Informe de análisis de marketing deportivo (2)
Resumen: Con la mejora del nivel de vida de las personas en nuestro país, la gente presta cada vez más atención a la salud física. El floreciente movimiento nacional de fitness ha estimulado el desarrollo de la industria del deporte. Como parte importante de la industria del deporte, el mercado de artículos deportivos es favorecido por los inversores. El efecto de marketing de las empresas de artículos deportivos está directamente relacionado con el destino de las empresas de artículos deportivos. Por lo tanto, estudiar marketing en este campo no solo ayudará a las empresas de artículos deportivos a formular estrategias y estrategias de marketing, sino que también ayudará a expandir el mercado y mejorar los beneficios económicos de las empresas; también ayudará al desarrollo rápido y saludable de todo el mercado de artículos deportivos;
Palabras clave: artículos deportivos; mercado; marketing
Con el desarrollo integrado de la economía, la política y la cultura globales, los deportes se han convertido en un recurso económico importante y están avanzando hacia la dirección del desarrollo de la industrialización. y convertirse en un nuevo punto de crecimiento para el desarrollo social y económico. El deporte es a la vez una actividad física y una actividad psicológica. La práctica demuestra que una actividad física adecuada no sólo contribuye a la salud física, sino que también tiene un efecto positivo en la salud mental. Las personas no sólo pueden satisfacer la estimulación de un deporte en sí y sentir la satisfacción del autoentretenimiento, sino también lograr el propósito de aliviar el estrés mental y mejorar la confianza en uno mismo en la vida a través del ejercicio adecuado, mejorando así las emociones negativas y promoviendo el desarrollo de una estado mental positivo.
1. Análisis de la situación actual de la industria de artículos deportivos de China
La información pública muestra que a partir de 2007, la industria de artículos deportivos ha marcado el comienzo de un pico de inversión y financiación. Antes de esto, en 2005 y 2006, empresas textiles y de confección, incluidas Red Star Erke y China Trend, recibieron 12 inversiones, y sólo en 2007, la cantidad aumentó a 20. Con la exitosa celebración de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, ha aumentado el entusiasmo por la inversión y la financiación de artículos deportivos. Ese año hubo 21 casos de inversión y financiación para empresas textiles y de prendas de vestir. Aunque este número se ajustó ligeramente a 17 en 2009, debido al punto culminante de la entrada de empresas de artículos deportivos al mercado de capitales desde 2007, el entusiasmo inversor de las instituciones de inversión en este campo es de 2065438+.
(1) Un gran productor más que un país poderoso. China es un importante productor de artículos deportivos, pero sus propias marcas tienen una pequeña participación en el mercado mundial de artículos deportivos. Según datos de la Federación Mundial de Artículos Deportivos, China se ha convertido en un importante productor de artículos deportivos y representa el 65% del mercado mundial. Sin embargo, actualmente en el mundo del deporte, las marcas americanas acaparan el 45% del mercado global, mientras que Europa acapara casi el 30%. La participación de la marca China es pequeña e inconsistente con su estatus manufacturero.
(2) La competencia de marcas en el mercado chino es feroz. Artículos deportivos de renombre internacional como? ¿Nike? ,?Adidas? Estas empresas ya han entrado en China y ocupan una gran cuota de mercado en China.
(3) Falta de productos principales y estructura de producto irrazonable. Los productos producidos por las empresas de artículos deportivos de mi país son únicos y carecen de productos básicos. Como resultado, las empresas no pueden posicionar con precisión sus marcas y el público no puede tener una comprensión más profunda de la marca.
2. Análisis del entorno de marketing de artículos deportivos en China
(1) Las empresas de artículos deportivos mejoran su conocimiento del marketing. En un entorno ferozmente competitivo, la mayoría de las empresas se han dado cuenta de la importancia del marketing.
