Documentos del ciclo de vida del producto
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Sobre la aplicación de la teoría del ciclo de vida del producto en el marketing de automóviles Hora de actualización 2009-5-4 9:25:28 Imprima este artículo Clicks 1951 Resumen: El ciclo de vida del producto se puede dividir en período de introducción, período de crecimiento y Madurez Hay cuatro etapas: etapa temprana y etapa de recesión, y en cada etapa se deben adoptar diferentes estrategias de marketing. Este artículo toma una determinada marca de automóvil en la provincia de Jilin como caso específico para ilustrar la aplicación de la teoría del ciclo de vida del producto en el marketing de automóviles. A través del análisis, se puede ver que, con base en la teoría del ciclo de vida del producto, es apropiado combinar el análisis cuantitativo con la teoría del marketing para determinar la elección de la estrategia de marketing corporativa.
Palabras clave: elección estratégica del ciclo de vida del producto, marketing de automóviles
La teoría del ciclo de vida del producto es una teoría madura en marketing y ha sido ampliamente reconocida por la gente. Las empresas adoptan diversas estrategias de marketing con la esperanza de ampliar el ciclo de vida de los productos para obtener más beneficios. Por lo tanto, la teoría del ciclo de vida del producto tiene una importante importancia orientadora para que las empresas adopten estrategias de marketing adecuadas. Para utilizar la teoría del ciclo de vida del producto como guía en la formulación de estrategias de marketing, primero debemos distinguir las etapas del ciclo de vida del producto. Este artículo utiliza la econometría para realizar un análisis preliminar sobre la división de los puntos de inflexión del ciclo de vida del producto, y combina la teoría del marketing y el análisis cuantitativo para hacer sugerencias sobre las estrategias que deben adoptarse en cada etapa del ciclo de vida del producto, tratando de determinar la elección de estrategia de comercialización.
1. Estrategias de marketing para cada etapa del ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto se refiere a la vida en el mercado del producto, es decir, el tiempo total desde que el producto ingresa al mercado. mercado hasta finalmente salir del mercado. Después de la investigación y el desarrollo, las ventas de prueba y luego ingresar al mercado, comienza su ciclo de vida en el mercado y el producto se retira del mercado, marcando el final del ciclo de vida. Es difícil señalar el principio y el final de cada fase, que a menudo se distingue por cambios claros en las tasas de crecimiento o disminución de las ventas. Por tanto, los especialistas en marketing deben revisar la evolución normal de las etapas del producto y la duración media de cada etapa. El ciclo de vida del producto generalmente se puede dividir en cuatro etapas: período de introducción, período de crecimiento, período de madurez y período de declive.
Los productos en diferentes épocas deben adoptar diferentes estrategias de marketing. Período de introducción: generalmente, solo unas pocas empresas o incluso empresas exclusivas producen estilos. Debido a problemas técnicos y de producción, los costos de los productos son altos y los precios son altos. Las empresas deben dirigir sus esfuerzos de ventas hacia los compradores más probables y mantener el período introductorio lo más corto posible. En términos generales, las estrategias de marketing de productos en el período de introducción incluyen depredación rápida, depredación lenta, penetración rápida y penetración lenta. Etapa de crecimiento: La etapa de crecimiento está marcada por un rápido crecimiento de las ventas. Los primeros usuarios aman el producto y otros consumidores comienzan a seguir al líder. Entraron nuevos competidores, aumentando el atractivo y las ganancias a través de la producción en masa. En vista de las características del período de crecimiento, para mantener su tasa de crecimiento del mercado y extender el tiempo para obtener las máximas ganancias, la empresa puede adoptar estrategias como mejorar la calidad del producto, encontrar nuevos segmentos de mercado, cambiar el enfoque de la publicidad y reduciendo los precios. Madurez: Para productos maduros, solo podemos extender proactivamente la madurez o reciclar el ciclo de vida del producto. Para ello, se pueden adoptar estrategias como la mejora del mercado, la mejora del producto y la mejora de la mezcla de marketing. Declive: Al enfrentar productos en declive, las empresas deben realizar investigaciones y análisis cuidadosos para decidir qué estrategias adoptar y cuándo salir del mercado. Por lo general, pueden adoptar estrategias como continuar, concentrarse, reducirse y darse por vencidos.
En segundo lugar, el marketing de automóviles basado en la teoría del ciclo de vida del producto
Tomamos las ventas de una determinada marca de automóviles en la provincia de Jilin como ejemplo para ilustrar la aplicación de la medición del ciclo de vida del producto y predicción en marketing.
