¿Por qué empezaste un negocio?
Tonterías, comencé mi negocio no para ganar mucho dinero, ¿sino para la paz mundial?
Por el ideal de vida, vivir con dignidad y dejar que las personas que te rodean vivan una buena vida. ......
Se puede resumir en tres palabras: ganar mucho dinero.
Es un poco vulgar, pero no tiene nada de malo.
Por supuesto, si dices que inicié un negocio sólo para que la vida me diera algunas lecciones, o para entregar mi propiedad y contribuir al PIB, no tengo nada que decir. Después de todo, las personas nacen en diferentes niveles. Para aquellos que tienen dinero, tal vez realmente inicien un negocio por la paz mundial.
Pero la gran mayoría de las personas en la vida son personas comunes y corrientes, todos perdedores.
En última instancia, sólo hay una razón para que la gente común y los diaosi inicien un negocio: ganar dinero.
Para mí, aunque el emprendimiento me ha torturado mil veces, todavía lo agradezco. Me hizo ganar dinero y perderlo, perder dinero y volver a ganar dinero. Me dio los altibajos de la vida y me dio una perspectiva diferente.
Debido a la naturaleza de mi trabajo, he entrado en contacto con muchos emprendedores y cada vez puedo sentir más el encanto del emprendimiento.
Esta es la mejor manera para que un perdedor se recupere, y también es la mejor manera para que una persona pierda dinero.
Aún recuerdo cuando comencé mi propio negocio. Luché con mi propio coraje. Aunque fracasé, todavía era un activo poco común para mí.
El siguiente es mi primer negocio:
Debido a que a mis padres les encanta hacer negocios, he estado involucrado en ellos desde que era un niño. Sucedió que en el segundo semestre de mi último año, vi gente a mi alrededor haciendo negocios y ganando dinero, y pensé que esto era lo que quería hacer, así que dejé de buscar trabajo.
Z es mi compañero de universidad y lo conocí en el sindicato de estudiantes. Cuando se me ocurrió la idea de iniciar un negocio, dijo que había hecho un pequeño negocio y había ganado dinero. ¿Quieres unirte a nosotros? Acababa de comprar productos en Zhujiang Road en Nanjing y había instalado un puesto para venderlos. En ese momento, las unidades flash USB eran populares y necesarias para los estudiantes, y los precios eran opacos. Pero él estaba demasiado ocupado solo, así que pensé que era divertido, así que lo seguí.
De hecho, supongo que siempre he sido una persona sin perspicacia. Desde el principio hasta ahora, casi todos los negocios en los que he estado involucrado los he hecho con otros. Todo lo que tengo es criterio y la capacidad de saber si algo va a funcionar.
Más tarde ampliamos nuestro negocio a los auriculares. La razón por la que elegí los auriculares es porque no tienen vida útil, básicamente no tienen servicio posventa y el costo es extremadamente bajo. Compré unos auriculares de 1,5 yuanes para que otros los probaran y los vendí por 15 yuanes, ¡lo que se convirtió en un artículo de moda!
Empezamos a ganar dinero con unos cientos de dólares invertidos. Gané varios miles de dólares en unos pocos meses. ¡Creo que hacer negocios no es tan difícil!
z volvió a cambiar de opinión. Me dio una sugerencia poco confiable, pero debido a ese consejo poco confiable, luché durante tres años. Dijo que cuando fuimos al supermercado y salimos del ascensor, ¿miramos al frente? ¡Puedes poner un vídeo en ese lugar!
Luego me contó la historia de Focus Media, que mostró un vídeo en la entrada del ascensor, y todos se quedaron mirándolo mientras esperaban el ascensor. Una empresa que cotiza en bolsa desde hace tres años.
Focus Media, que cotizó en Nasdaq en julio de 2005, adquirió casi todas las empresas de medios de vídeo a precios elevados antes y después de su salida a bolsa.
z dijo, si podemos poner los videos en supermercados y centros comerciales cuando sales del ascensor, entonces podemos usarlos para vender anuncios cuando todos estén solos. Si la escala es mayor, ¡se puede adquirir! ! !
