Como país imperialista, ¿cuáles son las características económicas de Rusia?

Este es el primer problema que hay que resolver para desarrollar el comercio con Rusia. Diferentes conflictos tienen diferentes soluciones. Pensar que las cartas de crédito, que ahora están ampliamente disponibles, son el método de liquidación suele ser contraproducente. Esto se debe a que la llave de los mercados desarrollados de Occidente (carta de crédito) no puede abrir la cerradura del mercado inmaduro de Rusia. Si se compara la economía de mercado occidental moderna con la de un adulto experimentado, la economía de mercado rusa es todavía una niña y ahora se encamina hacia la adolescencia.

1. Varias etapas del surgimiento y desarrollo de la economía de mercado rusa

(1) Etapa de transición de una economía de no mercado a una economía de mercado (primer semestre 1991-1993).

Después del colapso de la Unión Soviética en 1991, el gobierno ruso comenzó a introducir una gran cantidad de programas de reforma occidentales, promover la privatización y construir ambiciosamente un marco de economía de mercado. Las características de la economía rusa durante este período son: las conexiones y fundamentos originales de la economía planificada han sido destruidos, pero no han desaparecido por completo y todavía tienen una gran influencia, los elementos de la economía de mercado recién se han construido y no han desaparecido; aún no se ha formado y el mecanismo de competencia aún no se ha establecido. El número de pequeños comerciantes y particulares está aumentando, pero aún no se han transformado en capitalistas; las ideas de la gente aún no han entrado plenamente en la economía de mercado, y los conceptos morales y socialistas; Los códigos de conducta siguen vigentes. Al igual que un automóvil que frenó y se detuvo pero la inercia le permitió deslizarse hacia adelante por un tiempo, la economía planificada de Rusia se ha desmoronado, pero los mecanismos económicos no de mercado todavía funcionan en el contexto económico general.

Esta etapa es la época dorada del comercio de trueque entre China y Rusia. Los "salarios bajos y los precios bajos" son barreras que impiden que un gran número de productos de los países occidentales entren en el mercado ruso. Los bienes de consumo de China casi no tienen competidores y han ocupado rápidamente el mercado ruso; las grandes empresas rusas y las empresas que hacen negocios con China tienen buena reputación y altas tasas de cumplimiento de contratos.

(2) Ha surgido el marco de la economía de mercado, pero el mecanismo de competencia todavía no ha entrado en juego (desde la segunda mitad de 1993 hasta finales de 1995).

Los países desarrollados occidentales ocuparon rápidamente la mayor parte del mercado de bienes de consumo de Rusia a través de créditos a la exportación a dos años (1991, 1992), y la relación de Rusia con Occidente se hizo cada vez más estrecha. En general, se han privatizado empresas y han surgido elementos de la economía de mercado, como bancos comerciales, empresas inmobiliarias y sociedades anónimas. El capital privado ruso ha comenzado su propio período de acumulación primitiva, y han surgido el saqueo, el fraude, el engaño y el contrabando; se convierten en un medio importante para adquirir riqueza; los conceptos económicos penetran en la mente de las personas y, de hecho, cambian sus normas de comportamiento. En este momento, el mecanismo de competencia en la economía de mercado aún no ha funcionado completamente y el mercado aún no está completamente ocupado. En este momento, es más exacto decir que Rusia es un "gran mercado" (Gran Bazar) que una economía de mercado.

