Discurso sobre competencia de talentos entre compañías de seguros
El discurso trata principalmente de expresar puntos de vista y opiniones, y es un manuscrito preparado de antemano para el discurso. En nuestra vida diaria, cada vez más personas utilizan guiones de discurso. Entonces la pregunta es, ¿cómo debemos escribir un guión de discurso adecuado? Los siguientes son los discursos del concurso del personal de las compañías de seguros que recopilé para su referencia. Espero que sean de ayuda para los amigos necesitados.
Discurso sobre la contratación competitiva de personal de compañías de seguros 1 Estimados jueces de liderazgo:
¡Hola a todos! Es un honor para mí tener la oportunidad de estar aquí y participar en el discurso de competencia de nuestra compañía de seguros. Gracias a todos por su aliento y apoyo. Nunca te decepcionaré. Para ser un empleado lleno de amor y gran lealtad a la industria de seguros, estoy dispuesto a aceptar la revisión y selección de líderes y colegas. En este momento, en el podio de la competición, estoy emocionado y nervioso al mismo tiempo. Independientemente del resultado, el examen de hoy me ayudará a mejorar mis cualidades personales en todos los aspectos. Compita hoy por un puesto como miembro del personal del centro de reclamaciones de una compañía de seguros.
Mi nombre es XXX y me gradué de la especialidad de derecho de la escuela en 20xx. Después de graduarse, se unió a una compañía de seguros por un período de tiempo y fue calificado como individuo avanzado tres veces. Además de hacer bien mi trabajo, también participé en estudios de pregrado en derecho en la universidad. Entonces, se puede decir que la tecnología y los negocios van de la mano conmigo. No tengo talentos extraordinarios, ni altibajos, ni hazañas heroicas. Lo único que tengo es espíritu de trabajo duro y perseverancia.
En los últimos años, aunque el estudio y la evaluación de daños han sido sólo una cuestión menor, y han pasado tres o cuatro años, el territorio se ha desplazado cinco o seis millas, especialmente en la temporada de pleno verano entre julio y Agosto, a las 90 horas, lleva al menos diez días lluvioso y cada día se registran más de 20 casos, lo que pesa sobre las pocas personas del equipo de reclamaciones. Pero fue realmente inesperado y conmovedor. Ahora, para un empleado con un fuerte sentido de responsabilidad, no necesito una razón para participar en las elecciones de hoy, ¡necesito una razón para no participar!
El puesto por el que compito hoy es el de miembro del personal del centro de reclamaciones. Mis ventajas competitivas son las siguientes:
Primero, estoy familiarizado con el proceso de reclamos. He trabajado como ajustador de reclamaciones, asegurador de automóviles, perito de seguros no relacionados con automóviles e inspector de pérdidas. No importa en qué posición me encuentre, no estoy dispuesto a ser mediocre y me atrevo a ser el primero. Seis años de trabajo en liquidación de siniestros me han permitido familiarizarme con varios puestos en la liquidación de siniestros, lo que ayuda a guiar el buen desarrollo de cada puesto.
En segundo lugar, buenas habilidades de comunicación y coordinación. A través de la inspección y evaluación de pérdidas, entré en contacto con varios clientes y unidades, resolví muchos problemas y ejercité mis habilidades de comunicación y coordinación. Al enfrentarme a la misma área de trabajo, estas habilidades de comunicación y coordinación me permitirán asistir mejor al gerente responsable de reclamos. Los indicadores del centro de reclamaciones emitidos por la oficina del gerente de la empresa se descomponen capa por capa y el plan anual se descompone en planes mensuales, que se implementan estadísticamente mes a mes, lo que garantiza de manera efectiva el seguimiento y ajuste oportunos de la ejecución del plan.
En tercer lugar, debemos tener una actitud seria y responsable. Quien no ha investigado no tiene derecho a hablar. Desde que se estableció oficialmente el grupo VIP de resolución de reclamaciones de la compañía de seguros en septiembre, me he centrado en la verificación de pérdidas (teniendo en cuenta la evaluación de pérdidas y la evaluación de pérdidas) e intensifiqué el trabajo de "antifalsificación y prevención del fraude, prevención del fraude de seguros" y logré ciertos resultados. A finales de febrero de 65438+, se habían reducido 25 casos, lo que le ahorró a la empresa más de 30.000 yuanes en pérdidas económicas, salvaguardó eficazmente los derechos e intereses de la empresa y sirvió como advertencia para aquellos con motivos ocultos.
En cuarto lugar, conciencia de servicio y autodisciplina. Ante la presión que genera el creciente número de tiendas 4S año tras año y las interminables demandas de los clientes, siempre mantengo mi ropa ordenada, hablo cortésmente, soy humilde, paciente y meticuloso, brindo un servicio eficiente, respondo a los clientes con una nueva apariencia. , y evitar conductas que dañen la imagen y los intereses de la empresa.
En quinto lugar, gran capacidad de aprendizaje. Después de completar el trabajo diario, participó activamente en diversas capacitaciones, evaluaciones de habilidades laborales y actividades de intercambio de conocimientos comerciales, estudió cuidadosamente las cláusulas de seguros, se familiarizó con las leyes de seguros y otras leyes relevantes, y tenía un buen conocimiento de la evaluación de seguros y las habilidades comerciales de reclamaciones. mejorando efectivamente sus habilidades comerciales y su nivel laboral.
