Plan de negocios Edición para estudiantes universitarios
Plan de negocios para estudiantes universitarios 1
1. Información básica sobre cómo iniciar un negocio 1. Nombre de la empresa: Tienda de sopa cantonesa 2. Tipo de industria: Servicios 3. Perspectivas de desarrollo de la industria: Shanghai Allí Es un mercado de consumo de alimentos enorme y hay muchas personas a las que les gusta la comida. En particular, la sopa es muy apreciada por la gente, especialmente entre la gente de Hong Kong, Macao, Taiwán y Cantonés. 4. Principales productos (servicios) y ámbito de negocio: sopas varias 5. Situación personal del emprendedor: Prefiero todo tipo de comida. 6. Condiciones básicas para iniciar un negocio: Preparación del proyecto: la tienda de sopa cantonesa es parcialmente autoconstruida y parte del sitio del préstamo está ubicado cerca de áreas residenciales maduras y círculos comerciales. 7. Dificultades y planes actuales: Las dificultades actuales son insuficientes. fondos, planes Autofinanciados.
2. Análisis de mercado del proyecto Motivo de la elección del proyecto: El mercado de la sopa aún no se ha desarrollado y es una industria en alza. La gente está dispuesta a aceptar buena comida. Razones para elegir el lugar: Es adecuado para abrirlo cerca de comunidades maduras y círculos empresariales para facilitar el desarrollo de la base de clientes y la expansión del mercado. Situación básica del estudio de mercado: En el mercado de catering de Shanghai, los pequeños y medianos restaurantes y casas de té no ofrecen sopas especiales dentro de una gama específica, mientras que varios restaurantes y hoteles sólo venden guarniciones caseras. . No hay conflicto entre ellos. Los estudios de mercado muestran que la gente de Shanghai generalmente concede gran importancia a la calidad de vida, la calidad de la dieta y su propia salud, y el potencial del mercado es enorme. Hay alrededor de 1.000 hogares en la calle peatonal (en un radio de 200 a 500 metros), y la mayoría de ellos son personas de clase trabajadora con buen poder adquisitivo. Distrito comercial de estilo de vida (en un radio de 500 ~ 1000 metros), zona residencial de alto nivel, con alrededor de 400 hogares, conceptos de consumo de vanguardia y alto nivel de consumo. Cerca del distrito comercial (en un radio de 1.000 a 2.000 metros), hay alrededor de 3.000 hogares en el centro de la ciudad. Hay muchos tipos de refrigerios, pero no hay refrigerios especiales como sopa. En términos generales, el potencial del mercado es grande y la estructura de consumo es razonable. Análisis de clientes objetivo: Los clientes objetivos son los residentes y los grupos de trabajo alrededor de la tienda. La mayoría de los clientes son clase trabajadora, empresarios, turistas y estudiantes. Todos los clientes mencionados anteriormente tienen cierto poder adquisitivo. Siempre que el precio del servicio sea moderado, creo que los clientes lo reconocerán. Análisis de la competencia: hay dos hoteles, tres bocadillos y restaurantes de especialidades cerca de la calle peatonal, como Jixiang Wonton, KFC, McDonald's y Christine's Cake Shop. Esto demuestra que este lugar tiene un gran poder adquisitivo y es imprescindible para las empresas. Lucha por la tierra. Aunque hay muchos competidores, nuestros servicios son diferentes, por lo que estos competidores no se convierten en rivales en términos de competencia horizontal. Posicionamiento de productos (servicios) en el mercado: Los servicios se posicionan a precios medios en la industria de la restauración. Gana clientes con productos de alta calidad y excelentes servicios.
3. Marketing Producto Servicio Producto destacado Recomendación Características Precio de costo Precio de venta Adenophora, Yuzhu, Maíz, Pollo Viejo La sopa es nutritiva, deliciosa, deliciosa y nutritiva. 8 yuanes 16 yuanes Brotes de bambú, semillas de loto, sopa de mero. es delicioso, nutritivo, nutritivo y embellecedor 10 yuanes 18 yuanes arroz al vapor con jamón, champiñones, pollo, nutritivo, delicioso 8 yuanes 15 yuanes Método de promoción: sistema de membresía, sistema de descuentos navideños, sistema de promoción de obsequios, entrega puerta a puerta, publicidad Sistema de promoción Canales de distribución: a través de cadena de incorporación de tiendas. Condiciones favorables para la competencia: hay relativamente pocas industrias relacionadas y tienen sus propias características. Es fácil atraer clientes cuando se desarrolla en distritos comerciales maduros.