El comercio de trueque entre China y Rusia está disminuyendo en esta etapa. Rusia no pagará su deuda después de recibir nuestros productos. En general, las condiciones para la normalización de las transacciones al contado aún no están maduras; las empresas chinas de comercio exterior locales están en problemas y un número considerable de ellas se han retirado del mercado ruso. Pero en este momento, la demanda del mercado de bienes de consumo de gama media y baja es enorme y la competencia no es feroz. Algunas empresas flexibles comenzaron a cambiar la forma de comercio. Para evitar riesgos, ya no envían productos a clientes rusos, sino que se los envían a ellos mismos; he registrado una empresa en Rusia, recibo los productos yo mismo, los vendo yo mismo y participo en "ventas directas transfronterizas" o " autoventas transfronterizas." Así, mientras el comercio de trueque se está reduciendo, el marketing transfronterizo está en auge. En 1995, la venta directa transfronteriza se había convertido en la forma básica de comercio de las empresas rusas en China y alcanzó su punto máximo. El mayor número de empresas chinas se dedican a la venta directa transfronteriza en Moscú. Moscú es el centro de distribución de productos básicos más grande de Europa y más del 70% de los empresarios rusos se encuentran en el oeste de China. En la ciudad se han formado más de diez famosos centros mayoristas de productos básicos rusos y centros comerciales chinos. Empresarios de varios países y regiones de la CEI en Rusia vienen aquí para comprar productos, los más famosos son los "Cuarteles" y el "Centro Comercial de Expansión Oriental", el mayor centro mayorista de chaquetas de cuero chinas en Rusia. En el Lejano Oriente de China, la provincia de Heilongjiang ha establecido siete mercados de productos básicos rusos en cuatro regiones: Bakha Krai, Primorye Krai, el Óblast de Amur y el Óblast Autónomo Judío de Biroyan. Según estadísticas incompletas, las ventas anuales de productos chinos en estos mercados alcanzaron aproximadamente 654,38+5 mil millones de dólares. Más de 20 fabricantes chinos, entre ellos la fábrica de pasta de dientes "Liubizhi" de Tianjin, la fábrica de pasta de dientes "Zhonghua" de Shanghai y la empresa "Procter & Gamble" de Guangzhou, alquilaron puestos para la venta directa en el gran mercado chino construido en Golodekovo.

En grandes ciudades como Omsk, Tyumen, Chelyabinsk y Ekaterimburgo en Rusia central, las empresas chinas también participan en ventas directas transfronterizas. Con el comercio de trueque en problemas y las cartas de crédito formalizadas enfrentando muchas dificultades, el método comercial "informal" de ventas directas transfronterizas surgió en Rusia y se desarrolló a una escala considerable, convirtiéndose en un importante complemento del comercio formal.

(3) La etapa en la que la economía de mercado capitalista rusa comenzó a tomar forma y el mecanismo de competencia del mercado comenzó a funcionar plenamente (1996-1998).

Después de cinco años de desarrollo, las bases de la economía de mercado de Rusia están básicamente establecidas. Mercado de bienes de consumo, mercado financiero, mercado inmobiliario, mercado laboral, mercado de información técnica, bolsa de productos básicos, bolsa de valores, etc. Se ha formado completamente y ha comenzado sus torpes operaciones iniciales; el 70% de las empresas se han convertido en empresas privadas y el 70% del PIB es producido por empresas no estatales. Los pequeños propietarios privados iniciales se han convertido en empresarios y empresas privadas con ciertas características; fuerza; Rusia ha surgido un ámbito influyente de clase media, con sus propios agentes en la política; la polarización es severa y ha surgido un ejército considerable de desempleados; la popularización de los conceptos de mercado se ha convertido en conciencia nacional;

En estos momentos, el mercado de bienes de consumo cotidiano se encuentra completamente ocupado. Para competir por el mercado limitado, los empresarios de varios países iniciaron una contienda de vida o muerte, y el cruel mecanismo de competencia del capitalismo finalmente entró en pleno juego. Al mismo tiempo, este proceso de supervivencia del más fuerte también ocurre en la industria financiera, la industria inmobiliaria y otros campos. 1996 fue un punto de inflexión. Si el desarrollo del capital privado en Rusia antes de 1996 se caracterizaba por la acumulación de capital, después de 1996 comenzará el proceso de concentración de capital, la competencia será cruel sin precedentes y un gran número de nuevas pequeñas y medianas empresas privadas serán expulsadas. y se tragó. Sólo a través de este mecanismo de competencia de pequeños peces se puede transformar el capital privado de la acumulación a la concentración, y pueden surgir grandes capitalistas y empresas modernas. Para los chinos, 1996 también fue un punto de inflexión. El mercado ruso de bienes de consumo estaba relativamente saturado, la oferta de bienes chinos superó la demanda y el comercio transfronterizo de venta directa pasó de un nivel alto a un nivel temporalmente bajo.

1. Los envíos de productos chinos aumentaron. Tomemos como ejemplo las chaquetas de cuero. Antes de 1993, el volumen de envío anual era de aproximadamente 300.000 a 400.000 piezas. En 1996, el número se disparó a 30 a 4 millones de piezas, lo que saturó enormemente el mercado de chaquetas de cuero. Otros productos, como zapatos y pieles, tienen un exceso de existencias.

