Planificación de publicidad para la entrega de eventos.
1 Aproveche el "nuevo semestre" como una oportunidad para promover aún más la imagen general del supermercado del campus y mejorar la credibilidad y reputación de. el supermercado del campus en la mente de los estudiantes.
2. Utilice el "nuevo semestre" para estimular los grupos de consumidores, atraer grupos de consumidores objetivo y grupos de consumidores potenciales, maximizar las ventas y lograr un crecimiento de las ventas.
En segundo lugar, público objetivo
Todos los estudiantes universitarios y residentes de las comunidades aledañas
Tres. Hora y lugar del evento
Hora: 1 20 de marzo - 10 20 de marzo.
Ubicación: En el supermercado del campus
IV. Tema de actividad
“Disfruta de precios ultrabajos y logra grandes logros en el nuevo semestre”
método de actividad del verbo (abreviatura de)
1. Durante la actividad, 100 clientes que vengan al supermercado cada tres días recibirán una botella de la bebida Master Kong si gastan un día dentro de 58 yuanes. , recibirán una crema de manos gratis. Si gastas 78 yuanes, puedes conseguir un juego de tazas exquisitas gratis; si gastas 98 yuanes, puedes conseguir un ratón de alta gama; si gastas 108 yuanes, puedes participar en el "Sorteo de compras" de forma gratuita; : gran premio: cámara réflex digital (1); primer premio: 500 yuanes para compras en el supermercado Tarjetas (3 piezas); segundo premio: un juguete de peluche grande valorado en 200 yuanes (5 piezas); 20 personas).
2. Promoción de precios. Durante el evento, todos los artículos de primera necesidad tienen un descuento del 30 % y la comida un 20 %.
3. Oferta por tiempo limitado, los cosméticos de marca y los pijamas se venderán como productos de promoción por tiempo limitado los días 3 y 4 de marzo.
4. Compra limitada La bomba de papel completa y el detergente para ropa en bolsa están designados como productos de compra limitada. Debido a que el precio es económico, cada persona está limitada a 2 piezas.
Sexto, métodos de cooperación publicitaria
1. Colgar pancartas grandes en el lugar del evento para resaltar el tema del evento y configurar un mostrador de información del evento. >2. Hacer arreglos para que los empleados estén en el campus. Se colocan carteles sobre promociones en supermercados en carteles de exhibición y dormitorios;
3. Organizar que el personal distribuya folletos sobre la única forma en que los estudiantes deben pasar hacia y desde clase;
4. En el diario del campus de la escuela O anunciar en los periódicos.
7. Preparación temprana
Disposición del personal:
(1) Disponga de una cantidad suficiente de personal de servicio para que use tarjetas o cintas de trabajo para facilitar la identificación y orientación de servicios
(2) Debe haber una cierta cantidad de personal de mantenimiento de pedidos en el sitio
(3) Los consultores y el personal de ventas en el sitio deben tener una división clara del trabajo; cooperar entre sí;
( 4) El personal de emergencia (generalmente dirigido por líderes, debe ser atendido de manera oportuna si intervienen los departamentos gubernamentales).
Disposición de materiales: Preparar todos los productos participantes en la promoción antes del 26 de febrero.
Capacitación del personal: capacite a consultores y personal de ventas en el sitio, y esfuércese por formar un equipo con efectividad en el combate en todos los aspectos.
8. Operaciones intermedias
1. El personal llega primero al lugar y ocupa sus lugares.
2. y guiar a los clientes para ingresar al Supermercado;
3. Captar el ritmo de las actividades, mantener el orden en el sitio y prevenir incidentes como saqueos y saqueos para evitar impactos negativos;
4. El personal de ventas prepara los asuntos de ventas y presenta los productos de venta;
5. A la hora especificada, los obsequios no deben distribuirse ni demasiado pronto ni demasiado tarde. Al distribuir, registre la información personal y firme;
6. Al finalizar, limpie el sitio y guarde los artículos reciclables para su uso posterior.
Nueve. Continuación posterior
1. Se llevará a cabo una reunión resumida después del evento, como el volumen de ventas de este evento, los efectos de la implementación y una descripción general de las evaluaciones y reacciones de los consumidores. Analizar las ventajas y desventajas de la actividad, resumir los éxitos y aprender de las deficiencias. Sólo resumiendo constantemente podemos desarrollar mejores;
2.