4. Empresa Número de organización Nombre del puesto Número de personas Puesto Contenido del trabajo Cuota salarial Otros 1 Propietario y gerente de tienda 1 Totalmente responsable 1.000 2 Chef 2 Cocina de sopa 1.200 yuanes 3 Camarero 2 Servicio de entrega y lobby 800 yuanes Organización de la empresa Estructura y medidas de gestión: en términos de medidas de gestión, la adopción de un sistema de asistencia, un sistema de compensación y un sistema de comisiones ayudará a mejorar el entusiasmo laboral de los empleados y a hacer bien su trabajo.
5. Análisis económico Presupuesto de inversión y plan de recaudación de fondos: 1. Inversión de franquicia de 50.000 yuanes, de los cuales 20.000 yuanes son una tarifa de franquicia, 20.000 yuanes son un depósito y 10.000 yuanes se utilizan para comprar sopa cantonesa. Utensilios de restauración.
2. Previsión de liquidez, incluidos 10.000 yuanes para gastos iniciales, 10.000 yuanes para publicidad y 10.000 yuanes para decoración. 2 Compre mostradores en la tienda y materias primas para sopa por valor de 10.000 RMB. El capital de trabajo estimado para 33 meses es de 20.000 yuanes, incluidos 3 meses de alquiler de 10.000 yuanes, salario de 10.000 yuanes y gastos diarios de 10.000 yuanes. 4 El coste no puede estimarse en 10.000 yuanes.
6. Análisis de factores de riesgo Análisis de factores de riesgo: 1. El riesgo de la selección del sitio es relativamente alto 2. Uso del personal 3. Garantía de calidad del producto 4. Evaluación de la capacidad de consumo de las personas circundantes. Medidas de prevención de riesgos: 1. Solicite a los profesionales que seleccionen el sitio. 2. Seleccione cuidadosamente el personal y realice capacitación periódica. 3. La calidad del producto debe verificarse desde el origen y cada proceso debe completarse cuidadosamente. realizar investigaciones para tener una estimación adecuada del poder adquisitivo de la población.
7. Objetivos comerciales durante el período de inicio 1. Según las previsiones del mercado, haremos todo lo posible para lograr un volumen de ventas diario promedio de 300 copias dentro de los 3 meses posteriores a la apertura, y 900 copias del 6 al 9. meses. En el primer año pudimos básicamente mantener el balance y obtener un ligero beneficio. Concéntrese en estabilizar a los clientes, cultivar miembros y estabilizar el sistema corporativo. 2. El segundo y tercer año se centrarán en el desarrollo. Mientras desarrollamos el consumo personal, también desarrollaremos el consumo grupal, para que la facturación pueda alcanzar la acumulación de fondos para desarrollar otras tiendas.
Plan de Emprendimiento Edición para Estudiantes Universitarios 2 Saldré de la torre de marfil el próximo año Debido al impacto de la crisis económica, me he interesado en la industria de la restauración y planeo abrir una pastelería después de graduarme. La pastelería tiene grandes perspectivas de desarrollo. Hoy en día, la vida de las personas es mejor, su nivel de consumo es mayor y su búsqueda de calidad de vida también es mayor. Las pastelerías integrales se han convertido en una tendencia importante en el consumo urbano.
1. Descripción general de la pastelería 1. Nuestra tienda pertenece a la industria de servicios de catering, su nombre es "xx Afternoon Tea" y es una empresa unipersonal. Proporciona principalmente a la gente postres como pasteles, pan, helados y bebidas. 2. Nuestra tienda planea abrir en una calle comercial comunitaria. Será una pastelería de rango medio en la etapa inicial, y en el futuro planea convertirse gradualmente en una cadena de pastelería como Andrewson y Xiangyangfang. 3. Nuestra tienda requiere un capital inicial de x millones de yuanes.
