De 0 a 1 y de 1 a n
Permítanme hablarles de un fenómeno interesante. Las personas que buscan la palabra clave "de 0 a 1" en los motores de búsqueda se distribuyen principalmente en las ciudades de primer nivel de la imagen. Esto también se demuestra desde el exterior: si desea iniciar un negocio, es mejor ir a Beijing, Guangzhou, Shenzhen y Hangzhou. Chengdu, Wuhan, Nanjing, Chongqing y Suzhou también son muy buenas opciones.
Desde la publicación del libro, muchos nombres importantes han enfatizado la importancia del "de 0 a 1". El hablante no fue intencional, pero el oyente fue intencional. Escuchó mucho. "De 0 a 1" se ha convertido en el primer credo en la mente de muchos emprendedores novatos: si mi producto no es algo nuevo, entonces su existencia no tiene sentido.
Siempre he creído que todas las opiniones sólo pueden ser la perspectiva de una persona a la hora de pensar en los problemas, y no deben considerarse como un credo a la hora de iniciar un negocio. Una vez que tomas una frase o una lógica como credo, cuando te enfrentas a diversas dificultades, equivale a ponerte grilletes y pierdes la capacidad de responder con flexibilidad, lo que te llevará al fracaso. Si Han Xin toma "un hombre como hombre, puede ser asesinado pero no humillado" como su credo de vida y no tolera la "humillación debajo de la entrepierna", no tendrá grandes logros en el futuro.
Muchos emprendedores tienen el credo del "de 0 a 1", lo que traerá las cadenas de la "innovación" y hará que los emprendedores caigan en el círculo vicioso de la innovación por la innovación, centrándose sólo en "de 0 a 1". 1", ignorando "de 1 a N".
Cualquier emprendedor tiene un solo propósito:
Pero el desarrollo de una empresa se realiza por etapas, y las diferentes etapas tienen requisitos muy diferentes para los gerentes, productos y modelos de negocio de la empresa. Podemos resumir el desarrollo de la empresa en tres etapas:
Los emprendedores que solo se enfocan en "de 0 a 1" a menudo piensan que mientras hagan bien el primer paso, es decir, la tecnología es lo suficientemente innovadora y El producto es bastante excelente. Todo irá bien hasta el lanzamiento. Cuando entren en la etapa de desarrollo, también actuarán de la misma manera que en la etapa empresarial, lo que resultará en un "desalineamiento de capacidades".
¿Cuál es la habilidad más importante en cada etapa?
Veamos la primera etapa, del 0 al 1, de la nada a algo. Lo más importante en esta etapa es una palabra: rápido. También conocido como "prueba y error rápido". En este momento, los fundadores y los equipos deben ser creativos, trabajar duro y hacer todo lo posible para encontrar las bases para el desarrollo de la empresa. Cuando el modelo de negocio de la empresa ha pasado una verificación a pequeña escala, el siguiente paso es copiarlo y expandirlo.
La copia y la expansión son la segunda etapa del desarrollo de una empresa, de 1 a n. En este momento, el modelo de gestión de la empresa cambiará, ya no será prueba, error e iteración rápidas, sino la búsqueda de la estandarización y la expansión. consistencia. Porque sólo mediante la estandarización se puede lograr coherencia en los productos y servicios, y sólo mediante la coherencia se pueden, en última instancia, copiar y amplificar. Las grandes empresas suelen hacer un muy buen trabajo en este ámbito, sobre todo en los detalles. Por ejemplo, las papas fritas de McDonald's saben igual en todo el mundo porque McDonald's tiene un estricto control de tiempo para las papas fritas. ¿Qué tan estricto? Todo lo que no se haya vendido durante más de tres minutos debe desecharse y no puede venderse a los clientes. Verá, cuánto costo adicional pagan las grandes empresas para que cada "1" sea igual.
Sin embargo, todas las copias y extensiones también tienen limitaciones. Hablando de techos, si quieres seguir creciendo, debes transformarte. Esta es una nueva etapa, de N a N+1. En esta etapa, el modelo de comportamiento de la empresa volverá a cambiar, desde el funcionamiento hasta la transformación transfronteriza. Esto requiere la capacidad "inquieta" del fundador, así como el esfuerzo y la creatividad en las primeras etapas del emprendimiento.
