¿Qué es una cartera de productos?

La cartera de productos incluye cuatro factores: ancho, longitud, profundidad de la línea de productos y relevancia de la línea de productos. Las diferencias en estos cuatro factores constituyen diferentes carteras de productos. Existe alguna conexión entre las series de productos de la empresa, es decir, existe alguna conexión entre las distintas series de productos en términos de uso final, condiciones de producción, canales de ventas u otros aspectos. El grado de correlación entre las distintas series de productos se denomina grado de correlación. Pertinencia. En términos generales, existen las siguientes conexiones:

(1) Estos productos satisfacen las mismas necesidades

(2) Estos productos se complementan entre sí y se pueden usar juntos;

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(3) Estos productos se venden al mismo cliente;

(4) Estos productos se venden a través del mismo intermediario;

(5) Estos productos se venden por el mismo cliente a diferentes niveles de precios Vendidos a precio de grupo.

Una cartera de productos es una combinación de varias series de productos vendidos por una determinada empresa o empresa, incluidas todas las series de productos producidas por los fabricantes o todas las series de productos distribuidas por departamentos comerciales. También se refiere a todos los productos operados por un. método de combinación. La combinación de productos de una empresa debe seguir el principio de favorecer las ventas y aumentar los beneficios empresariales. En términos generales, ampliar la serie de productos favorece la liberación del potencial de la empresa, la apertura de nuevos mercados y, al mismo tiempo, evita los grandes. Riesgos "Oriente no es brillante" "Occidente brillante", profundizar la serie de productos puede promover la profesionalización de las operaciones empresariales, satisfacer necesidades más especiales, resaltar sus características, fortalecer la relevancia de la serie de productos y fortalecer la posición de la empresa en el mercado. y mejorar la competitividad.

Cuando una empresa lleva a cabo una cartera de productos, implica tres niveles de cuestiones que deben decidirse, a saber:

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El segundo es si expandir, completar y eliminar líneas de productos;

El tercero es qué líneas de productos deben agregarse, fortalecerse, simplificarse o eliminarse para determinar la mejor combinación de productos.

La elección de tres niveles de emisiones debe seguir el principio básico de promover las ventas y aumentar los beneficios totales de la empresa. Debido a los cambios en la demanda del mercado y la situación competitiva, cada elemento de la cartera de productos inevitablemente se diferenciará en el entorno cambiante del mercado. Algunos productos crecerán más rápido, algunos productos seguirán obteniendo mayores ganancias y otros no tenderán a disminuir. Si una empresa no presta atención al desarrollo de nuevos productos y a la eliminación de productos en declive, gradualmente surgirá una cartera de productos poco sólida y desequilibrada.

Por este motivo, las empresas necesitan analizar con frecuencia la tasa de crecimiento de las ventas, el margen de beneficio y la cuota de mercado de cada artículo o línea de productos de la cartera de productos, y determinar el potencial de crecimiento de las ventas o la tendencia de desarrollo de cada producto. artículo o línea de productos, para determinar la dirección de uso de los fondos corporativos, tomar decisiones para desarrollar nuevos productos y eliminar productos en declive, a fin de ajustar su cartera de productos.

Así, el llamado equilibrio dinámico de la cartera de productos se refiere al aumento oportuno de nuevos productos que deben desarrollarse y la eliminación de productos en declive que deben retirarse de acuerdo con las perspectivas de cambios en el entorno del mercado. y condiciones de recursos, de modo que a medida que pase el tiempo, la empresa aún pueda mantener su combinación de productos más rentable. Se puede ver que el ajuste oportuno de la combinación de productos es una condición para mantener un equilibrio dinámico de la combinación de productos. Una cartera de productos dinámicamente equilibrada también se denomina cartera de productos óptima.

El equilibrio dinámico de la cartera de productos es en realidad un problema de optimización dinámica de la cartera de productos, que sólo puede lograrse desarrollando continuamente nuevos productos y eliminando los productos en declive. La formación de un equilibrio dinámico de la cartera de productos requiere un estudio exhaustivo de los posibles cambios en los recursos corporativos y el entorno del mercado, los cambios en la tasa de crecimiento, el margen de beneficio y la cuota de mercado de cada proyecto de producto o línea de productos, así como el impacto de estos. los cambios en las ganancias totales de la empresa impactan la tasa. Este es un problema muy complejo para una empresa con muchos proyectos de productos o líneas de productos. La aplicación de métodos de análisis de sistemas y computadoras electrónicas ha brindado buenas perspectivas para resolver problemas de optimización de la cartera de productos.