación real y las necesidades reales de desarrollo de la propia empresa para que el posicionamiento de toda la empresa sea más preciso.
2 Descripción general del marketing para pequeñas y medianas empresas
2.1 Objetivos corporativos poco claros
Hoy en día, tanto las empresas como los individuos consideran sus propios intereses como el objetivo final . Incluso si pueden promover el progreso social y económico hasta cierto punto, si sólo persiguen ciegamente los beneficios económicos, las operaciones futuras serán más difíciles. En el contexto de la nueva situación actual, las pequeñas y medianas empresas deberían evitar buscar ciegamente beneficios económicos sin prestar atención a otros factores a nivel operativo. Esto es injusto para los empleados de la empresa, que sólo se centran en los beneficios económicos y pueden perjudicar los intereses sociales. . En el proceso de operación empresarial, las pequeñas y medianas empresas deben considerar la integridad como su propósito y código de conducta, responder plenamente a las instrucciones de los departamentos pertinentes y operar con la convicción de ser responsables ante la sociedad y las personas.
2.2 Existen lagunas en el modelo de negocio de la empresa.
En la nueva situación, la competencia en el mercado es feroz y el modelo operativo de la empresa es imperfecto. Los detalles reales se reflejan en el sistema de gestión y los objetivos de producción de la empresa. Hoy en día, la competencia en el mercado es muy feroz. Si una empresa carece de un plan de producto claro, no podrá captar la demanda del mercado, lo que provocará un estancamiento del producto, lo que aumentará la presión económica de la empresa, provocará un desequilibrio entre los fondos de inversión y los fondos de ingresos y hará que la empresa soporte una presión financiera excesiva. En casos graves, la falta de reembolso de los préstamos bancarios a tiempo puede provocar una ruptura en la cadena de capital y llevar a la quiebra de la empresa. Muchas empresas tienen actualmente este problema y las deficiencias en los métodos de gestión tienen un profundo impacto en su propio desarrollo y progreso.
2.3 El concepto de gestión de marketing está atrasado.
La mayoría de las pequeñas y medianas empresas actuales se ven afectadas por conceptos de gestión tradicionales y sus conceptos de gestión están relativamente atrasados. La razón fundamental es que el concepto de gestión de marketing está demasiado atrasado y carece de innovación. La mayoría de las pequeñas y medianas empresas solo se centran en la promoción de productos, no tienen una comprensión clara del entorno de gestión de marketing y no cuentan con un análisis completo y profundo de los conceptos de gestión de marketing. El modelo de gestión sigue siendo el de comercialización y producción de productos, lo que hace que las pequeñas y medianas empresas carezcan de competitividad en el mercado.
3 Contramedidas para mejorar el nivel de marketing de las pequeñas y medianas empresas
3.1 Estrategia de características comerciales
Las pequeñas y medianas empresas deben esforzarse por desarrollar nuevas negocios y forman sus propias características, que atraerán la mirada de muchas personas. ¿Efecto globo ocular? Será muy llamativo en este entorno de red, ¿verdad? ¿Efecto globo ocular? Al mismo tiempo, promover adecuadamente los negocios especiales de las pequeñas y medianas empresas, comprender la psicología de compras de los compradores y formular paquetes adecuados. No significa atender ciegamente a los consumidores, sino comprender cuáles son sus necesidades reales y luego formular servicios especiales adecuados para mejorar el valor de marketing de las pequeñas y medianas empresas.
3.2 Estrategia promocional
Las personas generalmente no tienen resistencia a los productos con descuento o promocionados. Necesitamos comprender esta psicología de los consumidores y formular estrategias de promoción basadas en esta psicología. Mientras maximizamos nuestros propios intereses, cooperamos principalmente con tiendas minoristas afiliadas a pequeñas y medianas empresas para realizar promociones. Se pueden realizar actividades promocionales específicas en grandes centros comerciales, escuelas, veladas o patrocinios de programas, publicidad, Internet y otros canales.