1. División del ciclo de vida del producto
La curva de crecimiento lógica se puede utilizar para aproximar la curva del ciclo de vida del producto. Su forma común es: donde k, a y b son parámetros. . Antes del punto (lna/b, k/2), la tasa de crecimiento de Y es cada vez más rápida, y después de este punto, la tasa de crecimiento de Y se desacelera gradualmente y se acerca al valor de saturación K, por lo que el punto (lna/ b, k/2) sirve como punto divisorio entre la etapa de crecimiento del producto y la etapa de madurez. Se puede ver que antes del punto (0, K/(1+a)), el valor de Y es pequeño y la tasa de crecimiento de Y es lenta. Después de este punto, la tasa de crecimiento de (0, K/(1+a)) se vuelve significativamente más rápida, por lo que este punto puede usarse como punto divisorio entre el período de introducción del producto y el período de crecimiento. Según la teoría del ciclo de vida del producto, la etapa de madurez de un producto aún se puede dividir en tres períodos: período de crecimiento, período estable y período de declive. El primer período es la madurez en crecimiento, el segundo período es la madurez en estabilidad y el tercer período es la madurez en declive.
Suponiendo que K0 es el valor aproximado de Y cuando el mercado está saturado, y que el punto temporal correspondiente es T0, la curva de crecimiento se puede rotar 180 grados alrededor de t=T0 para obtener una forma de curva que pueda describir la disminución gradual de Y desde el valor saturado. Según la simetría, cuando Y disminuye, la velocidad de Y disminuye muy lentamente antes del punto (2t0-LNA/B, K/2) y disminuye muy rápidamente después de este punto. Debido a que en el período de declive del producto, el riesgo de disminución de ganancias o incluso de pérdida es muy alto, también podríamos establecer un punto (2T0-LN3A/B, 3K/4) como punto divisorio entre el período de madurez del producto y el período de declive. período.
Los datos de ventas de esta marca de automóviles se obtuvieron desde 1996 hasta 2004 mediante un estudio de mercado, como se muestra en la Tabla 1:
2 Determinación del ciclo de vida del producto
Según los datos, la forma de la curva se puede obtener de la siguiente manera:
Simulando el proceso de cambio de las ventas de automóviles de la marca, los valores predichos son los siguientes:
Como se puede ver en los valores pronosticados en la Tabla 2, las ventas de esta marca de automóviles alcanzarán su punto máximo cerca de 2008, por lo que se puede determinar que T0=13. Según el modelo de curva de crecimiento, se puede calcular que el punto divisorio entre el período de introducción y la etapa de crecimiento es (0, 2,07), el punto divisorio entre la etapa de crecimiento y la etapa de madurez es (4,98, 8,98), y el El punto divisorio entre la etapa de madurez y la etapa de declive es (18.35, 13.46). Al simular el volumen de ventas, el rango del ciclo de vida del producto es el siguiente:
3 Selección de estrategia
A través de la división de los ciclos de vida del producto, se puede ver que los autos de marca son. Actualmente se encuentra en una etapa de madurez. Ha sido reconocido por la mayoría de los consumidores potenciales y las ventas están creciendo lentamente. Después de un período de altas ventas y ventas relativamente estables, las ventas comenzarán a disminuir gradualmente. En este momento lo que la compañía espera es alargar al máximo el periodo de madurez del coche de la marca mediante el uso de estrategias de marketing adecuadas para obtener más beneficios. En esta etapa, creemos que las empresas pueden adoptar las siguientes estrategias de marketing para extender el período de madurez de los automóviles de marca.
Mejora del mercado: Establecimiento de una relación "anormal" entre productos y clientes. Welch, ex presidente de General Electric, dijo: "Cuando la 'relación normal' entre calidad, variedad y precio es comparable a la de los competidores, el foco de las actividades de marketing es establecer una relación 'informal' con los clientes y entender exactamente qué Los clientes quieren productos y personalidad, captar su deseo de comprar y actualizar productos ". En otras palabras, debemos potenciar las características de la propia marca, para ganar más clientes que hayan usado otras marcas de automóviles. Al mismo tiempo, se deben hacer esfuerzos para establecer la imagen de marca de esta marca de automóviles. Después de que un automóvil entra en una etapa de madurez, sus consumidores también prestan más atención al gusto por el diseño del automóvil. En un mercado competitivo donde la tendencia a la homogeneidad del producto es cada vez más obvia, las necesidades puras de ganancias pueden no impresionar a los consumidores, pero pueden satisfacer su autoestima, y es más probable que los diseños de alta calidad realizados por ellos mismos atraigan la atención de los consumidores. Por lo tanto, los automóviles de marca deben prestar más atención a la personalidad y el gusto de su propio diseño, para ganar más consumidores en la etapa madura. Mejora del producto: Para un automóvil, sus propias funciones deberían ser el atributo más importante para aumentar su encanto. Con el avance continuo de la tecnología, las funciones del automóvil mejoran cada vez más rápido. Los fabricantes de esta marca de automóviles deberían aumentar la inversión en investigación y desarrollo tecnológico y desarrollar nuevas tecnologías para mejorar las funciones de sus automóviles. Al mismo tiempo, no se pueden ignorar los cambios en el estilo de los automóviles. Los modelos de automóviles no sólo deben reflejar la moda, sino también tener sus propias connotaciones únicas para destacar en el diverso mercado del automóvil.