;
3. 500 yuanes para anuncios en revistas o periódicos del campus;
4. El personal que distribuye los folletos los distribuirá antes del evento, 300 yuanes.
5. (1) Regalos: 400 cremas para manos, 20 yuanes; 200 trajes exquisitos, 3000 yuanes; 100 ratones de alta gama,
(2) Premios: Cámara réflex digital, 1.000 yuanes; tarjeta de compras 3 Zhang, 1.500 yuanes; 5 juguetes de peluche, 1.000 yuanes; 20 toallas de alta gama, 400 yuanes;
6.300 botellas de bebidas Master Kong, 750 yuanes.
Coste total: aproximadamente 15.450 yuanes.
XI. Prevención de accidentes
1. Si los productos promocionales están agotados, reemplácelos con otros productos lo antes posible para evitar confusiones innecesarias;
2. hacer un buen trabajo guiándolos, organizar una cierta cantidad de personal de seguridad cuando sea necesario
3. Prevenir diversos accidentes y mantener el orden en el lugar
4. De ser necesario, podrá comunicarse con el personal de seguridad pública y vigilancia para solicitar su apoyo.
Doce. Evaluación del efecto
Tomando el nuevo semestre como una oportunidad, dado que los estudiantes universitarios cuentan con fondos suficientes al inicio del semestre y necesitan comprar algunos artículos de primera necesidad para realizar esta actividad promocional, se adoptan una serie de métodos promocionales. , que se espera que produzca un efecto emocionante.
Planificación publicitaria para eventos 2 Prefacio
Con el desarrollo de la economía de mercado y la mejora de los niveles de vida y consumo de las personas, los supermercados se han convertido en una industria indispensable en la sociedad y están estrechamente relacionados con la vida de las personas. Los supermercados de todos los tamaños también compiten por aparecer en el mercado, aumentando así la competencia entre los grandes supermercados.
Para agradecer a los consumidores por su apoyo a Lejia Supermarket, Lejia Supermarket celebró un evento de descuento el séptimo día del Día Nacional. Durante el evento, algunos productos estarán a la venta con descuentos y también habrá promociones para comprar más y obtener más.
Este evento se basa en el principio de "celebrar el Día Nacional, agradecer, retribuir y dejar que la verdad salga a la luz", para que los consumidores se sientan cómodos al comprar y consumir en los supermercados.
Iniciar un evento
Actividad 1: Descuentos en productos
(1) Durante el evento, algunos productos en el supermercado se venden a precios reducidos y algunos productos oferta compre tres y obtenga una póliza gratis, compre cinco y obtenga una póliza gratis. Por ejemplo: si compras cinco bolsas de fideos instantáneos a la vez, recibirás salchicha de jamón o mostaza encurtida gratis, para que la comida de los consumidores ya no sea monótona.
(2) Negociar con los fabricantes para adoptar un método de venta compre uno y llévese otro gratis para promocionar algunos productos (como comprar champú y adquirir acondicionador, etc.). De esta manera, los fabricantes pueden hacerlo. no solo aumentar su popularidad, sino también promover las ventas, atraer consumidores y aumentar el reconocimiento y la atención de los consumidores a los supermercados.
(3) Adivinanzas felices: todos los clientes que compren y participen en actividades tendrán la oportunidad de participar en adivinanzas ganadoras de premios. Los organizadores del evento preparan preguntas antes del evento, que cubren entretenimiento, actualidad y otros aspectos. Los clientes que participan en el cuestionario seleccionan aleatoriamente una pregunta del banco de preguntas y tienen la oportunidad de recibir pequeños obsequios exquisitos si responden correctamente.
(4) Compartir bendiciones: los clientes que respondieron correctamente las preguntas en el enlace anterior pueden elegir a otro cliente para pasar al siguiente enlace al mismo tiempo. Si vuelven a ganar, ambos recibirán un maravilloso regalo.
(5) Importancia de la actividad: esta promoción tiene como objetivo principal atraer clientes a través de actividades coloridas y generar confianza con los clientes. Los consumidores estarán más inclinados a comprar productos en el supermercado Lejia.
