Historias inspiradoras sobre la venta de seguros
Mi introducción: Cuando era niño en casa, mi madre me decía que no abriera la puerta a extraños, ¡especialmente al comprar un seguro! De hecho, mucha gente no está satisfecha con los vendedores de seguros. Todos los días, cuando abro la puerta, veo varias tarjetas de presentación de seguros y me detienen cuando salgo, pero tengo que admirar su resistencia y perseverancia. Ésta es la ley de su éxito. Echemos un vistazo a estas inspiradoras historias sobre la venta de seguros.
La historia inspiradora número uno en ventas de seguros: levántate para ser una buena persona, arrodíllate para hacer las cosas.
Una noche, un grupo de amigos nos invitó a cenar a un restaurante en Shenzhen. Los amigos se reunieron y brindaron juntos.
No hay diferencia entre hombres y mujeres, sólo es diferente la cantidad de alcohol que beben. Mi amigo rápidamente se sonrojó y se puso duro. Cuando sus amigos beben demasiado, él naturalmente hablará mucho. Puso una taza en el hombro de otro amigo y habló sobre cómo consiguió un cliente con valentía y ganó un pedido grande dos días antes. Dijo que después de dos años no tendría dinero para pagar a sus empleados.
Justo cuando estaba de humor, su amigo se levantó y agitó la mano: "Creo que mi empresa debe..."
Hubo un estallido.
Mi amigo visitó a Haoyun Gaitian pero no notó que el camarero pasaba. Porque cuando mi amigo se levantó con una copa de vino, el camarero del palco pensó que el invitado quería añadir más vino, así que se acercó con una botella de vino. En ese momento mi amigo hizo un gesto con la mano y golpeó la botella. La botella fue derribada por mi amigo, se rompió en pedazos y se derramó sobre los zapatos y los pantalones de mi amigo.
La camarera entró en pánico. Ganó mucho dinero y se asustó. Tiene miedo por una razón: sus amigos podrían pedirle que pague la botella de vino, sus zapatos y sus pantalones, y es posible que ella no los pague. Por supuesto, su mayor temor es perder su trabajo.
En ese momento, entró el dueño del restaurante (a menudo somos clientes habituales y el dueño vino a saludar). Al ver esto, el jefe inmediatamente se acercó, sacó un pañuelo de papel de su bolsillo, se agachó y ayudó a su amigo a secarse los zapatos.
El amigo sólo recobró el sentido después de este tormento, se alejó rápidamente y luego ayudó al jefe a levantarse desde un lado. "¿Qué estás haciendo?", Dijo el amigo.
El jefe se puso de pie, con expresión de asombro, como si acabara de lustrar zapatos para él o su familia.
"Bebí demasiado hace un momento y accidentalmente derramé el vino. No culpes a la niña ni la avergüences", dijo el amigo.
"No importa quién lo derribó. Tus zapatos están sucios. Yo los limpiaré por ti. Esta es mi responsabilidad, porque eres un huésped en nuestro restaurante", dijo el jefe a la ligera. .
En ese momento, sentí que el jefe estaba demasiado avergonzado para agacharse y ayudar a la gente a lustrar sus zapatos, y mucho menos actuar como un esclavo. Al contrario, creo que es genial.
En ese momento también entendí por qué su restaurante se expandió y abrió una segunda sucursal en menos de un año.
Más tarde, cuando estaba formando a los empleados, a menudo contaba esta historia. Porque una persona de pie no es necesariamente grandiosa y una persona arrodillada no es necesariamente humillante. Sólo aquellos que se ponen de pie y hacen cosas arrodillados son verdaderamente fuertes.
Historia inspiradora de venta de seguros 2: ¿Por qué llevo tantos años haciendo seguros?
Entré en la industria de seguros a principios de 2001. Han pasado nueve años y algunos amigos que no había visto en mucho tiempo están sorprendidos. Todavía estás solicitando un seguro. Sí, todos dicen que asegurar es difícil de hacer, pero yo lo he hecho sin saberlo durante tantos años. Mirando hacia atrás en mi carrera aseguradora de más de nueve años, he experimentado muchos altibajos a lo largo del camino. Sería mentira decir que nunca pensé en rendirme. ¿Por qué puedes persistir hasta ahora? Hay muchas razones, una de las cuales es una historia escondida en mi corazón, que a menudo genera una especie de poder que conmueve la parte más suave de mi corazón, haciéndome incapaz de decidirme a abandonar la industria de seguros y abandonar a mis clientes. y amigos.
Fue entonces cuando me uní por primera vez a la compañía de seguros. Escuché esta historia en mi clase de primer año. No he compartido esta historia con nadie. Permítanme compartirlo hoy con los internautas de Girasol. ¡Un agradecimiento especial a la maestra que contó la historia en aquel entonces! )
Esta historia trataba originalmente sobre un joven destacado de Malasia que ganó el premio. ¿Los diez jóvenes más destacados? de la ceremonia de premiación. Su padre ha estado ausente desde que tiene uso de razón. Su madre le dijo que su padre se fue a trabajar lejos. Todavía recuerda que cuando era niño, a menudo seguía a su madre al banco para cobrarle a su padre la matrícula y los gastos de manutención.