A través de estos canales, las pequeñas y medianas empresas sin duda obtendrán los mayores beneficios.
3.3 Mejorar la competitividad del mercado internacional
Cuando estén operativas, las pequeñas y medianas empresas no sólo deben estar satisfechas con el status quo, sino que deben estar preparadas para los peligros en tiempos de paz y formular un plan y propósito a largo plazo para que la empresa pueda seguir desarrollándose. Aunque la mayoría de las empresas chinas tienen actualmente grandes ambiciones en el mercado internacional, durante el proceso de implementación real los planes no pueden implementarse debido a diversas razones (factores internos y externos). Para que el camino de desarrollo futuro de la empresa sea más progresista y de desarrollo, es necesario ganar un lugar en el mercado internacional y así abrir el mercado internacional.
3.4 Mejorar los canales de marketing
La mayoría de las pequeñas y medianas empresas ahora no se dan cuenta de la importancia de la estrategia de información y la gestión de marketing en las pequeñas y medianas empresas, y del modelo de gestión de marketing. de las pequeñas y medianas empresas en mi país no Algunos países desarrollados en el extranjero son maduros y carecen de modelos de gestión sistemáticos y canales de comercialización, lo que resulta en un lento desarrollo de las pequeñas y medianas empresas en mi país. Es necesario mejorar los canales de comercialización y transformar de las tiendas físicas al marketing online. Hoy en día, Internet está muy desarrollado y las pequeñas y medianas empresas pueden vender productos internos en línea para maximizar los beneficios económicos de la empresa y mejorar la competitividad de la empresa.
4 Conclusión
Bajo la feroz competencia entre empresas, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas de mi país se enfrentan al mismo problema, a saber, la competencia entre pares y las crecientes demandas y requisitos de los consumidores. Las pequeñas y medianas empresas deben realizar reformas apropiadas en las estrategias de marketing, resolver los problemas existentes en las estrategias de marketing y garantizar en la mayor medida el funcionamiento normal de las empresas, maximizando así los beneficios económicos.
Principales referencias
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Muestra de Marketing 2: Resumen de estrategias de marketing corporativo en Internet. ¿Internet+? Entonces qué. +¿Internet? La aparición de nuevas palabras, etc. , lo que indica que Internet ha traído nuevas vías de desarrollo para el marketing de empresas comerciales. Al mismo tiempo, el floreciente desarrollo de Internet también ha traído nuevos desafíos a las empresas comerciales. El tradicional canal único de comunicación se ha roto y ha surgido una variedad más amplia de canales de comercialización. Cómo elegir una estrategia de marketing eficaz es crucial para una empresa comercial. Por lo tanto, desde la perspectiva de las preferencias sociales del consumidor, combinadas con las características de las empresas comerciales y la teoría del punto de inflexión, este artículo explica cómo las empresas comerciales obtienen las mejores estrategias de marketing actuales.
Palabras clave: estrategia de marketing; Internet; teoría del punto crítico
La esencia del marketing es cómo las empresas comerciales obtienen más atención de los consumidores y el potencial de compra que genera la atención. Cuanta más atención, mayor será la probabilidad de que los consumidores consuman los productos de la empresa. Aunque hemos entrado en la era de Internet y los canales de comercialización aumentan día a día, muchas empresas comerciales todavía enfrentan graves problemas de comercialización. Es muy importante cómo atraer más atención y crear más consumo en el entorno de Internet.
En primer lugar, estudiar la estrategia de marketing desde la perspectiva de mejorar la estrategia del producto.