2. El sistema de precios es caótico. Muchas empresas tienen que deshacerse de su inventario antes de salir de Rusia, o algunas empresas no reciben ningún pago por los productos enviados desde China, y los productos que no se pueden vender durante varios años a menudo "saltan del edificio" para la venta. Los abrigos de piel sintética cuestan $12, los jeans cuestan $1,50, las chaquetas de plumas cuestan $2-3 y las chaquetas de piel de oveja cuestan $25. Los precios están por debajo del costo en todas partes.

3. Muchos fabricantes chinos entran directamente en el mercado ruso. Haining Leather Jacket Group, Shenyang "Double Gun", Zhejiang "Snow Leopard" y otros fabricantes de chaquetas de cuero venden sus productos directamente en Moscú, en grandes cantidades y precios bajos. Para mantener la fábrica en funcionamiento, estaban dispuestos a alcanzar un punto de equilibrio ligeramente.

4. Las finanzas de Rusia están vacías. Desde 1995, los salarios y pensiones atrasados ​​no se han pagado en su totalidad. Por tanto, el poder adquisitivo de los residentes sigue siendo relativamente bajo.

De esta manera, el mercado de Moscú se inunda de productos chinos que no se pueden vender. Antes de 1996, las unidades comerciales, incluidas las empresas estatales, sufrieron pérdidas mayores, pero las empresas privadas sufrieron pérdidas menores. Desde 1996, no sólo las empresas estatales han sufrido pérdidas más graves, sino que también han sufrido pérdidas más del 50% de las empresas privadas. Antes de 1996, los "puestos de entrenamiento" básicamente no tenían pérdidas, pero ahora hay ganancias y pérdidas. Con un área de pérdidas tan grande, de 1996 a 1997, las actividades de venta directa transfronteriza pasaron de un auge a un mínimo temporal. Como resultado, un gran número de empresas que entraron en el mercado ruso basándose más en las oportunidades que en sus fortalezas se han retirado. En una economía de mercado con una competencia brutal sin precedentes, cada empresa tiene que luchar por su propia supervivencia.

Esto demuestra que la economía de mercado de Rusia se ha desarrollado paso a paso desde cero. Cada etapa tiene sus propias características y los correspondientes patrones comerciales chino-rusos también cambian constantemente.

2. Algunas características de la economía de mercado rusa

Desde la perspectiva del proceso de crecimiento y desarrollo de la economía de mercado rusa, Rusia es una auténtica economía de mercado capitalista, pero no lo es. una economía de mercado desarrollada y completa. Es una economía de mercado inmadura.

Tiene todas las deficiencias del capitalismo, pero no ha formado un mecanismo de macrocontrol eficaz para el capitalismo desarrollado moderno. El mecanismo de competencia del mercado capitalista y la ley del valor han desempeñado un papel, pero los países capitalistas desarrollados han utilizado medios ciegos y destructivos para hacerlo. limitar este papel no existe; se ha formado la propiedad privada, pero aún no se han introducido sistemas y mecanismos legales estrictos para proteger la propiedad privada. Éste es un capitalismo de bajo nivel, muy alejado del capitalismo avanzado moderno. El capitalismo ruso se convertirá en una economía de mercado desarrollada y en una hermosa mariposa voladora, pero aún no es una mariposa. Es sólo una oruga fea y terrible. Todavía se encuentra en la etapa primaria de la economía de mercado y no ha experimentado el crecimiento de ella. La etapa de oruga no se puede generar.

3. Dos malentendidos sobre la economía de mercado rusa

Desde 1991, la economía rusa ha experimentado cambios trascendentales. El desarrollo de la economía de mercado ha pasado por varias etapas, cada una de ellas. tiene Tiene sus propias características. Sin embargo, un número considerable de personas tiene una comprensión vaga de la realidad económica de Rusia y está divorciada de la realidad.

