Las razones del auge del gel de ducha Liushen
“Además de la calidad confiable y los amplios canales de distribución, la razón principal por la que el gel de ducha Liushen se ha vendido bien durante muchos años es que la propuesta de valor del producto es altamente consistente con las expectativas de valor de los clientes objetivo”. Dijo a este periodista el vicepresidente de Shanghai Jahwa United Co., Ltd., el gerente Wang Zhuo.
En otras palabras, Liushen Shower Gel ha capturado con precisión la psicología del consumidor de los clientes objetivo:
En primer lugar, los clientes nacionales se bañan con más frecuencia en verano y están más interesados en una A " sensación de "cool". El gel de ducha Liushen, que utiliza la "frescura" como atractivo del producto, logra naturalmente el efecto de "guía precisa y acceso directo a la audiencia";
En segundo lugar, Liushen utiliza hábilmente el concepto familiar chino de cuidar el Toda la familia, con el concepto de "toda la familia", el sentimiento de "disfrute" expande naturalmente la "base masiva" del producto;
En tercer lugar, Liushen insiste en aprovechar los gustos especiales de los consumidores chinos. confía en la cultura de la medicina tradicional china y crea el gel de ducha Liushen - El posicionamiento único del producto de un gel de ducha con ingredientes de la medicina tradicional china ha establecido un fuerte segmento de mercado para sí mismo;
En cuarto lugar, en comparación con los precios generalmente altos De geles de ducha de marcas internacionales, el gel de ducha Liushen tiene un precio moderado y rápidamente ganó el reconocimiento de los clientes.
Segmentación del mercado: gel de ducha marca Shishi
Es imposible explicar el gel de ducha Liushen sin hablar de Shanghai Jahwa y el agua de tocador Liushen.
Shanghai Jahwa Company, con una facturación anual de más de 3 mil millones de yuanes, es la empresa de cosméticos más antigua de China. Posee la primera botella de champú dos en uno y la primera botella de mousse para el cuidado del cabello. , y el primer frasco de mousse para el cuidado del cabello en el mercado chino. Un frasco de perfume mixto, tu primera crema de manos. Esta serie de productos químicos diarios modernos se originan en Shanghai Jahwa. Shanghai Jahwa sólo tiene dos marcas de cosméticos conocidas, Maxam y Liushen, además de marcas como Qingfei, Lumei, Gefu, Herborist, Shuxin y Piaosa. En los últimos años, Shanghai Jahwa ha mantenido continuamente una tasa de crecimiento anual de los ingresos por ventas de más del 30%.
El nombre "Liushen Pill" está tomado del registro de "Liushen Pill" en el "Compendio de Materia Médica". Es el nombre de una receta utilizada tradicionalmente por la medicina china para tratar enfermedades de verano como la picazón. calor Los ingredientes principales son el polvo de perlas y el almizcle. Según esta fórmula, el agua de tocador Liushen tiene un claro atractivo de producto: "eliminar la desnutrición, aliviar la picazón y refrescar". Este producto capturó rápidamente el 60% de la cuota de mercado del agua de tocador. Aunque feliz, Shanghai Jahwa encontró otro problema. El espacio de mercado y el margen de beneficio del agua de tocador son cada vez más pequeños. ¿Cuál es el siguiente paso de Liushen Brand?
En aquel momento, la marca Liushen podía extenderse a muchos campos y categorías, como productos de limpieza o productos para el cuidado de la piel. Qin Fenhua, director de marketing de Shanghai Jahwa United Co., Ltd., dijo con franqueza que la mayor tentación para Shanghai Jahwa en ese momento no era el gel de ducha, sino el champú, porque P&G había lanzado sucesivamente Rejoice, Head and Shoulders y otros productos de champú. Impulsado por P&G, el mercado nacional de champús está creciendo rápidamente y existen muchas brechas y oportunidades. Pero ¿por qué Shanghai Jahwa finalmente eligió gel de ducha en lugar de otros productos?