En sexto lugar, con respecto al negocio de los seguros de vida, tengo la sensación de que la sangre es más espesa que el agua. ¡Han pasado seis años! No te rindas. Se puede decir día y noche que mi juventud, mis alegrías y tristezas, mi honor y mi desgracia están todos estrechamente relacionados con la palabra PICC. Estoy orgulloso y orgulloso de ser miembro de PICC. Estoy dispuesto a contribuir desinteresadamente con todo lo que tengo al desarrollo de PICC. Estoy ansioso por mostrar mis talentos en un espacio más grande y contribuir a la construcción de PICC.
Las condiciones anteriores son mis ventajas al competir por el personal del centro de reclamaciones.
Si tengo la suerte de competir por este puesto, estas ventajas me ayudarán a asumir el puesto rápidamente. Sé que el trabajo del centro de reclamaciones no se logra de la noche a la mañana. Debo hacer todo lo posible, aclarar mis ideas y encontrar el punto de entrada y el enfoque del trabajo. Si puedo tener éxito en esta competencia, haré el siguiente trabajo concienzudamente y verdaderamente seré un asistente y asesor del gerente a cargo:
Me exigiré estrictamente como personal calificado del centro de reclamos y haré un buen trabajo. trabajo en la resolución de siniestros El trabajo básico del centro mejorará integralmente la calidad de los siniestros y la gestión de siniestros. En el trabajo, mi equipo y yo debemos fortalecer aún más el trabajo de eslabones clave como la encuesta de seguros de automóviles, la evaluación de pérdidas, la cotización, la verificación de reclamos y la revisión médica, para tener metas, medidas e incentivos para mejorar continuamente la calidad y la eficiencia. de reclamaciones de seguros. Por lo tanto, debemos seriamente:
1. Después de recibir la llamada de servicio al cliente, el puesto de inspección y evaluación de daños se esforzará por lograr una tasa de respuesta de 100 en 5 minutos, una tasa de llegada al sitio de 100, y una tasa de cierre de casos del 85% después de la transferencia.
2. Controlar la calidad del seguro de daños al automóvil y garantizar que la tasa de compensación del seguro del automóvil se reduzca significativamente. Por lo tanto, se debe aumentar la tasa de inspección in situ de xxxx para exprimir el agua en los casos de seguros de daños a automóviles, implementar de manera efectiva la revisión y verificación de la determinación de pérdidas y fortalecer la supervisión de la inspección y evaluación de pérdidas.
3. Fortalecer la construcción del equipo de reclamos, hacer cumplir estrictamente la disciplina, recibir informes de manera integral y concienzuda, llegar al lugar de manera oportuna, proporcionar cotizaciones precisas, brindar servicios entusiastas y resolver los reclamos de manera razonable. Mejorar aún más el método de resolución rápida de reclamaciones para garantizar que los casos se manejen fácil y rápidamente bajo los principios de proactividad, rapidez, precisión y razonable.
4. Establecer y mejorar una red de servicios de mantenimiento, rescate y repuestos, basada en los principios de beneficio mutuo y control de riesgos, evaluar unidades de cooperación en mantenimiento de automóviles y firmar acuerdos de cooperación.
5. Introducir métodos de recompensa salarial para movilizar el entusiasmo de los empleados, reducir aún más la tasa de pago de dividendos y aumentar los márgenes de beneficio.
6. Transferir a un equipo profesional para realizar encuestas no relacionadas con seguros de automóviles e investigaciones de casos difíciles. Prevenga activamente el fraude de seguros y haga un buen trabajo investigando y manejando reclamos difíciles.
7. Fortalecer la revisión de los casos de indemnización de daños.
8. Estandarizar la gestión de siniestros pendientes, implementar estrictamente las normas sobre gestión de siniestros pendientes de la casa matriz, estandarizar los principios y procedimientos operativos para el manejo de siniestros pendientes, mejorar la precisión de la estimación de pérdidas de reclamaciones pendientes, y tratar de evitar que la pérdida de reclamaciones pendientes sea cero.
9. Fortalecer la retroalimentación de información interna. Proporcionar retroalimentación oportuna al departamento de suscripción sobre los problemas descubiertos durante el proceso de reclamaciones para promover el control del riesgo de suscripción de la empresa, supervisar la implementación del sistema de suscripción, frenar la tendencia creciente de la tasa de pérdidas desde la fuente y coordinar la relación entre el desarrollo empresarial y gestión y control de reclamaciones.
10. Realizar activamente labores de prevención de desastres y prevención de pérdidas. Bajo la responsabilidad de los líderes a cargo, el centro de reclamaciones se puso en contacto activamente con varios departamentos comerciales para formular rápidamente planes de trabajo para la prevención de desastres y prevención de pérdidas para los principales clientes, métodos de inspección de seguridad para la prevención de inundaciones en verano y métodos de inspección de seguridad contra incendios y explosiones en invierno. captado e intervenido con anticipación y cooperado activamente con Los departamentos comerciales relevantes verifican la implementación del plan, toman medidas oportunas para posibles problemas, reducen las pérdidas y mejoran las capacidades de prevención de riesgos.
