Resumen de las prácticas de venta de productos
El resumen es un material escrito que revisa, analiza y evalúa objetivamente el trabajo, la investigación o las ideas de un determinado período del pasado. Puede ayudarnos a resumir nuestros pensamientos pasados y llevar adelante nuestros logros. Resumamos. ¿Has descubierto cómo escribir un resumen? La siguiente es una práctica de venta de productos que resumí para usted, solo como referencia, espero que le resulte útil.
Resumen de la práctica de venta de productos 1. Objetivo de la práctica
1. Fortalecer y consolidar conocimientos teóricos, descubrir problemas y utilizar el análisis aprendido para resolver problemas.
2. Ejercita tu capacidad de prácticas, tu adaptabilidad social y tu capacidad de autogestión.
3. Comprender la sociedad a través de pasantías de graduación, mejorar las habilidades de comunicación social, conocer las excelentes cualidades y el profesionalismo de los empleados destacados, cultivar su calidad y aclarar sus responsabilidades sociales.
II. Perfil de la empresa
Zhonghe Trading Co., Ltd. tiene su sede en el Parque Industrial Kangqiao, Jinan. Se especializa en la investigación y el desarrollo, la producción y la venta de artículos de limpieza diarios. Tiene oficinas en Shenyang, Shijiazhuang, Yantai, Zibo. Hay sucursales en Jining y otras áreas por encima del nivel de prefectura. Yantai Company se estableció en XXXX, tiene decenas de empleados y vende productos producidos por la oficina central.
3. Contenido de la pasantía
Trabajo como vendedor en Zhonghe Trading Co., Ltd. y estoy familiarizado con el negocio a través de la formación y la práctica personal. Primero, la empresa nos brindó capacitación básica en ventas de productos. El personal responsable de la formación nos explicó primero la función, composición y uso del producto. Después de unos días de práctica real saliendo con el maestro a hacer los deberes, me familiaricé con el proceso de venta. Aunque el conocimiento no es complicado, sigue siendo difícil recordarlo rápidamente. Aunque toda la capacitación fue muy simple, todo el proceso fue todavía muy problemático. Me di cuenta profundamente de la diferencia entre el trabajo y la escuela.
Después de la formación, comencé oficialmente a contactar con ventas. Al presentar constantemente el proceso de promoción de ventas a los clientes, entiendo que los vendedores necesitan un alto grado de pasión y perseverancia. Estos días de trabajo de ventas pueden mejorar mis habilidades comunicativas y ejercitar nuestra elocuencia. Durante esta pasantía de un mes, recibí muchos clientes y acumulé mi propia experiencia y habilidades en ventas. Desde el principio sentí que las ventas eran cuestión de suerte y no tenían contenido técnico. Más tarde, realmente me di cuenta de que las ventas son en realidad un gran arte. También entendí profundamente el primer principio que debe seguir la industria de las ventas, es decir, el cliente es Dios, no importa cuán complicado o exigente sea el cliente, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo. para satisfacer al cliente. Durante las prácticas, las exigencias de actitud también son muy altas. En primer lugar, su apariencia debe ser ordenada y dar a la gente una sensación de limpieza. En segundo lugar, una persona debe ser educada y sonreír tanto como sea posible para garantizar la calidad básica de los empleados y dejar una buena impresión en los clientes. Esto también me hizo comprender profundamente que no importa dónde trabaje, hay que prestar atención a los detalles, porque los detalles determinan el éxito o el fracaso.
IV. Resumen y ganancias de la pasantía
Durante la pasantía, también te encontraste con una variedad de clientes y te tratarán con diversas actitudes, lo que requiere que tengas mucha experiencia. Fuerte adaptabilidad. En la práctica, no sólo tenemos que enfrentarnos a los clientes, sino también mejorar las relaciones con compañeros y superiores. Debemos tomar la iniciativa y hacer las cosas conscientemente para ganarnos el reconocimiento de todos.
