¿Cuál es la esencia de la promoción?
Este artículo recomienda la autobiografía del fundador de Wal-Mart, Sam Walton, cuyo núcleo es la promoción. El título del libro es "La naturaleza de la promoción".
El contenido básico de este libro se resume a continuación:
Capítulo 1 Aprenda a valorar cada centavo.
En el capítulo 2, descubrí la ley que cambió la faz de la industria: vender a precios bajos y obtener mayores ganancias totales.
Capítulo 3: Wal-Mart = Gran promoción, tienda sencilla llena de productos
El capítulo 4 es la historia de 9 promociones locas en los primeros días de Wal-Mart.
Capítulo 5 Nuestra Familia: Todos participan en la promoción.
Capítulo 6 Equipo: Personalidad del vendedor y alma del operador
Capítulo 7 Nunca cambie su estrategia comercial sólo porque se hace pública.
Capítulo 8: Expansión urbana: ocupar tierras vírgenes y vender con descuentos
Capítulo 9: Inculcar la pasión por las ventas en el corazón de cada socio empleado.
El Capítulo 10 “Orientación a Ventas” nos permite sobrevivir a los cambios de personal.
Capítulo 3: Entretenimiento y promoción estilo carnaval de la cultura corporativa XI
Capítulo 12: Todos los esfuerzos están centrados en el cliente.
Capítulo 13 Sigue intentándolo, sigue cambiando y enfréntate a la competencia.
Capítulo 14 Incluso los camioneros son promotores.
Capítulo 15 Para ser grande, ser pequeño primero; es lo más grande y lo mejor.
Capítulo 16: Retribuir a la sociedad: Ahorrar dinero para los clientes es la mayor responsabilidad.
Capítulo 17 La Décima Regla de una Gestión Exitosa: Rompe todas las reglas.
Capítulo 18 Las ventas, la pasión de mi vida.