2. Objetivos comerciales 1. Debido a su ubicación geográfica en una calle comercial, la base de clientes es relativamente abundante, pero también hay muchos competidores, especialmente porque nuestra tienda acaba de abrir, si queremos abrir. En el mercado, debemos mejorar la calidad de nuestro servicio y nuestros productos. Trabajaremos duro en la calidad y ampliaremos aún más nuestro alcance comercial para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores. El objetivo a corto plazo es afianzarse en la vía comercial y recuperar el coste en un año. El objetivo a largo plazo es convertirse gradualmente en una empresa de cadena de pasteles con una fuerte fortaleza económica y una cierta participación de mercado, destacar entre muchas marcas de pasteles y convertirse en una marca reconocida en el mercado de pasteles.
3. Análisis de mercado 1. Fuente del cliente: Los clientes objetivo de nuestra tienda incluyen: consumidores en general que van a las calles comerciales para comprar y entretenerse, lo que representa aproximadamente el 50% de estudiantes de escuelas cercanas, personal de la tienda y la comunidad; residentes, que representan aproximadamente el 50%. El número de clientes es suficiente y el nivel de consumo es medio-bajo. 2. Competidores: según los resultados de la encuesta, aprendimos que hay muchas pastelerías de marcas nacionales y que hay muchas cadenas de pastelerías solo en Fuzhou, como Andrewson, Xiangyangfang, Hongye y Anqier. Entonces la competencia es enorme.
4. Plan de negocio 1. Primero, acude a varias pastelerías cercanas para "recopilar información" y averiguar los precios de coste de tartas de diferentes tipos y tamaños. Comprender la filosofía empresarial y los "pequeños trucos" de varias pastelerías. 2. Después de recaudar fondos para la inauguración, comience a "cazar furtivamente" en las principales pastelerías. No caves "descaradamente". Tienes que aprovechar el momento en que hay poca gente en la tienda para acercarte sigilosamente y discutir con el jefe de la tienda. O contratar un pastelero. Abrir un chef de pastelería es muy importante, por lo que debes considerarlo detenidamente. 3. Se entiende que se ha encontrado un conjunto de tasas de consumo: "Los clientes nunca tendrán el precio más barato. Si hoy puedes bajar unos cuantos yuanes, mañana puede haber competidores compitiendo contigo a un precio más bajo por los pedidos". De esto podemos entender el mercado de productos con una cierta estrategia competitiva: "La promoción de la reducción de precios no es una estrategia comercial a largo plazo. Sólo haciendo pasteles de la más alta calidad con los mejores materiales podemos atraer y retener clientes". 4. La pastelería es principalmente para el público, por lo que el precio no es demasiado alto y está en el rango de precio bajo a medio. 5. Puede imprimir algunos folletos publicitarios y distribuirlos en forma de cupones para lograr el efecto publicitario. 6. La pastelería puede abrir un área de ocio especial y configurar muchos asientos únicos. Los clientes pueden comprar algunos bocadillos y disfrutarlos mientras están sentados en la pastelería, lo que fortalece aún más la función de ocio de la pastelería.
7. Después de muchas investigaciones, fuera de competencia y otras necesidades, muchas pastelerías han lanzado algunos snacks que poco tienen que ver con los pasteles, con el fin de formar nuevos puntos de crecimiento de ganancias. En cuanto a las variedades, muchos propietarios de tiendas han tomado algunas medidas innovadoras: por ejemplo, en el caluroso verano lanzan al mercado las muy populares gachas heladas y hielo raspado, así como té con leche y zumos de frutas según la temporada. que son muy populares entre los clientes. 8. Establecer un sistema de tarjetas de membresía. El nombre del miembro está impreso en la tarjeta. La tasa de descuento de la tarjeta de membresía no es alta, como el descuento. Por un lado, esto puede dar a los consumidores una sensación de respeto y, por otro lado, también facilita que el camarero se dirija a los consumidores. Especialmente si el consumidor está con otras personas y el camarero puede llamarlo señor o señorita xx en público, se sentirá muy respetado. 9. Poner sobre la mesa algunos materiales promocionales y revistas que contengan conocimientos, historias, etc. sobre repostería y bebidas. Por un lado, pueden mejorar el sabor, realzar el ambiente y también aumentar la buena voluntad de los consumidores hacia la marca. . 10. Ya sea en términos de decoración de la tienda, imagen del personal o elaboración de pasteles, se debe brindar a los clientes una sensación de salud e higiene. Las pastelerías deben aplicar estrictamente la "Ley de Higiene de los Alimentos" nacional, que es la base de su éxito. El contenido proviene de Xuzhou Convenience Network y le atendemos sinceramente. 11. La industria alimentaria tiene requisitos laborales especiales: los empleados deben poseer un "certificado sanitario".