Finalmente, reconocer la posición del centro de reclamos en el trabajo de los diversos departamentos de la empresa, mejorar y revisar los objetivos laborales del centro de reclamos, mejorar los estándares de trabajo, mejorar la eficiencia operativa y mejorar la calidad del servicio; fortalecer la conciencia del servicio y mejorar las condiciones del servicio, mejorar los niveles de servicio.
Después de seis años de arduo trabajo, mis logros laborales han sido reconocidos por los líderes de la empresa y mis servicios de reclamaciones se han ganado la confianza de los clientes. Sin embargo, todavía hay muchas deficiencias: por ejemplo, la base del conocimiento profesional no es sólida, los casos de relaciones humanas son vergonzosos y faltan métodos y métodos para manejar los casos de rechazo de la libertad bajo fianza. Por lo tanto, en el trabajo, debemos fortalecer aún más el estudio de los conocimientos básicos de la inspección de seguros de automóviles, la evaluación de pérdidas y la evaluación de pérdidas, implementar de manera efectiva la inspección y la evaluación de pérdidas y fortalecer la supervisión de la inspección y la evaluación de pérdidas.
La reforma empresarial es la tendencia general y la competencia se puede ver en todas partes de nuestra vida diaria. Finalmente, me gustaría agradecer a mis líderes y colegas por su aliento. Es su apoyo lo que me da el valor de estar aquí. Confucio dijo una vez: No importa cuál sea el resultado del juego de hoy, seguiré dedicando mi pasión por los seguros a mi puesto.
¡Gracias a todos!
Discurso sobre Competencia de Personal en Compañías de Seguros 2 Estimados líderes y colegas:
¡Hola! Una vez escribí en mi lema: No puedo elegir el momento de nacer, pero puedo agregar brillo a los tiempos con el brillo de la vida; no puedo decidir la duración de la vida, pero puedo expandir la amplitud de la vida con; redoblada dedicación. En ese momento, con esta persistencia y creencia en el valor de la vida, y con mi sueño y búsqueda de la carrera ABC, subí a este escenario y acepté el juicio de todos y la selección de la organización.
Aquí abro mi corazón y les cuento por qué quiero competir por el puesto de gerente del departamento de ventas, por qué puedo asumir esta gran responsabilidad y qué quiero hacer bien en este trabajo. Esta posición es a la vez un derecho y una gran responsabilidad. Mi confianza para participar en el concurso proviene de mi capacidad para controlar el trabajo del departamento, mi capacidad de innovación emprendedora y mi cohesión para persuadir a las personas con virtud.
Las razones y ventajas de mi competencia son:
1. Tengo práctica laboral de base a largo plazo, rica experiencia social, muchos puestos y conocimiento empresarial integral. Con respecto a este punto, a través de mi breve introducción anterior, creo que los jueces deben tener cierta comprensión. Pero creo firmemente que el tiempo, la sociedad y el trabajo ordinario pueden ejercitar y cultivar mejor a las personas, lo que me hace volverme racional, apasionado y tener un mayor sentido de responsabilidad.
2. Rica experiencia laboral y de gestión. Tengo 35 años, me gradué en el Instituto de Tecnología de Guangxi con especialización en aplicaciones informáticas y soy economista. Se incorporó al Banco Agrícola de China en 1999 y trabajó sucesivamente como contador, cajero, estadístico, administrador informático, supervisor de contabilidad, programador de software de sistemas, director de cuentas, subdirector del departamento de negocios institucionales y subdirector.
3.Tener una mente correcta, tener una buena perspectiva de la vida y la vida, ser considerado y estar dispuesto a contribuir. En 20xx, después de una cuidadosa inspección y revisión por parte del Comité del Partido del Banco del Condado, la organización me aceptó como un glorioso miembro en prueba del Partido Comunista de China y me convertí en miembro formal del partido según lo previsto. En mi trabajo diario también me exijo estrictamente según los estándares de un miembro del partido. Soy honesto y servicial; insisto en la justicia y me atrevo a luchar contra la gente mala y las cosas malas.
4.Excelente desempeño laboral. Durante mis 18 meses como subdirector y subdirector en un departamento comercial, cooperé activamente con el gerente y logré buenos resultados:
En primer lugar, los depósitos institucionales aumentaron en 654,38+0,4 mil millones de yuanes, y el La proporción de depósitos de las empresas aumentó rápidamente al 42,25%;
En segundo lugar, los préstamos institucionales han aumentado significativamente y el negocio de préstamos cubre básicamente los principales hospitales terciarios y universidades de pregrado de Liuzhou;
En tercer lugar, los ingresos acumulados por primas del negocio de agencias de seguros han superado los 350 millones de yuanes, los ingresos por comisiones fueron de 15,45 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en la industria financiera durante dos años consecutivos y el cuarto lugar, el innovador sistema bancario y comercial se ha convertido en un modelo para las finanzas nacionales; sistema, con depósitos retenidos a través del sistema bancario y comercial alcanzando los 660 millones de yuanes, un aumento de casi 600 millones de yuanes desde antes del yuan innovador; quinto, hay 43.000 instituciones de depósito de terceros, con fondos de custodia de casi 400 millones y 43.000 bancos; tarjetas. El número de cuentas recién firmadas ha liderado la industria durante dos años consecutivos, reduciendo gradualmente la brecha con el ICBC en sexto lugar, la recaudación de "cinco seguros y un fondo" ha alcanzado los 3.500 millones de yuanes, contribuyendo de manera destacada al crecimiento estable de los depósitos institucionales; .
