¿Cómo realizan las empresas de ropa tradicional el comercio electrónico en línea?

Ventajas y desventajas de que las marcas fuera de línea se conecten

Para la industria tradicional de la confección, las ventajas y desventajas de las ventas en línea de marcas fuera de línea coexisten. La mayoría de las marcas de la industria de la confección tradicional tienen cierto grado de reconocimiento de marca, lo cual es una ventaja que muchas marcas de ropa emergentes en el comercio electrónico no pueden igualar. Un cierto conocimiento de la marca y un modelo de ventas fuera de línea aportan confianza a los consumidores y el poder adquisitivo que genera la confianza. Esto se ha confirmado en las clasificaciones de ventas de Taobao. Las tres principales marcas de ropa en las clasificaciones de ventas de Taobao son todas ropa de marca con tiendas fuera de línea.

La desventaja de la ropa tradicional es que la búsqueda número uno de los internautas chinos sigue siendo la rentabilidad. Este es un desafío para las marcas de ropa tradicional con canales virtuales y los canales tradicionales aún están en desarrollo. proceso.Existe un conflicto de intereses. Si seguimos el método de operación en línea y damos paso a la orientación de precios en línea, y el precio en línea es más bajo que el precio fuera de línea, el volumen de ventas en línea puede aumentar, pero este aumento en el volumen también puede reducir el volumen fuera de línea. Al final, provocará el desvío de los beneficios fuera de línea. El aumento final es solo una transferencia de ventas, y el precio de venta en línea es más bajo que el de los canales tradicionales. beneficios que merece del aumento. Por eso, hay un dicho que dice que cuanto más fuerte sea el canal tradicional, más cautelosa será la marca a la hora de lanzar el comercio electrónico.

Pero el enorme mercado online atrae constantemente a los operadores de la industria tradicional de la confección.

El imparable impulso de crecimiento del consumo online

¿Hasta qué punto crecerá el mercado del comercio electrónico de ropa? Actualmente no podemos responder a esta pregunta, pero todos coinciden en que el mercado del comercio electrónico de ropa ha reservado suficiente espacio de desarrollo para más participantes. Al mismo tiempo, la supervivencia de los más aptos también se está acelerando y seguirá habiendo ropa. empresas de comercio electrónico en el mercado, si se eliminan, es muy probable que surjan algunas empresas que crezcan rápidamente y ocupen una gran participación de mercado.

Como empresa de ropa tradicional, no hay duda de que no debemos renunciar a este mercado enorme y de rápido crecimiento. En general, en la industria de Internet se cree que después de varios años de altibajos en Internet, cada vez más personas con complejos de Internet se están dando cuenta gradualmente del valor del comercio electrónico. Si se compara el desarrollo del comercio electrónico con el crecimiento de los niños, a los ojos de muchas personas, el comercio electrónico parece haber llegado a la víspera de la graduación del preescolar. De hecho, todavía hay mucho espacio para el crecimiento del comercio electrónico, pero el día en que madure aún está lejos.

Hoy en día, el comercio electrónico de ropa está lejos de estar maduro. Incluso las empresas líderes en el comercio electrónico están explorando y avanzando constantemente. Sin embargo, han encontrado la dirección adecuada para el desarrollo de sus propias empresas y pueden hacerlo. utilizan los productos que más les convienen y crecen los métodos de marketing y promoción. Se entiende que el B2B nacional aún no ha obtenido ganancias reales y todavía está en la etapa de explorar puntos de ganancias, incluidas empresas que están obteniendo buenos resultados y son bien conocidas, y que básicamente todavía están luchando por alcanzar el punto de equilibrio. Pero el B2B definitivamente dará origen a un nuevo modelo de negocio, y quien pueda establecerlo y hacer un buen uso de este modelo de negocio será el mayor ganador en el futuro.

Soluciones viables para que las marcas fuera de línea pasen a estar en línea

Ante un potencial de mercado tan enorme y la atracción de modelos emergentes, muchas personas conocedoras de la industria de la confección tradicional sin duda no pueden darse por vencidas. Con este fin, Ke Xixing, un experto en marketing de comercio electrónico, ofrece cuatro soluciones para que las marcas fuera de línea se conecten.

Primero, abra un mostrador especial en una tienda C2C o B2C, deje que el canal virtual opere de manera tradicional y conviértase en proveedor. Este método en línea es conveniente y fácil, y no arruinará al distribuidor original. sistema de precios, este método es el más adecuado para las pequeñas y medianas empresas, lo que convierte a Internet en una nueva ventana de ventas.

En tercer lugar, para no afectar las ventas de las marcas fuera de línea, recrear una nueva marca, como lo hace BONO. La esencia de la creación de una nueva marca es un comportamiento de inversión, y todo lo relacionado con una nueva marca es necesario. Para comenzar desde cero, es particularmente importante formar un equipo. Si se debe utilizar un equipo de comercio electrónico y si este nuevo equipo se puede integrar con la cultura corporativa son cuestiones que la empresa debe considerar y resolver.

En cuarto lugar, cree su propio sitio web, aproveche al máximo los recursos de las marcas tradicionales, utilice eficazmente canales maduros fuera de línea, venda en línea y realice envíos fuera de línea. Movilizar a todos los distribuidores para que se conviertan en distribución logística, los distribuidores fuera de línea invierten B2B, B2C, marketing centralizado, distribución fuera de línea. Este método integra online y offline en un sistema. La inversión técnica será relativamente grande, pero permitirá a la marca formar una sinergia y, en última instancia, lograr los máximos beneficios.

Cada método tiene sus propias ventajas y desventajas. La clave es encontrar un método que se adapte a la propia empresa, para que ésta pueda conseguir los resultados deseados online.

En el nuevo entorno del comercio electrónico, los nuevos pilares son la producción flexible, el marketing personalizado y la logística social

Esto forma un modelo de negocio de personalización masiva, que es el cambio más directo para las empresas de marca. del original impulsado por la oferta al impulsado por la demanda.

El comercio electrónico ha supuesto un cambio en todo el mercado de ventas. Este proceso de cambio es silencioso, pero no se puede subestimar la velocidad. Inicialmente, la gente había afirmado que el modelo de comercio electrónico no era adecuado para productos de ropa, pero con el éxito continuo de las empresas de comercio electrónico de ropa, la gente comenzó a descubrir que la ropa es el mayor beneficiario en el campo del comercio electrónico.

Según las estadísticas, entre los tipos de bienes que se venden online, los que más se venden son ropa, zapatos y sombreros, que han superado a libros, muebles para el hogar, tarjetas de recarga y otros productos que originalmente tenían mayor número de ventas online. ventas. Esto demuestra que la ropa se ha convertido en un nuevo punto de crecimiento para las ventas del comercio electrónico. Como experto en marketing de comercio electrónico, Yima coopera con empresas de comercio electrónico en varias categorías. Cada vez más empresas están ingresando al campo B2C. Creo que hay varios tipos. En primer lugar, la mayoría de las empresas puramente online son empresas de financiación. En segundo lugar, los minoristas y fabricantes tradicionales fuera de línea han ingresado al mercado en grandes cantidades en los últimos dos años, incluidas empresas de ropa tradicional. Ante un mercado tan enorme, toda empresa que se adentre en el comercio electrónico tiene posibilidades de éxito.