Shanghai Jahwa ha llevado a cabo una investigación especial en profundidad sobre este tema. Creen que la connotación de la marca "Liu Shen" acumulada a partir del agua del inodoro Liu Shen es "fresca y refrescante" y es una marca de verano. Esta es la base para la toma de decisiones sobre la extensión de la marca. Un estudio de mercado demostró que antes de que el gel de ducha entrara en el mercado interno, los consumidores nacionales utilizaban jabón para bañarse. Sin embargo, después de que el gel de ducha Lux ingresó al mercado interno, los métodos de baño de los residentes urbanos están cambiando rápidamente. Además, a medida que aumenta el número de residentes urbanos con habitaciones individuales y viviendas unifamiliares, el grupo de consumidores de productos de baño se está expandiendo gradualmente y el mercado de geles de ducha muestra una tendencia de crecimiento evidente. La frecuencia del baño y el consumo de productos de baño entre ellos. Los residentes urbanos son los más altos en verano. Después de notar el enorme mercado para que la gente se bañe en verano, Shanghai Jahwa hizo un análisis en profundidad. ¿Qué tipo de baño quieren darse los consumidores en verano? La respuesta es "fresca y cómoda". Al final, un segmento de mercado completamente nuevo, las expectativas de valor de los consumidores para el baño de verano y la connotación de marca de Liushen finalmente convergieron en los productos de gel de ducha.
Desde finales del siglo XX, grupos químicos diarios de renombre internacional han comenzado a considerar el mercado chino como una de sus nuevas fuentes de ganancias y han causado sensación en el mercado chino con sus sistemas de productos maduros, métodos avanzados de marketing y promoción y fuertes garantías financieras. Durante un tiempo, los productos de P&G, Unilever y otras empresas llenaron los estantes de las tiendas y los consumidores estaban orgullosos de utilizar estas marcas importadas. Sin embargo, bajo una fuerte presión competitiva, algunas marcas nacionales han desaparecido gradualmente, algunas se han convertido en objetivos de adquisición de grupos con financiación extranjera y la mayoría de las restantes están luchando por mantenerse a sí mismas.
En el mercado de los geles de ducha, Shu de P&G y Lux de Unilever se han convertido en estrellas deslumbrantes, mientras que el gel de ducha Liushen de Shanghai Jahwa ha establecido una fuerte imagen de marca nacional con su distintiva connotación cultural de marca localizada.
Qu Honglin, experto en marketing y consultor senior de Shanghai Junce Consulting Company, cree que aunque las empresas multinacionales tienen recursos y marcas globales, necesitan mantener la coherencia en el diseño de productos y las operaciones de marca globales en gran medida. Por tanto, es imposible no considerar la satisfacción de las necesidades de los consumidores locales en algunos segmentos clave del mercado. Shanghai Jahwa evitó hábilmente las áreas en las que los fabricantes extranjeros son buenos, captó con precisión la confianza de los consumidores chinos en la cultura de la medicina tradicional china y lanzó un gel de ducha que contiene ingredientes de la medicina tradicional china. Este posicionamiento único del producto estableció rápidamente un segmento de mercado sólido para "Liu Shen". Dado que los productos químicos de uso diario son una categoría de productos con un valor añadido emocional relativamente alto, esto significa que las necesidades de los consumidores son diversas y personalizadas. La marca "Liu Shen" refleja adecuadamente los intereses funcionales y emocionales de los consumidores y refleja el valor, la cultura y la personalidad del producto. Como primer gel de ducha "refrescante" en el mercado de geles de ducha, Liushen Shower Gel ha ganado espacio para el desarrollo con el tiempo y ha mantenido un buen nivel de rentabilidad.
“La competencia de productos en realidad se lleva a cabo en tres dimensiones: liderazgo de producto, ventajas operativas (o bajo costo) e intimidad con los clientes”, dijo Wang Zhuo: “Si usas estas tres cuando probamos a Liushen en varias dimensiones”. , podemos encontrar que Liushen tiene ventajas competitivas en comparación con productos de gel de ducha similares en estos aspectos".
