¿A qué habilidades debería prestar atención en la venta directa?

Aprender, hacer, enseñar

(1) Aprender

Mentalidad de aprendizaje. La mentalidad es tu actitud hacia ti mismo, los demás y las cosas que encuentras. ¡Diferentes personas tendrán diferentes actitudes y tomarán diferentes acciones hacia las mismas personas y cosas! Existe tal fórmula: éxito = 100 mentalidad 0 método. Esto muestra la importancia de la mentalidad para el éxito. Las actitudes determinan las acciones y las acciones influyen en los resultados. Por tanto, si quieres tener éxito en la venta directa, debes aprender a empezar desde cero (mentalidad de vaso vacío). La promoción del negocio de venta directa es copiar, y el método más eficaz para todo vendedor es copiar 100 veces. No necesitas ser original. Si quieres copiar bien, ¡primero debes aprenderlo tú mismo! Cuando entras por primera vez, eres como una montaña. El aprendizaje no tiene fin y nunca te cansas de escuchar. Una vez que ingresas a tu mente subconsciente, puedes formar un hábito. Chen Anzhi dijo una vez: Si repites el mismo conocimiento más de 16 veces, podrás recordar el 95%. "No hagas a los demás lo que no quieres que te hagan a ti." No enseñes a otros a hacer cosas que tú no puedes hacer bien.

Respuesta: Estudiar con mentalidad cero.

(1) No importa cuán exitoso y experimentado haya sido antes en otras industrias, no mire la carrera de venta directa con los ojos anteriores y no utilice su experiencia original para hacer venta directa, porque la venta directa La venta es una industria completamente nueva con sus propias características y prácticas. Todo el mundo debería tener la actitud de empezar desde cero y aprender seriamente los conocimientos y métodos pertinentes de la venta directa.

(2) Amigos que han trabajado en otras empresas, si quieren ser ilimitados hoy, deben aprender a hacer cosas ilimitadas y no utilizar los métodos de otras empresas para hacer cosas ilimitadas. Porque los productos, sistemas y filosofías de gestión de diferentes empresas no son exactamente iguales, y los métodos de trabajo y modelos educativos tampoco son exactamente iguales.

(3) En el proceso de venta directa, ¡no seas complaciente sólo porque has logrado algunos resultados! No importa qué tan bien lo hagas o qué tan exitoso seas, siempre debes volver al punto de partida e intentar hacer mejor lo básico. Al mismo tiempo, siempre debes aprender de los demás con una mente abierta, para que tus habilidades puedan seguir mejorando y creciendo, ¡y pasar de un éxito a otro!

b: Contenido de aprendizaje: estar familiarizado con el conocimiento del producto, el conocimiento de la salud, los antecedentes y los sistemas de la empresa; dominar diversas habilidades: como venta minorista, demostración de productos, servicio posventa, difusión de conceptos, etc.

c: Método de aprendizaje.

(1) Participar en diversas actividades, esforzarse por participar en todo momento, tomar notas, esforzarse por registrar y organizar y resumir con frecuencia.

(2) Aprenda orientación empresarial. Cuando encuentre problemas o puntos poco claros en el trabajo, no lo dé por sentado. Pídale consejo a su instructor de manera oportuna y, al mismo tiempo, observe atentamente cómo analiza y resuelve problemas.

(3) Lee información relevante con frecuencia y finalmente memorízala de memoria para que puedas hablarla en tu propio idioma en cualquier momento y en cualquier lugar.

(4) Sea bueno aprendiendo de las acciones. Cualquier método sólo puede dominarse mediante la práctica continua. ¡Trate cada acción como una oportunidad para aprender y mejorar; resuma siempre y esfuércese por hacerlo mejor cada vez!

(2) Hacer (4S)

1. Autoconsumo (primer segundo)

Los vendedores directos tienen tres identidades al mismo tiempo, es decir, el uso. de promotores, promotores y operadores de productos de venta directa. Para convertirse en un excelente vendedor de venta directa, primero debe convertirse en un usuario leal de productos de venta directa.

En el trabajo real, descubrimos que algunos empleados de ventas siempre están preocupados y no se atreven a recomendar productos a otros, principalmente porque no los han usado bien, por lo que no tienen confianza, algunos vendedores corren de un lado a otro probándolos; para encontrar soluciones. El efecto de promoción no es bueno, principalmente porque el autoconsumo no se realiza bien, por lo que falta una verdadera autoconsuasión.

(1) Experimente el producto con atención. Como vendedor de venta directa, usted no es exactamente igual a un consumidor común y corriente. Debe usarlo con cuidado y experimentarlo cuidadosamente para descubrir algunas ventajas y beneficios específicos de nuestros productos y compartir la experiencia real con sus amigos. Deje que el producto de venta directa actúe en usted primero. Nunca lleve consigo su virus estomacal. Dígales a otros que el producto puede curar problemas estomacales. Si alguien te pregunta ¿has descubierto tu problema estomacal? ! ¿Qué dijiste?

(2) Dar vida al producto. Los productos de venta directa están estrechamente relacionados con nuestras vidas.

Un verdadero buen vendedor debe seguir utilizando todos los productos para él y su familia durante mucho tiempo. En el trabajo real, algunos vendedores sólo promocionan uno o dos productos, a menudo porque sólo utilizan esos dos productos. Tenemos tantos productos, ¿no sería fantástico si todos pudieran promocionarse bien?

(3) Cada producto lanzado por la empresa debe ser utilizado por usted y su familia lo antes posible. Creo que la empresa realizará una cuidadosa investigación de mercado antes de lanzar cada producto. En otras palabras, cada nuevo producto lanzado por la empresa tiene un enorme potencial de mercado. Si el vendedor lo usa primero, lo prueba antes y tiene experiencia, comprende el producto antes y genera confianza antes, podrá lanzar el producto al mercado un día antes.

(4) Intenta no recomendar a otras personas productos que no hayas utilizado. Comparta la historia de la venta de chalecos antibalas. Si no utiliza el producto usted mismo, le provocará falta de comprensión y confianza en el producto. En este momento, es irresponsable con sus amigos. Al mismo tiempo, debido a la falta de confianza en uno mismo, a menudo se dedica mucho tiempo a promocionar y los resultados siempre son malos. Al contrario, es fácil pensar erróneamente que este producto es difícil de vender y no hay mercado.

En el proceso de trabajo, algunos vendedores piensan que el producto en sí no es necesario o no pueden permitírselo, por lo que no quieren consumirlo ellos mismos. El problema es que, si no se presta atención a la atención sanitaria, ¿cómo se puede hacer que otros presten atención a la atención sanitaria? ! Realmente no reconozco este producto. ¿Cómo pueden los clientes tener confianza en el producto? ! Creo que el producto es caro. ¿Cómo puedo conseguir que los clientes acepten su producto? ! Por eso, es importante hacer un buen trabajo en el autoconsumo. ¡Cada socio comercial puede realmente compartir productos con otros sólo con "intencionalidad" y sentar una base sólida para el siguiente trabajo minorista!