En los últimos dos meses, con la ayuda entusiasta y el cuidado de los líderes de departamento y colegas de la empresa, he logrado algunos avances. En general, siento que todavía tengo las siguientes deficiencias:
1. Fuerte individualismo y aleatoriedad en el pensamiento;
2. A veces no soy lo suficientemente capaz;
<. p>3. La iniciativa en el trabajo no es suficiente, y la previsibilidad y la creatividad del trabajo no son suficientes;4. La experiencia insuficiente en conocimientos empresariales, especialmente en el contacto y la comunicación con los clientes, y las habilidades de comunicación son suficientes. no lo suficientemente sólido.
Dado que la empresa se encuentra en la etapa de desarrollo, también descubrí algunos problemas en la empresa, tales como: la gestión de personal es caótica, las responsabilidades no son lo suficientemente claras y la empresa no tiene un mecanismo de incentivos eficaz. lo que hace que algunos empleados estén menos motivados y eficientes. El inventario de productos de la empresa es complejo y muchos no tienen datos claros, y mucho menos pronósticos de ventas y una gestión de inventario razonable, lo que también ha resultado en una gran cantidad de productos pendientes y costos de inventario. Debido a la rápida sustitución de los productos electrónicos, algunos productos pueden incluso volverse obsoletos después de estar atrasados, lo que genera una gran pérdida de dinero. En términos de gestión de inventario, la empresa debe registrar con precisión cada producto y accesorio, incluida la variedad, cantidad y fecha del producto, para formar un estado de inventario completo, lo que también ahorra mano de obra complicada.
En poco más de un mes de prácticas, realmente he crecido mucho. Durante las prácticas aprendí mucho, encontré algunas dificultades y vi muchos problemas en mí mismo.
Aunque al principio pensé que las ventas no eran una profesión difícil, me di cuenta de mi falta de capacidad y conocimiento cuando lo visité en persona. Durante la pasantía, amplié mis horizontes, aumenté mis conocimientos y experimenté la crueldad de la competencia social.
Muchas gracias por brindarnos esta pasantía, que nos ha hecho mejorar mucho durante esta pasantía. Esta pasantía será de gran ayuda para nuestro trabajo futuro. Nos señala la dirección y nuestro mañana será mejor. Creo que incluso sin viento ni lluvia, podemos ver el arcoíris. Nuestros esfuerzos actuales apuntan al éxito futuro y las oportunidades favorecen a quienes siempre están preparados. A través de esta pasantía, comprendí mejor las operaciones y los negocios de la empresa, acumulé algo de experiencia y senté las bases para trabajos futuros. Al mismo tiempo, también me di cuenta de mis propias deficiencias, como el mal inglés y la alta capacidad de trabajo. También sentí realmente que sólo combinando la teoría con la práctica se puede desempeñar el papel que le corresponde y guiar mejor la práctica; Elevar los métodos en la práctica al nivel de la teoría, de modo que la teoría y la práctica se complementen; también comprendo profundamente la brecha entre el conocimiento teórico de los libros y la operación real en el trabajo. Los elementos del libro son de aplicación general y no se pueden copiar directamente. Ante la realidad de una empresa concreta, es necesario ser flexible y realizar el trabajo comercial de forma específica. La profundidad y amplitud de mis conocimientos actuales están lejos de ser suficientes para hacer esto. Algunos trabajos parecen simples, pero si tienes algunos planes, en realidad no son tan fáciles de hacer.