Por supuesto, las ventajas de Liushen Shower Gel, un "campeón completo", están siendo criticadas por todos. Ataques de algunos competidores. En el mercado de consumo principal de las ciudades centrales, Liushen enfrenta la presión de las marcas internacionales. En los últimos dos años, empresas como Procter & Gamble y Unilever no sólo han fortalecido la publicidad y los canales para marcas fuertes existentes como Safeguard y Lux, sino que también han lanzado nuevos productos con diferentes precios y funciones. Algunas marcas regionales nacionales de segundo y tercer nivel también están tratando de atraer clientes a precios bajos o aumentar la comunicación con los clientes en la terminal para aumentar la intimidad. De hecho, estas prácticas pueden atraer a algunos clientes a corto plazo y permitir que sus productos obtengan una parte del mercado, aunque su fuerza corporativa y su base de marca todavía son difíciles de competir con "Liu Shen". Los productos químicos de uso diario son productos de "moda" y el deseo de innovación y cambio de los consumidores es más evidente en esta industria. Aunque se basa en la connotación cultural de la marca localizada y el posicionamiento único del producto de Liushen, el gel de ducha Liushen ha obtenido una ventaja de participación de mercado relativamente grande y, debido a la inercia de los hábitos de uso de los consumidores, esta ventaja se ha mantenido durante mucho tiempo. Sin embargo, muchos consumidores tienen una alta lealtad, una baja preferencia y un débil sentido de la moda. Esto demuestra que el gel de ducha "Liu Shen" se enfrenta a la tendencia del envejecimiento de la marca.
Para satisfacer las nuevas necesidades psicológicas de los consumidores, en los últimos dos años, el gel de ducha "Liu Shen" ha pasado de ser un simple producto "refrescante" a un producto "veraniego, fresco y familiar". atractivo del producto "saludable y moderno". Basado en el concepto de marca, se han realizado algunos ajustes en el empaque y la publicidad del producto, y se ha intensificado la publicidad, con la esperanza de atraer a más jóvenes además de todos los usuarios del agua de tocador "Liu Shen". En cuanto al desarrollo de productos, además de mantener las propiedades "refrescantes" originales, también se han añadido una serie de productos con funciones "hidratantes y esterilizantes", y se han ampliado a estaciones distintas al verano productos con evidente orientación estacional.
Al mismo tiempo, debido a que el agua del inodoro Liushen todavía está llena de vitalidad en muchas áreas, especialmente en las áreas al sur del río Amarillo, y las empresas multinacionales desdeñan involucrarse en este campo, el agua del inodoro Liushen tiene incomparable Influencia de la marca en este campo. En los últimos años, Shanghai Jahwa también ha fortalecido la innovación de la marca de agua de tocador Liushen en un intento de atraer a consumidores cada vez más jóvenes, lo que también ha desempeñado un papel positivo en el gel de ducha Liushen.
En los primeros días de la apertura del mercado chino, los consumidores y las empresas generalmente creían que las empresas multinacionales arrasarían todo el mercado chino. La estrategia del gel de ducha "Liu Shen" es un hermoso ejemplo para los chinos. empresas locales para aprovechar las ventajas locales. Profundizando en la marca "Liu Shen", descubrimos que la garantía del funcionamiento exitoso de la marca Shanghai Jahwa reside en su "sistema de gestión de marca" que se ha utilizado durante muchos años.
Qin Fenhua, director de marketing de Shanghai Jahwa, dijo a los periodistas que comenzaron a implementar el sistema de gestión de marca ya en 1990, cuando se lanzó el agua para inodoro Liushen. Desde una perspectiva temporal, se puede decir que Shanghai Jahwa es la primera empresa local en China en implementar el "sistema de gestión de marca".
¿Por qué deberíamos implementar el sistema de gestión de marca dentro de la empresa? Qin Fenhua dijo que Shanghai Jahwa se dio cuenta muy pronto de que la industria química diaria es una industria completamente abierta. Desde que mi país implementó la política de reforma y apertura en la década de 1970, la industria química diaria rara vez ha estado protegida por políticas nacionales, y la competencia entre empresas nacionales y empresas con financiación extranjera en esta industria ha sido feroz e incluso feroz. Más importante aún, en la industria química diaria, la marca es el núcleo y la cumbre dominante de la competencia corporativa, porque los umbrales de capital, tecnología y políticas para ingresar a esta industria son bastante bajos.