Aunque su vida no fue rica, no se preocupaba por la comida ni por la ropa. Mi madre dijo que mi padre amaba mucho a sus hermanos y hermanas, trabajaba muy duro y siempre enviaba dinero a tiempo para que no tuvieran que preocuparse por las tasas de matrícula y los gastos de manutención. Creció bajo el cuidado de sus padres, estudió mucho, ayudó a su madre a cuidar de sus hermanos menores y siempre esperó poder devolverles la amabilidad de sus padres cuando creciera. Durante la entrega del premio quiso agradecer a su madre y especialmente a su padre, a quien hacía muchos años que no veía. Resultó que después de que se volvió sabio, su madre le dijo que su padre en realidad los había dejado hacía mucho tiempo, pero como los amaba, había comprado un seguro de vida, así que cuando murió, dejó una gran cantidad de dinero del seguro. , lo cual era suficiente para que él y sus hermanos vivieran y estudiaran. A lo largo de los años, ha estudiado y trabajado mucho porque siente que su amado padre lo ha estado observando desde el cielo. ¡Hoy, en este podio, puede consolar a su padre diciéndole que no lo defraudó!
En el momento en que escuché la historia, de repente entendí: ¡El seguro de vida es fantástico! ¡Puede hacer que el amor dure para siempre! Hago de todo, pero no todos los trabajos me hacen sentir significativo. Qué trabajo tan significativo: difundir amor, cumplir responsabilidades, abogar por la ayuda mutua, yo soy para todos, todos son para mí, todos ayudan a todos. ¿No es esto lo que nuestro país y nuestra sociedad necesitan?
Sin embargo, la realidad es cruel, los buenos consejos son duros, la medicina es amarga y las verdaderas buenas acciones a menudo no son apreciadas. Los entusiastas discursos de venta de seguros fueron recibidos con indiferencia, burla y rechazo. He dudado de mi elección innumerables veces, pero casos de reclamos reales me han dicho que el seguro es bueno y verdadero. Es que yo lo vi y lo entendí, pero mis amigos no lo vieron y no lo entendieron. Mi trabajo es encontrar maneras de hacérselo saber, de hacerles entender, de responder por ellos y sus familias. Por eso existo como vendedor de seguros.
? ¿Vender con éxito una póliza reducirá la carga para el Estado? Esto es lo que dije cuando me uní a la tarjeta de membresía del Master Club del Maestro de Seguros de Hong Kong. El otro lado de la tarjeta está impreso: El seguro aún no es universal, ¡los camaradas todavía tienen que trabajar duro! ? ¡Sí, es hora de trabajar duro y no rendirse!
En los últimos años, nos complace ver que la conciencia sobre los seguros en toda la sociedad aumenta día a día y que las perspectivas de desarrollo de la industria de seguros son cada vez más brillantes. A veces me pregunto en secreto: ¿tengo mi propio y escaso poder para impulsar este barco histórico? Jaja, otros no lo saben, pero yo lo sé, yo también me río. Hay alegría en el sufrimiento y vale la pena continuar con este seguro.
Tercera historia inspiradora sobre ventas de seguros: el valor lo crea uno mismo
Xiao Zhang es un recién graduado universitario. Tiene las calificaciones académicas más bajas entre los empleados, por lo que su salario es mucho más bajo que el de otros. Pero Xiao Zhang tiene una insatisfacción.
Al haber perdido la motivación, cree firmemente que mientras trabaje duro podrá hacer un buen trabajo.
La empresa de Xiao Zhang produce principalmente anuncios de televisión. El jefe anima a todos los miembros de la unidad a salir y solicitar negocios mientras completan su propio trabajo, sin importar quién firme el contrato.
Podrás obtener una comisión del 10 al recibir el pedido. Xiao Zhang imprimió algunas tarjetas de presentación y usó su descanso todos los días para ir a algunos edificios de oficinas cercanos.
¿Entrar? ¿Barriendo el edificio? Tirar del negocio. En ese momento, muchos directores ejecutivos de empresas acababan de almorzar y se preparaban para descansar. Algunas personas vinieron a la fiesta.
Es divertido, déjelo sentarse y charlar, aprovechará la oportunidad para hablar sobre el negocio y el desarrollo de su empresa, y luego les contará la situación de la empresa uno a uno con los dedos.
He trabajado en casos de éxito con grandes clientes, e incluso les dije los eslóganes publicitarios para mejorar su capacidad de persuasión.
Poco a poco, muchas personas cercanas se dieron cuenta de la empresa de Xiao Zhang. Dos meses después, Xiao Zhang finalmente firmó un contrato de 300.000 con una empresa de cosméticos.
Lo mismo. Después de eso, Xiao Zhang mejoró cada vez más y su jefe lo ascendió a subdirector. Cuando se convirtió en subdirector, lo primero que hizo fue dárselo a sus empleados.
El tema de la conferencia es: Cada uno crea su propio valor.
Historia inspiradora de la venta de seguros 4: Vive con pasión
Debes tratar de evitar un tipo de persona en tu vida, el tipo de persona que a menudo te echa agua fría.
