3 ejemplos de planes de actividades promocionales

Con el desarrollo continuo de la economía de mercado, la organización y realización de diversas formas de actividades promocionales se ha convertido en un medio importante para que las empresas adquieran nuevos clientes, estabilicen a los antiguos y mejoren el rendimiento empresarial. Este artículo es un ejemplo de un plan de actividades promocionales que compilé para todos, solo como referencia.

Ejemplo de plan de actividades promocionales, artículo uno:

1. ___ Análisis de la situación actual

1. Nuevo en Xiamen, es una nueva empresa en Xiamen

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2. Desde antes de que la marca ___ Wedding Candies and Cake ingresara a Xiamen, ya existía una empresa de fotografía de bodas con el mismo nombre en Xiamen, por lo que el conocimiento del público sobre la marca ___ permanece en gran medida en On. el concepto de fotografía de bodas.

3. Antes de que ___ ingresara a Xiamen, el mercado de dulces y pasteles para bodas de Xiamen ya había sido dividido por empresas como Andreessen, Xiangyangfang, Renzhen, Zhongyu y Dahongzhuang. en el mundo, no solo necesitan publicidad, sino también diferenciación de productos, es decir, adoptar estrategias de diferenciación en estrategias de productos

2. Estrategias específicas

Situación actual específica, ___ actualmente. tiene los siguientes tres asuntos más urgentes:

1. Cambiar la percepción de los consumidores de Xiamen sobre la marca ___

2. Aumentar la visibilidad

3. Establecer una; imagen de marca.

En consecuencia, los tres propósitos anteriores se pueden lograr a través de la publicidad y la promoción de eventos. Para cambiar la percepción que la gente de Xiamen tiene de esta marca, es mejor llevar a cabo actividades y publicidad a gran escala. Centrarse en actividades a gran escala y complementarlas con publicidad, pero la intensidad y amplitud de la publicidad son necesarias. Este enfoque es costoso y efectivo. Si hay productos relacionados, sería mejor si fuera una actividad festiva y el costo fuera. aceptable para ___.

Método 1: Organizar el evento usted mismo y pedir a los medios que lo promocionen. Es decir, utilizar medios de relaciones públicas y planificar las noticias.

Método 2: Realizar actividades. con Lisa Bella y compartir el costo en proporción (es decir, cooperar con fotografías de bodas de alto nivel o empresas relacionadas en Xiamen). Esto ayudará a la nueva vida de Lisa Bella. Los antiguos clientes saben que ___ no se dedica a la fotografía de bodas, lo que hará. ayudar a corregir la percepción de marca de los consumidores sobre ___.

Método 3: anunciar en los principales medios de comunicación o en los medios de enfoque El costo por cada mil medios de comunicación convencionales es alto y el efecto no es grande, pero es muy útil para aumentar la visibilidad. Enfoque El costo por mil de los medios es relativamente bajo y altamente dirigido, lo que ayuda a cultivar consumidores leales.

Método 4: Actividades promocionales en tiendas o mostradores de centros comerciales Sólo puede ser un comportamiento a corto plazo.

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__ _ Plan de actividades promocionales de la tienda en carretera

1. Análisis del entorno circundante de la tienda

1. Está ubicada en en el medio de Hexiang Road, con transporte conveniente y está rodeado de oficinas, cerca hay una zona residencial y los residentes tienen un fuerte poder adquisitivo

2. Hay varias tiendas de la competencia cerca de la tienda, como Andreessen. , Texiangbao, etc., aunque estas empresas no son ___ en términos de competidores del mismo nivel, pero en el mercado de pasteles de luna, siguen siendo fuertes competidores en la actualidad.

3. City Light Gallery, Chengda y el centro comercial Hexiang están cerca y pueden atraer a una gran cantidad de consumidores.

4. Los residentes y trabajadores de oficina de los alrededores básicamente conocerán esta tienda y, según el empleado, allí. Hay bastantes personas comprando pasteles de luna todos los días

2. Plan de actividades

1. Propósito de la actividad: Esta actividad es principalmente para el próximo Festival del Medio Otoño, promoción de pasteles de luna. es decir, para aumentar el volumen de ventas de pasteles de luna en las tiendas, al mismo tiempo que se intenta digerir el inventario de pasteles de luna y reducir las pérdidas, también se aprovecha esta oportunidad para promover la marca y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca;

2. El destinatario de la actividad: El destinatario principal de la actividad son las personas que quieren hacer regalos. Esto se debe principalmente a la consideración de que el embalaje del producto ___ en sí es más adecuado para regalo. donación. Los principales objetivos son las trabajadoras administrativas y el consumo doméstico.