5. Ser diligente y emprendedor. En el trabajo, estudio y entiendo cuidadosamente las diversas reglas y regulaciones formuladas por el banco superior, aprovecho la oportunidad para aprender la cultura de cumplimiento, implementarlas estrictamente y eliminar las violaciones de las regulaciones y disciplinas. Después de trabajar, desarrolló su capacidad de autoestudio, aprobó el examen de autoestudio de 1996 y obtuvo un título universitario en finanzas de la Universidad de Economía de Shandong. En 20xx, participó en la educación superior abierta y obtuvo una licenciatura en derecho de la Universidad de Ciencias Políticas y Derecho de China. Aprobó el Examen de Calificación de Economista en 1998 y fue contratado oficialmente por el banco del condado en 20xx. En 20xx, participó en el Examen Nacional de Calificación de Asesor Legal Corporativo y obtuvo con éxito la calificación. En 20xx, fue calificado como "Estudiante Excelente". la educación continua organizada por SASAC de la provincia de Shandong. Estos logros se deben al apoyo de los líderes del condado. Me inspiró a trabajar activamente y sentó una base sólida para trabajar mejor en el futuro.
6. El honor es bastante generoso. De 20xx a 20xx, la oficina central le otorgó el título de "Estrella comercial de agencias de seguros". En 20xx, la sucursal del distrito y la sucursal secundaria le otorgaron el título de "Estrella del marketing". Ganó el Premio a la Innovación Empresarial Yinshangtong y el Premio a la Innovación del Método de Valoración, y también ganó el Premio a la Nueva Empresa de una determinada universidad en 20xx. Cuarto, debemos tener alta calidad política. A través de años de estudio de la teoría política, hemos establecido una visión correcta del mundo, de la vida y de los valores. Respetar las leyes y reglamentos, estar dispuesto a ayudar a los demás, unir a los camaradas, trabajar duro y obedecer los acuerdos. En quinto lugar, tener sólidas capacidades organizativas, de coordinación, de planificación empresarial, de desarrollo y de marketing.
Primero, puede coordinar la relación entre superiores y subordinados, entre agencias y primera línea de base, y entre el Banco Agrícola de China y los clientes.
El segundo es coordinar la relación entre; Relación entre el negocio del sistema o los clientes del sistema y la primera línea de las sucursales;
El tercero es coordinar la promoción, capacitación, mantenimiento y exploración en profundidad del negocio del sistema o los clientes del sistema.
7. Tengo muchos años de experiencia en gestión y puedo obedecer la situación general y el liderazgo. Desde el 20xx de abril trabajo como diputado.
Por un lado, desempeño concienzudamente mis responsabilidades laborales, hago mi trabajo y mis responsabilidades concienzudamente, doy el ejemplo y me exijo estrictamente, por otro lado, actúo activamente como asesor y asistente del director y realizo diversas tareas asignadas por el director; líder en el momento oportuno. Capaz de comprender la situación general, comprender los asuntos actuales, obedecer el liderazgo, trabajar juntos y completar con éxito las tareas asignadas a nivel del condado.
8. Tener espíritu de trabajo duro, espíritu pionero e innovación continua.
En primer lugar, podemos utilizar la relación de cooperación entre bancos y empresas fiduciarias para innovar productos de financiación de cuentas por cobrar y gestión patrimonial, y esforzarnos por revitalizar los casi 8.000 millones de yuanes en cuentas por pagar de una determinada empresa, una determinada empresa. y otras empresas;
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El segundo es utilizar la relación de cooperación comercial entre bancos y empresas de arrendamiento para expandir el negocio de arrendamiento bancario, y se espera emitir préstamos por casi 4 mil millones de yuanes. Tantos proyectos innovadores y continúan impulsándome hacia adelante.
El oro no tiene huellas, nadie es perfecto y no tengo suficientes conocimientos bancarios. Por lo tanto, utilicé mi tiempo libre para trabajar duro para aprender conocimientos financieros y aprobé el MBA en Finanzas de cierta universidad en julio de este año para compensar mis deficiencias.
Si tengo éxito en la competencia, las medidas específicas son:
1. Obedecer los arreglos del comité del partido, asumir el rol de manera oportuna, cuidar a las personas que me rodean y Desempeñar concienzudamente las funciones del jefe de departamento. A principios de año nuevo, todo el trabajo acaba de comenzar y hay muchas pistas. Por lo tanto, primero debemos obedecer las disposiciones de trabajo del comité del partido del condado, obedecer la situación general y establecer el concepto de "una partida de ajedrez para todo el banco". De acuerdo con la asignación anual de indicadores de tareas del banco del condado a principios de año, se desglosará e implementará de manera oportuna sin dejar callejones sin salida. Predicar con el ejemplo en el trabajo, gestionar con audacia, movilizar plenamente el entusiasmo de todos los empleados del departamento y completar las tareas con total pasión.