Pues dos jóvenes que aún no han entrado en la sociedad ya han ejercido todas sus habilidades YY.
Más tarde hablamos con el supermercado, pero sin éxito.
Más tarde cambiamos de rumbo: si el supermercado es demasiado grande, ¡podemos trasladar el posicionamiento a la universidad! Luego le dijimos a la escuela que no les importaba. Luego nos dirigimos al Supermercado Universitario porque todos eran supermercados pequeños, entonces nos interesó.
¡Entonces decide si hacerlo o no!
¡Usé el dinero que gané vendiendo productos de TI y dinero de bolsillo para comprar dos reproductores de video en Alibaba y comencé mi carrera!
Como resultado, Z me dijo en ese momento que todavía quería encontrar un trabajo y que era mejor que terminara esta carrera.
Quiero llorar pero no tengo lágrimas. ¿Renunciar ahora? El dinero ya ha sido invertido.
Ahora no seré tan impulsivo a la hora de realizar cualquier proyecto. Básicamente lo decidí antes de mudarme.
Al principio también fue impulsivo.
Pero todo sucedió por casualidad, justo cuando yo dudaba sobre qué hacer a continuación. Llegó una "oportunidad" y siguió arrastrándome hacia el abismo.
Debido a que les conté a todos los que me rodeaban mi idea de iniciar un negocio, la estación de televisión vino a nuestra escuela e hizo un programa para comprender las ideas laborales de los estudiantes universitarios. Como era cuadro del sindicato de estudiantes, me recomendaron y les compartieron mi idea de montar un negocio.
Tres días después, la cadena de televisión se puso en contacto conmigo y me dijo que una empresa estaba interesada en mi idea y quería hablar conmigo.
Esta es una empresa de publicidad y su desarrollo comercial no fue bueno. Quiere desarrollar nuevos negocios. El jefe de esta empresa tiene buena relación con la emisora de televisión. Se siente bien escuchar mis pensamientos en una estación de televisión.
Al final, acordamos que yo contribuiría con 30.000 yuanes y él con 70.000 yuanes. Haz este proyecto.
Cuando pienso en este párrafo, me pregunto por qué siempre tengo la oportunidad de salir del armario cuando estoy desesperado. Tampoco puedo entender esto. Situaciones similares se repetirán en el futuro proceso empresarial, no sé si será suerte o desgracia.
Pero una cosa es segura: siempre me desesperaré muchas veces antes de encontrar una oportunidad.
¿Cómo se desarrollará este proyecto a continuación?
Hablemos primero del progreso empresarial. Visitamos casi todos los supermercados de Nanjing, instalamos vídeos y pagamos el alquiler de los supermercados todos los meses. Inesperadamente, encontramos una empresa que hacía el mismo negocio que nosotros durante el proceso, lo que aumentó mi confianza.
A continuación, pasamos al negocio de la publicidad.
No hace falta decir que pocos clientes están interesados en los detalles.
Pero incluso si nuestros anuncios de vídeo del campus no se pueden vender, todavía no creo que sea un problema de modelo, sino una corrección: ¡nuestra escala no es lo suficientemente grande! Si pudiéramos cubrir universidades de todo el país, seríamos fantásticos.
¡Vale, ingenuo!
Hay cosas profesionales en cualquier industria, no creas que lo has pensado bien.
Aún no he perdido todo mi dinero, aunque perdí todo el dinero de mis padres. Pero todavía tengo esperanzas.
Una oportunidad más. Muy divertido.
¡Algunas empresas empezaron a invertir 3 millones para apoyarme a seguir jugando!
La segunda gran inversión fue porque un grupo quería invertir en proyectos de medios en Nanjing y me conocieron. Exageré las perspectivas de la industria de la publicidad en vídeo.
Después de invertir, comencé a formar mi equipo. Mi método es muy sencillo y consiste en publicar en varios foros universitarios para reclutar equipos emprendedores. Luego veo quién en mi círculo de amigos quiere trabajar conmigo.
Como hice la inversión, mucha gente está interesada. Como resultado, formé un equipo que trabajó conmigo durante tres años. q es mi compañero de clase en la universidad, D tiene una maestría en derecho de NTU (y tiene un certificado de abogado) e Y es una maestría de la Southeast University. Cuatro personas.