3. Hora del evento: 24 al 29 de septiembre de __. El trabajo principal el día 24 es hacer publicidad, principalmente para informar a los consumidores de las actividades de los próximos días; actividades principales Los horarios 27, 28 y 29 son los horarios de la actividad secundaria

4. Contenido de la actividad

1) Publicidad: distribuir principalmente folletos y colocar POP en la puerta. de la tienda.

2) Actividades in situ: teniendo en cuenta los recursos y materiales existentes de ___, se organizarán dos actividades principales en el plan (los detalles específicos de implementación operativa serán formulados por Isabel)

A, envía certificados de regalo y obsequios. Por supuesto, comprar pasteles de luna es un requisito previo. Compra ahora y obtén gratis más tarde. Si hay una solicitud de un cliente el día 24 o se menciona un evento, los consumidores pueden comprar certificados de regalo primero y, cuando vengan a recoger los productos durante el evento en los próximos días, podrán participar en el evento. Uno puede abastecerse con anticipación y dos, pueden obtener información de retroalimentación oportuna. El horario del evento principal es los días 25 y 26. Esto se debe principalmente a que la mayoría de la gente no tiene que ir a trabajar los fines de semana y se acerca el Festival del Medio Otoño, que es el mejor momento para que los consumidores que aún no han comprado pasteles de luna compren. pasteles de luna, por lo que habrá más gente. Este es el período clave de la actividad. La premisa es que la publicidad del día anterior hay que hacerla bien.

B. Actividades de consulta de conocimientos de pastelería. Se seleccionan dos miembros del personal para que sean responsables de introducir conocimientos sobre la conservación y consumo de ___ productos. La atención se centra en introducir conocimientos sobre higiene, seguridad y otros aspectos del consumo de pasteles de luna durante el Festival del Medio Otoño.

3) Recopilación de información in situ: El dependiente debe prestar atención a la edad, sexo, clase intelectual, nivel social y otra información del cliente. Lo importante es el criterio. Al mismo tiempo, también debemos prestar atención al flujo de personas del día. Esta información debe compararse y analizarse con el volumen de operaciones del día.

5. Materiales necesarios para el evento:

A. Folletos: incluidos folletos de promoción del evento, folletos de presentación de productos de la empresa, pasteles de luna, higiene alimentaria en repostería y otros folletos informativos

B. Preparación del producto: pasteles de luna, regalos, etc.

C: Agua potable: Se prepara para los clientes. Dentro de la tienda hay dos mesas, que se pueden utilizar para los clientes que estén interesados ​​en comprar pero que duden un poco. Se pueden utilizar para negociar, descansar, etc.

D: Otros

6. Presupuesto de costos de actividad (omitido)

Nota:

1. La entrada de la tienda no es grande, así que preste atención a la seguridad

2. El diseño de la tienda es elegante y no apto para demasiadas personas

3. Preste atención a la comunicación con la gestión urbana y la oficina industrial y comercial

4. Preste atención a las actividades emocionantes Fortaleza

5. Preste atención a la disposición del personal debe estar en su lugar y no debe haber espacios en blanco

6. Preste atención a si se permite colocar artículos en la entrada de la tienda

Las actividades deben estar dirigidas, por lo que el diseño del folleto debe estar dirigido.

Ejemplo de plan de actividades promocionales, Parte 2:

1. Descripción general del proyecto

__ _El centro comercial ha logrado grandes logros desde su apertura para aumentar aún más las ventas. , expandir la influencia, establecer una imagen excelente en los corazones de los residentes cerca de Pingzheng Gaoshui, formar una buena reputación y organizar especialmente un plan de promoción del Festival de Primavera a gran escala. Esforzarse por establecer un nuevo récord en el flujo de clientes y las ventas desde su apertura. El volumen de tráfico aumentará en más del 50% y el volumen de ventas aumentará en más del 40%, para que los clientes puedan sentir los beneficios reales y mejorar su reputación. Y convertirse en el primer centro comercial en el corazón de los residentes cercanos, y también para los que están lejos. Tiene cierta influencia en los residentes.