La comprensión que algunas personas tienen del mercado ruso es todavía anterior a 1994. Creen que cualquiera puede entrar en el mercado ruso y ganar dinero enviando cualquier producto. Este entendimiento considera el comercio con Rusia desde la perspectiva de la competencia fuera del mercado, y el entendimiento de la realidad de Rusia va a la zaga. Las personas que hacen negocios con el concepto de competencia fuera del mercado ingresan al mercado capitalista ruso sin la preparación mental y la competitividad para competir en el mercado. Se manifiesta como un envío a ciegas, pensando que será fácil venderlo sin estar familiarizado con el mercado ruso, o llevando la mercancía atrasada al mercado ruso para su eliminación. Como resultado, no pudieron venderlo todo de una vez y no sufrieron pérdidas. De hecho, aunque la economía de mercado rusa aún no ha madurado, las leyes de la competencia han estado funcionando despiadadamente, mucho más a fondo que en China. Por lo tanto, al hacer negocios en Rusia, es necesario cambiar su forma de pensar y deshacerse del concepto de competencia nacional sin mercado o semimercado. Deberíamos ser muy conscientes de que en Rusia nos encontramos en un entorno de competencia de mercado capitalista. "Los centros comerciales son como campos de batalla", y aquí la "supervivencia del más fuerte" es despiadada. Sólo cambiando completamente el mecanismo operativo podremos adaptarnos a la economía de mercado capitalista de Rusia.

Algunas personas también saben que, dado que Rusia persigue una economía de mercado y quiere participar en el comercio al contado, debería formalizar el comercio a granel utilizando cartas de crédito como método de liquidación. Este entendimiento mira la economía rusa desde la perspectiva de una economía de mercado desarrollada moderna, y su comprensión de la realidad de Rusia es avanzada. Las personas que hacen negocios basándose en el concepto de economía de mercado capitalista avanzada moderna sólo quieren cerrar un gran contrato que pueda abrirse con una carta de crédito. Desdeñan las ventas directas transfronterizas y otras formas comerciales creadas por las masas según las condiciones locales. Como resultado, las pequeñas empresas no pueden crecer y las grandes empresas no pueden crecer. O malgastan dinero o se retiran de China y pierden el mercado ruso. De hecho, el crecimiento del capitalismo moderno ha pasado por varias etapas históricas: capitalismo de libre competencia (acumulación y concentración de capital), capitalismo monopolista, capitalismo monopolista de Estado y sociedad de bienestar, y luego la formación del capitalismo desarrollado de superación personal y macrocontrol. . Rusia, por otra parte, se encuentra en la etapa inicial de acumulación de capital privado y apenas ha comenzado a pasar de la acumulación de capital a la concentración de capital. Será imposible lograr los procedimientos del capitalismo avanzado moderno dentro de diez o varias décadas. Rusia tardará al menos cuatro o cinco años en formalizar transacciones en efectivo como Occidente, con cartas de crédito como principal método de liquidación común. De 1943 a 1990, los economistas rusos formularon el programa político "Construir una economía de mercado en 500 días", que ha demostrado ser un plan "utópico". Hoy en día, no es realista pensar que el capitalismo avanzado moderno pueda construirse en seis años y que el comercio normalizado mediante cartas de crédito pueda iniciarse plenamente.

Según la proporción de mis exportaciones a Rusia con respecto a importaciones similares, mis 10 principales exportaciones a Rusia son: productos de cuero y equipaje (42,4%); juguetes y artículos deportivos (35%); 31%); carnes y despojos (25,9%); textiles terminados (22,7%); prendas de vestir de punto (20%); productos químicos orgánicos (11,8%); %; prendas de vestir no de punto (8,7%).

No es difícil ver que las exportaciones de China a Rusia son principalmente productos textiles de primera necesidad, alimentos primarios procesados ​​y materias primas químicas individuales. En otras palabras, la estructura de productos básicos de exportación de mi país aún se encuentra en una etapa de bajo desarrollo, con bajo contenido técnico, bajo valor agregado, falta de productos competitivos y es un método de exportación que requiere mucha mano de obra. Esta es también una de las razones importantes por las que mis exportaciones a Rusia han sido lentas durante mucho tiempo.

Entonces, ¿esa estructura de exportación de productos básicos satisface las actuales necesidades de importación de Rusia?