Actividad 2: Implementar un sistema de membresía
(1) Propósito de la actividad: Dado que Lejia Supermarket ha lanzado un sistema de tarjeta de membresía, el descuento será mayor para los consumidores que ya tienen tarjetas de membresía. . Al mismo tiempo, se lanza un nuevo negocio. Los consumidores pueden depositar previamente los montos de consumo y atraer clientes dando una cierta cantidad por adelantado, lo que les permite sentir la calidez y los beneficios del "plus", aumentando así la tasa de retorno de los clientes del supermercado y. aumentar los ingresos del supermercado.
(2) Los clientes que no dispongan de carnet de socio podrán obtener descuentos durante el evento.
Con un consumo único de 300 yuanes, puede solicitar una tarjeta de membresía y cada persona está limitada a una compra.
Al comprar en supermercados con tu tarjeta de socio, podrás disfrutar de descuentos en algunos productos de la tienda y ganar los puntos correspondientes. Para más detalles, consulta el envío urgente de cada marca en la tienda (excepto artículos especiales en oferta). Los puntos acumulados se pueden utilizar como obsequios y los obsequios se pueden entregar en su totalidad de vez en cuando.
Instrucciones de uso
1. Esta tarjeta es un símbolo de su estatus distinguido;
2. Esta tarjeta se puede recargar para consumo;
3. Utilice esta tarjeta para disfrutar del descuento del precio de miembro al comprar en Lejia Supermarket;
4. Muestre esta tarjeta antes de llevarla para disfrutar del precio exclusivo de miembro;
5. Los titulares de la tarjeta Hold it pueden disfrutar de todos los privilegios de membresía preparados por el supermercado para los miembros;
6. Esta tarjeta solo se puede utilizar en este supermercado;
7. ha sido reportado como perdido o cobrado, por favor guárdelo en un lugar seguro. ¡Este supermercado se reserva el derecho de interpretar esta tarjeta dentro del alcance permitido por la ley!
Análisis de efectos esperados
A través de esta campaña de marketing con el tema "Celebra el Día Nacional, expresa sentimientos verdaderos", el objetivo principal es darle forma a la marca Lejia y lograr que los consumidores locales reconozcan y como Lejia Jia, mejorar su reputación y confianza, estableciendo así una base sólida en el mercado de Beichen. Al mismo tiempo, este evento adopta diferentes formas para permitir a los consumidores participantes disfrutar de la diversidad y riqueza del evento, lo que contribuye a estabilizar a los clientes de Lejia Supermarket y mantener aún más un crecimiento estable en la facturación. Las actividades promocionales brindan intervención psicológica a los consumidores a través de actividades reales para aumentar su reputación favorable a Lejia. Finalmente, la membresía se utiliza como un medio de operación a largo plazo de Lejia Supermarket para lograr un desarrollo a largo plazo. No sólo se ha ganado una gran reputación, sino que también ha atraído a turistas, matando dos pájaros de un tiro. Al mismo tiempo, el tema de este evento es “Celebrar el Día Nacional y dejar volar los verdaderos sentimientos”. A juzgar por el mercado de ventas de cada supermercado, podemos aprovechar la oportunidad para aumentar aún más la participación de mercado de Lejia en Beichen.
Plan de seguridad:
1. El equipo de seguridad del evento debe organizar el personal de seguridad antes del evento. Durante el evento, debe haber personal dedicado disponible para realizar inspecciones de seguridad en cualquier momento, y cualquier peligro de seguridad presente durante el evento debe eliminarse de inmediato. Cualquier peligro de seguridad que no pueda eliminarse debe informarse inmediatamente al comité organizador y suspenderse el evento.
2. El equipo de seguridad de la actividad debe organizar personal para mantener y gestionar continuamente el circuito. Una vez que se descubre un peligro para la seguridad en el circuito, tiene derecho a detener todas las actividades.
Previsión de gastos e ingresos
Artículos necesarios para el evento: 5000
Gasto de ganancias preferencial: dentro de 10 000 yuanes Ingresos netos del evento: más de 100 000 yuanes; .