Muchas empresas lo han hecho muy bien de "0 a 1", pero una vez que "pasan de 1 a N", a menudo fracasan. Esto se debe a la desalineación de capacidades. Las habilidades requeridas del "1 al n" son las siguientes:
Cuando quieras vender tu producto a más personas, debes contactar a estas personas y permitirles que acepten tu producto. Esta es la capacidad de irradiar más usuarios.
Existe un requisito previo para irradiar más usuarios: hay suficientes usuarios para irradiar.
Muchas veces, la razón por la que una empresa no puede hacer mucho es porque su audiencia es demasiado pequeña y, naturalmente, no hay tantos usuarios con los que contactar. Por ejemplo, en el entrenamiento de fútbol nacional, es difícil alcanzar la escala del entrenamiento de baloncesto. Pero si cambia de opinión y comienza un negocio de entrenamiento deportivo personal, su base de usuarios se expandirá mucho. En este momento, se puede utilizar el fútbol como punto de venta para entrar en este segmento, y hay un amplio margen de desarrollo.
Cuando tienes una enorme base de usuarios potenciales y quieres ampliar el tamaño de tu empresa, surge la pregunta: ¿Dónde encontrar a estos usuarios y cómo lograr que acepten tu producto? Esto implica capacidades de creación de canales, adaptabilidad de productos, etc., por lo que no entraré en detalles y hablaré de ello más adelante.
Se puede decir que "la capacidad de estandarizar productos" es la máxima prioridad. Hay miles de instituciones de enseñanza de inglés en China. ¿Por qué New Oriental es el mejor? En otras palabras, ¿dónde está la ventaja competitiva de New Oriental? La ventaja competitiva de New Oriental reside en su mejor sistema de formación docente. A través de este sistema, puede garantizar que los profesores de New Oriental de todo el país expliquen el contenido de forma clara y clara en torno a las notas principales de la conferencia. Los cursos que escuchas son similares en todas partes y los profesores están en el promedio. Se trata de estandarizar el producto "maestro" que es difícil de estandarizar, que es muy poderoso. Debido a que tiene la capacidad de estandarizar, puede asegurarse de que no haya diferencias en los productos utilizados por los consumidores. Los consumidores pensarán que sus productos son muy estables y la "estabilidad" es un indicador importante de la calidad del producto.
La última son las capacidades de gestión interna. A medida que una empresa crece, las capacidades de los empleados varían mucho. Es importante garantizar que las diferencias de capacidades entre los empleados no se proyecten en el producto.
Se puede decir que del "1 al N", siempre que el fundador sea fuerte y trabaje duro para resolver varios problemas, podrá completar la etapa inicial de trabajo. Pero una vez que empiezas a liderar un equipo, necesitas capacidades completamente diferentes. Es un cambio de hacer el trabajo uno mismo a que otra persona lo haga. Este cambio incluye muchos aspectos. Una vez que empiezas a liderar un equipo, no siempre puedes lucirte, simplemente “no puedes hacerlo, quítate de mi camino”. Además, tu asignación de tiempo también debe cambiar: debes empezar a reducir el tiempo dedicado a ello. trabajo personal y dedicar tiempo a ayudar y alentar a los subordinados a trabajar; asignar tareas, aprender a dejar que los subordinados completen tareas, realizar evaluaciones periódicas y establecer relaciones sociales, etc.
El llamado emprendimiento no es tan sencillo como parece. Llegar al final no es una buena idea, sino un proceso de autocultivo y superación personal. Quien logra iniciar un negocio debe tener habilidades, talentos, dificultades, transformaciones y compromisos que van más allá de la gente común.
Los puntos de conocimiento de hoy son los siguientes:
Pensamientos de hoy:
En su impresión, ¿qué empresas cree que tienen productos "estandarizados" que parecen imposibles de estandarizar? ?
Bienvenido a dejar tu opinión.