No sabíamos mucho sobre acciones en ese momento, simplemente éramos jóvenes apasionados que nos unimos para alcanzar sus sueños.
No sé qué tipo de lluvia de sangre nos espera.
De hecho, al escribir este párrafo, pensé en las palabras de Sun Zhengyi: El punto de partida de una carrera a menudo proviene de sueños infundados.
Grité por todas partes con un sueño y una idea a la que no quería renunciar. Al final ganamos la inversión y el equipo.
Después de que se formó el nuevo equipo, refinamos nuestras ideas y decidimos no ir a la universidad, sino al distrito comercial: comenzamos a hablar con los principales centros comerciales y pusimos el video en los centros comerciales. Porque los centros comerciales tienen un gran flujo de gente y el poder adquisitivo de la gente es mayor.
En ese momento, los centros comerciales más grandes de Nanjing, incluidos Xinbai, Wanda y Laidi, firmaron contratos con nosotros uno tras otro. ¡Porque negociamos un alquiler muy alto!
En nuestra opinión, si podemos vender cinco anuncios, bloquearemos las tarifas de vídeo y de alquiler para ganar dinero. ¡Y hay 40 anuncios diferentes en Focus Media al mismo tiempo! ¡Así que pensamos que nuestra creatividad nos permitiría esforzarnos por ganar más dinero! ¡Y cada uno de nuestros vídeos llega a mucha más gente que el ascensor de los medios de comunicación!
Después de la casa de empeño, comenzamos a reclutar negocios.
¡Nuestro primer cliente es Pepsi! ¡Nos dieron una tarifa única de publicidad de 1.000 yuanes para que lo intentáramos! ¡Pero requerimos que el 100% de nuestros videos sean sus programas! Una semana después del lanzamiento, nos mintió y dijo: miren, su primer cliente es Pepsi-Cola, y los clientes posteriores serán fáciles de negociar.
Pensé que era fácil conseguir 10.000 yuanes, ¡y definitivamente lo será en el futuro! Entonces firmamos el contrato.
Desafortunadamente, el rendimiento posterior es casi nulo.
Porque Pepsi tiene una característica: le gusta probar nuevos medios, y como los nuevos medios son baratos, nos probó a nosotros. El 99% de las grandes marcas son muy disciplinadas en su estrategia de lanzamiento. El ejecutivo de Pepsi-Cola se convirtió en un viejo amigo mío.
Más tarde también aprendimos sobre las reglas de la industria publicitaria: las grandes empresas necesitan tener un plan de entrega de publicidad. Eso no significa que te votarán si eres bueno, pero el gerente de publicidad lo necesita. mostrar estos planes al jefe, y luego el jefe los aprueba. Entonces pensamos: todavía podemos tener éxito. Durante este período, tenemos que manejar bien la relación con nuestros clientes y esperar hasta que estos clientes nos consideren más adelante.
¡Esperar siempre así no es una opción! ¡El alquiler cada día está más caro! ! !
¡Nuestros vídeos tratan sobre Tom y Jerry! ¡Sin anuncios!
¡En ese momento descubrí otra "gran oportunidad"!
Por supuesto, ya sabes, esto sigue siendo una gran trampa.
No sé cuándo comencé a leer todas las nuevas noticias comerciales en línea.
Sin más, aproveché una oportunidad. Dos importantes inversores de riesgo, SoftBank y CDH, invirtieron en una empresa para crear "videomedios de distrito comercial"... Una idea loca se encendió en mi mente: al igual que Focus Media adquirió Juzhong Media por cientos de millones de dólares, monopolizando así el ascensor. medios de vídeo. ¡Comencé a imaginar que nos convertiríamos en un lugar de reunión para los medios de video en el distrito comercial, esperando que nos adquirieran por cientos de millones!
Esta empresa se llama "* * * United Network".
La empresa consiguió 10 millones de dólares en capital de riesgo de primer nivel y comenzó a competir a nivel nacional...
Obviamente, no creímos en nuestra publicidad en ese momento, Effect, pero después de todo, el emprendimiento de primer nivel Los inversores son optimistas acerca de este tipo de proyectos, entonces, ¿a qué le tenemos miedo?