Consigue 30 anuncios organizando actividades y planifica 3 programas Objetivo:
El paraíso de los niños atrae popularidad.
Estrategia interna:
1. Confeccionar ropa para niños, con el LOGO del mono liso en la parte trasera y muñecos de dibujos animados en la parte delantera. La ropa se puede almacenar durante mucho tiempo y se puede utilizar para conducir y realizar promociones sigilosas durante largos períodos de tiempo.
2.Habilitar una zona de descanso para padres con mesas y taburetes fuera del parque infantil. El lado derecho que da al parque infantil se puede habilitar como zona de descanso para los padres, y el lado izquierdo se puede colocar con consolas de juegos infantiles para inducir intuitivamente a los niños a consumir.
3. Haz tú mismo un globo, imprime nuestro LOGO y las palabras "Parque Infantil" en el globo, y regálaselo a los niños que vengan al Parque Infantil.
4. Dos hermanas o hermanos pueden disfrutar de un descuento de unos 15 yuanes y también pueden recibir cupones para coches de choque.
5. Realizar sorteos a largo plazo. Los niños que jueguen en este parque tendrán la oportunidad de participar en un sorteo. Los premios incluyen ropa de dibujos animados, muñecos, caritas sonrientes, pegatinas, etc. (Prepara más regalos que les gusten a tus hijos).
6. Los parques infantiles deben estar equipados con cuidadores especializados (los transportistas deben recibir formación de afinidad para animar a los niños a jugar en ellos garantizando al mismo tiempo su seguridad, para que los niños puedan divertirse). Que los padres tengan la seguridad de que sus hijos serán colocados en nuestro paraíso. Los padres a los que les gustan los juegos pueden jugar con confianza. Los padres a quienes les gusta la lectura pueden leer extensamente en el piso de arriba. Para aquellos padres que están preocupados por no poder quedarse con sus hijos, podemos proporcionarles calcetines para que jueguen con ellos y colocar algunos periódicos y revistas en nuestra sala de estar para padres para que los lean y maten el tiempo.
7. Cuando hay muchos niños, nuestros cuidadores pueden organizar actividades aleatorias, como organizar a los niños para que bailen, dar premios a los que bailen bien u organizar concursos en el recinto, o se pueden realizar según corresponda. al lugar del concurso, esconder cosas en el lugar y dar premios a los niños que encuentren cosas para atraer.
8. Deja que nuestras enfermeras usen nuestros disfraces de dibujos animados y jueguen con los niños.
Estrategias externas:
1. Ocupar espacios publicitarios en puertas de ascensores, cristales de escaleras y otros lugares, y pegar anuncios de parques infantiles por separado.
Puedes pedir a dos camareros que entreguen globos a los niños que pasan por fuera cada dos días.
3. El cartel del parque infantil lleva mucho tiempo colocado frente a la tienda.
4. Publicidad y promoción de canales y emisoras de radio infantiles urbanas.
5. Contactar e interactuar con jardines de infancia e instituciones de educación infantil cercanas.
6. A menudo envío camareros a caminar alrededor de la cama con personajes de dibujos animados y disfraces, y preparo algunas preguntas para hacer a los niños con anticipación. Si el niño no puede responder, puede pedir ayuda a sus padres. Si responden correctamente, enviarán un regalo a nuestra tienda.
7. Los fines de semana puedes encontrar unos cuantos camareros capacitados y organizados para organizar actividades en la plaza. Los fines de semana hay mucha gente. Puedes reunir a los niños para hacer algunas pequeñas competiciones, o actividades entre niños, actividades entre padres e hijos, etc. A los niños que participen en el concurso se les podrán regalar cupones para nuestro parque infantil (sujeto a disponibilidad). El niño que gane el concurso recibirá un vestido de dibujos animados especialmente personalizado para el niño (sujeto a disponibilidad).
Obtenga 30 RMB por participar en el evento Propósito del programa de planificación de publicidad 4:
El paraíso de los niños atrae popularidad.
Estrategia interna:
① Confeccionar ropa infantil, con el logo de Power Train City en la parte trasera y muñecos de dibujos animados en la parte delantera. La ropa se puede almacenar durante mucho tiempo, puede extender el tiempo de publicidad y puede usarse como publicidad impulsora y publicidad invisible.
