¿Qué es el marketing KOL? ¿Cómo promocionar su marca en cooperación con personas influyentes?
La respuesta es, por supuesto, mucha gente.
Oprah no inventó este modelo de promoción.
Durante siglos, los consumidores promedio han seguido los consejos e ideas de sus líderes de opinión de confianza, como celebridades, estrellas de televisión, locutores de radio, autores famosos y más.
¿Por qué a estas personas se les llama líderes de opinión clave (o kol)? ¿Cómo puede trabajar con estos líderes de opinión para lograr sus objetivos de marketing? Este artículo te dará la respuesta.
¿Qué es esto? ¿KOL?
A las personas influyentes como Oprah Winfrey se les llama líderes de opinión clave o KOL. KOL se refiere a una figura influyente en un campo determinado que tiene una amplia audiencia y seguidores leales en un campo determinado.
Trabajar con un líder rojo puede aportar muchos beneficios a tu marca. A través del contenido producido por Red Bufanda, la marca puede comunicarse de manera verdadera y efectiva al público objetivo.
KOLs vs Influencers
La gente suele pensar que KOLs e influencers significan lo mismo, y es fácil confundir estas dos palabras. De hecho, los influencers son personas que tienen un cierto número de fans (al menos 1.000) y el contenido que crean es visto por fans leales.
La influencia y la audiencia de KOL son diferentes a las de los influencers, y sus fans son más específicos.
Por ejemplo, en la industria de las cámaras, los comerciantes prefieren usar el término KOL, porque KOL ha establecido una gran cantidad de audiencias específicas en las redes sociales, y estas audiencias son las audiencias objetivo de los comerciantes de cámaras.
El caso de marketing de KOL de mayor éxito es el del YouTuber Casey Neistat, que tenía millones de suscriptores en YouTube antes de que nadie supiera qué era YouTube.
Fue el primero en popularizar la producción de contenidos de vídeo, demostrando los métodos de marketing de KOL sin siquiera ir a una escuela de cine ni trabajar en una productora.
Esta es la razón por la que Cannon suele utilizar a Casey para promocionar sus cámaras y ve el potencial de utilizar KOL para promocionar sus productos. El vídeo que grabó para la Cannon EO5 700D, "Cómo comprar la mejor cámara por el menor dinero", ha recibido más de 3,3 millones de visitas, 4.000 comentarios y más de 40.000 me gusta en YouTube.
Beneficios de trabajar con KOLS
¿Cuáles son los beneficios de trabajar con líderes rojos destacados, influyentes y perspicaces?
Las siguientes son algunas formas en las que Red Leader puede ayudarte a mejorar tu marca:
1. Localiza audiencias precisas
KOL puede ayudarte a obtener audiencias más precisas. Si desea ganar una base de clientes de millennials de 18 a 25 años apasionados por la fotografía, puede trabajar con personas como Casey Neistat en YouTube y aprovechar la prominencia de los KOL para obtener fácilmente millones de vistas, no es necesario usar otros canales de marketing, como la publicidad en Facebook, el PPC o el marketing en cadena, que son costosos y tienen una amplia audiencia.
Aumentar las ventas
KOL puede hacer que las ventas de sus productos se disparen en poco tiempo y mantengan el crecimiento a largo plazo. Permitir que los KOL creen contenido utilizando las características de su producto (usando hashtags llamativos) es una excelente técnica de marketing de KOL. Con el tiempo, más personas volverán a ver estas publicaciones y contenido, lo que mantendrá el contenido creado relevante y para marketing personal.
3. Incrementar el número de visitas
Muchas empresas gastarán mucho dinero en publicidad en redes sociales y publicidad ppc para aumentar su exposición, pero la forma más efectiva es obtener Clientes objetivo (es decir, clientes que están interesados en comprar productos). Este es el punto de venta de KOL. Pueden crear productos, anuncios y contenido relevantes para mostrar sus productos a los mejores clientes.