2. Propósito del proyecto

El flujo de tráfico alcanza ______ veces-persona

El volumen de ventas alcanza ______ yuanes

Tareas trimestrales completadas __ % , Tarea anual __ %

La satisfacción del cliente aumentó __ %

3. Plan de promoción

Tiempo de actividad: antes y después de la Fiesta de Primavera de ____

Ubicación de la actividad: ___ centro comercial

Personal de actividad: Todos los empleados de ___ centro comercial

Personal de ventas temporal

Tema de actividad: Promoción de fin de año, Nuevo Promoción del Año, Promoción de la Fiesta de la Primavera

Puntos clave de la actividad:

El pico de ventas se producirá en torno a la Fiesta de la Primavera en __ __. Por un lado, ropa de invierno, electrodomésticos y. Otros productos de temporada se venderán con fuerza. Por otro lado, la promoción de productos de Año Nuevo también alcanzará su punto máximo. Además de las promociones centradas en grupos de clientes objetivo establecidos, también es necesario lanzar promociones especiales para miembros y compras de grupos unitarios. , familias, etc. Al mismo tiempo, mientras se realizan diversas actividades de promoción de productos, también es necesario atraer popularidad y exagerar la atmósfera de Año Nuevo a través de actividades culturales. Además, se deben realizar algunas actividades de bienestar público para mejorar la imagen del supermercado.

Contenido de la actividad:

1. Precio de cambio sorpresa de Año Nuevo

Para compras superiores a ___ yuanes, agregue _ yuanes para cambiar por bienes por valor de __ yuanes Si compra; gasta _____ yuanes o más, agregue _ yuanes para cambiar por bienes por valor de __ yuanes (los artículos de intercambio pueden ser algunos bienes prácticos, como tazas de té, ollas arroceras, secadores de pelo, etc.)

Instrucciones: Presente el recibo de compra Vaya al mostrador de servicio para cambiar los productos y selle el recibo para indicar que no es válido. Si un producto ha sido cambiado, se puede reemplazar con productos del mismo valor.

2. Da la bienvenida al Año Nuevo con crujidos

Si gastas más de ___ yuanes en el supermercado, puedes reventar un globo y hay billetes de lotería escondidos dentro del globo. Si compras ___ yuanes o más, puedes atar dos piezas, y así sucesivamente. Un billete único está limitado a __ piezas. Configuración de lotería: (Los billetes de lotería se rascan y abren, son 100 % ganadores y los premios pueden ser bienes físicos o cupones de consumo)

Primer premio: 5 logotipos de empresas de supermercados están marcados en los billetes de lotería, 2 ganadores, los premios son obsequios o cupones de consumo por valor de _____ yuanes; el segundo premio: 4 emblemas de la empresa, 5 personas, el valor del premio es ____ yuanes; el tercer premio: 3 emblemas de la empresa, 10 personas, el valor del premio es ____ yuanes; El cuarto premio: 2 emblemas de empresa, 20 personas, el premio vale __ yuanes; el quinto premio: 1 emblema de empresa, el premio vale __ yuanes. Instrucciones de funcionamiento: Se puede delimitar un área en el supermercado y colocar en su interior globos de varios colores. Los clientes pueden ingresar con sus recibos de compra para amarrar los globos.

3. Consigue una taza para ir de compras: siente el calor en todo momento

Cuando imprimir imágenes en camisetas ya no es una novedad, con los continuos cambios en la moda, ahora tiene Se ha vuelto popular entre las personas imprimir sus imágenes y fotografías favoritas de ellos mismos o de familiares y amigos en tazas de cerámica, también conocidas como tazas. Con ellas todos los días, siempre pueden sentir la alegría o la calidez fluyendo en sus corazones. Grupo de clientes objetivo de la actividad: Céntrate en parejas jóvenes o familias de tres personas. Imprimir fotografías de enamorados o familiares en tazas puede mantener a las personas que te gustan a tu lado en todo momento.

Para compras superiores a ___ yuanes, se entregará una taza como regalo. Los clientes pueden optar por imprimir en la taza sus fotografías o fotografías favoritas de amantes o familiares. El costo de cada taza es de ___ yuanes o. entonces. Se puede fotografiar y exhibir de inmediato, y se puede tomar de inmediato, reflejando el encanto de la personalidad. Puede usarse como su propia taza especial y también es un regalo para que los jóvenes se regalen entre sí.