5. Estimación financiera Activos iniciales: aproximadamente xx millones de yuanes Inversión en equipos: alquiler x yuanes. 1. La decoración de la fachada es de aproximadamente xx yuanes (incluida la decoración de la tienda y las cajas de luz) 2. La inversión en estantes y mesas de venta es de aproximadamente x yuanes 3. La vestimenta uniforme para los empleados (x) cuesta x yuanes 4. La inversión máxima en maquinaria y equipo: un juego completo de utensilios para pasteles) El primer pago de compra: harina, crema y otras materias primas, alrededor de x yuanes. Ventas mensuales (promedio): x yuanes. Según la evaluación de expertos relevantes, una vez que el funcionamiento de una pastelería tan pequeña va por buen camino, las ventas mensuales pueden alcanzar x yuanes. Gasto mensual: x yuanes. Alquiler: la mejor ubicación es en zonas residenciales con residentes densos, calles comerciales comunitarias y zonas cercanas a los niños (como cerca de guarderías o parques infantiles), alrededor de x yuanes. Costo de los bienes: alrededor del 30%, alrededor de x yuanes. Salario del personal: una pequeña tienda de x metros cuadrados requiere x pasteleros y x camareros, y el salario es de x yuanes. Gastos diversos como agua y electricidad: x yuanes Depreciación del equipo: calculada en base a x años, beneficio mensual de x yuanes por mes: alrededor de x yuanes Según esta estimación, la inversión se puede recuperar en aproximadamente un año.
6. Análisis de Riesgos y Limitaciones Debido a que la pastelería no es la primera tienda en la calle o comunidad, es difícil que los clientes cambien sus gustos habituales, por lo que tienen que gastar más recursos económicos y materiales. y "trucos" para atraer clientes.
Plan de emprendimiento Edición para estudiantes universitarios 3
1. Objetivo empresarial: desarrollar la industria de comida rápida en el verdadero sentido del país x y establecer una determinada empresa de cadena de comida rápida a gran escala utilizando gestión e inversión razonables y eficaces.
2. Análisis de Mercado El acelerado ritmo de la vida social ha hecho que la existencia y desarrollo de la industria de la comida rápida sea un tema incuestionable. Aunque la industria de comida rápida en el país Cómo ocupar esa parte del mercado es un problema que debemos resolver. La encuesta muestra que cuando el ingreso per cápita alcance los xx dólares estadounidenses, las tareas domésticas tradicionales se transferirán a la sociedad. Como resultado, el desarrollo del negocio de comida rápida entrará en un momento de rápida expansión, por lo que el mercado de comida rápida en x país entrará en una etapa de rápido desarrollo con el desarrollo de la economía de nuestro país.
3. Plan de implementación 1. Modelo de industria de servicios de comida rápida. Con el cliente como centro y la satisfacción del cliente como propósito, satisfaciendo a los clientes, en última instancia logramos la promoción de la filosofía empresarial de la empresa. Posicionamiento en el mercado objetivo. Industria china de comida rápida aceptable para el público. Grupo de clientes: oficinistas + niños + gente de ocio + otros. 3.Estrategia de mercado. Producir industrialización, estandarización de productos, gestión científica y operación de cadena. (1) El nombre de la empresa virtual, la vestimenta de los empleados, la filosofía empresarial, la gestión interna y la oficina central son consistentes, pero no tienen demasiadas decoraciones y no hay restaurantes en funcionamiento. Se parecen más a un centro de ensamblaje de comida rápida. . Reciben productos terminados relacionados enviados desde el centro de distribución de la empresa y pueden moldearse siempre que se procesen en una sola habitación. El pedido de productos de comida rápida de la empresa virtual se proporciona a los trabajadores de oficina para almorzar en el lugar de trabajo. Su servicio de recepción también es virtual, confiando en un sistema de pedidos telefónicos y un sistema de entrega rápida. Estableceremos un servicio de entrega telefónica exclusivo para la entrega de alimentos, que será entregado por un minibús unificado de la empresa y personal de servicio.