Si desea aprender todo lo posible durante una breve pasantía, debe tener una buena comunicación con sus líderes y colegas y profundizar el entendimiento mutuo. Cuando llegas por primera vez a un nuevo entorno, tus líderes entienden tus capacidades de trabajo y aprendizaje. No sabes qué harás, ni qué tipo de conocimiento quieres saber, por lo que es necesario establecer una buena comunicación con tus líderes y. colegas. Al mismo tiempo, creo que esta también es una clave indispensable para que podamos entrar en la sociedad en el futuro. La pasión y la paciencia son como el fuego y el hielo, dos cosas aparentemente completamente diferentes, pero que pueden chocar para crear las chispas más hermosas. En la escuela, mi maestra me decía que no importa lo que quieras hacer, la pasión y la paciencia son esenciales. En un mundo en constante cambio, debes tener pasión por el descubrimiento y la creación, y tu paciencia se utilizará para aprender continuamente nuevos conocimientos y mejorar tu nivel profesional. El profesor nos dijo una vez que no importa en qué puesto de prácticas estés, debes ser serio y responsable y tener cualidades profesionales básicas, porque ser serio y responsable es la condición básica para hacer todo bien, y las cualidades profesionales básicas son el requisito previo para hacerlo. un buen trabajo. Cuando tienes la opción, la iniciativa está en tus propias manos. Cuando esté en la empresa, tomaré la iniciativa de ayudar a mis colegas a hacer lo que pueda. También tomaré la iniciativa de encontrar un momento adecuado para hacer preguntas a mis colegas y comunicarme con ellos como amigos, charlando sobre la vida, el estudio. y trabajo futuro. A través de ellos, me acercaré más a mis compañeros. Durante las prácticas, mis compañeros estarán más dispuestos a guiarme y ayudarme a ganar más.
Las prácticas son el final de la vida universitaria y el comienzo del trabajo duro en la sociedad. Durante esta breve pasantía, sentí profundamente mis propias deficiencias y la brecha entre el conocimiento teórico profesional y la aplicación práctica. En futuros trabajos y estudios, trabajaré más duro, aprenderé de las fortalezas de los demás, pediré consejos con humildad, mejoraré constantemente y contribuiré a la sociedad. No importa en qué puesto me encuentre en el futuro, ¡trabajaré duro y seré responsable de mí y de mi trabajo!
Resumen de la práctica de ventas de productos 2 1. Descripción general de la unidad de prácticas y finalización de las tareas laborales:
Esta unidad es una empresa de TI que se centra en la agencia de productos y la integración de sistemas. Ha firmado sucesivamente la certificación de agente general de Chongqing para productos de red ASUS, la certificación de agente general de Chongqing para productos de servidor ASUS, la certificación de distribuidor de plata para productos de red H3C, la certificación de distribuidor de plata para productos de red Maipu, el agente de medalla de oro de Shanshi Network Firewall Chongqing y el Huaan Firewall Chongqing. Agente de medalla de oro, certificado de medalla de oro de la industria de productos de red de ASUS, certificado de medalla de oro de la industria de portátiles comerciales de ASUS, certificado de medalla de oro de escritorio comercial de ASUS, agente general de Chongqing de productos de cableado integrado de Changbao y agente general de Chongqing de productos de cableado integrado LinkBase. Al tiempo que amplía la línea de productos de la empresa, también ha fortalecido la construcción e implementación de la informatización, y ha brindado soluciones de informatización exitosas y de alto valor agregado a miles de clientes en los sectores de gobierno, industria y comercio, seguridad social, seguridad pública, educación, telecomunicaciones, Servir valores financieros y otras industrias. Es un importante proveedor de productos y soporte técnico del "Proveedor designado por el gobierno" de Chongqing.
Hemos cooperado con muchos gigantes de TI y hemos cooperado con fabricantes de productos de red como ASUS, Maipu, Datang Telecom, Huawei, H3C, Cisco, ZTE, Hillstone, Huaan, FortGate, InforGate, etc. proveedores como Changbao, LinkBAse, Vitality, Foxconn, MSN y ECS cooperan con proveedores de productos periféricos como Suntech Electronics, APC, Costar, AMP, Datang Telecom, Changbao Network, Putian, Pengzhong Lightning Protection y otros. Continuar brindando a los clientes las soluciones integrales de construcción de información más valiosas.