Una madre está lavando platos en la cocina.
Oyó a los niños saltando en el patio trasero y gritándole: "¿Qué estás haciendo?". El niño respondió: "¡Quiero saltar a la luna!"! "¿Adivina lo que dijo mamá? En lugar de echarle agua fría, le dijo: "No digas tonterías, niño" o "Entra y limpia". En lugar de eso, dijo: "Está bien, no olvides venir". ¡atrás!" Este niño se convirtió más tarde en la primera persona en caminar sobre la luna. Él es Armstrong.
El entusiasmo es una especie de entusiasmo, una especie de entusiasmo por las personas, las cosas, el aprendizaje y la vida. Sería una pena que el entusiasmo de la gente se extinguiera.
A veces quiero ir a un concierto e invitar a mis amigos a que vayan conmigo. A menudo me echan agua fría: "¡Olvídalo, hagamos esto!" Cuando dije que quería ir al ballet, incluso me dijeron con desdén: "¿Estás realmente interesado? ¡Entonces ve tú mismo!"
Hablando de entusiasmo, tengo muchas ganas de echar agua fría a los demás. Está mal, y es mejor no estar con alguien a quien le guste echarte un jarro de agua fría, porque con ilusión puedes hacer muchas cosas que de otra manera no podrías hacer.
Una vez cuando Carnegie celebró su reunión anual en Estados Unidos, un orador recordó a todos que había un cartel en la puerta de la habitación del hotel que decía "No molestar", pero ¿cuánta gente sabía eso? ¿Lo hacían todos los días? Desde casa hasta la oficina, todo el mundo parece tener este cartel colgado al cuello. Debido a que le falta entusiasmo por cualquier cosa, a sus colegas no les gusta trabajar con usted y los clientes sienten que es mejor mantenerse alejados de usted. Si llevas este cartel a casa, tus hijos no se atreverán a jugar contigo y tu esposa te evitará con cuidado. Definitivamente quieres quitarte la etiqueta del cuello, ¿verdad?
¡Por favor, dale al mundo una sonrisa! Porque la sonrisa es símbolo de entusiasmo.
Historias inspiradoras de ventas de seguros 5: Historias inspiradoras de seguros
Había una vez un rey en la India que sólo tenía una hija. Es anciano y canoso, y quiere elegir un yerno lo antes posible.
Hereda su trono.
Un día, reunió a 100 jóvenes de toda la India, considerados los más valientes, inteligentes, talentosos y fuertes, y los invitó a un banquete.
Después del banquete, el rey subió al podio y habló ante los 100 jóvenes presentes en el banquete.
Queridos jóvenes, gracias por venir. Sé que todos ustedes son la élite de la India, talentosos y valientes. El propósito de mi banquete es seleccionar al joven más valiente. ?
? Mi experimento es muy sencillo, es decir, ¿quién puede nadar de un lado a otro de la piscina? Si no pasa nada, le daré tres opciones: primero, una caja de joyas bañadas en oro. En segundo lugar, conviértete en mi primer ministro. El tercero es casarme con la princesa y heredar mi trono. ?
Todos estaban de muy buen humor y con muchas ganas de intentarlo. Hubo caos y mucho ruido.
? ¡Por favor, cállate! Aún no he terminado. ¿Hay diez cocodrilos grandes en este estanque y no han comido en diez días?
Cuando los jóvenes escucharon lo que decía el rey, inmediatamente se calmaron y se miraron. Todos lo sabían y estaban esperando a ver qué joven se tiraba a la piscina.
¿De repente, Dong? De repente, un joven saltó al agua. Luego, nadó a través de la piscina a una velocidad muy rápida y rápidamente subió al otro extremo de la piscina. Todos elogiaron al joven por su valentía.
El rey también se sorprendió, así que corrió hacia el joven y le preguntó: Joven, eres tan valiente. Ahora que has cumplido mi pedido, prometo cumplir mi promesa. ¿Quieres una caja de joyas de oro y plata?
? ¿No? El joven respondió sin aliento.
? Entonces serás mi primer ministro, ¿verdad? preguntó el rey.
? ¿No? El joven meneó la cabeza, como si estuviera enojado.
El rey no pudo evitar reírse. Sabía que este joven era muy inteligente y definitivamente elegiría el último.
? Entonces debes casarte con mi princesa y convertirte en mi heredero.
? ¡No, no, no lo quiero! ? El joven gritaba cada vez más fuerte. La gente alrededor estaba confundida.
? No quieres nada. ¿Por qué trabajas tan duro? ¿Qué quieres? Preguntó el rey con extrañeza.
? Yo, joven mío, estoy lleno de rabia y los ojos llenos de rabia. Respiró hondo y dijo: Quiero saber quién me arrojó al agua.
Inspiración
Amigo, desde que te uniste a la industria de seguros, no hay necesidad de perder el tiempo preguntando quién es tu garante y por qué te uniste en primer lugar. Esas no son las razones más importantes. Lo más importante es si aprovecharás la oportunidad de oro que tienes en la mano para conseguir lo que siempre has soñado. ¡No dejes que tu oportunidad se te escape otra vez!
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