Shanghai Anhua se ha beneficiado mucho de la introducción e implementación del "Brand Manager System". La elección del gel de ducha en lugar del champú al ampliar la marca "Liu Shen" es el resultado de la planificación de marca a largo plazo y de la gestión precisa de la marca por parte de Shanghai Jahwa. Uno es un mercado en rápido crecimiento y el otro es un posible segmento de mercado. Liushen tomó una decisión acertada. Lo acertado de esta elección también reside en su pragmatismo y capacidades. Porque en términos de solidez de capital, capacidades de marketing y ventajas de marca, Shanghai Jahwa, como empresa local, tiene una enorme brecha con el gigante químico mundial Procter & Gamble. Por lo tanto, mientras P&G presta más atención al mercado de los champús, Shanghai Jahwa está entrando en el mercado de los geles de ducha.
¿Cómo sería Liushen hoy sin el “sistema de gestión de marca”? Qin Fenhua cree que los productos de cualquier empresa tienen un ciclo de producto, pero la vitalidad de una buena marca es ilimitada. Hay muchos productos y empresas en Shanghai que comenzaron al mismo tiempo que Liushen, pero la mayoría de estos productos y empresas han desaparecido. ¿Por qué? Porque esas empresas no han puesto más energía y recursos en la gestión de marca, si los productos no son buenos, la empresa tampoco lo será. A través de una exitosa planificación y extensión de marca, Shanghai Jahwa ha permitido que varias de sus marcas líderes continúen operando hasta el día de hoy. Como dijo Ge, presidente de Shanghai Jahwa: "Es la implementación exitosa del sistema de gestión de marca lo que dio origen al pasado de Shanghai Jahwa, al presente de Jahwa y al lanzamiento reciente del gel de ducha Shanghai Jahwa Liushen, que se adhiere a los chinos". La cultura tradicional y la teoría de la medicina tradicional china crean un nuevo concepto de cuidado y belleza de la piel con la medicina tradicional china. Varias variedades nuevas están orientadas al mercado, satisfacen las necesidades de los consumidores en todos los niveles y se ganan su amor.
Gel de Ducha Súper Refrescante Liu Shen Leng (Born Piece)
Especificaciones: [5ml, 200ml, 450ml, 750ml, 1L]
De la naturaleza El cuidado refrescante de la esencia y la fórmula refrescante especial de las plantas hacen que el caluroso verano ya no sea insoportable y hacen que todo el cuerpo se sienta frío y refrescante al instante.
-Esencia natural de origen vegetal, refresca y calma la piel al instante, y alivia rápidamente la sequedad y el calor.
——La esencia de Liu Ling, extraída de plantas naturales únicas, aporta una experiencia fresca y suave duradera a la piel.
-La espuma es rica y delicada, fácil de aclarar y la piel se siente fresca. Fragancia fría especial, deja que el aliento fresco te acompañe.
Gel de ducha reparador para después del sol Liu Shen (fórmula Gardenia Luqing)
Especificación: [450 ml]
Una forma fresca y húmeda de reparar lo oriental.
——En vista de las necesidades de la piel de los consumidores después de la exposición al sol en verano, combinados con los activos refrescantes de verano de Liushen, se crea un nuevo concepto de producto de forma oriental.
——La "Receta Gardenia Clear Dew" se deriva de antiguas recetas de la medicina china y se utiliza para reparar la piel dañada después de la exposición al sol y aliviar el ardor, el enrojecimiento y la hinchazón de la piel causados por la exposición al sol.
-La fórmula humectante única puede reparar simultáneamente la piel, reponer la humedad y mostrar la hidratación y vitalidad de la piel.
-Liu Shen Essence aporta a la piel una experiencia suave y duradera.