2. Solicite instrucciones a los líderes, informe con frecuencia y coopere bien con los departamentos hermanos. Comprender las intenciones e ideas del liderazgo y unificar la iniciativa, pertinencia y eficacia del trabajo, aprender humildemente de departamentos hermanos, comunicarse más, coordinarse más, ayudarse unos a otros y mejorar juntos;
3. Continúa llevando adelante tu buen estilo de ser diligente, estudioso y trabajador. Como jefe del departamento, debe comprender plenamente las leyes y regulaciones financieras, el conocimiento profesional bancario y las reglas y regulaciones del banco superior, estudiarlas cuidadosamente, comprenderlas y aprenderlas, comunicarlas e implementarlas de manera oportuna. Adhiérase al excelente estilo de trabajar duro y tomar la iniciativa y dar ejemplo, y desempeñar activamente el papel ejemplar de "líder de escuadrón".
4. Mejorar la unidad interna. Preste más atención a sus colegas en la vida y hágalos sentir cálidos; ayúdelos a lograr mayores logros en el trabajo y déles una sensación de logro, deje que más colegas se sientan reconocidos ante sus intereses y honores; Si tengo éxito en la competición, entenderé más a mis compañeros y me quejaré menos. Más respeto, menos crítica; más bondad, menos indiferencia; más persuasión, no rendición. Esfuércese por mostrar fortaleza en el trabajo, desarrollar la motivación bajo presión, mejorar la vitalidad a través de la innovación y ganar fuerza a través de la comunicación con los demás. Si tengo éxito en el concurso, estableceré la filosofía empresarial de "pensar en lo que piensa la sucursal, preocuparme por las necesidades de la sucursal y servir en primera línea con todas mis fuerzas". Resolver las necesidades comerciales planteadas por sucursales o clientes de manera oportuna e implementarlas para garantizar un aumento constante en el volumen de negocios de los principales clientes.
5. Trabajar en equipo para garantizar un trabajo seguro y libre de accidentes durante todo el año. Como jefe del departamento, primero debe fortalecer su conciencia sobre la gestión del cumplimiento, adherirse siempre al concepto de "seguridad es eficiencia", prestar mucha atención a la gestión del control interno, prevenir peligros ocultos y garantizar el desarrollo rápido y saludable de todos. negocios. En segundo lugar, debemos adherirnos al sistema de corazón a corazón, prestar mucha atención a las personas que nos rodean, tener conversaciones de corazón a corazón e intercambiar ideas y comunicarnos con frecuencia. Todos los empleados de este departamento deben unirse, mantener el espíritu de equipo y poner fin resueltamente a las acciones arbitrarias. Finalmente, aprovechar al máximo el sistema de evaluación del desempeño, que es justo y razonable, con recompensas y castigos claros, para crear una buena atmósfera de unidad y amistad, donde todos sean proactivos y emprendedores.
Si tengo éxito en la competencia, seré leal al partido, agradecido al ABC y convertiré mis acciones prácticas en mi búsqueda incesante de la causa del ABC. Independientemente de si la competencia tiene éxito o no, seguiré estrictamente los estándares de "amar el aprendizaje, ser valiente en la innovación, cumplir con las reglas, estar dispuesto a contribuir, ser agradecido y ser bueno en la cooperación" y mejorarme constantemente para "Pensar en grande, hacer más prácticamente y gestionar mejor". Debemos adherirnos a nuestros estándares "buenos", explorar activamente, trabajar duro y esforzarnos por lograr mejores resultados laborales.
No tengo un pasado glorioso, pero captaré el presente y el futuro. Si puedo tener éxito en la competencia esta vez, lo usaré como un nuevo punto de partida en el trabajo futuro, trabajaré más duro, me basaré en mi puesto, estudiaré negocios y trabajaré duro. Conózcase a sí mismo buscando la verdad y siendo pragmático, continúe persiguiendo a través de iniciativas empresariales activas, obtenga valor a través del trabajo duro y la dedicación y mejore a través de la competencia en el mercado.
¡Es gratificante ganar y no hay que arrepentirse de perder! ¡Por favor supervísame más, no te defraudaré!
En una palabra, “lo importante es la participación”. Dado que el comité del partido tomó una decisión acertada y estableció una etapa de competencia abierta, justa y equitativa, definitivamente me esforzaré por lograrlo. Independientemente del resultado, me gustaría agradecer sinceramente a los jueces por su gran apoyo y ayuda. Seguiré trabajando duro como siempre.
Al final de mi discurso, ¡agradezco sinceramente a todos los jueces nuevamente!
Discurso sobre Concurso de Personal de Compañías de Seguros Estimados líderes y jueces:
¡Hola a todos! Yo, XXX, me gradué con especialización en inglés. Se graduó en julio de 1984 y fue asignado a trabajar en la oficina de negocios relacionados con el extranjero de la antigua sucursal de Shandong de la Compañía de Seguros Popular de China. En los diez años transcurridos entre 1984 y 1994, se dedicó a la gestión de seguros relacionados con el agua relacionados con el extranjero, seguros no relacionados con el agua, seguros de propiedad nacional y seguros de transporte. En 1994, la empresa provincial estableció un departamento de ventas como columna vertebral del negocio, se desempeñó como director comercial del departamento de ventas. Experimentó la transformación de la gestión del negocio de seguros a la gestión del negocio de seguros y también experimentó el desarrollo del departamento de ventas. desde cero. Durante este período, los ingresos por primas personales ocuparon el primer lugar en el departamento de ventas durante muchos años consecutivos y recibieron el honorable título de "Experto en la industria de exposiciones" en la provincia. En 1999, se ajustó la estructura organizacional de la empresa provincial y me transfirieron al Departamento de Negocios Internacionales de la empresa provincial.
