¿Qué es una empresa de headhunting?
Excelente explicación
La palabra headhunter es una palabra importada. Su significado original es una persona que corta la cabeza del enemigo como trofeo. Aquí se refiere a una persona que está buscando. prendas. "Cabeza" es el lugar donde se concentran la sabiduría y los talentos. "Headhunting" se refiere a la búsqueda de talentos, es decir, encontrar, rastrear, evaluar y seleccionar talentos de alto nivel. Una empresa de caza de talentos es una organización intermediaria que se basa en la caza de todo tipo de talentos de alto nivel que la sociedad necesita para sobrevivir y obtener ganancias. A diferencia de los centros de intercambio de talentos, las empresas de caza de talentos adoptan un modelo de competencia proactiva de caza oculta y ataque rápido para proporcionar a los clientes que necesitan talentos de alto nivel talentos de alto nivel que no se pueden encontrar en el mercado de talentos de la empresa. La presa de las empresas de cazatalentos son los talentos de la alta dirección.
En términos generales, recomendamos principalmente al presidente, vicepresidente, director general, director general adjunto, director de personal, director de personal, director financiero, director de marketing, director de marketing, director de marketing, director de producto, director técnico, Gerentes de tecnología, directores de fábrica, gerentes de producción, gerentes de proyectos senior, ingenieros senior, postdoctorados, doctores, administradores de empresas senior, otros consultores senior y otro personal por encima del nivel gerencial. Los objetivos de servicio del centro de intercambio de talentos son los talentos "obreros", los talentos básicos y los talentos microrregionales; el primero es elegir lo que los clientes quieren, mientras que el segundo es sentarse y esperar lo que ellos eligen.
2 Modo de funcionamiento
Las empresas de headhunting son muy diferentes a las simples empresas intermediarias. Las empresas de headhunting no cobran honorarios personales. La agencia cobra tarifas a las personas necesitadas. Cobrar a las personas si quieren encontrar trabajo. Cuando una empresa encuentra a alguien, le cobra. El nivel de hacerlo es relativamente bajo. Los cazatalentos cobran una tarifa a las empresas. Si se acusa a un particular, ciertamente no se trata de un cazatalentos, sino de un intermediario. Las empresas de cazatalentos necesitan proporcionar servicios de consultoría, como evaluación de talentos, inspecciones y asistencia en comunicación, las empresas intermediarias a menudo facilitan la búsqueda. Los cazatalentos cobran honorarios elevados y los servicios de intermediación suelen ser bajos. Los headhunters toman principalmente la iniciativa de encontrar talentos, y es más probable que los intermediarios los encuentren entre los recursos existentes. Además, las empresas intermediarias atienden a más personas que buscan empleo, mientras que las empresas de cazatalentos atienden a más personas con talento, fuertes capacidades y buena ética profesional. Como ser humano, debe tener un sentido de responsabilidad hacia la sociedad. Es posible que tengan más oportunidades y un mejor desarrollo personal.
Existen tres modelos operativos principales de empresas de headhunting: sistema de empleados, sistema de asociación y modelo soho.
Tres formas principales
El sistema de empleados es tradicional.
Como una empresa normal, recluta a un grupo de cazadores enérgicos en un edificio de oficinas para atacar por todas partes en busca de presas. Este modelo es más estable y no provocará un crecimiento explosivo repentino.
Asociación
Es decir, cada empleado que se incorpora se convierte en socio de la empresa después de cumplir determinadas condiciones, desde socios junior hasta socios de nivel medio, pasando por socios senior y socios top. . Los permisos correspondientes a estos niveles son los mismos. Todos se consideran jefes, pero la diferencia es que la distribución de ganancias es diferente cada año. Cuanto mayor sea el nivel de socio, más ingresos recibirá. Este modelo se utiliza ampliamente en el extranjero y muchos de los 10 principales cazatalentos del mundo adoptan este sistema.
Sistema Soho
Es un nuevo modelo Las características de este modelo son: los empleados pueden trabajar desde casa, la empresa dispone de salas de oficina y salas de conferencias, y si es necesario, pueden hacerlo. ir a la empresa a trabajar. Los empleados tienen un alto grado de libertad y están limitados principalmente por el sistema de comisiones. No tienen seguridad social, salarios bajos y comisiones elevadas, son fáciles de gestionar y no temen las crisis financieras. Pueden expandirse y contraerse en cualquier momento para formar su propia escuela de pensamiento. La mayoría de las pequeñas empresas de cazatalentos con dos o tres personas son de este tipo.