En primer lugar, debemos establecer el concepto de marketing internacional y prestar atención a la investigación y el desarrollo del producto. La tecnología de las empresas comerciales y la fluctuación de las preferencias de los consumidores del mercado. Esta es la parte más importante de la estrategia de marketing de una empresa comercial. Las empresas comerciales deben comprender continuamente los cambios en el entorno externo, las preferencias de los consumidores y las estrategias de la competencia. Los productos son la base del marketing empresarial comercial, incluido el marketing combinado, el posicionamiento, la experiencia sensorial directa, el desarrollo de productos en serie, el efecto de marca, etc. Entre ellos, las estrategias de posicionamiento, sensoriales y de precios tienen el mayor impacto en los consumidores.
1. Estrategia de posicionamiento del producto
El desarrollo de la sociedad ha pasado por la era industrial caracterizada por la máxima producción de productos. Las operaciones de la línea de montaje de la era industrial han permitido que más consumidores consuman. los mismos productos. Sin embargo, con la intensificación de esta tendencia y el advenimiento de la era de Internet, la capacidad de atención de los consumidores se ha ampliado y, si el posicionamiento de un producto dentro de su capacidad de atención es demasiado común, cada vez más consumidores están comenzando a querer romper con los gustos comunes. . Adentrarse en una gama de sabores específica para diferenciarse de los productos masivos. Por lo tanto, las empresas comerciales deben posicionar sus productos dentro de un cierto rango para aumentar las diferentes ideas de los consumidores sobre el producto. Sobre la base de garantizar la calidad del producto, deben agregar nuevos servicios y atributos de personalidad del producto y guiar a los consumidores para que formen un producto. Ambiente de discusión, como foros de productos, círculos de amigos de productos, etc., a través de atributos y servicios personalizados para estabilizar la demanda de los consumidores móviles y formar un grupo de consumidores permanente.
2. Estrategia sensorial del producto
La estrategia tradicional de marketing sensorial del producto se centra principalmente en la estimulación visual, y la información del entorno de marketing tradicional es relativamente pequeña. El marketing visual tradicional complejo puede brindar estimulación visual directa a los consumidores y formar un fuerte contraste con el entorno. Por lo tanto, el marketing visual tradicional puede generar buenos efectos publicitarios. Sin embargo, la era de Internet ha cambiado el entorno de las personas, lo que les permite obtener una gran cantidad de información en cualquier momento. La cantidad de información ya no puede despertar la atención de las personas, por lo que la gente recurre a la calidad de la información de marketing. Cuanta más información, más estimulación sensorial del producto, pero reducirá la atención de los consumidores. Es más probable que la expresión de información directa y de alta calidad gane el favor de los consumidores. A través de la investigación, se descubre que las características de visualización de los productos web de muchas empresas de Internet han experimentado cambios únicos y los consumidores están prestando gradualmente atención a la estimulación sensorial optimizada del producto. Los anuncios de marketing optimizados pueden permitir a los consumidores captar la información central del producto más rápidamente, como el empaque optimizado de Xiaomi Rainbow Battery.
3. Estrategia de precios del producto
Además de las dos estrategias anteriores, la estrategia de precios también es un factor estratégico importante que afecta directamente si los consumidores compran. En cuanto a la estrategia de precios, es un complemento a las dos primeras estrategias. La idea central de la estrategia de precios es maximizar las ganancias a largo plazo, lo que hace imposible que las empresas comerciales compitan ciegamente por los precios al fijar los precios de los productos. Es necesario reducir los costos de producción garantizando la calidad, pero no es necesario reducir los precios de los productos. En economía, existe un tipo de mercancía llamada mercancía Jia Xu. A medida que los precios aumentan, la demanda aumenta en lugar de disminuir. La mejor estrategia de precios es mantener el producto al precio de Giffen, mientras que los productos de Jia Xu se caracterizan por ser de gama relativamente baja y necesarios. El precio de Giffen depende de múltiples factores como el posicionamiento del producto, la sensorialidad y la calidad. Sobre esta base, las fluctuaciones moderadas de los precios de los productos pueden estimular a los consumidores a crear un cierto grado de tensión de escasez.
En segundo lugar, estudie las estrategias de marketing basadas en la teoría del punto de inflexión.