②Habilitar una zona de descanso para padres con mesas y taburetes fuera del parque infantil. El lado derecho que da al parque infantil se puede configurar como zona de descanso para los padres, y el lado izquierdo se puede configurar como consola de juegos infantil para inducir intuitivamente a los niños a consumir.
(3) Hacer globos caseros, imprimir en ellos nuestro logo y el parque infantil y regalarlos a los niños que vengan al parque infantil.
④Dos hermanas o hermanos pueden disfrutar de un descuento de 15 yuanes y también recibir cupones de autos chocadores.
⑤ Se realizará una lotería a largo plazo. Los niños que jueguen en este parque tendrán la oportunidad de participar en un sorteo. Los premios incluyen: ropa de dibujos animados, muñecos, caritas sonrientes, pegatinas, etc. (Prepara más regalos que les gusten a tus hijos).
⑥El parque cuenta con personal de enfermería especializado (el personal de enfermería debe recibir capacitación de afinidad, llevar a los niños a jugar adentro y dejar que los niños se diviertan mientras garantiza su seguridad). Que los padres tengan la seguridad de que sus hijos serán colocados en nuestro paraíso. Los padres a los que les gustan los juegos pueden jugar con confianza. Los padres a los que les gusta la lectura pueden subir las escaleras para leer mucho. Para aquellos padres que están preocupados por no poder quedarse con sus hijos, podemos proporcionarles calcetines para que jueguen con ellos y colocar algunos periódicos, revistas y otros materiales de lectura en nuestra sala de estar para padres para que los lean y pasen el tiempo.
⑦ Cuando hay muchos niños, nuestros cuidadores pueden organizar actividades aleatorias, como organizar a los niños para que bailen, dar premios a los que bailan bien u organizar concursos en el lugar, o se pueden realizar concursos en función de el lugar real. Esconda artículos dentro del lugar y dé premios al niño que encuentre un artículo que le atraiga.
⑧Dejemos que nuestras enfermeras usen nuestros disfraces de dibujos animados y jueguen con los niños. Estrategia externa: ① Ocupar espacios publicitarios en las entradas de los ascensores, entradas de libros de nuevos conocimientos, vidrios de escaleras, etc., y pegar anuncios de parques de diversiones para niños por separado.
② Las dos entradas de la planta baja que dan a la calle permiten que dos camareros entreguen globos a los niños que pasan cada dos días. Esto es especialmente adecuado para los padres que suben a leer y los padres que vienen a nuestra tienda a jugar con sus hijos. niños.
③Promoción publicitaria en canales y emisoras de radio infantiles urbanas.
(4) Contacto e interacción con jardines de infancia e instituciones de educación infantil del entorno. Proporcionar patrocinio y otras actividades. ⑤El parque infantil lleva mucho tiempo colocado frente a la tienda. Póster de
.
⑦A menudo enviamos camareros con disfraces de dibujos animados para realizar actividades en la plaza y preparamos algunas preguntas para hacer a los niños con antelación.
Si los niños no pueden responder, pueden pedir ayuda a sus padres. Si responden correctamente recibirán un globo exclusivo de nuestra tienda.
⑧Pide a algunos camareros organizados que organicen actividades en la plaza los fines de semana. Como hay más gente los fines de semana, puedes reunir a los niños para hacer algunas pequeñas competiciones (actividades entre padres e hijos, actividades entre niños). Los niños que participen en el concurso recibirán cupones para nuestro parque infantil (también hay coches chocadores disponibles, sujeto a disponibilidad. Los niños que ganen el concurso recibirán un vestido de dibujos animados especialmente personalizado para niños).
Si realizas un evento, recibirás 30 piezas de planificación publicitaria 5. Tres puntos clave de la promoción.
Aunque este artículo destaca la introducción práctica, no se puede omitir por completo alguna introducción teórica importante. Antes de comenzar, echemos un vistazo a la definición de promoción: Promoción significa literalmente “vender” y se refiere a comunicarse con personas, organizaciones o grupos a través de actividades de difusión de información y persuasión para inducirlos directa o indirectamente a aceptar ciertos bienes o servicios.