Mis ventajas competitivas:
Primero, rica experiencia. Mis veinte años trabajando en PICC se pueden resumir en veinte años. Me dediqué a la gestión empresarial durante los primeros diez años y durante los diez años siguientes me dediqué a la gestión de seguros y me desempeñé como jefe de la sección comercial. Esto no sólo me permitió acumular mucha experiencia en gestión, sino que también mejoró mis habilidades organizativas y de coordinación y enriqueció mi experiencia en desarrollo de negocios, suscripción, liquidación de siniestros y gestión interna;
La segunda es la capacidad de adaptarse a la competencia del mercado. Muchos años de trabajo de primera línea en seguros me han dado un profundo conocimiento del mercado de seguros. He experimentado las dificultades de iniciar un negocio y he probado la dulzura de la cosecha. De acuerdo con la filosofía empresarial de "orientado al mercado y centrado en el cliente", el trabajo de renovación anual de seguros es como hacer nuevos negocios. Es necesario ajustar oportunamente las tarifas, aumentar o disminuir los tipos de seguros de acuerdo con las condiciones imperantes en el mercado y los últimos requisitos de los asegurados, y brindarles los servicios personalizados más apropiados, reteniendo así a los asegurados y estableciendo relaciones comerciales a largo plazo. El desarrollo es la última palabra, por lo que tengo que consolidar negocios antiguos y expandir continuamente nuevos negocios cada año para seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado. Al desarrollar negocios, la eficiencia es lo primero. "Desarrollar seguros eficientes y optimizar la estructura de seguros" es mi objetivo comercial. En los últimos años, las primas de seguros de propiedad, seguros de transporte y seguros de responsabilidad han representado más del 70% de nuestras primas totales. Los vehículos de motor son principalmente el negocio de flotas de empresas e instituciones, lo que genera buenos beneficios económicos.
En tercer lugar, tener un alto grado de espíritu de equipo. Durante la primera parte del negocio, llevé a 8 médicos generales a cumplir en exceso las tareas de primas durante muchos años consecutivos, y los ingresos por primas siempre han ocupado el primer lugar en el departamento comercial. En cuarto lugar, ha asumido el trabajo de exhibición y venta de muchos proyectos grandes. Shandong Panasonic Co., Ltd., que yo suscribo, ha estado suscribiendo durante siete años consecutivos desde su creación. La prima anual ha aumentado de unos cientos de miles al principio a más de 13.000 como máximo, y los tipos de seguro han aumentado de uno al principio a cinco ahora. Además, también he suscrito a grandes empresas como Jinan Gas Company, Quancheng Hotel, Qingqi Suzuki, Jinan Iron and Steel Co., Ltd., y he proporcionado a los clientes diferentes formas de servicios de seguros.
La reorganización del personal organizacional y el establecimiento de un mecanismo operativo interno científico, estandarizado, eficiente y fluido son una parte importante de la reforma accionarial de la empresa y una medida clave para que la empresa logre con éxito la reforma accionaria y la cotización en bolsa. y promover integralmente los objetivos de desarrollo estratégico de la empresa. Estoy dispuesto a participar activamente en esta reforma y competir por el empleo. Si compito por este puesto esta vez, ayudaré plenamente al gerente general de este departamento a completar todas las tareas de este departamento; ayudaré al gerente general del departamento a formular políticas de suscripción y planes de marketing relevantes para promover diferentes seguros; necesidades de diferentes grupos de clientes Productos organizar, guiar y capacitar periódicamente al equipo de marketing para garantizar la mejora continua del nivel técnico y la calidad personal del personal de marketing, ayudar al director general del departamento en la investigación y el desarrollo de habilidades de marketing para negocios de seguros individuales, desarrollar nuevos canales de venta empresarial, y brindar soporte para las ventas de negocios de seguros individuales Proporcionar información y soporte técnico. En definitiva, estoy dispuesto a dedicarme al trabajo futuro con mayor entusiasmo y hacer mi debida contribución a la prosperidad de PICC.
Asistiré al gerente general de este departamento en la formulación y organización de la implementación de los objetivos de trabajo, planes de negocios y sistemas de gestión interna del departamento para garantizar el funcionamiento eficiente y sostenible del departamento. Ayudar al gerente general de este departamento a organizar e implementar licitaciones para proyectos de seguros comerciales a gran escala y negocios de expansión unificada, y preparar cuidadosamente los documentos de licitación para cada negocio licitador para garantizar la tasa de éxito del negocio.