El equipo se puede alquilar en una imprenta en color personalizada profesional, o este evento se puede realizar conjuntamente con una imprenta en color personalizada profesional.

4. Concurso de rompecabezas del año de la oveja

Se utiliza una combinación de dos personas, que pueden ser una pareja o padres e hijos o amigos, para deletrear "oveja" o un patrón. con ovejas (todos los concursantes tienen el mismo patrón), quién puede armar el rompecabezas más rápido, quien complete el rompecabezas dentro del tiempo especificado y lo deletree correctamente puede llevarse el rompecabezas, y los tres primeros rompecabezas más rápidos recibirán cada uno ___ consumidor de yuanes cupones. Además, todos los participantes recibirán un pequeño obsequio valorado en _ yuanes. Número de teléfono de inscripción: (anuncie el número de teléfono de inscripción en carteles y anuncios en periódicos),

El número de solicitantes debe controlarse en torno a 30 pares.

El evento se podrá realizar conjuntamente con el fabricante, quien proporcionará el puzzle.

5. Un consejo vale mil dólares - escucha tu voz

A medida que el año viejo va pasando y el nuevo se acerca, es importante escuchar las opiniones de Es muy necesario ayudar al supermercado a resumir y reflexionar mejor sobre el año pasado, y también ayudar al supermercado a descubrir cómo mejorar y mejorarse mejor en el nuevo año. Al mismo tiempo, esta medida también hará que los clientes sientan la sinceridad del supermercado.

Elija dos días el fin de semana. El gerente del supermercado se sentará en persona para escuchar las opiniones y sugerencias de los clientes. Los clientes que hagan sugerencias recibirán un hermoso obsequio (por valor de _-__ yuanes, como un regalo). calendario de escritorio, pequeñas artesanías o productos prácticos impresos con nombres de supermercados, etc.), y aquellos clientes que presenten buenas sugerencias podrán ser evaluados posteriormente y recibir una recompensa de ____ yuanes, que se publicará en la lista al día siguiente. Si cree que la sugerencia es particularmente buena, también puede dar una recompensa de ____ yuanes en el acto. Para aquellos clientes que hayan presentado buenas opiniones y sugerencias, el supermercado también puede contratar supervisores a tiempo parcial.

Instrucciones de operación: A. La ubicación se puede elegir entre el hall central del supermercado o al costado del mostrador de atención. Prepare la hoja de sugerencias (marcada con el contenido de la sugerencia, quien sugiere, dirección de contacto). o número de teléfono, etc.) y prepararlo al mismo tiempo bolígrafos, sillas, mesas, etc. B. El monto específico de la recompensa también puede depender de la propia fortaleza del supermercado, pero, por supuesto, cuanto mayor sea el monto, mayor será la atracción. Como dice el refrán, "cuando las recompensas son altas, debe haber amonestaciones". sentarse de turno es un reflejo de la situación. La sinceridad del supermercado se puede lograr si el jefe y el vicepresidente se turnan en el turno.

6. Otras actividades

Exposición de regalos del Año de la Oveja: Regalos y productos relacionados con las ovejas, productos con motivos de ovejas, como tapices, puzzles de ovejas, juguetes con forma de ovejas, etc. .

Enseñanza de tejer bufandas: En el frío invierno, teje una bufanda abrigada para tu ser querido. ¿Sabes cómo tejer una bufanda? Invita a profesionales a que te expliquen y demuestren cómo tejer bufandas en el supermercado y te proporcionen materiales. . Los clientes compran.

IV.Implementación y Control

1. Gestión de Costos (Unidad: Yuan):

Presupuesto Total:

Salario del Promotor:

Tarifa de regalo:

Tarifa de publicidad:

Tarifa de actividad promocional:

Gastos diarios:

2. Beneficio contabilidad

Es excelente si la eficiencia de utilización de los fondos es superior al __% y la tasa de déficit no supera el _%

Es excelente si atrae a suficientes personas para alcanzar y superar a _____ personas

El volumen de ventas alcanza y supera los ______ yuanes por excelencia

La satisfacción del cliente alcanza y supera por excelencia

3. Garantía organizacional

Escritura organizacional carta de asignación Una copia, con responsabilidades claramente asignadas a cada persona