Desde la perspectiva del comercio minorista, hay tres palabras clave en esta definición que merecen atención: 1. "Difusión de información", se refiere principalmente a la promoción de anuncios promocionales y la creación de una atmósfera; , se refiere principalmente a la introducción oral en el sitio de la promoción y la recepción de la guía de compras. 3. "Persuasión" se refiere principalmente a la transacción final a través de diversos esfuerzos, como promoción, reducción de precios y técnicas de venta; Estas tres palabras clave constituyen los elementos de trabajo más importantes en la implementación de promociones minoristas y son en las que debemos centrarnos durante la preparación e implementación de la promoción.
2. Seis propósitos principales de la promoción
Todavía existen muchas diferencias obvias en los puntos de partida entre la promoción en tienda y la promoción por parte de fabricantes de marcas individuales: las actividades de los fabricantes resaltan la promoción de sus productos. Las marcas y las ventas propias y la promoción de la tienda no solo deben resaltar el desempeño de una sola marca y categoría, sino también centrarse en lograr mejoras cuantitativas y cualitativas integrales en toda la tienda. Desde la perspectiva de un centro comercial, sus principales propósitos promocionales son los siguientes:
1. Animar a los clientes a comprar en grandes cantidades y aumentar rápidamente las ventas generales de la tienda.
2. Aportar frescura a los clientes y profundizar la impresión de marca de un producto.
3. Anime a los clientes potenciales a intentar comprar, familiarice a los clientes con los productos (nuevos productos) lo antes posible y promueva las ventas de los productos (nuevos productos).
4. La finalidad de potenciar la imagen de marca de la tienda.
5. Eliminar el exceso de existencias de productos antiguos y reducir el inventario elevado.
6. Atraer clientes de la competencia para cambiar los hábitos de consumo existentes, captar clientes y atacar a la competencia.
3. Tres principios para la promoción e implementación
1. La innovación primero
La innovación es el "arma secreta" para lograr "avances" en la promoción y es el clave para atacar a otros. Una forma eficaz para que las marcas realicen un seguimiento e intercepten. Si no hay innovación en forma de actividades, es imposible lograr buenos resultados simplemente ofreciendo ofertas especiales o comprando regalos. Hoy en día, cuando los métodos de promoción de los distintos comerciantes son cada vez más homogéneos, para lograr la innovación es necesario diferenciarlos por completo. El diseño de los planes de promoción y la publicación de anuncios deben tener en cuenta la diferenciación.
2. Pequeñas cantidades y múltiples veces
Debido a que los deseos de los consumidores son siempre infinitos, tienen la mentalidad de que cuanto más difícil es conseguir algo, más lo quieren. Por tanto, las promociones deben seguir el principio de "varias veces". La intensidad de cada promoción no puede ser demasiado grande (reduzcan sus expectativas para evitar el impacto en las ventas ordinarias), la gama de productos no puede ser demasiado grande (cuanto más difícil sea conseguir algo). , cuanto más lo deseas), entornos artificiales Algunos umbrales de actividad hacen que los huéspedes sientan que se están aprovechando.
3. Los detalles ganan
La etapa en la que los consumidores finalmente deciden comprar se llama "salto emocionante" en economía. Significa que los consumidores son muy delicados y muchas veces toman decisiones debido a algunos. Factores Si dejas de comprar debido a problemas menores, estás muy atento. En este caso, comprender los detalles de la implementación es particularmente importante. A lo largo de las actividades de promoción, se debe prestar atención a los detalles, desde el diseño y la publicación del cartel hasta el refinamiento del proceso de promoción y la ejecución en el sitio.
Cuatro. Tres categorías de promoción de uso común
Aunque existen propósitos de promoción, muchas veces solemos caer en este tipo de pensamiento: ¿Cuándo debo hacer la promoción? ¿Cuándo será mejor el efecto de promoción? Las siguientes categorías y formularios de promoción pueden ayudarle a encontrar más ideas en la planificación de promociones:
1. Promociones navideñas a gran escala
Incluidas, entre otras: promoción del día de Año Nuevo, Festival de Primavera. promoción, promoción del Festival de los Faroles, promoción del Festival del 8 de marzo, promoción del Festival del Bote del Dragón, promoción del Día del Ejército, promoción del Festival del Medio Otoño, promoción del Día Nacional, etc.