2. Resumen de la pasantía:
1. Flujo de trabajo y cronograma:
Después de registrarme, aprendí brevemente sobre los arreglos laborales y el trabajo relacionado durante todo el proceso. período de prácticas. Después de conocer a otros compañeros, comenzaron oficialmente las prácticas de inyectoras. Vamos a trabajar de 9:30 de la mañana a 6:30 de la tarde. Este es el horario que nos acompaña durante el periodo de prácticas.
Cuando llegamos aquí por primera vez, como nuevos miembros, aprendimos a practicar con una mente abierta y una actitud piadosa. Cuando vemos los productos colocados en el mostrador de la tienda, realmente nos damos cuenta de que lo que aprendimos en la escuela es realmente superficial.
2. Tareas laborales:
Sosteniendo el folleto de la empresa, comparándolo con los distintos productos en línea en los estantes y mirando las citas, sentí la emoción de tantos libros en Un corto período de tiempo. No es fácil, jaja. Siento que no puedo cambiarlo pronto.
El primer mes de prácticas fue bastante fácil. Después de todo, no hubo muchas tareas pesadas hasta el final del año. La tarea que recibí fue familiarizarme con el rendimiento y la cotización de varios productos. lo antes posible para poder viajar entre comerciantes lo antes posible corriendo para entregar mercancías y sentar las bases para el trabajo después del Año Nuevo.
Está bien si eso es todo, pero no se puede decir simplemente que en la industria y el trabajo de las redes informáticas se trata solo de canales y ventas. Entonces, ¿cuál es la gran diferencia entre esto y el marketing? Por lo tanto, debemos trabajar duro en la tecnología mientras estamos familiarizados con el rendimiento, las cotizaciones y el marketing del producto, por ejemplo, ¿qué debemos hacer cuando los clientes tienen problemas con el producto y necesitan depuración y mantenimiento? ¿Qué debemos hacer cuando los viajes de negocios son inevitables y es necesario depurar? para completarse de forma independiente? Entonces, la situación requiere que seamos competentes en el mantenimiento del producto y en el conocimiento de depuración...
Tengo esta tarea, pero no es fácil hacerla realmente bien. Después de todo, hay demasiadas cosas que hacer, el tiempo es limitado y hay que trabajar duro después del trabajo. Memorice la lista de cotizaciones de productos y compárela con la introducción del folleto;
Las empresas encuentran con mayor frecuencia productos de red como enrutadores y conmutadores, y la serie doméstica está bien. Después de todo, sabía algo de mi solicitud anterior, pero todavía sentía que la brecha era demasiado grande. Muchas cosas nunca se han visto antes... y mucho menos interruptores de depuración, y la palabra "ni siquiera..." me dificulta transferir el conocimiento superficial que aprendí en la escuela a la etapa de aplicación práctica. Casi todas las operaciones anteriores se realizaron en emuladores y máquinas virtuales, por lo que no hubo nada en absoluto.
Ante la cruel y aceptada realidad sólo hay un camino, estudiar, estudiar y estudiar. Cuando encuentre confusión o algo que no comprenda, puede pedir consejo con humildad y aprender de manera oportuna. Esto no solo te permitirá completar con éxito el trabajo que tienes por delante, sino que también te permitirá comprender mejor las deficiencias en esta área del conocimiento, es decir, consolidar, enriquecer y mejorar tus propios conocimientos...
3. Mis tareas laborales y estado:
Después del registro, dado que estoy involucrado en el canal y las ventas, la tarea de trabajo técnico no es muy pesada. Naturalmente, mi tarea es trabajar duro en marketing y en cómo establecer buenos canales y relaciones con los comerciantes.
Además de comprender el rendimiento, los usos y los accidentes de cotización de los diversos productos mencionados anteriormente, también entendemos los métodos y métodos en el proceso de marketing y cómo maximizar las ganancias.