4 Distribución por ciudad
Las empresas de headhunting se distribuyen principalmente en ciudades nacionales de primer nivel, como Beijing, Shanghai, Guangzhou, Shenzhen y Wuhan. Estas ciudades son las sedes de la mayoría de las ciudades nacionales. empresas de cazatalentos. Con el desarrollo de la economía nacional y la madurez gradual de la industria de la caza de talentos, el alcance de los servicios de las empresas de caza de talentos se ha extendido a muchas ciudades del país.
5 Situación actual de la industria
Cualquier industria tiene una ganancia promedio. Es sentido común de la industria cobrar el 30% del salario anual del solicitante. Incluso si el índice de carga se ajusta debido a la competencia y los costos de la industria nacional, nunca debe ser inferior al resultado operativo de 20. De lo contrario, la empresa de cazatalentos no podrá obtener beneficios razonables y mantener sus operaciones normales. Cualquiera que pueda cobrar menos de 20 debe ser un cazatalentos de bajo nivel y de calidad inferior. No tienen que pensar en la creación de marca, operaciones sostenibles y formación de equipos; pueden emitir un voto y cuenta.
La escala de acumulación del grupo de talentos ciertamente no es el principal indicador para juzgar las capacidades de servicio de una empresa de cazatalentos, pero la competitividad central de una empresa de cazatalentos radica en la capacidad de "caza" de la búsqueda y extracción activas. . Muchos clientes que no comprenden la intención original de la búsqueda de talentos solicitarán a la empresa de búsqueda de talentos que proporcione información del currículum al cliente para juzgar las capacidades de la empresa de búsqueda de talentos antes de confirmar una intención formal de cooperar. Algunos pequeños cazatalentos que tampoco comprenden la intención original de los cazatalentos o cazatalentos y se enfrentan a presión operativa atenderán las expectativas irrazonables de los clientes, proporcionarán currículums con anticipación e incluso fabricarán currículums basados en los requisitos laborales de los clientes para cooperar con algunos malos candidatos. para engañar a los clientes. Los cazatalentos que proporcionan información sobre el currículum a los clientes antes de confirmar sus intenciones de cooperación formal no son buenos cazadores de cabezas.
Insistir en cobrar el pago por adelantado es una regla de la industria. La importancia del pago por adelantado es identificar la verdadera intención de contratación del cliente, mejorar la cooperación, evitar que el cliente se case con varias mujeres y compensar los gastos del cliente. empresa de cazatalentos. Sin el pago por adelantado, nada de esto tendría sentido. Las empresas de cazatalentos con malas condiciones operativas no pueden ocuparse de tanto. Es su primera opción renunciar al pago por adelantado, obtener pedidos y satisfacer las necesidades de alimentos y ropa.
Las empresas extranjeras de cazatalentos suelen firmar acuerdos exclusivos de servicios de cazatalentos. En China, las empresas suelen contratar varias empresas de cazatalentos para proporcionar servicios de búsqueda de talentos de alto nivel. En este momento, las empresas de cazatalentos no solo luchan por la calidad del talento, sino que a menudo la velocidad es más importante: la empresa de cazatalentos que encuentre el talento primero recibirá más atención de la empresa, y la empresa de cazatalentos con alta velocidad enviará el currículum. Al departamento de recursos humanos de la empresa, el departamento de recursos humanos sentirá que este currículum comienza a concertar entrevistas cuando sea adecuado. Las empresas de cazatalentos calificadas solo pueden suspirar: el talento ya ha sido contratado. La búsqueda de velocidad por parte de las empresas de cazatalentos a menudo reduce los requisitos de calidad del talento y, a menudo, se produce el fenómeno de "luchar en equipo".
Algunas personas dicen que el mercado de caza de talentos de China se verá gravemente afectado por la crisis financiera, pero la realidad nos dice que el mercado de caza de talentos de China todavía está muy activo, y la industria de la caza de talentos seguirá formando una pradera como una hoguera. De hecho, a las empresas de headhunting no les faltan clientes, porque los talentos excelentes son siempre un recurso escaso. Ésta es la razón fundamental de la existencia de este mercado.