2. Promoción temática
Actividades de promoción temática especial planificadas y organizadas para un determinado tipo de bienes o actividades, que incluyen, entre otras:
(1) Celebraciones y promociones importantes del Festival en la tienda, como promociones de celebración de empresas.
(2) Promoción de apertura de nueva tienda
(3) Promoción conjunta de fabricantes: Actividades realizadas conjuntamente con una determinada marca fabricante o una determinada categoría: Semana de promoción de marca (mes), Marca Semana de descuento (mes), etc.
(4) Promociones festivas de temática general: promoción de San Valentín, promoción 3.15, promoción 517, Día del Padre, Día de la Madre.
(5) Promociones navideñas temáticas planificadas por la tienda: Mobile Phone Festival, Smart Phone Festival, Music Phone Festival.
3. Promociones regulares
Además de las dos categorías anteriores, las llamamos promociones de pequeña escala para activar la atmósfera en el sitio y centrarse en un propósito específico o respuesta del mercado. Incluyen principalmente las siguientes categorías:
(1) Las pequeñas promociones entre semana aumentan la popularidad y las ventas.
(2) Responder a la apertura de la competencia y otras actividades promocionales.
(3) Promoción especial para limpiadores de almacenes.
(4) Promoción de celebración
(5) Promoción de nuevos productos en el mostrador
(6) Aprovechar oportunidades para promocionar eventos o festivales importantes de la región . Por ejemplo, Hainan tiene un Festival Feliz de Hainan a gran escala organizado por el gobierno a finales de cada año. La Cadena de Teléfonos Móviles Wangzhetianchuang de Hainan también celebrará el "Festival Feliz de Teléfonos Móviles Wangzhetianchuang" al mismo tiempo, que siempre ha sido bien recibido. por el mercado.
5. Promocionar el proceso "Seis Enlaces".
¿Qué se debe hacer para la promoción? ¿Cuáles son los pasos y procesos para ejecutar una promoción completa? Para muchos nuevos especialistas en marketing, querer realizar actividades promocionales es muy sencillo. Una vez que la operación realmente comienza, no sé por dónde empezar ni qué preparativos hacer. Las siguientes "seis cadenas" le facilitarán afrontar la promoción:
(1) La planificación tiene aspectos destacados
1. Especifique el tiempo, la ubicación, los objetos y las formas de actividad de la promoción. .
2. La temática de la actividad debe ser destacada, llamativa y razonable.
Si la promoción del terminal tiene un título de evento llamativo, todo el evento tiene básicamente un éxito medio. Por ejemplo, en un evento promocional, una cadena de tiendas de telefonía móvil tenía el título de evento: Celebración de la tienda, envía un hermoso regalo a la Tierra. De hecho, era un hermoso calendario regalado por una bella empleada y se le entregó un globo terráqueo. La Tierra, sin embargo, el título del evento es muy atractivo y muchos consumidores sienten curiosidad por conocer el evento. Por poner otro ejemplo, durante la temporada baja, una tienda de teléfonos móviles planeó una promoción: para recompensar a los antiguos usuarios de móviles, comprar un teléfono por 0 yuanes y cambiarlo por un regalo por 1 yuan. El título del evento no sólo es conciso y directo, sino que también es muy atractivo y capta a muchos usuarios de dispositivos móviles a la vez.
Como dice el refrán, si la reputación de un profesor no está justificada, sus palabras no estarán justificadas. Cuando consigas un ascenso, también debes prestar atención a la reputación del profesor. No hay ninguna razón para ofrecer a los clientes descuentos o obsequios sin motivo alguno. No sólo no promueve las ventas, sino que puede alejar a clientes potenciales. Por lo tanto, al diseñar un tema de promoción, debes decirle al mundo exterior "¿Por qué debería hacer esta promoción?", Por ejemplo, celebraciones de aniversario, celebraciones de tiendas, etc. , permitiendo a los consumidores creer verdaderamente en la autenticidad del evento.