Principios clave del marketing de KOL
1. Establece objetivos
Antes de contactar con KOL, debes aclarar tus objetivos. ¿Quieres generar influencia de marca? ¿Vender más productos? ¿Sigues usando cuentas de redes sociales?
El contenido de tu anuncio depende de tu propósito.
Tus objetivos pueden ser a corto o largo plazo. Una forma de lograr objetivos a largo plazo también puede ser construir una cadena de SEO para aumentar la visibilidad de su marca a largo plazo.
2. Desarrollar una estrategia de marketing
El siguiente paso es formular una estrategia de marketing KOL. ¿Cómo cambiar el primer paso hacia la consecución de tus objetivos? ¿Cómo pueden los KOL ayudarle a alcanzar sus objetivos? ¿Qué medios debo utilizar? ¿Cómo conectarse con KOL? ¿Cuánto contenido deberían crear los KOL? ¿El contenido aparecerá como artículos o videos?
Encontrar una celebridad
Encontrar el KOL más adecuado no es tan sencillo. La forma más sencilla es buscar palabras clave en Google o en varios canales de redes sociales.
El segundo método es buscar una plataforma de terceros, como famabit, influencer o wotokol. Estas plataformas proporcionarán varios parámetros de KOL (región, base de fans, análisis de la base de fans). Si se usan juntos, será relativamente fácil encontrar el KOL más adecuado.
4. Crear y publicar contenido
El paso más crítico es la creación de contenido, que debe ser creativo, atractivo e interactivo con la audiencia.
El contenido es seleccionable en ambas direcciones. Necesitas que KOL aporte beneficios a tu empresa, y KOL también necesita que le aportes una influencia más positiva. Al maximizar todos sus canales sociales, puede brindarles beneficios y estarán dispuestos a seguir trabajando con usted.
Por ejemplo, hacer que los KOL publiquen contenido en su Instagram y luego dirijan a los espectadores a sus videos o vlogs de YouTube puede generarles tráfico y participación.
5. Manténgase en contacto.
El marketing de KOL requiere un enfoque continuo en la estrategia, la creatividad y la inversión. Si desea optimizar sus anuncios, debe elegir personas que representen plenamente su marca y les aporten valor para que continúen trabajando con usted.
Estrategia de marketing de KOL
Cooperación con KOL
Estos puntos son muy importantes a la hora de cooperar con KOL y formular el plan de marketing de KOL. Primero, simplifique el proceso de pago y obtenga la información KOL requerida.
En segundo lugar, elige el KOL adecuado, analiza cada campaña en función del engagement (me gusta, seguidores, comentarios, visualizaciones) y compara los datos de cada vídeo. Cuanto más analice, más podrá aprender y ajustar sus estrategias publicitarias, y KOL podrá optimizarlas para obtener los mejores resultados.
Comida para llevar
La cooperación con KOL puede promover en gran medida los efectos de marketing. Los siguientes puntos también son importantes:
1. Elija un KOL que coincida con su marca. No pienses en cooperar con una celebridad de Internet, tiene muchos admiradores. Debe evaluar si el KOL es adecuado para la promoción de su marca y asegurarse de que el contenido y la información generados por el KOL sobre su marca sean auténticos.
2. Prueba más, prueba diferentes medios, formas de contenido y redes sociales, así como diferentes estilos de KOL.
3.? Eche un vistazo al contenido de sus competidores y estudie métodos efectivos para mejorar sus propias actividades buscando ejemplos de actividades de KOL entre sus pares.
4. Establezca una relación a largo plazo con KOL para maximizar su desempeño y convertirlo en su embajador de marca.
5. Deje que KOL promocione su marca de forma creativa.
El marketing KOL es una de las mejores formas de potenciar la imagen corporativa. Puede maximizar el uso de KOL para ayudarlo a promocionar, dedicar algo de tiempo a realizar investigaciones de mercado y luego encontrar la solución que mejor se adapte a los valores u objetivos de su empresa a través de la búsqueda natural o plataformas de terceros. Si aún no lo ha probado, pruébelo y vea cómo KOL puede ayudarlo a aumentar la exposición de su marca.
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