Desde la perspectiva de la composición de los bienes importados de Rusia, en los últimos años, la estructura de las exportaciones de China a Rusia básicamente se ha mantenido sin cambios, mientras que, al mismo tiempo, la composición de los bienes importados de Rusia ha cambiado silenciosamente. La tendencia general es que la proporción de maquinaria y equipo está aumentando y, en consecuencia, la proporción de bienes de consumo diario está disminuyendo. 65438-0997, las importaciones totales de Rusia fueron de 48.260 millones de dólares EE.UU., de los cuales maquinaria y equipo representaron el 3,51%, 169.400 millones de dólares EE.UU. representaron el 26,3%, y 65.438+027.100 millones de dólares EE.UU. representaron el 14,5%; la cantidad fue de 7.020 millones de dólares EE.UU. Los cuatro principales productos básicos en la composición de las importaciones de Rusia representan una proporción considerable, que alcanza el 33%. Entre los cuatro productos básicos principales, excepto un tipo de alimentos, el resto son productos mecánicos y electrónicos. Cabe decir que la variedad y cantidad de las importaciones pueden reflejar hasta cierto punto la demanda del mercado. Para aclarar la demanda del mercado chino en esta etapa y encontrar más oportunidades de exportación para los productos rusos, se enumeraron 36 productos relativamente específicos con grandes cantidades de importación y gran demanda.

En conjunto, según la proporción de productos similares importados en mi país, los 10 principales productos rusos son: carne de cerdo fresca congelada (que representa el 18,6%); motores de turbina (6,6%); repuestos (6,0%); repuestos para máquinas de computación y oficina (4,2%); repuestos para teléfonos, telégrafos, radios, televisores, etc. (que representan el 1,5%); grifos y válvulas (que representan el 1,3%); Entre ellos, salvo los motores de turbina y los acondicionadores de aire, el resto son productos primarios de bajo valor añadido, como materias primas alimentarias y piezas de equipos.

Al comparar la estructura de importaciones y exportaciones de productos básicos de China y Rusia, no es difícil encontrar que las ventajas complementarias de los productos básicos entre China y Rusia durante muchos años se están debilitando gradualmente. Rusia ha pasado de la etapa de importación de bienes de consumo a la etapa de importación de productos mecánicos y eléctricos, mientras que las exportaciones de China a Rusia se han mantenido durante muchos años al nivel de bienes de consumo y alimentos sencillos, principalmente productos textiles. El valor añadido de estos dos productos es muy bajo y los beneficios de exportación son mucho menores que los de los productos mecánicos y eléctricos. Además, a medida que el mercado ruso de bienes de consumo se satura gradualmente, será cada vez más difícil exportar productos procesados ​​de baja calidad a Rusia y las ganancias serán cada vez menores.

Por lo tanto, si queremos expandir las exportaciones a Rusia, debemos ajustar nuestra estructura de productos de exportación para el mercado ruso.

1. Recomprender el mercado ruso y mejorar la calidad de los productos básicos de exportación existentes.

En la actualidad, la gran mayoría de los productos rusos en el mercado ruso son productos a granel de gama baja, inferiores y baratos. Ante la fuerte presión de los bienes de consumo occidentales de alta gama y el impacto de los productos textiles más baratos de otros países en desarrollo (como Turquía, India y Pakistán), es urgente cambiar conceptos y redefinir el posicionamiento en el mercado. Los exportadores nacionales deben abandonar su prejuicio original contra el mercado ruso lo antes posible, cambiar sus estrategias de exportación a Rusia de manera oportuna, comenzar con estudios de mercado, mejorar la calidad de los productos básicos de exportación y exportar textiles más procesados ​​y de alto valor agregado. productos.