Coordinar con otras empresas e intermediarios; organizar y gestionar negocios conjuntos remotos de seguros, coseguros y expansión unificada. Ayudar al gerente general de este departamento a establecer y mantener relaciones con departamentos relevantes y sistemas industriales relacionados, obtener información de manera oportuna y expandir continuamente nuevos negocios.
Discurso sobre Competencia de Personal en las Compañías de Seguros 4 Estimados Compañeros:
¡Hola a todos! En primer lugar, ¡gracias a todos los líderes y colegas por brindarnos una plataforma para exhibirnos y mostrar nuestros talentos! Creo que tenemos la responsabilidad y la obligación de realizar cada trabajo en el desarrollo y gestión empresarial, porque cada uno de nuestros empleados trabaja con buen estado mental y mucha energía y logra un desarrollo efectivo para la empresa. Como soldado de primera línea, tengo un deber que cumplir. Apreciaré esta oportunidad, me mejoraré, me ejercitaré, haré bien mi trabajo con emoción, entusiasmo y pasión, para que mis habilidades puedan mejorar a un nuevo nivel.
Basado en los requisitos de contratación competitiva y mis propias condiciones, hoy estoy compitiendo por el puesto de subgerente de suscripción a cargo del departamento de servicios de marketing de una sucursal de la ciudad de PICC P&C Insurance Company. Permítanme hablar sobre mi currículum, las ventajas de la competencia y mis pensamientos después de unirme a la empresa.
1. Currículum
Mi nombre es XXX, tengo 26 años. Ahora soy el gerente de ventas del Departamento de Servicios de Marketing XXX de PICC P&C Insurance Company. Me estoy preparando para ser miembro del partido y obtener una licenciatura. Trabajé en PICC desde 65438+10 meses de 20xx y trabajé como vendedor, topógrafo, liquidador de reclamos y gerente de ventas. Del 20xx de enero al 20xx de junio trabajó en una sucursal de PICC; del 20xx de junio al 20xx de junio + octubre, trabajó en el centro de liquidación de reclamos de una sucursal determinada de la ciudad en agrimensura y evaluación de pérdidas del 20xx de enero al 20xx de febrero; trabajó en Trabajando en un departamento de servicios de marketing desde febrero 20xx hasta la actualidad, trabajando en el departamento de servicios de marketing de una compañía de seguros como gerente de ventas, organizando y formulando planes de ventas para proyectos específicos y negocios anuales del departamento, desarrollando nuevos canales de ventas comerciales; , y promover eficazmente el éxito de los objetivos de ventas Finalizar. Ese mismo año, la sección municipal lo calificó como experto en posiciones juveniles y los líderes lo elogiaron muchas veces.
En segundo lugar, las ventajas competitivas
1. Tengo sentimientos profundos por PICC. Tuve el privilegio de escuchar y ver el trabajo y la vida de PICC desde la niñez hasta la edad adulta, y sentí el gran encanto de esta carrera a la que mis padres dedicaron sus vidas. Para mí, PICC no es un número aburrido ni un símbolo rígido, sino un ideal vívido. Dejó una profunda huella en mi vida y en mi memoria. Llevo cinco años trabajando en PICC. En el trabajo a distancia cero día tras día, mi comprensión se ha sublimado de perceptual a racional, y tengo una comprensión más profunda de que es nuestra responsabilidad y obligación hacer un buen trabajo en seguros. La industria de seguros populares debe continuar y avanzar en nuestra generación. Estoy orgulloso de ser miembro de PICC. Estoy dispuesto a dedicar desinteresadamente todo lo que tengo al desarrollo de PICC y estoy ansioso por mostrar mis talentos en un espacio más amplio.
2. Tener un fuerte deseo de seguir adelante y luchar por la innovación en la industria de seguros. Siempre he creído que la acumulación de conocimientos y experiencias es muy importante para nuestra generación. He estado en la primera línea del negocio durante mucho tiempo y he acumulado un profundo conocimiento y experiencia laboral práctica en el negocio de seguros. Como trabajador de exhibición de primera línea, mis ingresos personales por primas en XX son más de 600.000 yuanes y he desarrollado algunos clientes importantes como XXX Oficina de Estudios de Hidrología y Recursos Hídricos, XXX Oficina de Ganadería y Pesca, XXX Real Estate Co., Ltd., y mis ingresos por primas personales en XX superan los 3,5 millones de yuanes. Gracias a sus esfuerzos personales, arrebató el Centro Internacional de Convenciones y Exposiciones y la Federación de Mujeres de una determinada ciudad a otras compañías de seguros de propiedad y accidentes y desarrolló las tiendas Geely 4S. Solo los ingresos por primas anuales de las tiendas Geely 4S son de 2,8 millones de yuanes, y los ingresos por primas anuales son de 2,6 millones de yuanes. En XX, nos hicimos cargo de la tienda Mitsubishi 4S. A través de diversos esfuerzos, Mitsubishi 4S, que originalmente eligió otras compañías de seguros de propiedad y accidentes, volvió a cooperar con nuestra empresa y se desarrolló de manera constante. Hasta ahora, los ingresos por primas han sido de 2 millones de RMB. En el mismo año, se desarrollaron cuatro concesionarios de automóviles de marca, incluida la tienda HNA Mazda 4S, la tienda Fujita 4S, la tienda Jiangling 4S y la tienda JAC 4S. Otros dos concesionarios de automóviles están en conversaciones. Desde junio XX 65438 + octubre, los ingresos por primas personales ascienden ahora a 7,4 millones. En particular, tiene una rica experiencia en gestión en el negocio de los concesionarios de automóviles y ha dedicado mucha energía y esfuerzo al desarrollo empresarial. Ha demostrado una gran afinidad, coordinación y capacidades de relaciones públicas en la comunicación con los concesionarios de automóviles y ha desempeñado un papel importante. en el desarrollo empresarial general de la empresa promoción y promoción positiva.