Formular recompensas y castigos claros

Establecer un equipo de supervisión

Líder del proyecto: Gerente de tienda

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Grupo de Personal

Grupo de Regalos

Grupo de Publicidad

4. Medición de Efectos

Se completa con éxito cuando el flujo de personas llega a _____ más del ___% es excelente, más del ___% es muy excelente, no llegar a _____ se considera un fracaso, el flujo de tráfico inferior a _____ es un gran fracaso, menos de _____ es un completo fracaso

Ventas Si la cantidad alcanza ______ yuanes, es una finalización exitosa; si excede el __ %, es excelente si excede el __ %, es muy excelente si no llega a ______, es un fracaso;

Cuando la satisfacción del cliente aumenta en un __%, se completa con éxito; sube un __% es excelente, cuando sube un __% es muy excelente, cuando no llega a un __% es fracaso, cuando la satisfacción no sube se considera muy fracaso, y cuando la satisfacción baja; , se considera un fracaso Un completo fracaso

Entre ellos:

Terminación satisfactoria = 60 puntos

Excelente = 89 puntos

> Muy bueno = 90

Puntaje fracaso = 50 puntos

Fallo extremo = 25 puntos

Fallo total = 0 puntos

Puntaje total = 30 % de puntuación de efecto de tráfico + 40 % de puntuación de efecto de ventas + 30 % de puntuación de efecto de satisfacción del cliente

Ejemplo del plan de actividades promocionales, artículo tres:

1. Al comunicarnos con el operador de la tienda, Descubrió que existen varios problemas al organizar actividades promocionales de la siguiente manera:

1. No hay suficiente tiempo y la preparación no es oportuna. Se planifican actividades promocionales temporalmente durante las vacaciones, pero resulta que no las hay. No hay tiempo suficiente para organizar negociaciones, diseñar DM, diseñar materiales y capacitar a los empleados, por lo que solo podemos organizar un tema apresuradamente para completarlo y, naturalmente, es difícil obtener buenos resultados.

2. No existe un proceso para cultivar la división del trabajo entre departamentos para completar las actividades de promoción, no importa cuán grande o pequeña sea la actividad, sigue siendo el propio jefe quien toma la decisión final. 3. Varios problemas en publicidad: costo excesivo de la publicidad en los medios, supervisión y control gubernamental de la distribución de folletos, aversión de los clientes a los folletos y desperdicio de una distribución ineficaz por parte de los empleados

4. Al realizar actividades promocionales, I; siente que la mano de obra es escasa y no hay suficiente gente

5. Es difícil idear nuevas ideas promocionales, especialmente cuando los clientes están insensibles a las actividades

2; ¿Y qué? ¿Cómo podemos organizar actividades promocionales relativamente económicas y efectivas? En nuestras operaciones, normalmente estipulamos el esquema promocional de la empresa. Nos implementaremos de acuerdo con los siguientes principios:

1. Dividiremos las actividades promocionales en: promociones regulares, promociones navideñas, promociones temáticas, promociones de apertura de nuevas tiendas, promociones de celebración de tiendas y promociones receptivas para la competencia.

2. Establezca las actividades de promoción regulares en un ciclo de promoción cada N días y organice un tema de promoción según la temporada para cada ciclo de promoción

3. Todas las tiendas tienen promociones regulares; Participar de manera unificada. Si algunos detalles de la actividad se limitan a determinadas tiendas, puede indicar en el folleto que son solo para tiendas.

4. Actividades temporales de corta duración, como aperturas de nuevas tiendas; , celebraciones de la tienda, estrategias competitivas, promociones navideñas, etc. se anunciarán en un folleto que se agrega en forma de carpetas, generalmente con un ciclo de 3-7 días, para la tienda correspondiente

5. Cada evento de promoción está equipado con un plan de promoción, una lista de productos, obsequios, una lista de materiales y pautas estándar de exhibición.

3. Muchas empresas a menudo tienen dificultades con el tema de la organización de eventos. Verás que no es tan difícil.

Diversas actividades del festival durante todo el año, además de "celebraciones de aniversario de tiendas, aperturas de nuevas tiendas, eventos de marketing, maquillaje de primavera, festival de cuidado de verano, festival de cuidado de la piel de invierno, festival de máscaras faciales, descuentos de fin de año, descuentos para miembros "Cuando esperes las actividades temáticas, encontrarás que las actividades del año ya están completas.

4. Cosas que debes entender al organizar eventos temáticos:

1. Los festivales son sólo un medio, y los descuentos en productos son lo que realmente atrae a los clientes a comprar