2. Aprovechar el potencial y esforzarse por ampliar las exportaciones de productos mecánicos y eléctricos.

Actualmente, algunos de mis electrodomésticos, como televisores, frigoríficos, aires acondicionados, lavadoras, etc. , ha superado la tecnología de producción y es totalmente capaz de salir al extranjero y ocupar un lugar en el mercado ruso de electrodomésticos. En 1997, Rusia importó 1,03 millones de televisores, valorados en 1,7 millones de dólares, pero sólo importó 40.000 televisores de China, valorados en 1,36 millones de dólares, lo que representa el 0,8% de las importaciones totales de televisores de Rusia. El número de refrigeradores importados fue de 420.000 unidades, con un valor de 65.438+9 mil millones de dólares, pero sólo se importaron de China 2.565.438+0 unidades, con un valor de 39.000 dólares, lo que representa sólo el 0,02% de las importaciones totales de refrigeradores de Rusia. Se importaron 590.000 lavadoras, por un valor de 87,22 millones de dólares, pero sólo se importaron de China 4.550 lavadoras, por un valor de 450.000 dólares, lo que representa el 0,5% de las importaciones totales de lavadoras de Rusia. La participación de los cuatro productos mencionados en el mercado ruso es tan baja que resulta extremadamente desproporcionada con respecto al potencial de desarrollo de las industrias correspondientes en China. Tomemos como ejemplo la televisión en color. En los últimos años, debido a las repetidas introducciones, mi país tiene un excedente de líneas de producción y productos de televisores en color, y la calidad de los televisores en color nacionales no es menor que la de los productos occidentales. Actualmente, la producción rusa de televisión en color es muy lenta. Los fabricantes y empresas de distribución chinos pueden explorar métodos de cooperación con la producción rusa de televisores en color, como el ensamblaje de piezas y empresas conjuntas, etc., que no sólo pueden promover la exportación de productos chinos sino también cumplir con las políticas de control comercial cada vez más estrictas de Rusia.

3. Mejorar el servicio postventa y centrarse en medidas de apoyo a las exportaciones.

En la sociedad actual, donde la competencia de productos es extremadamente feroz, un servicio posventa perfecto es un medio eficaz para atraer consumidores y ampliar las ventas, especialmente para productos electromecánicos con un rendimiento relativamente complejo. Por esta razón, muchas grandes empresas occidentales, mientras venden productos a Rusia, también han establecido estaciones de reparación de apoyo para brindar excelentes servicios posventa. Por ejemplo, los puntos de venta de electrodomésticos y reparación de automóviles de Alemania, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur están ubicados en casi todas las ciudades importantes de Rusia. Esto alivia a los consumidores de sus preocupaciones y crea una sensación de confianza en los productos y las empresas, lo que mejora invisiblemente la competitividad de los productos. A nuestras empresas exportadoras todavía les falta trabajo en este ámbito. Se entiende que actualmente no existe en Moscú ningún centro profesional de reparación de productos chinos. Se sugiere que las unidades nacionales relevantes, especialmente los departamentos de producción y ventas de productos electromecánicos de marcas famosas, consideren los intereses a largo plazo, se centren en la calidad del producto y hagan grandes esfuerzos para mejorar la publicidad del producto y el servicio posventa, a fin de establecer la base para que los productos chinos se afiancen en el mercado ruso.

4. Tener visión de futuro y librar "batallas en equipo" y "batallas prolongadas".

Actualmente, casi todas las empresas chinas que operan en el mercado ruso tienen los mismos métodos de negocio tras llegar a Rusia. Desde el punto de vista estratégico, no podemos o no queremos adoptar una visión de largo plazo, centrarnos sólo en los intereses inmediatos y librar una batalla de "corto plazo y ganancia rápida". No queremos gastar tiempo, energía y dinero desarrollando nuevos productos de exportación y proyectos a largo plazo. Muchas empresas prefieren renunciar a su propia experiencia y optar por productos textiles con resultados rápidos. Afectado por esto, en términos tácticos, es una "guerra de gorriones" entre rezagados, cada uno luchando por su cuenta, a veces incluso compitiendo a bajo precio, destrozándose unos a otros. En marcado contraste, los países occidentales han adoptado estrategias completamente diferentes para desarrollar el mercado ruso. Parten de intereses a largo plazo, prestan atención a la imagen de la empresa, adoptan una estrategia de marca famosa, realizan publicidad enérgicamente y "adoptan una visión a largo plazo para atrapar al pez gordo". Prefieren operar con pérdidas temporalmente. tomar un lugar y sentar una base sólida para una posición firme en el mercado ruso en el futuro. Se recomienda que los exportadores nacionales aprendan de la experiencia exitosa de las empresas occidentales, cambien la política comercial existente, implementen las estrategias de "ganar por la calidad" y "marcas famosas", alienten a las grandes compañías y empresas profesionales a desarrollar proyectos a largo plazo, lleven a cabo cooperación interna y externa, y luchar por la "guerra de grupo" y la "guerra prolongada" para crear condiciones favorables para el desarrollo constante del comercio chino-ruso.