¿Qué detalles necesita saber para ingresar a las operaciones de comercio electrónico transfronterizo de Amazon?
La transformación de las empresas manufactureras tradicionales y la entrada del comercio electrónico transfronterizo de Amazon definitivamente encontrarán varios problemas. Los servicios de operación de comercio electrónico transfronterizo personalizados pueden ayudar a las empresas a transformarse rápidamente. Para satisfacer las necesidades de desarrollo de las empresas, Sumao ha lanzado servicios de operación de comercio electrónico transfronterizo personalizados, brindando servicios de comercio electrónico transfronterizo de consultoría de proceso completo para la transformación y mejora de empresas tradicionales y resolviendo integralmente diversos problemas encontrados. por empresas que entran en la industria del comercio electrónico transfronterizo. Sumaoglobal, el nombre completo de Shenzhen Sumao E-Commerce Co., Ltd., se centra en operaciones personalizadas de comercio electrónico transfronterizo, marketing global e incubación de talentos. Amazon La plataforma Amazon es una plataforma de comercio electrónico transfronterizo B2C de renombre internacional. Antes de ingresar a la plataforma de Amazon para el comercio electrónico transfronterizo, es posible que las empresas deseen hacerse las siguientes preguntas:
1) Categorías y fuentes de productos
Amazon actualmente tiene restricciones en las categorías de ventas , de la siguiente manera Las categorías requieren la solicitud de permisos de venta en estas categorías. Categorías de venta actualmente restringidas:
1. Autopartes/motocicletas y vehículos todo terreno;
2. Ropa, accesorios y equipaje;
3. p>
4. Colecciones de entretenimiento;
5. Industria y ciencia;
6. p>8. Coleccionables deportivos;
9. Juguetes y juegos (solo festivos);
10.
Si es una categoría distinta a las anteriores, podrás aplicar según la rutina. Además de la autoridad de ventas, la selección de su categoría también afectará la gestión posterior de la cadena de suministro. En las categorías, el número y la distribución de los SKU deben considerarse por separado. Aunque Amazon es una plataforma orientada a productos, no tiene un concepto de tienda claro y no requiere una gran cantidad de SKU para ganar tráfico y exposición. Pero la cantidad de SKU afectará la elección del plan de ventas, ya sea un vendedor individual o un vendedor profesional. También implica la distribución de la cartera de productos y estrategias de productos específicos.
2) Identidad; ubicación
Esta es la pregunta más básica, pero también es la más esencial. ¿La primera ubicación es una fábrica? ¿O una empresa comercial? Si es una fábrica, significa que el producto es seguro, y registrar y cultivar su propia marca es casi un camino inevitable hacia el desarrollo a largo plazo. Para las fábricas, quizás el concepto de posicionamiento aún no haya resaltado su importancia. Pero si se trata de una empresa mercantil, el posicionamiento afectará a una serie de comportamientos posteriores. ¿Necesita considerar si simplemente administrar la marca de la fábrica o cooperar con la fábrica para cultivar su propia marca? ¿O simplemente vender productos?
En términos de solicitud de cuentas, no es un gran problema para las fábricas abrir tiendas en todo el mundo o en varios sitios. Amazon prefiere vendedores externos con experiencia en fábricas. Por ejemplo, si abre tiendas en todo el mundo, también puede obtener soporte y capacitación de los administradores de cuentas. Para las empresas comerciales, puede resultar más fácil y rápido abrir tiendas directamente en varios sitios.
3) Gestión de la cadena de suministro
La gestión de la cadena de suministro más básica involucra almacenes chinos o almacenes en el extranjero. Primero, debe hacer una estimación de costos según su categoría, tamaño y peso del producto, y evaluar si elige un almacén chino o un almacén en el extranjero. Por supuesto, si su producto es inteligente con la luz, como productos electrónicos de consumo o ropa, Huacang será relativamente conservador en la etapa inicial y habrá muchos métodos de entrega urgente para elegir. No entraré en detalles aquí, sino que me centraré en los almacenes en el extranjero.
Si su categoría son muebles para el hogar u otros productos pesados, puede centrarse en los almacenes en el extranjero, especialmente Logística de Amazon. Debe juzgar según el tamaño y el peso del producto y luego calcular las tarifas de Logística de Amazon según su calidad. Según la experiencia del autor, ya sean artículos pequeños de gran tamaño o artículos de tamaño estándar, o incluso artículos de gran tamaño para chimeneas, el costo de Logística de Amazon es menor que el de la entrega urgente general.
Entonces, ¿qué tan bajo es el costo de Logística de Amazon?
Tomando como ejemplo la categoría de hogar y jardín, el costo de enviar por correo un producto para el hogar o utensilios de cocina de aproximadamente 1 kg a los Estados Unidos es de aproximadamente 14,5 dólares estadounidenses, y el costo de procesamiento y recolección de pedidos de Logística de Amazon es de aproximadamente 14,5 dólares estadounidenses. $2.02, más el costo del envío local en Estados Unidos es de $1.59, y la primera entrega urgente cuesta alrededor de $4. Se estima. Además del coste, otro punto importante es el tiempo, y la mejora que aporta en la experiencia del comprador también es enorme.
Por supuesto, en los almacenes en el extranjero, el análisis preliminar del mercado y el análisis de categorías de productos seleccionados es un gran desafío. Por lo tanto, recomendamos que, según el análisis de mercado, se coloquen lotes pequeños y lotes múltiples en almacenes en el extranjero, lo que no solo prueba la respuesta del mercado, sino que también ahorra el costo y el riesgo del control de almacenamiento. Recientemente, los almacenes de Made in China.com en el extranjero han lanzado varias promociones de vez en cuando, incluidos almacenes gratuitos. Si está considerando almacenes en el extranjero, también puede prestar más atención a nuestra información preferencial.
4. Reglas de la plataforma de Amazon
Las operaciones de Amazon a menudo encuentran varios problemas, entre ellos, no comprender las reglas, ignorarlas y no leerlas son los factores más importantes. Para una plataforma estandarizada y madura, conocer las reglas significa obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. ¿Cuáles son las reglas de clasificación y exposición de Amazon? ¿Cuáles son los requisitos y valoraciones para los vendedores? Sólo sobre la base del conocimiento y la comprensión de estas reglas puede haber una operación real. La operación real no es entregar productos en línea, tomar pedidos o responder a los compradores. En cambio, utilizamos reglas de plataforma, nos combinamos con el mercado, hacemos planes y cálculos específicos y utilizamos evaluaciones para promoción y operaciones. Las operaciones en Amazon tienen más que ver con operaciones de productos y marcas, creando productos y marcas industriales realmente populares. Un producto pasa de la oscuridad a un gran avance en ventas y finalmente impulsa las ventas de otros productos en la línea de productos. Luego, la marca comienza a destacarse y finalmente Amazon la incluye como una marca industrial. Este proceso prueba el posicionamiento del producto, la combinación, el precio, la promoción y la experiencia del comprador. Se reduce a capacidades operativas integrales. La acumulación de estas capacidades operativas integrales y experiencia se reduce a la familiaridad y aplicación de las reglas de la plataforma desde el principio.