(2) Empresa móvil de comida rápida --- estrategia de desayuno En vista de la alta movilidad y las limitaciones de tiempo de la población que desayuna, utilizaremos minibuses de la empresa y personal de servicio con un modelo unificado para trasladarnos a los puntos de mayor demanda para brindar a los clientes servicios convenientes. y juegos de desayuno nutritivos. Debido al gran número de estudiantes, también se puede lanzar comida rápida nutritiva para estudiantes, que no sólo se centra en los beneficios económicos, sino que también tiene en cuenta los efectos sociales. ((3)) Estrategia de imagen de la empresa de comida rápida: los restaurantes de comida rápida ubicados en áreas comerciales y atracciones turísticas muestran plenamente la imagen adulta de la empresa de ser limpios, higiénicos, asequibles y cálidos. Solicite a una empresa profesional que desarrolle un plan publicitario para nosotros, partiendo de las características de la empresa y esforzándose por ser neutral en cuanto al género e individual.
4. Plan de inversión Comienza desde un punto y expande a toda el área. Basándonos en los grupos de consumidores con las características de una región, debemos intentar formar una cierta escala de operaciones en la etapa inicial de desarrollo. Después de seleccionar las direcciones de varios puntos de venta, todos harán su debut al mismo tiempo. En el futuro, ampliaremos nuestras operaciones a nivel nacional en función del desarrollo.
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1. Descripción del Proyecto 1. Antecedentes del Proyecto) Como dice el refrán: "El conocimiento es poder, el conocimiento es riqueza". Hoy en día, los libros siguen siendo nuestro. forma de obtener sabiduría y una fuente de fortaleza que se puede acumular con el tiempo. El Partido y el país llaman a todos a aprender y construir una sociedad del aprendizaje. El concepto de vivir y aprender hasta la vejez es cada vez más aceptado. Bajo la premisa de que el país está abriendo gradualmente el mercado de material didáctico y material didáctico, la vida material de las personas es cada vez mejor y cada vez hay más trabajadores administrativos en la ciudad, el consumo de la gente se vuelve cada vez más personalizado. Y el consumo ha mostrado diferentes tendencias. Con el crecimiento, las bibliotecas universitarias y la librería Xinhua ya no pueden satisfacer las necesidades de la gente. Una especie de consumo de moda personalizado, una especie de fiesta espiritual con una fuerte atmósfera cultural, una barra de libros de ocio, presentada al mundo. 2. Nombre del proyecto Leisure Book Bar 3. Propósito del proyecto Nuestro propósito es servir a los clientes de todo corazón. 4. Contenido del proyecto En la etapa inicial de operación, nuestra tienda será un propietario único. Posteriormente, expandiremos gradualmente nuestro alcance comercial y atenderemos a grupos para convertirnos en un modelo de operación en cadena y una sociedad limitada. Contenido básico: (1). Alquiler de libros: es mejor alquilar libros que comprarlos. No vale la pena gastar decenas de dólares para leer algunos libros durante unos días, y también tenemos libros, materiales, etc. a la venta; (3). Envío de libros. Algunos libros no utilizados se pueden colocar en la librería para su envío, como materiales de revisión de exámenes, etc. la barra de libros de ocio es ocio. Ofrecemos vino, café, frutas. Se pueden considerar servicios recreativos como refrigerios para brindar servicios de catering en la etapa posterior (5). La barra de libros, algunas exposiciones de arte, exposiciones especiales, carteles de libros nuevos, etc. se pueden realizar frente a la tienda para brindar a la gente un ambiente muy cálido. Además, la barra de libros también recopilará información sobre varios libros más vendidos de manera oportuna y, si es posible, compilará clasificaciones de los más vendidos para brindar información a los lectores. Al mismo tiempo, para cultivar una base fija de clientes, lanzaremos una tarjeta de puntos de nivel de membresía de lector. Cuanto más gaste, mayores serán sus puntos y más descuentos podrá disfrutar, como exquisitos obsequios.