(2) Desarrollo de clusters de empresas de artículos deportivos. Aprovechando las ventajas de los recursos, la tecnología, el talento, la información y las políticas de algunas regiones, ha surgido rápidamente un gran número de empresas centrales basadas en el procesamiento anterior de los materiales suministrados y en operaciones descentralizadas a pequeña escala, formando una base de producción de exportación de artículos deportivos con ventajas de aglomeración: a saber, Guangzhou como base de producción de exportación en el centro y base de producción de exportación en las zonas costeras de Fujian con Fujian como centro.
3. Problemas en el mercado de artículos deportivos de China
(1) La mayoría de las empresas tienen un conocimiento de marca débil. El llamado conocimiento de marca se refiere al concepto básico de marca y construcción de marca de la empresa. Es un reflejo integral de los valores de marca, los recursos de marca, el valor de marca, la competencia de marca, el desarrollo de marca, la estrategia de marca y la construcción de marca de la empresa. Marcas deportivas de renombre internacional ingresan a China principalmente a través de inversiones cooperativas y producción OEM. De esta manera, sólo necesitan trasladar sus planes y procesos de diseño a China, aprovechar los bajos costos laborales de China y producir productos que puedan generar ganancias considerables.
(2) Bajo contenido tecnológico y escasa capacidad de innovación independiente. En la actualidad, la mayoría de los fabricantes de artículos deportivos de mi país tienen bajos niveles de tecnología de producción y capacidades de I+D débiles. Las bases de producción de artículos deportivos representadas por Fujian, Jiangsu y Guangdong se han dedicado a la producción OEM durante muchos años y procesan productos para famosas marcas deportivas extranjeras.
La mayoría de los productos deportivos independientes se basan en la imitación y el valor añadido de la tecnología del producto es bajo. Las empresas prestan más atención a cómo utilizar la ventaja de los precios bajos para ganar mercado y ganancias, pero ignoran la investigación y el desarrollo de la tecnología de los productos. Como resultado, los productos con bajo valor añadido y bajos márgenes de beneficio se han convertido en los productos líderes de las empresas.
(3) La capacidad de marketing de la marca es débil y los medios son simples. En la actualidad, el sistema de marketing de marca de la mayoría de las empresas nacionales de artículos deportivos no es lo suficientemente perfecto y carecen de planificadores de marketing de marca profesionales. Las manifestaciones específicas son: en primer lugar, la mayoría de ellos prestan atención a la imagen de la empresa e ignoran el establecimiento de la propia imagen de marca del producto; en segundo lugar, se centran en promocionar los productos e ignoran el valor añadido de los productos promocionados; en tercer lugar, prestan atención a la características generales de la marca del producto e ignorar la personalidad especial de la marca del producto.
(4) Estrategia de canal. Los canales de distribución que las empresas pueden elegir incluyen canales directos (ventas directas) y canales indirectos (canales largos y canales cortos, canales anchos y canales estrechos); Los canales de distribución actuales de la mayoría de empresas de artículos deportivos en mi país son: fabricantes-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores. Con el desarrollo de la economía de mercado, los canales de venta de artículos deportivos se están desarrollando hacia el modelo de ventas fabricante-minorista-consumidor, desde canales largos a canales cortos, y cada vez más empresas se dedican a la venta directa. Las empresas de artículos deportivos deberían fortalecer la gestión de los canales de distribución y elegir cuidadosamente a los distribuidores. Examinar la capacidad de ventas y la fortaleza económica, la reputación y la actitud cooperativa del distribuidor, la cobertura del mercado, la calidad de los empleados y la experiencia en ventas, establecer un sistema científico de incentivos para el distribuidor y establecer una cooperación, asociación o planificación de distribución basada en las diferentes calificaciones del distribuidor para permitir la producción. Tanto los inversores como los vendedores tienden a ser coherentes; evalúan periódicamente a los distribuidores.
Materiales de referencia:
[1] Yu Rongzhuo. Investigación sobre la estrategia de marketing de marca de Li Ning Company[J]. Información científica y tecnológica de Jiangsu, 2010(7)