(1) Reuniones de formación:
Ya sea que estés trabajando o estudiando, las reuniones de formación y de intercambio relevantes son definitivamente esenciales. Durante mi pasantía, participé en la capacitación de la empresa ASUS Chongqing y en la capacitación del producto H3C. A partir de sesiones de formación relevantes, no solo podrá comprender mejor el rendimiento del producto, sino también mejorar sus propios métodos y métodos de marketing. Como se mencionó anteriormente, cómo ofertar y comercializar para diferentes fuentes de clientes y negocios, cómo proteger nuestros productos e intereses, cómo maximizar los beneficios, etc.
(2) Trabajo diario en el punto de venta:
De lunes a viernes, la mayor parte del trabajo diario en la tienda se enfrenta a clientes individuales, pero también hay comerciantes que buscan productos; De hecho, hay tres La primera pregunta es: cómo ofertar por productos frente a clientes individuales, porque la demanda general de los clientes individuales son productos para el hogar. La segunda categoría son los comerciantes: los comerciantes con o sin relación de canal con la unidad tienen diferentes métodos de oferta; Y los precios naturales relevantes son muy claros. Se puede enviar según el precio del canal; la tercera categoría es irrelevante. Vale la pena aprender cómo proteger el precio de nuestros bienes y proteger nuestros intereses cuando nos enfrentamos a comerciantes que quieren bienes temporales.
(3) Al entregar productos a domicilio:
Cuando se trata de entregas puerta a puerta, la primera reacción de muchas personas es enviar los productos y luego cobrar el dinero. o devolver el recibo; de hecho, la entrega puerta a puerta también es muy particular. Cómo impresionar a los comerciantes (especialmente a los de reciente creación) en un tiempo limitado será crucial en el trabajo futuro. Si el comerciante siente que usted es sincero y amable, entonces esta relación básicamente se establece y el cliente (comerciante) estará en sus manos en el futuro. Si recauda dinero después de enviar los productos, recibirlos y luego devolverlos solo puede considerarse como completar la tarea en el mejor de los casos y no puede ser de ninguna referencia.
(4) Tratar a los demás con una actitud amable, sincera y educada:
Decir "grande" es establecer relaciones de canal y vender productos, y decir "pequeño" es en realidad comunicarse ante una persona. La forma en que las personas se comunican y comunican es muy importante en el proceso de trabajo. Si el lenguaje y los métodos son inadecuados, afectará su marketing y promoción, sin mencionar su pobre vocabulario...
Sentimiento:
1. . Pero encuéntrelo usted mismo. Cuando comenzamos nuestra pasantía por primera vez, a menudo estábamos en un estado semiinactivo porque estaban muy ocupados en el trabajo y gradualmente sentimos la falta de pasantía. Pero como pasante, no solo debes pensar en aprender cosas por tu cuenta, sino también pensar en cómo usar tus propias características para lograr un efecto beneficioso para todos al aprender unos de otros y ayudarse unos a otros. Con este fin, a menudo tomo la iniciativa y participo activamente en algunos trabajos para los que estoy calificado, como investigación de mercado sobre actividades de marketing, retroalimentación de información, investigación de mercado rural móvil, etc. y logró ciertos efectos esperados.
2. Cultivar habilidades de observación meticulosas y agudas y aprovechar todas las oportunidades de aprendizaje. Hasta cierto punto, el proceso de pasantía también es un proceso de cuestionamiento constante, porque como pasantes de corta duración, el maestro no puede tener demasiado tiempo para enseñarnos y todos tienen mucho trabajo. Por lo tanto, a menudo necesitas aprender a ver y reflexionar por ti mismo, y aprender y mejorar a través de la observación.
El período de prácticas de varios meses terminó rápidamente. Durante todo el período de pasantía, fui a trabajar a tiempo, cumplí las reglas y regulaciones pertinentes de la escuela y la unidad de pasantías, estudié y consulté con una mente abierta y completé concienzudamente varias tareas de pasantía y tareas laborales asignadas por colegas en el unidad de pasantías. Después de varios meses de pasantías satisfactorias, ricas y trabajadoras, a menudo resumí mis pensamientos y adquirí mucha experiencia. Básicamente, completé con éxito todas las tareas de la pasantía.
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