¿Cuál es el modelo tradicional de compra de libros?
A estas alturas las librerías físicas tienen un único formato, y la mayoría de librerías sólo venden libros. Con el aumento del alquiler, la mano de obra y otros costos, así como el desarrollo de la lectura digital, la industria de las librerías físicas de China ha estado en recesión durante diez años desde 2002. Un informe de encuesta publicado por la Cámara de Comercio de la Industria del Libro de la Federación de Industria y Comercio de China en 2011 mostró que en los diez años transcurridos entre 2002 y 2011, las ventas minoristas de las librerías físicas disminuyeron año tras año, y casi 50 librerías físicas cerrado.
2.2012~2017, período de transición.
Esta etapa es el periodo de transformación de las librerías físicas, y se ha explorado el modelo de negocio "librería".
3.2018 hasta la fecha, consumo cultural integral
Según el "Informe de la industria de librerías físicas de China 2018-2019", entre las 62 librerías encuestadas, solo 1 vende libros, lo que representa el 1,61. En otras palabras, la mayoría de las librerías físicas han lanzado sucesivamente el formato "librería". Los productos en los estantes de la actualización ya no se limitan a libros, sino que incluyen café, papelería cultural y creativa y otras categorías.
La nueva librería física no será sólo un lugar de “venta de libros”, sino de vida cultural e intelectual con la “lectura” como eje principal e integrando restauración, creación cultural, exposiciones y otros formatos comerciales. espacio.
Los modelos de "librería" más comunes en el mercado son:
1. Café de librería
Las dos principales cadenas de librerías, Sisyphus y Yanjiyou, cuando toman café en el store Puedes disfrutar de todos los libros de prueba en la librería.
2. Librerías, industrias culturales y creativas
El marketing de todos los formatos de librerías está unificado e integrado, e incluso se pueden promover marcas bien diversificadas en el marketing cultural de las librerías. Por ejemplo, la librería Sisyphus, aunque vende artículos de papelería en la tienda, también aprovecha sus productos periféricos para convertir la cultura de su marca en tazas, postales, cintas de papel y otros artículos culturales y creativos que los consumidores pueden llevarse.
3. Actividades de las librerías
Un gran número de librerías también ganan dinero organizando eventos y clubes de lectura. Algunas empresas o individuos pueden alquilar algunas tertulias para dar charlas, y la mayoría de las librerías apoyan a los autores en la realización de firmas de libros. Los autores populares pueden aportar mucha exposición de marca a las librerías.
4. Librería N
Incluyendo los tipos anteriores, como: Eslite, Sisyphus, Yanji You, etc.
Nota: 1. Oficinas abiertas; 2. Ropa; 3. Drones y pruebas genéticas
Los formatos transfronterizos sin mapas han aumentado efectivamente los márgenes de beneficio de las librerías. El modelo de negocio compuesto de las "librerías" es la clave para las ganancias futuras. Crecimiento de las librerías físicas. Buena motivación.
Por un lado, el beneficio bruto del negocio no gráfico y textual en las librerías físicas es mucho mayor que el del negocio del libro tradicional. El beneficio bruto de la creación cultural del café llega al 60-65, que es aproximadamente 2,5 veces el beneficio bruto de la venta de libros.
Por otro lado, el "sentido de interacción y participación" derivado del formato comercial compuesto extiende el tiempo que los consumidores permanecen en la librería, mejora la fidelidad del cliente y promueve efectivamente la conversión del tráfico en consumo.
Basándose en las características de los lectores de la región, Sísifo organiza más de 1.000 actividades de experiencia cultural cada año, incluidas firmas de libros a gran escala por parte de autores de gran éxito, discursos de apertura de celebridades culturales, clubes de lectura, padres -actividades infantiles, etc. , mantiene a los lectores frescos, atrae el consumo cíclico de los clientes, mejora la lealtad de los clientes y se convierte en un factor importante en el crecimiento de los ingresos.
Las librerías privadas se están expandiendo rápidamente además de los cambios en los modelos de negocio, también existen las siguientes razones.
1. Seleccione sitios web populares
Elija distritos comerciales con una determinada base de tráfico. Sísifo y Zhonghe Yanji expresaron su preferencia por ubicarse en distritos comerciales populares, y cada tienda debe mantener un flujo de al menos 1.000 personas por día.
2. Disfrute de los subsidios gubernamentales
Tomemos Shenzhen como ejemplo. El artículo 25 de las "Medidas del Fondo Especial para el Desarrollo de la Industria Cultural Municipal de Shenzhen" apoya la construcción de librerías físicas para grandes librerías. Si cumple con las condiciones, las cadenas de librerías y las librerías pequeñas y medianas recibirán un subsidio ex post de hasta 5 millones de yuanes según el área operativa real de la librería. El período de financiación no excederá los 3 años.
3. Los centros comerciales obtienen ganancias
Los centros comerciales atraen a librerías de alta calidad en forma de reducciones de alquiler y subsidios de decoración, e incluso franquician librerías para operarlas ellas mismas. De 2012 a 2018, el número de librerías en los centros comerciales aumentó aproximadamente un 8%. Hay alrededor de 70 marcas de librerías conocidas en el ámbito comercial, 1/3 de las cuales son marcas de librerías nuevas establecidas entre 2014 y 2017. Las librerías físicas convierten la popularidad de las ventas, los servicios y las experiencias culturales en poder de consumo, formando interacciones positivas con los comerciantes circundantes.
Jin, presidente de Sisyphus Cultural Communication Co., Ltd., ha declarado públicamente muchas veces que el alquiler de Sisyphus en el centro comercial es el 10% del alquiler de las tiendas normales o incluso gratuito.