Con el vigoroso desarrollo de Internet, las personas tienen cada vez más canales para obtener información, lo que trae enormes oportunidades y desafíos a las estrategias de marketing de las empresas comerciales. El impacto de los métodos de marketing tradicionales basados en el modelo puro de la estrella publicitaria ha ido adormeciendo gradualmente a los consumidores. Al mismo tiempo, dado que las celebridades que participan en el rodaje publicitario no garantizan la autenticidad de los productos publicitarios, ¿los anuncios de celebridades hechos exclusivamente con fines publicitarios son fáciles de captar por parte de los consumidores? ¿Falso? El estímulo de la novedad para el consumidor mediante el número de etiquetas y anuncios similares satisface la ley de la marginalidad decreciente. Por tanto, nació una nueva estrategia de marketing en el entorno de Internet. Es decir, la estrategia de marketing basada en eventos los productos de las empresas comerciales son sólo productos incidentales de atención. La propia empresa comercial, como protagonista, participa en todo el proceso de interpretación de un evento importante o la atmósfera de marketing creará una sensación de sustitución para los consumidores. , como Rio en el cóctel "Running Man" y el marketing de la leche Anmuxi, en comparación con la publicidad tradicional de celebridades? ¿Implante duro? Los consumidores son más receptivos al story marketing. El story marketing implica una teoría, la teoría del punto de inflexión. El punto de inflexión es permitir que los consumidores presten atención activamente a un evento interno, ampliando así el impacto del evento, en lugar de permitir que los consumidores acepten pasivamente información de marketing. ¿La teoría del punto de inflexión es malcolm? Un concepto mencionado por Gladwell en "The Tipping Point" expresa la idea de que muchas tendencias incomprensibles se ajustan a un patrón fijo. Una vez que se domina este patrón, es fácil crear una tendencia y ganar una atención generalizada. Combinando el modelo del punto de inflexión con estrategias de marketing. Los comunicadores y los canales de comunicación son eslabones muy importantes en la apertura del mercado del marketing. Una de las características de un comunicador o canal es que tiene amplia influencia y una fuerte relación de confianza entre el comunicador y el círculo profesional. La información producida por los círculos profesionales tiene suficiente influencia en los comunicadores. Los comunicadores confían en las personas y los productos de sus círculos profesionales, y los productos también atraen suficiente atención por parte de los comunicadores. Los medios televisivos tradicionales tienen un proceso similar cuando hacen publicidad a través de celebridades. Sin embargo, la publicidad de celebridades en sí misma tiene atributos comerciales, su propósito es promocionar productos y los comunicadores no participan en el marketing comercial. Su punto de partida es recomendar un producto por su excelencia. Además, los comunicadores y canales aquí se han alejado de las limitaciones de los medios tradicionales de televisión y vídeo, y han recurrido al texto puro y a la verdadera expresión emocional como Weibo y WeChat, lo que dará a los consumidores una mayor credibilidad. Y muchas veces, los comunicadores no toman la iniciativa de recomendar productos en círculos profesionales, sino que los consumidores consultan activamente en lugar de aceptar pasivamente la publicidad, como se muestra en la Figura 2. Los comunicadores en sí ya no se limitan a las celebridades. Los comunicadores pueden ser cualquier persona con influencia en Internet, lo que significa que los comunicadores pueden ser personas de círculos profesionales, como el marketing de teléfonos móviles Xiaomi. La tercera parte es el consumidor. No existen límites estrictos entre consumidores y comunicadores.
Los consumidores también pueden ser comunicadores, como recomendaciones en WeChat Moments. Las recomendaciones del círculo de WeChat aquí no son anuncios del círculo de WeChat, sino recomendaciones de productos sin fines de lucro. Lo anterior trata sobre el importante impacto de los individuos en el marketing. Los efectos del marketing dependen de los rasgos de personalidad individuales y de la influencia de los rasgos de personalidad.
