¿Qué factores deben considerar las empresas al elegir los canales de distribución?
1. Factores de mercado
Incluyendo el alcance del mercado objetivo, la cantidad de compra del cliente, la frecuencia de compra, la estacionalidad del consumo y la competencia.
2. Factores del producto
Incluidas propiedades físicas y químicas, precio, moda, estandarización y complejidad técnica. Los productos grandes, pesados, perecederos y fáciles de perder son adecuados para canales cortos o canales de venta directa o canales especiales; los productos industriales de alto precio y los bienes de consumo duraderos son adecuados para canales cortos y estrechos; canales cortos; altamente estandarizados y universales. Los productos con fuerte resistencia son adecuados para canales largos y anchos.
3. Los factores propios de la empresa
Incluidas las capacidades financieras, las capacidades de gestión de canales y el deseo de controlar los canales. Las empresas con fuertes recursos financieros tienen la capacidad de elegir canales cortos, mientras que las empresas con recursos financieros débiles solo pueden confiar en intermediarios. Las empresas con ricas capacidades y experiencia en gestión de canales son adecuadas para canales cortos, y las empresas con bajas capacidades de gestión son adecuadas para canales largos; Las empresas con un fuerte deseo de controlar los canales a menudo eligen canales cortos y, si el deseo no es fuerte, eligen canales largos y anchos.
4. Factores intermediarios
Incluyendo la posibilidad de cooperación, costos y servicios. Si los intermediarios no están dispuestos a cooperar, sólo pueden elegir canales cortos y estrechos; el costo de utilizar intermediarios para la distribución es alto, y sólo se pueden utilizar canales cortos y estrechos, la calidad del servicio proporcionado por los intermediarios es alta y las empresas utilizan canales largos; y canales anchos, y elija solo canales cortos y estrechos.
5. Factores ambientales
Incluida la situación económica y las leyes y regulaciones pertinentes. Cuando la economía está en recesión, las empresas tienden a utilizar canales cortos; cuando la situación económica es buena, se pueden considerar canales largos. Además, es necesario considerar las leyes y regulaciones pertinentes, como los sistemas de monopolio, las regulaciones de importación y exportación, las leyes antimonopolio, las leyes fiscales, etc.
Datos ampliados:
La esencia de la evaluación del canal de distribución es seleccionar la opción que mejor se ajuste a los objetivos a largo plazo de la empresa entre aquellas opciones aparentemente razonables pero mutuamente excluyentes. Por tanto, las empresas deben evaluar varias opciones de canales posibles. Hay tres criterios de evaluación: economía, controlabilidad y adaptabilidad.
Los estándares económicos son los estándares más importantes y el punto de partida básico para el marketing corporativo. En la evaluación de los canales de distribución, primero debemos comparar el aumento en los ingresos por ventas que la decisión del canal de distribución puede traer con el costo de implementar este plan de canales para evaluar la racionalidad de la decisión del canal de distribución.
2. Al diseñar y seleccionar canales de distribución, una empresa no solo debe considerar los beneficios económicos, sino también si puede controlar eficazmente sus propios canales de distribución. Porque la estabilidad de los canales de distribución es muy importante para que las empresas mantengan su participación de mercado y logren objetivos a largo plazo.
3. Al evaluar varias soluciones de canales, hay otro criterio que debe considerarse, es decir, si el canal de distribución es adaptable a la región, el tiempo y los intermediarios.
Enciclopedia Baidu-Canales de distribución