3. Tiene una rica experiencia práctica en reclamaciones de seguros. Trabajé en el centro de reclamos durante tres años del XX al XX.
Estoy familiarizado con el trabajo y los negocios de reclamos y puedo manejar la complejidad del negocio. Al mismo tiempo, de acuerdo a las características de mi trabajo, muchas veces acudo a trabajar sin importar la hora ni la fecha, siempre y cuando el trabajo lo requiera. El trabajo duro y el trabajo duro también me dieron la mejor formación y crecimiento.
En tercer lugar, el concepto de empleo competitivo
Antes de la competencia, hicimos un análisis profundo y una comprensión racional del puesto de subgerente de suscripción. Se puede decir que este puesto es completamente nuevo y desafiante para mí. Años de práctica laboral me dicen que si quieres hacer un buen trabajo, debes entregarte. Cuento con una sólida experiencia laboral en la aplicación de conocimientos empresariales y el desarrollo de nuevos mercados, condición básica para ser un buen subgerente. Si puedo competir con éxito, haré las siguientes cuatro cosas:
1. Estudiar mucho, estudiar mucho y asumir el puesto lo antes posible. Al embarcarse en un nuevo trabajo, primero debe realizar investigaciones e investigaciones, combinar el desarrollo comercial real de los concesionarios de automóviles, abrir la situación laboral y mejorar la precisión del trabajo.
2. Coopere plenamente con el trabajo de los principales líderes, posicione, comience desde la mejora de las capacidades de gestión y coordinación y las ideas innovadoras, sea bueno en el aprendizaje y la acumulación, y aproveche sus muchos años de trabajo de base. experiencia para aportar valor como referencia en la toma de decisiones de liderazgo. Si puedo tener éxito en la competencia, asumiré el puesto lo antes posible, trabajaré duro para adaptarme a la nueva situación, las nuevas estrategias, los nuevos puestos y los nuevos requisitos, estableceré un pensamiento proactivo y con visión de futuro y una actitud práctica. -Estilo de trabajo concienzudo y terrenal. No me importarán las ganancias y pérdidas, estaré dispuesto a contribuir a la situación general y contribuiré constantemente a la situación general. Aumente su presión y motivación, comience a trabajar lo antes posible y haga su trabajo. debida contribución a los objetivos estratégicos de la empresa de promover el desarrollo, asegurar la eficiencia y prevenir riesgos.
3. Explorar activamente métodos y enfoques de trabajo eficaces, formar ideas de trabajo claras, aprovechar al máximo su experiencia en relaciones públicas y coordinación social, mantener a los concesionarios de automóviles antiguos sobre la base existente, organizar la coordinación y exhibición de relaciones públicas. actividades, explorar constantemente nuevas áreas, abrir nuevos mercados de concesionarios de automóviles y mejorar integralmente el rendimiento y las capacidades de servicio de la empresa. Promover activamente la innovación de conceptos y mecanismos, y establecer una filosofía de gestión "orientada a las personas" y una filosofía empresarial "orientada al mercado y centrada en el cliente". Fortalecer la investigación, identificar cuestiones clave, tomar medidas prácticas y esforzarse para permitir que los concesionarios de automóviles cubiertos por una determinada ciudad cooperen con PICC en un corto período de tiempo.
4. Aprovecha al máximo tus fortalezas, amplía tu pensamiento y ajusta rápidamente tus ideas de trabajo en respuesta a los problemas pendientes encontrados en el desarrollo empresarial. En términos de gestión de suscripción, cumplimos resueltamente con los requisitos de la sucursal municipal, la Comisión Reguladora de Seguros de China y la Asociación de la Industria de Seguros, operamos de conformidad con las leyes y reglamentos y salvaguardamos los intereses de la empresa. Hacer un buen trabajo en la gestión y el control de la suscripción, tapar lagunas jurídicas, controlar estrictamente, mejorar la calidad del negocio, reducir los costos de compensación y garantizar que las operaciones comerciales sean conformes y eficientes en términos de gestión de documentos, debemos implementar concienzudamente las normas y regulaciones pertinentes; empresas superiores en gestión de documentos y gestión de archivos, y mejorar aún más En cuanto a la calidad de la gestión de documentos y la gestión de archivos, la gestión de documentos y la gestión de archivos deben considerarse como un trabajo básico importante.
Finalmente quiero decirles que esta competencia es una prueba de mi vida, y el resultado no afectará mi persistencia en PICC. Si mi participación puede ser reconocida por todos, les agradezco sinceramente su confianza. Por supuesto, sé que detrás de la confianza de todos hay mucha tolerancia. A cambio, hablaré menos, haré más y haré un mejor trabajo. Gracias