En tercer lugar, estudiar las estrategias de marketing desde la perspectiva del consumidor.
La perspectiva del consumidor se refiere a los diferentes niveles de atención que los consumidores prestan a los diferentes productos. Investigar desde la perspectiva de los consumidores es cómo elegir productos y dónde está el foco de atención de los consumidores. Cada consumidor tiene en mente un mecanismo de toma de decisiones para elegir el producto que mejor se adapta a sus propios intereses, y la elección del consumidor determina el éxito de la comercialización de un producto. El principio básico del mecanismo de toma de decisiones del consumidor es: cuando el entorno de consumo es seguro, los consumidores tienden a consumir en el corto plazo y para obtener beneficios inmediatos, cuando hay una crisis en el entorno de consumo, los consumidores tienden a elegir conservadores a largo plazo; patrones de consumo. El entorno de consumo aquí no sólo se refiere al entorno espacial, sino que también incluye si los fondos son suficientes y si una industria es confiable. Los distintos niveles de seguridad en el entorno de consumo provocarán en los consumidores sensaciones diferentes. Cuando el entorno de consumo es seguro, el deseo de consumir será más fuerte, lo que conducirá a un consumo a corto plazo; cuando el entorno de consumo se deteriore, las personas sentirán la crisis, desarrollarán un comportamiento de observación a largo plazo y conservarán hábitos de consumo básicos. Si el entorno de consumo aquí es seguro o no está relacionado con la información que juega un papel clave en todos los canales de contacto de los consumidores. Este es un sentimiento subjetivo de los consumidores. Cuando los canales que tienen mayor impacto en los consumidores mantienen una actitud positiva en su conjunto, los consumidores sentirán que el ambiente es seguro, y viceversa, por lo que se verifica la importancia de la segunda parte de la actitud del comunicador hacia los consumidores. Combinando las Figuras 3 y 2, los consumidores responderán a la información positiva o negativa mostrada por el canal de comunicación en el que más confían. Por supuesto, en la Figura 2 no existe una estabilidad absoluta entre consumidores, comunicadores y canales de comunicación. Si los consumidores reciben información de baja calidad durante mucho tiempo, se romperá el canal entre consumidores y comunicadores. Tomemos como ejemplo el incidente del maíz genéticamente modificado de Guangxi Dika que comenzó a difundirse en 2010. Los alimentos genéticamente modificados encontraron una fuerte resistencia inesperada durante el proceso de comercialización y promoción, porque los alimentos genéticamente modificados causaron una gran desconfianza y una sensación de crisis entre los consumidores, lo que llevó a la gente. Consumo El deseo está en un nivel muy bajo, incluso fuertemente resistido. En circunstancias normales, los problemas del consumo de alimentos sólo involucran el color, el aroma y el sabor de los alimentos en sí. Sin embargo, debido a que la modificación genética ha tocado el fondo de la seguridad de la vida de los consumidores, ha desencadenado una fuerte reacción. Al pensar en estrategias de marketing desde la perspectiva del consumidor, es necesario considerar la teoría de la necesidad de Maslow. En la sociedad moderna, para la gente común, las necesidades fisiológicas como la alimentación y la ropa se han resuelto básicamente, y la necesidad de seguridad se ha convertido en la necesidad más básica y a largo plazo en la sociedad actual. eliminadas cuando se satisfacen las necesidades básicas de nivel inferior. Cuando se satisfacen, las estrategias de marketing de nivel superior tienen más probabilidades de tener éxito.
En resumen, con la llegada de la era de Internet, el enfoque de las estrategias de marketing de las empresas comerciales ha cambiado gradualmente en diferentes formas. El principal cambio se produce desde las estrategias tradicionales de marketing en medios a las estrategias de marketing online. Sólo mediante un posicionamiento claro y eligiendo estrategias de marketing adecuadas podremos obtener los máximos beneficios corporativos a largo plazo al mínimo coste.
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