¿Qué es el método de cinco pasos?
Paso uno: Posicionamiento en el mercado objetivo
El posicionamiento en el mercado objetivo es un proceso de segmentación del mercado y selección del mercado objetivo, es decir, comprender a quién servir (Quién). En la diferenciación de mercados, los clientes objetivo de cualquier empresa y de cualquier producto no pueden ser todos. Para el proceso de selección de clientes objetivo, es necesario determinar los estándares para la segmentación del mercado, segmentar el mercado general y realizar análisis en el mercado segmentado. y finalizar el mercado objetivo seleccionado.
Paso 2: Posicionamiento de la demanda del producto
El posicionamiento de la demanda del producto es el proceso de comprender la demanda, es decir, qué necesidades se satisfacen. El proceso de posicionamiento del producto es el proceso de segmentar el mercado objetivo y seleccionar submercados. Segmentar el mercado objetivo es el proceso de segmentar el mercado objetivo seleccionado y seleccionar uno o varios submercados objetivo. La demanda del mercado objetivo se determina en función del valor de las necesidades del cliente.
Cuando los clientes compran productos, siempre quieren obtener el valor de un determinado producto. La combinación del valor del producto se logra mediante la combinación de la función del producto. Diferentes clientes tienen diferentes demandas de valor para los productos, lo que requiere el suministro de productos con los mismos puntos de atractivo. En esta etapa, es necesario investigar las necesidades y la adquisición de estas necesidades puede guiar el desarrollo de nuevos productos o mejoras de productos.
El tercer paso: posicionamiento de pruebas de productos
El posicionamiento de pruebas de productos empresariales consiste en llevar a cabo la creatividad del producto o las pruebas de productos para la empresa. Es decir, para determinar qué tipo de productos ofrece la empresa o si los productos proporcionados satisfacen las necesidades (IF). Este enlace es principalmente para diseñar o mejorar los productos propios de la empresa. Al utilizar símbolos o formas físicas para mostrar las características del producto, examinamos la comprensión, preferencia y aceptación del concepto del producto por parte de los consumidores.
Este aspecto de la investigación de pruebas requiere una exploración en profundidad desde el nivel psicológico hasta el nivel conductual. Obtener la aceptación general de los consumidores de un determinado concepto de producto.
Paso 4: posicionamiento de puntos de valor diferenciados
El posicionamiento de puntos de valor diferenciados debe resolver el problema de combinar las necesidades objetivo, los productos proporcionados por la empresa y las características de las partes competidoras. Al mismo tiempo, es necesario considerar cómo estos puntos únicos de la destilación se integran con otros atributos de marketing (cuáles). Sobre la base de la investigación anterior, combinada con la investigación de la competencia basada en el consumidor, se lleva a cabo el posicionamiento de los atributos de marketing.
Los métodos generales de posicionamiento del valor de ventas único (PVU) del producto incluyen el posicionamiento de la característica de valor único del producto, el posicionamiento de la característica de resolución de problemas del producto, el posicionamiento en ocasiones de uso del producto, el posicionamiento del tipo de consumidor y el posicionamiento de marca competitiva, y el posicionamiento libre de. categorías de productos, posicionamiento integral, etc. Sobre esta base es necesario realizar un posicionamiento y promoción diferenciados de la imagen de marca.
Paso 5: Posicionamiento del marketing mix
El posicionamiento del marketing mix es cómo satisfacer las necesidades (Cómo). Después de determinar los productos que satisfacen las necesidades de los clientes objetivo y los productos proporcionados por la empresa, es necesario diseñar un plan de marketing mix e implementar este plan para garantizar que el posicionamiento esté en su lugar. Este no es sólo un proceso de promoción de marca, sino también un proceso de combinación orgánica de precio del producto, estrategia de canal y estrategia de comunicación.