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Palabras clave: equipo de marketing de seguros; Con el rápido desarrollo de la industria de seguros de China, la industria de seguros se ha convertido en una de las industrias más importantes en el desarrollo de la economía nacional. La industria de seguros requiere una gran cantidad de equipos de marketing de seguros. Aunque el número de equipos de marketing de seguros ha aumentado drásticamente, el desarrollo de los equipos no es satisfactorio. La mayoría de los equipos no tienen cohesión y tienen un rendimiento bajo. Por lo tanto, el equipo de marketing de seguros no solo necesita cantidad, sino también calidad. Esto requiere seleccionar un grupo de talentos de seguros calificados y formar un grupo de equipos de marketing de seguros altamente cohesivos y de alto rendimiento. Sólo contando con un equipo de marketing de seguros de alto rendimiento con una fuerte fuerza centrípeta, cohesión y eficacia en el combate podremos sentar las bases para el desarrollo de la industria de seguros. Con un grupo de equipos de marketing de seguros que se alientan, apoyan, aprenden y cooperan entre sí, las compañías de seguros pueden seguir avanzando y creciendo. Por lo tanto, cómo construir un equipo de marketing de seguros cohesivo y de alto rendimiento es una cuestión importante que enfrentan todas las compañías de seguros.
El "Informe sobre el desarrollo del mercado de intermediarios de seguros de 2008" muestra que a finales de febrero de 2008, había 2.561.000 vendedores de seguros en el país. Entre ellos, había 2,252 millones de vendedores de seguros de vida y 309.000 vendedores de seguros de propiedad. En los últimos años, el número de comercializadores ha mantenido un rápido crecimiento, de 16.350 en el primer trimestre de 2007 a 2.561 a finales de 2008, un aumento del 56,64%. Ha desempeñado un papel positivo en la promoción del desarrollo de la industria de seguros. ampliar el empleo y mantener la estabilidad social. La formación de equipos de marketing es la garantía básica para el rápido desarrollo del negocio de seguros y también una tarea importante.
Cuestiones importantes para fortalecer la industria aseguradora de China. Sin embargo, dado que la situación económica nacional e internacional no es optimista, el rápido crecimiento de los comercializadores puede exacerbar o exponer los problemas causados por la racionalización incompleta del sistema de comercialización de seguros. La formación de equipos de marketing de seguros ha expuesto muchos problemas, que son cada vez más serios y dignos de nuestra reflexión y discusión en profundidad. Cómo resolver los problemas enfrentados y construir un equipo de alto rendimiento se ha convertido en un tema importante en el desarrollo de la industria de seguros. La eficiencia del equipo depende en gran medida de la cohesión del equipo. Un equipo de marketing de seguros de alto rendimiento es la clave del marketing de seguros.
1. ¿Qué es el marketing de seguros?
En la vida real, la gente suele confundir el marketing con las ventas o la promoción, pensando que el marketing de seguros se refiere a la venta de productos de seguros o a la venta de productos de seguros a través de publicidad. . De hecho, el significado del marketing de seguros va más allá. Desde una perspectiva de marketing, el marketing de seguros se refiere a explorar la demanda de productos de seguros de las personas, diseñar y desarrollar productos de seguros que satisfagan las necesidades de los asegurados y utilizar diversos métodos de comunicación para que los asegurados acepten este producto y obtengan el máximo beneficio de él.
2. ¿Qué es un equipo y la cohesión del equipo?
Un equipo es un grupo de muchas personas. La definición clásica de grupo es: un conjunto de dos o más individuos interdependientes para lograr un objetivo específico.
La cohesión del equipo se refiere al reflejo de la relación entre los individuos del equipo y entre los individuos y el grupo, o el grado en que se satisfacen sus respectivas necesidades. Incluye tanto la atracción del equipo hacia sus miembros como la atracción mutua entre los miembros. Otros definen la cohesión del equipo como la atracción de un equipo para hacer que sus miembros participen activamente en las actividades del equipo y se nieguen a irse.