Fórmula de Gardenia Luqing:
Se dice que el antiguo pueblo Yinji plantaba árboles fragantes en el denso bosque de acantilados. Las ramas están estiradas, las hojas son delgadas y cristalinas, y las hojas son delgadas y cristalinas. Las flores son de un blanco puro. Se han acumulado durante décadas. Érase una vez, un pájaro divino de cinco colores detuvo el árbol fragante. Su cabello estaba demacrado y marchito. Luego bebió el rocío de las ramas y las hojas, sostuvo el rocío entre las flores y lo untó sobre su cuerpo. Por eso, el pelaje queda brillante y húmedo, y el espíritu se refresca. Dice la canción: "El rocío claro humedece la piel y ayuda al viento", y vuela alto con el sol. Todos quedaron asombrados. Más tarde, la gente usaba el fragante rocío floral de las ramas y hojas de este fragante árbol para producir un rocío claro, que se aplicaba sobre la piel quemada y quemada por el sol. Tiene un efecto milagroso, la piel se recupera rápidamente, queda fresca e hidratada. Más tarde, se incorporó a Taiping Sheng Huifang y se llamó "Liangshuang", que se ha transmitido hasta el día de hoy.
Gardenia Luqing Prescription está cuidadosamente desarrollado a base de "Liangqing Paste". Entre ellos, la gardenia puede eliminar el fuego y refrescar la piel; el té blanco tiene un efecto refrescante y seco; el ciprés Phellodendron puede eliminar el calor y regular la piel.
Repare la piel dañada después de la exposición al sol, alivie los daños causados por una fuerte exposición al sol y mantenga la piel suave y húmeda.
Gel de Ducha Calmante y Calmante Liu Shen (fórmula calmante y calmante)
Especificación: [450ml]
Calmante y Nutritivo Oriental Way
—— Derivado de la antigua medicina china, puede aliviar el estrés, aliviar la fatiga de la piel, hacer que la piel brille con una belleza tranquila y ayudarlo a conciliar el sueño fácilmente después del baño.
-Liu Shen Essence aporta suavidad duradera a la piel.
-La fragancia tranquila única es suave y calmante, lo que le permite experimentar la tranquilidad del parto.
Dormir en una habitación profunda con una colcha:
Durante la dinastía Ming, había un erudito que estudiaba mucho día y noche. Tenía dolor de cabeza y ojos hinchados, no podía dormir. por la noche, e incluso me sentí en trance. El vecino estaba tan desconsolado que fue a la montaña a recoger muchos crisantemos y ponerlos en la almohada del erudito. Unos días más tarde, el erudito estaba despierto todas las noches, renovado, pensando rápidamente, y su investigación científica se hizo famosa de una sola vez. Recordando la fragancia de vainilla que me acompaña al dormir todas las noches, le pregunté a mi vecina y le dije con una sonrisa: "Shen Fu nació con la esencia de los pinos. Lo más importante es calmar la mente y purificar el alma. Si Si tomas esta agua hervida por vía oral o te bañas antes de acostarte, tendrá el mismo efecto". Más tarde se incluyó en los "Secretos de la Cámara de Piedra" y se llamó "Anmei Dan", que se ha transmitido hasta el día de hoy.
Un compuesto Shuishen se desarrolla cuidadosamente sobre la base de "Anmei Dan" y su compatibilidad ha aumentado y disminuido. Entre ellos, Shenfu calienta el alma; el crisantemo elimina el calor e hidrata la piel; Ophiopogon japonicus tiene un corazón claro y una piel agradable. Bañarse antes de acostarse puede ayudarle a relajarse y dormir.
Gel de Ducha Refrescante Liu Shen (Té Verde)
Especificaciones: [5ml, 200ml, 450ml, 500ml, 750ml, 1L]
Fuente Cuidado fresco de origen natural Las esencias y la fórmula tonificante vegetal especial crean una sensación refrescante y refrescante, permitiendo que la piel se deshaga fácilmente de los triples problemas de calor, pegajosidad y sudor.
-La fórmula recientemente mejorada se agrega especialmente con esencia de té verde vegetal natural, que puede eliminar eficazmente el olor a sudor de la piel, hacer que la piel esté fresca y reaparezca en todo el cuerpo, y exuda un aliento fresco. en todo momento.
- Espuma rica y delicada, fácil de aclarar, que deja la piel relajada, limpia y confortable. La piel queda limpia y tiene el efecto de eliminar el picor y aliviar el picor.