El negocio es tan extraño. Si no tienes capacidad para juzgar y simplemente confías en los demás, te encontrarás con Waterloo...
Esta batalla duró desde mediados de 2007 hasta finales de 2008, cuando llegó la crisis financiera.
Resultó ser una burbuja como el mercado de valores en ese momento. Finalmente, jaja. com sufrió la misma recesión de burbuja que nosotros.
A principios de 2009, llegó el mayor momento bajo y el miedo desde que comencé mi negocio.
Aunque todavía encontré muchas dificultades y no ganaba dinero antes, no sentí mucho porque tenía esperanza... Ahora, dos años de arduo trabajo se han convertido en cenizas, y la esperanza está aún más destrozada.
Esto es lo más aterrador.
Nuestros inversores no están dispuestos a seguir invirtiendo (de hecho, todos se han dado cuenta de la inviabilidad de este modelo de negocio).
Al final, los inversores retiraron su capital y nos transfirieron sus acciones.
Y nuestro equipo está al borde de la disolución. Cuatro socios, D e Y, acaban de graduarse de la escuela de posgrado. Les aconsejamos que busquen trabajo y que no nos sigan en esta agua turbia.
Como resultado, D fue al gobierno e Y fue a Huawei.
Ahora D ocupa un puesto alto en una unidad gubernamental en Nanjing, e Y también ocupa un puesto importante en Huawei, con un salario anual estimado de cientos de miles.
Esto demuestra que fui muy exigente a la hora de elegir a mi pareja.
Q y yo somos los únicos que quedamos. A continuación tenemos que resolver el problema de la alimentación y el vestido. Despedimos a todos nuestros empleados, y una empleada incluso dijo que no estaba dispuesta a seguirnos con su salario, pero aun así la persuadimos para que se fuera (todavía tenemos algo de carisma).
A principios de 2009, me sentía con poca confianza en mí mismo y no tenía dirección.
En ese momento, afortunadamente, mi compañero Q aguantó la presión. Desde los clientes anteriores hasta mediados de año, encontramos dos clientes y ganamos más de 654,38 millones de yuanes, lo que significa que no moriremos este año.
Pero necesitamos encontrar nuevas oportunidades a largo plazo dentro de un año. ¿dónde están?
Durante este período, he estado analizando: ¿Por qué trabajé más duro que nadie en los últimos tres años y comencé mejor que otros, pero fracasé? Espero poder analizar lo que debo hacer en el futuro a partir de estas lecciones.
El factor más importante debería ser "¡Tengo muchas ganas de hacer un gran negocio!" Porque a menudo escuchamos casos publicitarios exitosos, todos los cuales son que XXX salió a bolsa y recaudó fondos... Entonces, Siempre pienso que es un modelo de negocio fantástico. Ahora sé que casi el 100% de los emprendedores empiezan como pequeñas empresas.
En segundo lugar, porque llevo dos o tres años trabajando en la industria publicitaria. Conozco aproximadamente la situación en esta industria, que es una industria basada en relaciones. Y el modelo de negocio que más me disgustaba desde pequeño es el relacional (no descarto que algunas personas sean aptas para esto).
)
Pero a pesar de que he estado en el centro comercial durante dos o tres años, ¡todavía soy un gran lego en cuanto a cómo hacer negocios hoy! Entonces, en ese momento, no sabía cómo empezar. Desde la perspectiva actual, debería ser que hayamos estado trabajando duro durante dos o tres años y no hayamos logrado producir un "producto valioso". Creo que esta debería ser la causa fundamental del fallo. Sin embargo, desde la perspectiva de la época, era incomprensible.
Mi primer emprendimiento empresarial terminó en un fracaso. En cuanto a mi posterior paso a Internet, fue un proceso empresarial completamente nuevo.
Compartir esta experiencia es decirles a todos que no importa cuál sea tu propósito original, mientras trabajes duro, seguirá siendo una experiencia de vida. Sin embargo, todavía quiero decir: iniciar un negocio es arriesgado, ¡así que tenga cuidado al entrar al pozo!