Combinación de marketing: a juzgar por la situación actual en China, los precios de los automóviles en China todavía son altos y todavía hay margen para bajar. Para atraer a más consumidores, el precio de esta marca de automóviles se puede reducir adecuadamente. Sin embargo, ya sea que un automóvil sea un medio de transporte o un símbolo de estatus, su factor precio no es el único factor que afecta su compra. Los consumidores tienden a prestar más atención a su rentabilidad a la hora de comprar un coche. El fabricante de esta marca de automóviles no debe centrarse sólo en el precio, sino que debe centrarse en el rendimiento general del automóvil, fortalecer el nivel del servicio posventa y mejorar el valor general. En términos de canales de distribución, los automóviles se pueden vender a través de tiendas de marcas de automóviles y cadenas de tiendas de automóviles. A la hora de vender, preste especial atención a cómo se financia el coche. Creo que el número de autobuses está disminuyendo, mientras que el número de automóviles privados está aumentando, y el pago a plazos es una de las principales formas para que los consumidores privados compren automóviles, por lo que las empresas de fabricación de automóviles deberían prestar atención a fortalecer la cooperación con las compañías de financiación de automóviles. En términos de promoción, los salones del automóvil son de gran importancia para las ventas de automóviles, por lo que los fabricantes de esta marca de automóviles deben prestar atención a aprovechar bien las oportunidades en los salones del automóvil. Al mismo tiempo, los anuncios de automóviles en televisión, periódicos y revistas deberían prestar más atención al arte y resaltar las características del automóvil.
Al mismo tiempo, se debe prestar atención a la mejora continua del servicio posventa, que también es un aspecto de gran interés para los consumidores.
Tres. Conclusión
La teoría del ciclo de vida del producto es una teoría relativamente madura en marketing. Cree que el proceso de venta del producto se puede dividir en cuatro etapas. A través de estas cuatro etapas, se puede describir el proceso de entrada de un producto al mercado, aumento rápido de las ventas, reconocimiento general de los consumidores y salida del mercado. Entre estas cuatro etapas, el período de madurez del producto es generalmente más largo que las otras etapas. Las empresas pueden extender el ciclo de vida de los productos adoptando diversas estrategias de marketing, especialmente si esperan extender el período de madurez de los productos. Por lo tanto, es particularmente importante determinar estrategias de marketing apropiadas en cada etapa del ciclo de vida del producto. Para determinar la estrategia de marketing para cada etapa del ciclo de vida del producto, primero se debe determinar en qué etapa se encuentra el producto. Con base en el volumen de ventas de una determinada marca de automóviles en la provincia de Jilin, se determinó la división de intervalos de cada etapa del ciclo de vida del automóvil de la marca. Según los resultados, se cree que esta marca de automóviles se encuentra actualmente en una etapa de madurez y está básicamente en línea con el entorno actual de ventas de automóviles en mi país. También se prevé que el volumen de ventas de esta marca de automóviles alcanzará un valor de saturación alrededor de 2008, con un valor de saturación de aproximadamente 17.310000, y que esta marca de automóviles entrará en un período de declive alrededor de 2014. De acuerdo con los principios del marketing, se hacen sugerencias sobre las estrategias de marketing que deberían adoptar las marcas de automóviles desde tres aspectos: mejora del mercado, mejora del producto y marketing mix. Por lo tanto, con base en la discusión anterior, se puede considerar que es apropiado combinar métodos cuantitativos con la teoría del marketing para determinar las estrategias de marketing. Los especialistas en marketing pueden utilizar este método para eliminar errores en las operaciones reales, obteniendo así resultados de división de intervalos ajustados y mejorando la aplicación de los principios del ciclo de vida del producto.
Referencias:
Philip Kotler: Dirección de Marketing. Editorial del Pueblo de Shanghai, 2003.
[2] Feng Wenquan et al. : "Técnicas de Previsión Económica y Toma de Decisiones". Prensa de la Universidad de Wuhan, 2002.
[3] Li Zinai: “Econometría”. Prensa de Educación Superior, edición 2000.
[4] Han Yongfu, Han Fang, Han Song: modelo y aplicación de predicción de la curva del ciclo de vida del producto empresarial moderno. Revista de la Universidad de Zhengzhou (Edición de Ciencias Sociales) Número 1, 1999
[5] Gu: Teoría del ciclo de vida del producto y su inspiración. "Ciencia de gestión moderna" Número 8, 2002
[6] Huang Shuiling·Huang Zhongnan: Teoría del ciclo de vida del producto y estrategia de mejora del automóvil de China. "Shanghai Automobile", número 8, 2004.