Gel de ducha Liu Xinjian Skin Care (Caléndula)
Especificaciones: [200 ml, 450 ml, 1 L]
Cuidado fresco derivado de esencia natural, especial La planta- La fórmula para el cuidado de la piel a base de agua combina una limpieza profunda y efectos humectantes suaves al mismo tiempo que protege saludablemente la delicada piel de los niños, satisfaciendo plenamente las diferentes necesidades de baño de una familia.
-La esencia natural de caléndula vegetal puede fortalecer eficazmente la piel y garantizar una piel sana.
-Los ingredientes vegetales naturales para el cuidado de la piel hacen que la piel se sienta suave, hidratada, tersa y confortable, y exudan una agradable fragancia frutal.
-La espuma es rica y delicada, fácil de enjuagar, limpia en profundidad, fácil de eliminar la grasa y refrescante inmediatamente.
-Suave y no irritante, apto para niños.
Gel de Ducha Refrescante e Hidratante Liu Shen (Aloe Vera)
Especificaciones: [200ml, 450ml, 1L]
Cuidado refrescante a base de esencia natural, plantas únicas Hidratante La fórmula puede mejorar significativamente la piel seca y áspera, resistir la pérdida de humedad y restaurar la flexibilidad y el brillo de la piel.
-La esencia natural de aloe vera tiene un poder hidratante natural duradero, ayuda a la piel a retener la humedad, hidrata durante mucho tiempo y deja la piel suave y tersa.
-Alivia eficazmente el picor y la caspa provocados por la piel seca.
-La espuma es suave y delicada, fácil de lavar y podrás disfrutar del baño fácilmente.
-La fragancia fresca única de las plantas aporta una agradable experiencia física y mental.
Gel de ducha para el cuidado de la piel que aclara el calor Liu Shen (Xianhe Luo Qingfang)
Gel de ducha para el cuidado de la piel que aclara el calor Liu Shen
Especificaciones: [200 ml, 450 ml, 750 ml]
Receta de Xianhe Luoqing:
Del "Tratado sobre enfermedades febriles y diversas" escrito por Wu Jutong, un famoso médico de la dinastía Qing. Después de una cuidadosa investigación y compatibilidad de sumas y restas. Entre ellas, las hojas de loto frescas alivian el calor; las hojas de madreselva son fragantes; las hojas de bambú frescas son ligeras y refrescantes. Cuando desaparezca el calor, la piel quedará fresca e hidratada, y cuando se haga a fondo, la piel quedará clara y uniforme.
Elimina el calor y embellece la piel, elimina la sequedad y el calor de la piel, ayuda a reducir la aparición de manchas rojas y acné en la superficie corporal, las mantiene alejadas de la aspereza y la opacidad y mejora los problemas cutáneos del verano.
La "Fórmula Crane Luoqing" puede hidratar la piel, liberar completamente su potencial de salud y hacer que la piel se sienta relajada y cómoda.
Gel de ducha blanqueador refrescante Liu Shen (Xinqi White)
Especificaciones: [5 ml, 200 ml, 450 ml, 750 ml]
Xin Qi Bai Fang :
Originario del Hospital Real de las Obras Médicas de Palacio, era buscado por las concubinas del harén por su milagroso efecto blanqueador, y fue cuidadosamente desarrollado. Se compone de siete medicinas tradicionales chinas que incluyen Atractylodes macrocephala, raíz de peonía blanca, raíz de peonía blanca, bletilla striata, poria cocos, repollo y regaliz. El acondicionamiento deja tu piel clara y natural, y el blanqueamiento te da confianza.
Los ingredientes de "New Qibai Fangzi" pueden reparar eficazmente la piel dañada después de las quemaduras solares y abordar el problema del daño de la piel causado por los rayos ultravioleta en verano. Siete niveles de acondicionamiento, circulación mejorada, haciendo que la piel sea más clara y saludable día a día.
Los ingredientes refrescantes del gel de ducha lo hacen blanqueador, fresco y confortable en verano.
La fórmula única de Liu Shen, fácil de enjuagar, es rica en espuma, fácil de enjuagar, suave, humectante y no pegajosa.