3. Los intereses deben estar claros. ¿Por qué compran los clientes? ¿Cuáles son los beneficios? )
4. Los detalles de la actividad deben considerarse de manera integral.
5. Énfasis especial:
(1) Diferentes productos, diferentes grupos de clientes, diferentes temáticas, atmósferas y estilos. Por ejemplo, el sitio de promoción del Día de San Valentín crea una atmósfera romántica y dulce. Dispuesto en tonos rosados, el tema es elegante y elegante (2) Las promociones que se centran en guerras de precios y obsequios deben ser directas y simples, y los clientes pueden entenderlas de un vistazo (3) Buenos temas de eventos: primero, deben ser atractivos; a los clientes en el sitio; en segundo lugar, debe tener valor de comunicación.
(2) Deben realizarse preparativos.
1. División del trabajo: Organice "reuniones" para actividades promocionales y aclare la división del trabajo durante el período de preparación del evento.
2. Confirmación meteorológica: conocer las condiciones meteorológicas del día del evento a través de la Oficina Meteorológica, Internet y canales relacionados.
3. Sentadillas en el lugar: determina el mejor lugar para la actividad y el mejor momento para realizar actividades al aire libre. El mejor lugar y momento es captar la atención de tus clientes y hacer que se detengan.
4. Confirmación del sitio: Confirmar el sitio con la gestora urbanística o gestora de fincas con una semana o incluso un mes de antelación.
5. Reclutamiento personal: Los patrocinadores deben controlar estrictamente el número de candidatos, y lo mejor es no tener demasiados para evitar una mezcla de buenos y malos. Un buen promotor puede guardarlo para un evento.
6. Capacitación pro-promoción: Los promotores y el personal pro-promoción deben recibir capacitación sobre el contenido de las actividades promocionales antes de que puedan asumir sus cargos.
7. Sistema de incentivos: transmitir la política de ventas de la empresa, formular un sistema de incentivos in situ científico y viable y aumentar el entusiasmo de los empleados.
8.Preparación de materiales: materiales promocionales como pintura en aerosol, carteles y páginas individuales como pancartas, carpas, mesas de promoción, formularios de registro de distribución de obsequios, etc.
9. Solicitud de obsequio: según el inventario de obsequios actual y las necesidades promocionales, envíe de inmediato los requisitos de compra al departamento administrativo y realice un seguimiento.
(3) El precalentamiento debe ser suficiente
Una actividad de promoción exitosa depende de tres puntos en el sitio y siete puntos de precalentamiento.
El calentamiento debe estar centrado en el lugar del evento y el radio debe estar dentro del perímetro del evento, permitiendo al grupo objetivo calentar completamente donde está concentrado. El tiempo óptimo de precalentamiento suele ser de 3 a 5 días. Demasiado pronto y fácil de olvidar, demasiado tarde no producirá resultados.
(D) La ejecución es la más crítica.
1. Concertar el lugar con antelación.
2. División del trabajo: director de eventos, publicista, vendedor, encargado de productos y regalos.
3. Transmitir información de ventas completa y oportuna a todos en el sitio.
4. Fomentar las guías de compras gritando consignas, realizando reuniones, etc.
5. Investigar y resolver oportunamente la información de interferencia creada por los oponentes en el sitio.
6. Los obsequios, premios y bonificaciones de ventas deben registrarse a tiempo.
(5) La prueba no se puede guardar.
No importa cuán completamente preparada esté una actividad, todavía habrá descuidos y deficiencias. Por lo tanto, durante el proceso de implementación, no se debe omitir el vínculo de inspección. Si se descubre un problema, intente resolverlo en el acto; si no se puede resolver, intente evitar el siguiente evento. La implementación de actividades a gran escala no puede ser descuidada, de lo contrario no sólo no estará en forma, sino que también tendrá un impacto social negativo y efectos negativos.
(6) El resumen debe ser oportuno.
1. Un resumen de medio día para subir la moral con el tiempo.
2. Después de la actividad, realizar una reunión resumen para todos los empleados. Elogie al personal destacado, afirme los logros e identifique las deficiencias.
3. El segundo día, los líderes de las tiendas se reunieron para resumir la planificación, preparación e implementación del evento, anotaron experiencias que pueden ser utilizadas como referencia en otros mercados y enumeraron las deficiencias a resolver. evitar que vuelva a suceder.